元宵節(jié)過(guò)后，孩子也開(kāi)學(xué)了，生意開(kāi)始一落千丈,，吳茵在店里守得心焦,。一個(gè)月房租3500元，員工工資平均是3000元，還有貨款、水電費(fèi)等等，月初都要結(jié)賬,。務(wù)必要搞一下活動(dòng)拉動(dòng)一下銷(xiāo)售。
一副眼鏡38元的秒殺的活動(dòng)就這樣應(yīng)運(yùn)而生,。
活動(dòng)設(shè)置是：全場(chǎng)300元及以下價(jià)位的鏡框,，加上一副價(jià)值355元的香港多邦1.56非球面的鏡片，度數(shù)范圍在600度及以下,。配鏡一副都是38元,，這就是一個(gè)低于成本價(jià)的價(jià)格，為了圈粉,，為了引流,，虧錢(qián)賺呟喝。星視眼鏡豁出去了……
她請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈盥劽淖悦襟w“微LS”做了一個(gè)頭版頭條,，先是軟文推廣,，然后，在軟文推廣里鏈接了一個(gè)秒殺的活動(dòng)頁(yè)面,?！拔S”本身有一兩萬(wàn)的粉絲，再加上一些吳茵的親友轉(zhuǎn)發(fā),，半天不到就把400個(gè)名額銷(xiāo)售一空,。
接下來(lái)幾天，就是有許多顧客扎堆地來(lái)配鏡,。吳茵負(fù)責(zé)驗(yàn)光,，小薇負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品。暫時(shí)是沒(méi)有時(shí)間加工,，所有的訂單都要推到兩天后來(lái)取,。
這些顧客來(lái)一個(gè)人說(shuō)是老師，再來(lái)一個(gè)人也說(shuō)是老師,，有一中的老師、也有一小的,、還有三中的,、還有霧里鎮(zhèn)中學(xué)的，等等,，盡是老師,。其他職業(yè)的客人稀稀拉拉的就幾個(gè)人,，屈指可數(shù)。吳茵心里就犯嘀咕,，這是怎么回事,？“微LS”的粉絲群怎么全是老師群了？先沒(méi)有時(shí)間去探究,，抓緊時(shí)間接待老師顧客要緊,。
吳茵現(xiàn)在面對(duì)的多數(shù)是老師，心里肅然起敬,，比平時(shí)服務(wù)更加用心一百倍,。
原本設(shè)定，38元秒殺,，不管售后,。可是,，當(dāng)老師戴著眼鏡不舒服時(shí),，或者，有些老師漲度數(shù)比較多,，一時(shí)難適應(yīng),，要求換低度數(shù)。吳茵還是會(huì)免費(fèi)幫他們換,。因?yàn)?，他們是老師啊?p> 眼鏡行業(yè)最喜愛(ài)的顧客就是老師,！老師都是高素質(zhì)的職業(yè),，80%的人都是近視眼。老師的朋友圈多是老師,，每個(gè)老師下面都有一大批學(xué)生,。學(xué)生也是戴眼鏡的主體。所以,，如果這個(gè)老師戴你家的眼鏡,，并且覺(jué)得你家服務(wù)好，就會(huì)影響他身邊一大群戴眼鏡的人,，讓他們都來(lái)你的店里配鏡,。眼鏡店，請(qǐng)老師代言,，是最好的選擇,。
其中，一位老師叫陳敏,，近40歲,，是三中的數(shù)學(xué)老師,。吳茵幫她驗(yàn)光，介紹產(chǎn)品,。她直嚷：“小姑娘很認(rèn)真,，很仔細(xì)嘛?！?p> “陳老師能來(lái)我店,，就是對(duì)我們店的信任與支持，我能馬虎嗎,？”吳茵說(shuō),。
后來(lái)，陳老師的眼鏡配完,，她戴著有點(diǎn)暈,，叫她拿回去試戴。沒(méi)有勇氣,，也沒(méi)有信心試戴下去,，總怕把自己的眼睛戴壞，許多客人都是這樣,。當(dāng)天下午,，陳敏老師又跑回來(lái)，要求降度數(shù)換片,，說(shuō)是加錢(qián)都要換低點(diǎn),。吳茵只好幫她換度數(shù)重做了，也不好意思收錢(qián),。
然后,，給她兩眼按實(shí)際測(cè)出來(lái)的度數(shù)，各降了50度,，磨上新度數(shù)的鏡片,。她再一戴，不暈了,，然后就不來(lái)了,。顧客試戴眼鏡超過(guò)一個(gè)星期不來(lái)了，吳茵才放心下來(lái),，表明,，眼鏡沒(méi)有問(wèn)題。
后來(lái),，陳敏老師帶著她的女兒來(lái)配過(guò)眼鏡,。按鏡框鏡片全部5折給算是286元，吳茵又主動(dòng)讓價(jià)到200元。陳老師很高興,，認(rèn)為吳茵給了她足夠的面子，有足夠的誠(chéng)心,。確實(shí),，吳茵只算了她一點(diǎn)成本價(jià)。吳茵心里很矛盾,，想按正常折扣來(lái),，又怕對(duì)方接受不了。當(dāng)時(shí)陳敏老師第一次來(lái)配鏡參加了38元的秒殺活動(dòng),。這一次來(lái),，如果價(jià)格懸疏太大，就怕客人心里不好受,。還有,，就是因?yàn)椋蠋煹纳矸萏厥狻?p> 吳茵算價(jià)錢(qián)時(shí),，心里總有一個(gè)坎,，老是將心比心，自己家經(jīng)濟(jì)困難,，也擔(dān)心別人付不起錢(qián),，然后，顧客掉頭就走,，一走永不回頭,。所以，她銷(xiāo)售賣(mài)不出高價(jià),，這是長(zhǎng)期以來(lái),，貧窮的生活限制了她的思想和野心。她這種人只能靠天運(yùn)吃飯了,，靠自己只能喝西北風(fēng)了,。
再過(guò)半年，陳敏老師,，把一個(gè)女生帶來(lái)配鏡,。這個(gè)女生叫林欣真，高一學(xué)生,，寄宿在陳敏老師家中,，由她輔導(dǎo)作業(yè)，照顧吃住,。本市里有好多老師會(huì)這樣賺外塊,，當(dāng)然，有這樣的市場(chǎng)。許多家長(zhǎng),，長(zhǎng)年在外打工,，只會(huì)給孩子寄錢(qián)，沒(méi)有時(shí)間陪伴孩子,，更沒(méi)有能力輔導(dǎo)孩子的學(xué)業(yè),。他們只能花重金，委托信得過(guò)的老師全權(quán)監(jiān)管孩子,，從生活到學(xué)習(xí),，都要負(fù)責(zé)。一個(gè)小孩在老師家,，吃,、住、學(xué)習(xí)三合一,，一個(gè)學(xué)期下來(lái)要付老師7000塊錢(qián),。
7000塊錢(qián)這是一筆巨大的開(kāi)支，逼得家長(zhǎng)更加努力地在外打拼,。對(duì)于老師來(lái)說(shuō),，是一筆不菲的收入，他們只有盡心盡職做好老師兼監(jiān)管人的職責(zé),，收入才會(huì)源源不斷地來(lái),。這就是老師和家長(zhǎng)之間，各取所需,，互惠互利,。
有些老師，竟然,，開(kāi)門(mén)收養(yǎng)這些孩子了,，可能不會(huì)只收一個(gè)。一個(gè)也是管,，兩個(gè)也是教,。只要方便，會(huì)收兩個(gè),，三個(gè)孩子,。兩三個(gè)孩子差不多了，再多也管不過(guò)來(lái),，家里的生活秩序與生活品質(zhì)會(huì)受?chē)?yán)重的影響,。
這不，這個(gè)叫林欣真的女孩就在陳老師的帶領(lǐng)下,，來(lái)配鏡了,。吳茵熱情地接待了她們,。她給女生驗(yàn)光，介紹眼鏡框,，算價(jià)錢(qián),。
“小吳啊，你給她算便宜點(diǎn),。她媽媽不在身邊,，還要通過(guò)我跟她媽媽說(shuō)，才能結(jié)錢(qián)的,，太貴了，怕她媽媽嫌我辦事不力,。哈哈哈,！”陳老師半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地說(shuō)道。
“陳老師帶來(lái)的客人,，我當(dāng)然會(huì)給予最優(yōu)惠了,。”吳茵道,。她的心里在快速盤(pán)算,，眼前這個(gè)小女兒林欣真的家庭，配一副眼鏡多少錢(qián)才能接受呢?
后來(lái),，吳茵照前例,，給客人鏡框鏡片全部五折，然后,，再抹去一個(gè)零頭,，她說(shuō)“320塊錢(qián)”給人家。林欣真沒(méi)有說(shuō)什么,，就看陳老師的意思,。
“小吳，再優(yōu)惠點(diǎn),，一個(gè)整數(shù),，300塊錢(qián)了。下次有再客人,，我再到這里來(lái),。我以前啊都是去新視明眼鏡店的?！标惱蠋熣f(shuō),。
吳茵最怕婦女同志，砍價(jià)往死里砍,，磨嘰,，要求多，細(xì)心。她累了,，不想磨了,，所以，就同意300塊錢(qián)給林欣真配一副了,。
這些當(dāng)然是后話,。
38元的秒殺活動(dòng)，確實(shí)吸引了不少老師和其他的新顧客,。雖然,，當(dāng)時(shí)是以最低價(jià)格把人引進(jìn)來(lái)了，但是,，其中的一批人后來(lái)變成了星視眼鏡店的忠實(shí)粉絲,，后面源源不斷地來(lái)店里照顧生意。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，這個(gè)活動(dòng),，影響深遠(yuǎn)，很有價(jià)值,。
為什么,，此次活動(dòng)引來(lái)的都是老師呢？后來(lái),，吳茵查出了,。原來(lái)，“微LS”承辦方當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)策劃,、編輯星視眼鏡這個(gè)活動(dòng)方案的人,，同時(shí)，他是三中的非常有影響力的吳睿老師,。所以,，他是知道內(nèi)部消息的人。他把消息在“微LS“發(fā)出之后,，接著轉(zhuǎn)發(fā)在自己的朋友圈了,，然后，他的朋友圈都是老師,，然后,，老師又轉(zhuǎn)發(fā)給別的老師。星視眼鏡38元的秒殺活動(dòng)就這樣在老師朋友圈轉(zhuǎn)開(kāi),，瞬間銷(xiāo)售一空,。