孫林是李星辰高中時(shí)期最好的死黨之一,，也是大學(xué)一畢業(yè)就來BJ北漂了,，李星辰這次見到孫林以后覺得自己有些恍惚。

　　孫林因?yàn)橐恢弊鲋赝频墓ぷ?，?jīng)常熬夜加班,，休息不好,，加之工作壓力太大了，所以19年的孫林就已經(jīng)有了大量的白頭發(fā),，而且腦袋禿了一大半,。

　　原來14年的林哥竟然這么年輕瀟灑哈，這次自己回來以后,，要建議林哥換一份工作,，當(dāng)年林哥幾次想轉(zhuǎn)去做運(yùn)營,，都被自己勸住了，這回他要是想轉(zhuǎn)去做運(yùn)營,，自己絕對(duì)大力支持,。

　　“林哥！”

　　李星辰一邊吃著烤金針菇一邊看著孫林關(guān)心道：“你剛剛從嗶嗶打車跳槽到吃了么還適應(yīng)嗎,？”

　　孫林和李星辰碰了一下扎啤杯,，喝了一大口扎啤吐槽道：“銷售地推這種工作在哪里干都是一樣的，都他媽的壓力山大,，不好干?。∧阋部吹搅艘粫?huì)兒一個(gè)電話的,，各種超信群里各種@我,。”

　　“唉,！都不容易啊,，北漂不易,，且行且珍惜吧,！不過你已經(jīng)不錯(cuò)了，才工作兩年的時(shí)間就已經(jīng)干到區(qū)域經(jīng)理的崗位了,，在熬熬就是BJ的城市經(jīng)理了,，然后大區(qū)總監(jiān)，集團(tuán)銷售VP,，大有可為呀,！”

　　李星辰吹著NB替孫林規(guī)劃道：“你如果覺得銷售地推的工作太辛苦了，那你可以趁著自己現(xiàn)在年輕轉(zhuǎn)去做運(yùn)營,，以林哥的實(shí)力,，將來混個(gè)COO干干應(yīng)該不難?！?p>　　“哈哈哈……所有的事說起來貌似都非常容易呀,！辰哥！你今天剛?cè)サ墨C頭公司怎么樣呀,？”

　　孫林吃著羊肉串問道,。

　　李星辰手里一邊扒著毛豆一邊吐槽道：“不太理想，伯樂獵頭地產(chǎn)行業(yè)做的非常好,，可是他們互聯(lián)網(wǎng)方向現(xiàn)在還屬于試水階段,，沒有什么像樣的客戶，互聯(lián)網(wǎng)team現(xiàn)在做的單子,，都是地產(chǎn)team合作的地產(chǎn)公司做的一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，地產(chǎn)行業(yè)怎么可能把互聯(lián)網(wǎng)做好呢,？

　　現(xiàn)在很多地產(chǎn)公司，看著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的真金白銀,，垂涎欲滴,，紛紛紅了眼，也想分一杯羹,，可是他們哪里有互聯(lián)網(wǎng)基因呀,？所以他們的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最終一定會(huì)強(qiáng)擼灰飛煙滅的，連我自己都不看好的公司,，我還要推薦別人去……”

　　 2019年的李星辰真的沒發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地產(chǎn)公司把互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做成功的,。

　　孫林用餐巾紙擦了擦嘴，震驚的看著李星辰道：“我靠,！辰哥,！你也太NB了吧！才第一天上班,，就把公司和部門摸得門清?。∥矣X得這樣挺好的,，你的機(jī)會(huì)來了,，沒有客戶你以后可以去開發(fā)客戶啊，你以后要是幫伯樂把互聯(lián)網(wǎng)這塊業(yè)務(wù)做起來了,，那你在公司就有話語權(quán)了,。”

　　“話是這么說,，可是我手里現(xiàn)在也是毛資源沒有,，又要做單，又要開發(fā)客戶談何容易??！”

　　李星辰搖頭嘆息道。

　　“我剛剛到了吃了么,，目前和HR部門還不熟悉,，等過一段時(shí)間，我和他們混熟了,，我會(huì)幫你牽線搭橋的,。”

　　孫林給李星辰遞了一串烤菜卷,，然后笑著說道,。

　　李星辰接過烤菜卷吃了一口，感慨道：“謝謝,！林哥,！關(guān)鍵時(shí)候還是同窗好友給力呀,！”

　　“辰哥！我們之間還用說謝謝嗎,？你們同事小姑娘多嗎,？有長得漂亮的嗎？”

　　孫林一邊低著頭回著超信工作群里面的信息一邊好奇問道,。

　　李星辰看著忙碌的孫林,，心里突然一陣心疼，掙點(diǎn)錢真不容易啊,，這都幾點(diǎn)了,，還要不停的回消息。

　　“姑娘數(shù)量是不少,，可是質(zhì)量就呵呵了……”

　　李星辰喝了一口扎啤然后玩笑道,。

　　“辰哥！你也老大不小了,，也該談?wù)剳賽哿?，一個(gè)24歲的帥小伙子，竟然還是cn,，太卡臉了吧,！”

　　孫林回完消息，放下手機(jī),，抬頭望了一眼李星辰嘲笑道,。

　　“這只能說明我非常的自律,，而且對(duì)女生負(fù)責(zé),，從不走腎，只用腦子思考……”

　　李星辰孤芳自賞道,。

　　“可是從高中到現(xiàn)在,，你也沒走過心呀？而且現(xiàn)在欲女那么多,，人家看重的也許只是你強(qiáng)壯的身體,，根本就不想讓你負(fù)責(zé)呢！辰哥,！你以后如果就談一次戀愛就結(jié)婚的話,，是不是太虧了，都白瞎你這英俊的臉龐了,！”

　　孫林吃了一口拍黃瓜以玩笑的口吻勸說著李星辰,。

　　李星辰夾菜的動(dòng)作停頓了一下，他放下了筷子,，思考了一下：“這種事要看緣分吧,，我曾經(jīng)喜歡過的姑娘,，人家不喜歡我，當(dāng)然也有姑娘和我表白過,，可是我卻不喜歡人家,，兩情相悅的概率太低了，你知道的,，我從來不是隨遇而安的人……”

　　“林哥,！”

　　李星辰笑道：“你們公司要是有漂亮的單身妹子，你要幫我留意??！”

　　“好的！這件事包在我身上了,?！?p>　　孫林和李星辰碰了一下扎啤杯痛快的說道。

　　李星辰入職的第一周,，一共給李媛負(fù)責(zé)的普天地產(chǎn)O2O項(xiàng)目推薦了10份城市經(jīng)理的簡歷,。

　　“這周的工作已經(jīng)結(jié)束了，大家輪流匯報(bào)一下自己的工作情況吧,，包括推薦,，面試，offer,，入職,，回款等情況?！?p>　　 2014年4月一個(gè)周五的下午孫軒正常組織互聯(lián)網(wǎng)team例會(huì),。

　　“我這周一共推薦了5份簡歷，有一個(gè)人終試的時(shí)候被pass了,，沒有offer,，沒有回款?！?p>　　于洋匯報(bào)道,。

　　“我這周推薦了10份簡歷，目前還沒有參加面試的人選,?！?p>　　李星辰匯報(bào)道。

　　“推薦了這么多人都沒有反饋消息,，安排面試嗎,？”

　　孫軒驚訝的問道。

　　“我和李媛溝通過了,，她說普天地產(chǎn)那邊過一段時(shí)間會(huì)統(tǒng)一安排面試的,?！?p>　　李星辰解釋道。

　　“嗯,！下周我安排你找其它崗位吧,，已經(jīng)推薦的人選做好跟進(jìn)工作?！?p>　　孫軒叮囑道,。

　　“好的！”

　　李星辰道,。

　　“我這周推薦了6份簡歷,，有兩個(gè)人參加了萬輝電商的初試，一個(gè)人通過了初試,，下周一下午復(fù)試,，沒有offer，沒有回款,?！?p>　　胡佳琪匯報(bào)道。

　　“我這周推薦了5份簡歷,，兩個(gè)人面試,，一個(gè)人終面的時(shí)候被淘汰，一個(gè)人通過了面試,，目前正在談薪,，人選意向很好，預(yù)計(jì)下周可以發(fā)offer,，offer后人選兩周內(nèi)可以入職,，這周回款52800元?！?p>　　劉梓萱眉開眼笑的匯報(bào)道,。

　　“不錯(cuò),，正在談薪的人選一定要做好跟進(jìn)工作,。”

　　孫軒囑咐道,。

　　“OK,！”

　　劉梓萱比出OK的手勢(shì)說道。

　　“我這周推薦了5份簡歷,，兩個(gè)人參加面試,，但是都在初試的時(shí)候被淘汰了，沒有offer,，沒有回款,?！?p>　　金貝貝匯報(bào)道。

　　“這周大家推薦量都?jí)蛄?，但是面試,，offer，回款都太少了,，大家繼續(xù)加油吧,！星辰這周剛剛加入我們，就推薦了10份簡歷,，很優(yōu)秀,，我們大家給呱唧呱唧吧！”

　　孫軒總結(jié)歸納并提議道,。

　　大家很配合的鼓起了掌,。

　　“梓萱這周雙喜臨門，既有回款,，又有人選通過面試,，我們大家也給呱唧呱唧吧！”

　　孫軒開心的提議道,。

　　所有人再次很配合的鼓起了掌,。

　　“星辰！走吧,，一起下班吧,！”

　　劉梓萱走到李星辰的工位旁邊微笑著叫道。

　　“你們先走吧,，我從網(wǎng)上找了幾個(gè)MQF的老list,，我準(zhǔn)備一會(huì)兒全給打了?！?p>　　李星辰指著電腦上的list笑道,。

　　“l(fā)ist很難打的，里面的人都很不好溝通的,，而且就算是你真的打出來合適的人選,，我們現(xiàn)在也沒有合適的公司推薦呀，就我們現(xiàn)在合作的這些破公司,，MQF的人是不會(huì)考慮的,。”

　　劉梓萱實(shí)事求是的說道,。

　　“我覺得所有銷售類的工作本質(zhì)上是一樣的,，到了最后拼的就是人脈資源，所以前期積累沉淀的過程非常重要，我們現(xiàn)階段是沒有特別優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)客戶,，但是困難只是暫時(shí)的,，客戶早晚會(huì)有的，可是以后客戶有了,，我們手里卻沒有優(yōu)質(zhì)的人選,，那不就悲哀了嗎？

　　等我手里的優(yōu)質(zhì)人選積累的足夠多了以后,，我會(huì)去主動(dòng)的發(fā)開客戶的,，有了足夠的籌碼，還怕沒有客戶嗎,？

　　只不過這個(gè)積累的過程是非常漫長而且痛苦的,，短時(shí)間之內(nèi)也看不到實(shí)質(zhì)的收益，所以很多獵頭根本堅(jiān)持不下來,，最終成功的把獵頭工作做成了簡歷搬運(yùn)工,！”

　　李星辰滔滔不絕的給劉梓萱洗腦。

　　聽了李星辰的話,，劉梓萱陷入了沉思之中,，眼前的這個(gè)年輕人和自己同歲，為什么思想比自己成熟那么多,，而且如此的能吃苦,，他才干了一周時(shí)間的獵頭，就能對(duì)這份工作有如此獨(dú)到的見解,，佩服,！李星辰在劉梓萱心目中的形象立馬高大起來。

　　“那我們先走了,，你也別走的太晚,！”

　　劉梓萱關(guān)心的叮囑道。

　　“好的,，拜拜,！”

　　李星辰揮手與3個(gè)姑娘再見。

　　李星辰后來把MQF的通訊錄全都打了一遍,，里面有很多空號(hào)的,，也有很多手機(jī)號(hào)打過去機(jī)主早已換人了，三個(gè)list真正有效的人選也就50個(gè),，李星辰把這50個(gè)人全都錄入了自己登記人選的Excel里面,，50個(gè)人里面有8個(gè)人和李星辰聊的很不錯(cuò)，然后加了超信,，還有3個(gè)人聊的非常好給李星辰發(fā)了簡歷。

　　李星辰的這個(gè)周末也是老老實(shí)實(shí)的呆在家里，從網(wǎng)上找list,，然后用自己的手機(jī)打list,，李星辰現(xiàn)在之所以如此執(zhí)著的打list，是因?yàn)樗闪藥啄戢C頭,，工作期間也認(rèn)識(shí)不少獵頭大牛,，所有人都對(duì)獵頭工作有一個(gè)共識(shí)，就是mapping工作是獵頭工作中的一個(gè)重中之重,。

　　李星辰于是重新給自己制定了一個(gè)MQF三家頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的mapping計(jì)劃,，自己要給三家公司做三張人才架構(gòu)圖，架構(gòu)圖要一目了然的展現(xiàn)出三家公司的組織架構(gòu),，架構(gòu)圖做成之后要可以輕松的找出三家公司任何一個(gè)部門的總監(jiān)級(jí)以上高管的名字和聯(lián)系方式,。

　　李星辰的前世當(dāng)年做完三張架構(gòu)圖正好用了三年的時(shí)間，既然自己重生了,，能力早已今非昔比,，三年的時(shí)間肯定是太久了，這次自己必須把時(shí)間壓縮在一年半之內(nèi),。

　　李星辰利用這個(gè)周末的時(shí)間通過在網(wǎng)上查資料,，用Excel做了MQF比較粗獷的組織架構(gòu)圖，他以后需要用大量的時(shí)間搜庫,，打list,，人脈轉(zhuǎn)介紹等等途徑不斷的積累MQF的人脈資源，然后通過與這些人聊天交流打聽,，不斷的把自己的架構(gòu)圖精細(xì)化,，最終要把架構(gòu)圖人選級(jí)別精確到總監(jiān)級(jí)。

　　 2015年10月份麗團(tuán)和大家評(píng)論合并以后,，因?yàn)槭躯悎F(tuán)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)大家評(píng)論,，所以大家評(píng)論眾多高管紛紛離職出走，李星辰前世當(dāng)時(shí)利用這個(gè)契機(jī),，挖了好幾個(gè)大家評(píng)論的高管,，大家評(píng)論的高管背景都不錯(cuò)，好多都是MQF出身,。

　　李星辰心想,，自己絕對(duì)不能浪費(fèi)重生這個(gè)千載難逢的賺錢機(jī)會(huì)，現(xiàn)在距離兩家公司合并還有一年半的時(shí)間,，自己必須盡快完成大家評(píng)論的mapping計(jì)劃,，讓日后從大家評(píng)論離職的那些高管盡可能多的變成自己的人脈，還要提前開發(fā)幾個(gè)上海的互聯(lián)網(wǎng)公司客戶,，到時(shí)間自己等著數(shù)錢就行了,。

　　“哈哈哈,！……”

　　李星辰樂出了聲。

　　李星辰做事,，一向是要么就不做,，要做就做到極致的人。

　　李星辰的前世最后之所以能成為千萬年薪的獵王,，MQF的這三張架構(gòu)圖功不可沒,，所以他回歸2014年以后，首先就把mapping計(jì)劃提上了日程,。