訂單談妥,，吳茵把《配鏡銷(xiāo)售單》遞給王昆,，王昆會(huì)意，拿過(guò)去一邊開(kāi)單,。他寫(xiě)得一手好字,，形體優(yōu)美,，剛?cè)岵?jì)，如行云流水,，總是能把旁觀者吸引住,，呆呆地看他寫(xiě)字，令人佩服,。
王昆一邊開(kāi)單,，一邊介紹產(chǎn)品：“這副眼鏡要訂做，我把鏡框寄到依視路廠家去,，把剛才測(cè)量完的數(shù)據(jù)報(bào)給他們,。然后，廠家的車(chē)間會(huì)單獨(dú)為您訂做鏡片,，再幫您加工安裝鏡片,。”
“好,，大概要多久,？”舅舅問(wèn)。
“一個(gè)星期左右,。主要是途中寄快遞的時(shí)間要得多些,。還有廠家那邊是排單子做,，誰(shuí)定得早就先做誰(shuí)的,。”王昆再解釋,。
“這可以理解,。王昆，你做好了,，把眼鏡寄我們那里去,，我給你寫(xiě)一個(gè)地址。哦,，要開(kāi)一張發(fā)票,?！本司苏f(shuō)。
“舅舅,，請(qǐng)您在這空白的地方留個(gè)地址,。”王昆說(shuō),。
趙行長(zhǎng)拿出一張名片,，拍在柜臺(tái)上，說(shuō)：“照這個(gè)寫(xiě),?！?p> “好，好,，我來(lái)寫(xiě),。”王昆道,，“好的,，趙行長(zhǎng)要開(kāi)多少金額？抬頭寫(xiě)什么,？”王昆問(wèn)道,。
“就按照實(shí)際情況來(lái)寫(xiě)。抬頭,，就寫(xiě)我的單位,。”趙行長(zhǎng)道,。
“好,，好?！蓖趵サ?，“內(nèi)容寫(xiě)‘辦公用品’可以嗎？”王昆再征詢(xún)他們的意見(jiàn),。
“可以,。到時(shí)，眼鏡盒拿個(gè)像樣的,，鏡布多備兩塊,。”舅舅提醒道,。
“好,，會(huì)有的。到時(shí)候一并給你們寄去,?！?p> 事情交待完畢,，單子也就寫(xiě)好了。王昆又讓趙行長(zhǎng)戴著他剛才挑中的浪琴鏡框,，指揮他坐端正,，眼睛平視前方。王昆打開(kāi)雙腿,，彎著腰,，頭與趙行長(zhǎng)的頭齊高，眼睛對(duì)視他的眼睛,?！翱催@里，眼睛平視前方,?！比缓螅煤谏挠浱?hào)筆在趙行長(zhǎng)的眼鏡左右鏡片上各畫(huà)了一個(gè)十字架,。就像打槍時(shí),，用“十”字來(lái)瞄準(zhǔn)目標(biāo)。
“這是做什么用的,？”舅舅問(wèn),。
“這個(gè)呀，叫點(diǎn)瞳高,。到時(shí)候做出來(lái)的光心要對(duì)準(zhǔn)趙行長(zhǎng)的黑眼珠子,。廠家也是要根據(jù)這個(gè)定位來(lái)做的?！蓖趵ソ忉尩?。
“哈哈，我今天算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了,，什么叫專(zhuān)業(yè),。你做事很認(rèn)真，很專(zhuān)業(yè),，難怪能在省城開(kāi)店,。”趙行長(zhǎng)道,。
“是啊,，我們縣城那些眼鏡店的驗(yàn)光師操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，沒(méi)那么多講究,。那個(gè)時(shí)候，我都有一種錯(cuò)覺(jué),，感覺(jué)自己也會(huì)驗(yàn)光了,。呵呵,！”舅舅趁機(jī)在旁邊添油加醋。
“哈哈,，這就外行了吧,？?jī)?nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧,。哈哈,，也正是所謂的術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻！”趙行長(zhǎng)對(duì)舅舅道,。
“誰(shuí)說(shuō)不是呢,，隔行如隔山?！本司烁胶偷?。
眼鏡的事情交待完畢，吳茵和王昆原本要留舅舅和趙行長(zhǎng)吃午飯,?？啥痪图贝掖业刈吡耍f(shuō)是要趕著回去統(tǒng)一用餐,，下午要開(kāi)會(huì),。于是，王昆夫妻倆在店門(mén)口目送他們鉆進(jìn)一輛黑車(chē)小轎車(chē),，一溜煙似地混進(jìn)車(chē)流,，不見(jiàn)了蹤影，他們夫妻二人才回店里,。
他們閑坐在椅子上發(fā)懶經(jīng),，進(jìn)入客人初走時(shí)的超極放松的狀態(tài)。
“啊哈,，今天終于開(kāi)了一個(gè)大單,，2500元一副眼，以前想都不敢想,?！眳且鹋d奮地嚷著。
“等下回去,，舅舅還不知要如何回報(bào)趙行長(zhǎng)了,。”王昆道,。
“趙行長(zhǎng)配鏡都要開(kāi)發(fā)票了,，不是有報(bào)銷(xiāo)嗎？”
“報(bào)銷(xiāo)應(yīng)該是有的,。只是,，這人情都是一報(bào)還一報(bào)的,。”
吳茵覺(jué)得王昆說(shuō)得有道理,，想事情透徹,。但他們還是很開(kāi)心。此時(shí),，正是飯點(diǎn),，吳茵去隔壁家飯館叫飯，今天好業(yè)績(jī),，要加餐,。
他們?cè)诔燥埖臅r(shí)候，還在談?wù)摼司撕挖w行長(zhǎng),。
“感覺(jué)舅舅特別尊敬趙行長(zhǎng),，他是趙行長(zhǎng)的頂頭上司吧?！眳且饐?wèn),。
“應(yīng)該是。從這里可以看出,，舅舅很會(huì)做人,，在人前給足了領(lǐng)導(dǎo)的面子。旁人會(huì)因?yàn)樗麑?duì)趙行長(zhǎng)尊敬,，而加倍地敬重趙行長(zhǎng),，如此趙行長(zhǎng)心里就舒坦了?！?p> “是,，我舅舅很會(huì)做人，我們坐他的車(chē)子在路上,，經(jīng)常遇見(jiàn)熟人,，都是一些領(lǐng)導(dǎo)干部之類(lèi)的大人物，他都要下車(chē)與人打招呼,，他這個(gè)人就是八面玲瓏,，人脈特廣?！眳且鸩粺o(wú)驕傲地
下午,，在王昆和吳茵的合作之下，又配了一個(gè)820元的大單,。吳茵樂(lè)瘋了,，手舞足蹈。一邊按計(jì)算器，一邊嘴里不住地念道：“2500加上820,，等于3320元,，再乘以一個(gè)月30天,，哇,，不得了，如果每天做3320元,，我們要發(fā)財(cái)了,，一個(gè)月下來(lái)是99600元，一年下來(lái)就是1195200元,，然后,，我們一年之內(nèi)就可以買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)子了，一年搞定,?！?p> “你做白日夢(mèng)了。我來(lái)給你算算,?！蓖趵サ溃眠^(guò)計(jì)算器不急不徐地摁著,。一邊解說(shuō)著：“依視路鏡片的成本價(jià)一般是零售價(jià)的四點(diǎn)五折,，我們來(lái)算一下，剛才給趙行長(zhǎng)訂的一副眼鏡片大約要1125元,，廠家加工費(fèi)20元,，加上來(lái)回運(yùn)費(fèi)，25元,，再?gòu)哪喜牡絎N縣要10元,，加上浪琴的一副純鈦鏡是145元，今另外配的那一副820元的眼鏡,，成本在320元左右,，店租174元，你的工錢(qián)一天是50元,，我的工錢(qián)一天是80元,，水電費(fèi)一天是30元，你現(xiàn)在知道你忙了這一天,，產(chǎn)生了多少成本嗎,？總共是1979元”
“啊,？用3320減一下,，”吳茵搶過(guò)計(jì)算器往下算。“盈利1341元,。怎么變得這么少,？人人都說(shuō)眼鏡行業(yè)是暴利，下次再有人說(shuō),，我要用大巴掌抽他,。”
“做生意經(jīng)不起你算成本,?！蓖趵サ馈?p> 吳茵恢復(fù)了理智,，不興奮了,。似有所悟地說(shuō)：“做生意要靠人脈，要是多來(lái)幾個(gè)金主就好了,?？孔鲂危鏊廊艘仓荒芎任鞅憋L(fēng),?！?p> “我們只是平頭老百姓，每天刨去開(kāi)支,，賺到兩個(gè)人的工資略有盈余就好了,。工資可以用來(lái)養(yǎng)家糊口。盈余要攢起來(lái)還接店時(shí)的10萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi),?！?p> “可是，很多時(shí)候,，我們連兩人的工資都掙不到了,。”吳茵泄氣了,。
王昆沉默了,，心想，等等再看,，說(shuō)不定后面,，等我們手上積攢了很多忠實(shí)的老顧客，就好了,。