這一天他們做了滿3000元的業(yè)績，可以交差了,，大家很高興,。

　　“今天我們要加餐。以后我們做到3000塊就加餐,?！睆埥阏f。

　　“哦,，張姐是一個有意思的店長,。”吳茵笑道,。

　　“大家辛苦啦,，當(dāng)然要犒勞一下呀?！睆埥阋残Φ?。

　　這一天晚上，是吳茵做的飯,。煮了一小鍋白米飯，炒了一個豆芽和茄子,，打了一個西紅柿蛋湯,，簡簡單單一頓飯。她完全是為了配合加餐而設(shè)計(jì)的,。

　　很快,，張姐在不遠(yuǎn)的烤鴨店里預(yù)定的一只烤鴨被送上門來了。

　　新鮮的,，熱騰騰的烤鴨,，早已被剁好一塊一塊了。現(xiàn)在正存放在一個大盤子里,，擺在桌子的中央,。

　　邱大哥又到廚房里去，拿了一個碗裝了小半碗醋來了,。

　　“來,，蘸上一點(diǎn)醋，更有味道了,?！鼻翊蟾缯泻糁?p>　　這一頓飯，大家吃得真香,，大口吃肉,，大聲說笑，就像過年一樣,。

　　吳茵覺得,，這個店里沒有張志，更讓人快樂了,。希望他在?？诙啻粜┤兆印?p>　　又有一天,，吳茵和張姐接待了一位三四十歲的男,，上穿紅豆牌小碎花襯衫，下穿藍(lán)色西褲,，頭發(fā)往后梳得油光,，嘴邊不留一絲胡茬，光溜得像一個女人,。

　　對,，他把自己打扮得如此精致，確實(shí)像一個女人,。吳茵想著,。

　　“小妹，幫我看一下這副眼鏡好看嗎,？”客人戴著眼鏡轉(zhuǎn)頭對吳茵眨巴著眼睛說,。

　　“小了一點(diǎn)?！眳且鸬?，“比如，你試下這副吧,。你的個頭高大,，需要一副大鏡片的眼鏡，那樣才整體協(xié)調(diào)好看,?！?p>　　吳茵遞給他一副，大一點(diǎn),，方一點(diǎn)片型的鏡框,。

　　客人拿過去一戴，沖鏡子中的自己笑,。然后非常滿意的贊嘆道：“不錯,，不錯,，小妹的眼光就是好，就是專業(yè),！”

　　張姐也向她投來贊許的一瞥,。張姐一直都夸吳茵有眼光，

　　吳茵不好意思地笑笑,，她不喜歡客人叫她“小妹”?，F(xiàn)在這個年代，小妹有時等同“小姐（妓女）”的意思,。

　　客人選定鏡框后,，張姐就邀請他去驗(yàn)光室驗(yàn)光。一刻鐘之后,，他們出來了,。客人戴著試鏡架,，小心謹(jǐn)慎地看著地板一步一步走著路,。張姐陪在身側(cè)，隨時準(zhǔn)備釋疑解惑,。

　　“小張啊,，我看是看得很清楚，只是有點(diǎn)暈,?！蹦锌腿说馈?p>　　“別著急,，多戴幾分鐘,，適應(yīng)一下?！睆埥阏f。

　　男客人在店里兜了幾圈,，左瞧瞧右看看,，一會找個目標(biāo)念字，一會把試鏡架往上推開,，裸眼看看目標(biāo),。

　　“哇，相差好大耶,，不戴時一點(diǎn)都看不清,，糊糊涂涂一片。戴上竟然認(rèn)得字了,?！蹦锌腿苏f,，很興奮的樣子。

　　“那當(dāng)然了,，你右眼375度,，左眼325度，跟你不戴眼鏡相差很大了,。像你這樣高的近視眼,，不戴眼鏡千萬別開車，對于你和路人來說,，都太危險了,。”張姐說,。

　　“是,，是，我經(jīng)常在街上認(rèn)不清熟人,，都是人家先跟我打招呼,。搞得我很不好意思，好像我很高傲,，或者很沒禮貌似的,。”客人說,。

　　“哈哈哈,！是的，是的,，可以體會得到,。”張姐笑道,。

　　然后,，張姐給客人介紹鏡片。

　　“我也不懂,，小張,，你說，像我這種度數(shù)該配什么鏡片好呢,？”客人問張姐,。

　　張姐和客人在驗(yàn)光室時，肯定互報(bào)了姓名,。驗(yàn)光時,，那是一個了解客人全方位情況的絕佳機(jī)會。

　　姓名,、年齡,、手機(jī)號,、地址、職業(yè),，有無眼部外傷,，有無做過眼部手術(shù)，有無糖尿病等等,，驗(yàn)光師完全可以像醫(yī)生那樣,，例行公事地想問什么就問什么，客人會完全配合,。

　　驗(yàn)光師詢問這些情況,，一是為了解客人生活、學(xué)習(xí)和工作的狀況,，方便科學(xué)合理地下處方數(shù)據(jù),，二是為了從側(cè)面了解客人的經(jīng)濟(jì)狀況。經(jīng)濟(jì)條件寬裕的客人,，驗(yàn)光師到時候給客人推薦高品質(zhì)的眼鏡,，可以提升客單價。而遇手頭拮據(jù)的客人,，則推薦便宜的眼鏡給客人,，以免把客人嚇跑。

　　“劉先生,，鑒于您經(jīng)常要在室外行走,，可以配一副變色片。它在室內(nèi)和陰天時是透明的,，在室外有太陽時會變色,，紫外線越強(qiáng)變得越深。相當(dāng)于一副太陽鏡……”張姐詳細(xì)地介紹給客人聽,。一邊用仿紫外線的筆投射光線在一片變色片上,，然后，變色片上立馬變成一條條灰色痕跡,，筆燈照在哪就變色到哪,。

　　“太神奇了，小張,，就訂你說的這種變色片?！眲⑾壬X得變色片很神奇,，也很高級，見所未見,，很有興趣體驗(yàn)一把,。

　　“好,，那我?guī)湍阋幌聝r錢?！?p>　　張姐說完,，拿過計(jì)算器，當(dāng)著劉先生的面,，邊念邊摁按鍵道：“雷朋鏡框788元,，打7折后是，551元,，依視路依視美1.665超薄的鉆晶A2的鏡片是3980元,，打8折，這個屬于功能型的,，防護(hù)型的鏡片,，只能打8折了，折后價格是3184元,。合計(jì)3735元,，給您抹個零頭，您只需付3700元就行了,?！?p>　　“這么貴啊,！”劉先生像似被馬蜂蜇了一下,，大聲叫道?！拔疫€以為你要幫我抹掉700元的零頭呢,。”

　　“劉先生,，抹不了的哦,。”

　　然后,，張姐慢條斯理地,，曉之以情，動之以理地說服了劉先生,。

　　一旁的吳茵也是被驚得瞠目結(jié)舌,。她想，張姐真是大膽,，獅子大開口,，竟報(bào)出一個這么大的數(shù)字，她就不怕把客人嚇跑,？

　　吳茵以前的眼鏡店里,，如果配依視路的眼鏡都會打了8折之后另送客人一副眼鏡框,。

　　推薦產(chǎn)品時都是小心翼翼的，生怕客人扭頭就走,，根本不聽你解釋,。

　　自從吳茵在宜買佳家眼鏡店上班以來，見到張志和張姐配眼鏡的客單價都很高,，單副眼鏡時有上千元的,，屢創(chuàng)新高，都燃起了吳茵想開店的激情,。

　　而張姐今天推薦的這一副眼鏡,，是吳茵到此店上班以來，最高價位的一副眼鏡,。這一幕強(qiáng)烈地鼓舞了吳茵,，她暗暗地下定決心，也要配一副高端眼鏡,。

　　后來,，劉先生被說服了，刷卡買的單,，3700元一副眼鏡,，一分不少。吳茵對張姐佩服得五體投地,。

　　“小張,，你不僅會驗(yàn)光，還會說話,，真是一個難得的姑娘,。我可是相信你才配的眼鏡哦！”劉先生說,。

　　“謝謝劉先生,。請放心，我們會做好您的眼鏡,?！睆埥阏f。

　　“您什么時候下班,？我請你去吃飯,。”

　　“哦,，不用,，謝謝，謝謝。我們下班晚,，要到晚上9點(diǎn)鐘下班?！?p>　　“好啊,，我剛好可以請你去吃夜宵?！?p>　　吳茵看看劉先生,，又看看張姐身后不遠(yuǎn)處站立的邱大哥，面無表情,，冷靜如石頭,。她心想：劉先生到底想干什么？人家張姐可是有夫之婦??！

　　“謝謝，不用了,，張先生,。”張姐繼續(xù)推辭,。

　　“小張有本事,，如果不嫌棄，我想,，我們可以做個朋友,，以后，如果我身邊有人要配眼鏡,，我就介紹到你們店里來,。”劉先生道,。

　　此時,，邱大哥把張姐擋在身后，對客人正色道：“先生,，我是她的丈夫,，她不方便做你朋友了。不如,，我們做個朋友吧,。”

　　“好,，好,，呵呵！等我去取眼鏡的時候再聊。我有事忙去了,?！眲⑾壬坏仉x開了眼鏡店。為了掩飾尷尬,，他邊走時邊叮囑一句：“務(wù)必要保證質(zhì)量哈,。”

　　客人走遠(yuǎn),，吳茵忍俊不禁,。張姐怪邱大哥冒失，怕客人生氣后,，來取眼鏡時會挑刺問題,。

　　“怕什么？錢入我們腰包,，還讓吐出來不成,？哈哈哈！”邱大哥反而樂了,。