兩周左右,，廣州確定的貨品就開(kāi)始陸續(xù)貨到重慶了,。
周放設(shè)計(jì)的海報(bào)，也印刷制作完畢,，店內(nèi)張貼出來(lái),，還做了一張燈箱片,，張貼在店內(nèi)的顯眼位置。5個(gè)代理商免費(fèi)拿到了這些海報(bào)和燈箱片,，也都在店內(nèi)張貼安裝完畢,。
貨還沒(méi)發(fā)到幾個(gè)代理商店里，很多客人已經(jīng)急不可耐要這些明星頭上的同款發(fā)夾,、耳環(huán),，有些客人還留下了電話和傳呼號(hào)碼,，說(shuō)到貨就通知。
陳達(dá)昌的營(yíng)銷(xiāo)方案和周放的宣傳思路奏效了,。女人愛(ài)美是天性,，明星的效應(yīng)更加推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌影響力。接下來(lái)就看著幾十個(gè)品種的貨品哪些適銷(xiāo)對(duì)路,，然后加大生產(chǎn)力度,。
發(fā)到各地的貨，每款數(shù)量都很有限,，好賣(mài)的貨兩天就賣(mài)空了,。木丹每天負(fù)責(zé)給代理商打電話，詢問(wèn)銷(xiāo)售情況和訂貨需求,，陳達(dá)昌拿著訂單,，在訂單數(shù)量上，他大膽地增加了5倍的訂量,。他能預(yù)見(jiàn)到,，手里的明星海報(bào)圖，每月都更新一次,，都能帶來(lái)不錯(cuò)的明星效應(yīng),，品牌的認(rèn)知程度會(huì)逐漸上升，訂貨的數(shù)量如果不夠,，就無(wú)法滿足代理商的頻繁進(jìn)貨需求,。他認(rèn)為品牌方的責(zé)任，就是不斷為代理商提升銷(xiāo)量和利潤(rùn),，不斷推出品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,。這個(gè)明星海報(bào)方案，看來(lái)是要堅(jiān)持做下去了,。
木丹對(duì)貨品的把握也越來(lái)越準(zhǔn)確,，有些海報(bào)上好看的發(fā)飾，但是在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)有那么好的效果,。前期的訂貨數(shù)量雖然不多,，但也不能沒(méi)有庫(kù)存，一旦貨選得不夠準(zhǔn),，賣(mài)不動(dòng),，就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存增加，現(xiàn)金流會(huì)受到影響,。YIBOYO自己沒(méi)有向廠家退換貨的機(jī)會(huì),，卻給了代理商機(jī)會(huì)，自己承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn),，因此貨品的選擇就至關(guān)重要,。
木丹總結(jié)了一些規(guī)律,，設(shè)計(jì)比較夸張和驚艷的發(fā)飾品，消費(fèi)對(duì)象都比較注重功能,，就是穿戴的場(chǎng)合都必須配飾,。如婚禮、重要活動(dòng)出席等場(chǎng)景,，需要搭配飾品的,，這類(lèi)需求不在乎價(jià)格，只在乎效果,。最好店里就一件,，買(mǎi)走就沒(méi)有第二個(gè)了，這樣的飾品要求設(shè)計(jì)很大膽,，夸張。另一類(lèi)就是追星族和普通女孩喜歡的明星款,，價(jià)格適中,，設(shè)計(jì)新潮，但要有質(zhì)感,，不能和海報(bào)上相差太遠(yuǎn),。木丹經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，她發(fā)現(xiàn)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，就是給客戶推薦的過(guò)程,。
面對(duì)零售顧客，需要有很好的銷(xiāo)售技巧,，人要有親和力,，有說(shuō)服力，不同店員之間的銷(xiāo)售差異是想象不到的驚人,。萬(wàn)姐的店,，她自己做銷(xiāo)售，一天可以做1000元以上,，換個(gè)銷(xiāo)售員,，卻只能做300元左右。
零售行業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)要求很高,，看似簡(jiǎn)單地賣(mài)個(gè)飾品,，要有品牌影響力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)速度要快,、質(zhì)量要真的好,、選貨要精準(zhǔn)、銷(xiāo)售要得力,。幾個(gè)月下來(lái),，明顯感到人手不夠,，忙不過(guò)來(lái)。木丹和陳達(dá)昌都覺(jué)得應(yīng)該再招一個(gè)人,，負(fù)責(zé)店里的事務(wù),，陳達(dá)昌負(fù)責(zé)貨品與營(yíng)銷(xiāo)，木丹負(fù)責(zé)代理商管理和支持,。
縣城的顧客一般買(mǎi)飾品都是在百貨公司,，個(gè)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始以后，地?cái)?、小店,，就開(kāi)始成了飾品的主要銷(xiāo)售渠道。在縣城專門(mén)有個(gè)品牌店做飾品,，這在九十年代中期還是不多見(jiàn)的,。YIBOYO開(kāi)在幾個(gè)縣城的代理商專賣(mài)店，基本上成了當(dāng)?shù)嘏⒆觽兊氖走x飾品店,，一到周末,，更是生意火爆。即便現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)和店員培訓(xùn)都還非常初級(jí),，但是畢竟小地方能看到新潮設(shè)計(jì)的飾品機(jī)會(huì)不多,。
第二次廣州之行的貨品反饋都很好，80%的型號(hào)都被賣(mài)空,。陳達(dá)昌和木丹把型號(hào)統(tǒng)計(jì)一遍之后,，又集中確定了80%型號(hào)中的暢銷(xiāo)型號(hào)，加大訂單量,。下一批貨,，不出意外，應(yīng)該在兩周左右能到,。
木丹去了銀行,，把款先匯了出去。陳達(dá)昌在店里一一電話供應(yīng)商,，客客氣氣地告訴對(duì)方,，錢(qián)已經(jīng)付了，請(qǐng)按照訂單備貨,。
店里需要人,，陳達(dá)昌建議木丹去幾個(gè)大百貨公司逛發(fā)飾專柜，尋找合適的店員,，一來(lái)了解百貨公司的飾品行情,，二來(lái)發(fā)現(xiàn)人才。有好的店員，挖過(guò)來(lái),。
連著幾天,，陳達(dá)昌上午在店里，木丹就去百貨商店,，市中心的太平洋百貨,、富安百貨、新世紀(jì)百貨,，她每天逛一家,。每天都去看飾品，看價(jià)格,，和店員聊天,，幾天下來(lái)，基本上摸清了百貨公司專柜的銷(xiāo)售情況,，也把幾個(gè)專柜的不同的店員和店長(zhǎng)都過(guò)了一遍,。
最后，她鎖定了富安百貨飾品專柜的店員,。
張曉慧,。
這個(gè)女孩20出頭，從鄉(xiāng)下來(lái)重慶打工,，一直就是賣(mài)服裝賣(mài)飾品,。接人待物有分寸,，能夠判斷顧客心理,。木丹去了兩次，間隔了幾天,，第二次去她能清楚記得木丹來(lái)過(guò),，上次買(mǎi)過(guò)什么。對(duì)于飾品和服裝的搭配,，對(duì)場(chǎng)景的搭配,，有一定的審美。整體給人感覺(jué)干干凈凈,，態(tài)度很陽(yáng)光,，說(shuō)話有分寸。
顧客說(shuō)這個(gè)這么貴,，她會(huì)贊同顧客的觀點(diǎn),，說(shuō)真的是有點(diǎn)貴。顧客自己挑選的飾品,，她覺(jué)得不是很搭配,，也會(huì)誠(chéng)懇提出自己的建議。木丹和她交流，知道她從小喜歡畫(huà)畫(huà),，后來(lái)讀了師范?？疲峙湓卩l(xiāng)里的幼兒園,，收入太少,，就出來(lái)打工了。木丹直接說(shuō)明了來(lái)意,，希望讓她去店里工作,。工資只會(huì)比這里高，銷(xiāo)售提成收入多,。留下陳達(dá)昌的大哥大號(hào)碼,，邀請(qǐng)張曉慧來(lái)店里看看。
一個(gè)禮拜,，陳達(dá)昌就接到張曉慧打來(lái)的電話,，她想來(lái)談?wù)劇?p> 比想象中順利，張曉慧答應(yīng)了來(lái)店里上班,，月薪比之前多500元,，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金另計(jì)。
她是個(gè)勤勞聰明的姑娘,，出來(lái)打工主要是為了多賺點(diǎn)錢(qián),，家里還有妹妹在讀書(shū)，父母在家務(wù)農(nóng),，每月多500元的薪水,，對(duì)她的吸引力是很大的。她對(duì)木丹的印象也很好,，木丹待人和氣,，輕言細(xì)語(yǔ)，她覺(jué)得這樣的老板一起做事不會(huì)受罪,。見(jiàn)過(guò)陳達(dá)昌之后,，她就更放心了。陳達(dá)昌不大說(shuō)話,，沒(méi)事就拿本書(shū)看,，一副學(xué)生樣子，哪像什么老板,。
她覺(jué)得比在百貨公司里被不同的管理人員天天呵斥,，好多了。最重要的,，這里收入更高,。
很快，張曉慧辦理完辭工手續(xù)，就來(lái)朝天門(mén)YIBOYO店里上班了,。
上班第一天,，她輕松上手，零售顧客來(lái)了基本上就能在她手里成交,，批發(fā)顧客來(lái)了,，她也是幫忙選貨打包，毫不偷懶,，動(dòng)作麻利,。代理商萬(wàn)姐看到她也喜歡得很，一個(gè)勁地夸她,，這個(gè)姑娘,，要是在我店里就好了，我就有時(shí)間休息了,。
木丹騰出了時(shí)間,，可以專心服務(wù)好代理商，提升代理商的品牌忠誠(chéng)度,，提升門(mén)店的銷(xiāo)售額,，都是她要負(fù)責(zé)的。不斷的挑戰(zhàn),，也讓木丹不斷學(xué)習(xí),。陳達(dá)昌也騰出了精力，專心在貨品管理和營(yíng)銷(xiāo)上花時(shí)間,。
轉(zhuǎn)眼,，重慶的冬天已經(jīng)正式來(lái)到。霧都不是徒有虛名的,，早上的大霧,，經(jīng)常要持續(xù)到中午,。能見(jiàn)度只有幾米,，學(xué)校的孩子們做早操就像騰云駕霧中揮舞，朝天門(mén)碼頭的船要停航,，路上的車(chē)要減速,，通往成渝兩地的高速公路關(guān)閉，進(jìn)貨的人上班的人,，遇到大霧,，時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)被停滯。
陳達(dá)昌起床看了一眼江上的大霧,，他知道渡船肯定又停了,。去碼頭也沒(méi)用，等到中午也太耽誤時(shí)間。從彈子石坐公交車(chē)到朝天門(mén)有直達(dá)車(chē),，但要繞著長(zhǎng)江一大圈,，從長(zhǎng)江大橋過(guò)江，再繞到朝天門(mén),，直線距離1公里的路,，開(kāi)車(chē)卻要15公里。
路途上1個(gè)小時(shí)很正常,，如果大霧,，還要慢。陳達(dá)昌還是選擇坐了公交,。車(chē)子一路開(kāi)到四公里,、長(zhǎng)江大橋、儲(chǔ)奇門(mén),、一路繞到朝天門(mén),，下車(chē)的時(shí)候，他肚子已經(jīng)餓得不行了,。
快步來(lái)到開(kāi)半天,。
霧太大了，站在門(mén)口都看不清煮面的鍋,。
走得很近了,，邱哥才看見(jiàn)他的臉。
“昌娃來(lái)了,，坐,。”
陳達(dá)昌點(diǎn)點(diǎn)頭,，算是打招呼了,。
也不用點(diǎn)單，邱哥給他煮了三兩豌雜面,。一會(huì)兒親自端了上來(lái),，“昌娃，今天大霧,，早上沒(méi)啥客人,。”
“嗯嗯,，中午太陽(yáng)出來(lái)霧就散了,，”陳達(dá)昌唏哩呼嚕吸著面條，“早上不吃這碗面,，沒(méi)精神啊,?！?p> “你上次幫我調(diào)整了一下價(jià)格，效果真不錯(cuò)喲,，顧客還是這些顧客,，收入確實(shí)增加了不少。聽(tīng)說(shuō)你是重慶大學(xué)的數(shù)學(xué)系高材生,，真不是吹牛的,。”
“小事小事哈,。誰(shuí)說(shuō)的,？”
“以后你吃面月結(jié)，然后打八折,，表示感謝,。”
“月結(jié)可以,，免得每次給錢(qián)麻煩,。打折就算了哈，你這算是給賬期啊,。哈哈,，不用不用，不能占用你的現(xiàn)金流還吃掉你的利潤(rùn),。呵呵,。”
“昌娃,，你店里又請(qǐng)了一個(gè)人?。课铱茨銈兩馓焯煜蛏吓??！?p> “最近是有點(diǎn)忙，人手不夠了,?！?p> “你那個(gè)合伙人也不錯(cuò)啊，姑娘落落大方的,，接人待物很有分寸?，F(xiàn)在她也是我這里?？?，你們以后統(tǒng)一結(jié)賬吧。算是我的固定回頭客,?！鼻窨≡诒O(jiān)獄里接觸過(guò)三教九流,，當(dāng)廚師的時(shí)候也是和老板顧客斗智斗勇，但和陳達(dá)昌在一起,，他覺(jué)得有種難得的驕傲和地位,。畢竟，這是重點(diǎn)大學(xué)的高材生啊,。他從來(lái)都很羨慕那些成績(jī)好,，能讀書(shū)的人。
“是的,，你的面好吃,，大家都繞路來(lái)吃了。品種聚焦,，減少損耗和庫(kù)存,，生意肯定越來(lái)越好哈?！?p> “我哪里懂那么多高大上的理論喲,，就是想把一碗面做好吃而已。沒(méi)你那么多學(xué)問(wèn)考慮那么深?yuàn)W,?！?p> “邱哥，這就是大學(xué)問(wèn)啊,?！?p> 霧實(shí)在太大了，吃完面也沒(méi)來(lái)第二個(gè)客人,，邱俊索性把茶端出來(lái)陪他坐,。
“聽(tīng)說(shuō)你住在彈子石啊,？”
“對(duì),，坐船過(guò)來(lái)其實(shí)很方便。就是起霧就不方便了,?！?p> “我在彈子石住過(guò)3年，周?chē)容^熟的,?！鼻窨?duì)彈子石有很深的感受，那是因?yàn)镾C省第二監(jiān)獄就在彈子石,，他在那里服刑3年,，進(jìn)進(jìn)出出買(mǎi)菜做飯。
“哦,，是嗎,？我就是圖個(gè)近,，房租也便宜，還是江景房,，呵呵,。”
“是啊,，大霧啊,，大風(fēng)啊，都不能坐船,。你自己有大哥大了,，應(yīng)該搞個(gè)摩托車(chē)來(lái)騎嘛。嘉陵125還沒(méi)有你的大哥大貴,，省得天天去等船,。自己開(kāi)摩托車(chē)，估計(jì)半小時(shí)就夠開(kāi)過(guò)來(lái)了,?！?p> “現(xiàn)在還沒(méi)這個(gè)條件，大哥大是為了方便工作,，摩托車(chē)還要駕照,，我也沒(méi)有?！?p> 陳達(dá)昌其實(shí)從小就喜歡摩托車(chē),，家里有個(gè)親戚，是國(guó)家干部,，單位配了一輛德國(guó)的寶馬摩托車(chē),，那是政府間贈(zèng)送禮物拿大熊貓交換的。陳達(dá)昌坐過(guò)幾次,，那個(gè)油箱的汽油味很讓他著迷,，摩托車(chē)的速度和精密儀器感，讓他羨慕不已,。
“我有個(gè)徒弟,，現(xiàn)在重慶修摩托車(chē)。就在一號(hào)橋頭,，你有空可以找他,，就說(shuō)我介紹的，他肯定幫忙,。能幫你插隊(duì)學(xué)駕照,，一個(gè)月就能考出來(lái)。你想學(xué)的時(shí)候,，找他就是,。店里最胖那個(gè)人就是他,?！?p> 重慶是山城,，除了公交車(chē)，老百姓就沒(méi)有更多的私人交通工具,，上下坡,，沒(méi)法騎自行車(chē)，路上的道路規(guī)劃索性就沒(méi)有自行車(chē)道,。摩托車(chē),，在九十年代已經(jīng)是私人能夠選擇的高級(jí)交通工具，建設(shè)摩托車(chē),、嘉陵摩托都是當(dāng)時(shí)全國(guó)的大型生產(chǎn)基地,，人們對(duì)摩托車(chē)有一種天生的向往。
陳達(dá)昌的摩托車(chē)夢(mèng),，一下被開(kāi)半天的邱哥喚醒了,。但是他盤(pán)算了一下現(xiàn)在的錢(qián)，每一分錢(qián)都是在貨品上周轉(zhuǎn),，只要有點(diǎn)現(xiàn)金,，都用來(lái)進(jìn)貨了。他盤(pán)算著,，賬面上有50萬(wàn)現(xiàn)金的時(shí)候,，他就能買(mǎi)一輛摩托，方便上下班,，方便提貨,，還能享受追風(fēng)的感覺(jué)。
1997年的元旦節(jié)前,，迎來(lái)了進(jìn)貨高峰,。無(wú)論是各地來(lái)的批發(fā)商，還是5個(gè)代理商,，都提前囤了貨,。批發(fā)商都是現(xiàn)金交易，代理商也是先款后貨,，那天,，發(fā)完各地的貨，陳達(dá)昌用大哥大撥通了銀行的賬戶查詢熱線,。
“查詢余額請(qǐng)按1”
“1,。”
“您的賬戶余額五十萬(wàn)一千三百捌拾元整,?！?p> 這不僅僅意味著可以買(mǎi)摩托車(chē),，還意味著他只經(jīng)過(guò)半年多的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在可以創(chuàng)造的現(xiàn)金流從幾千元增長(zhǎng)到了伍十萬(wàn)元,。一百倍的現(xiàn)金流增長(zhǎng),，這是非常成功的生意啊,！雖然五十萬(wàn)有一半是代理商的押金,，有少量應(yīng)付款，但是他的店面是固定資產(chǎn),，不會(huì)貶值,，利潤(rùn)也有近20萬(wàn)。
一個(gè)投資20萬(wàn)的生意,，半年就回本了,。他更加堅(jiān)定了自己的經(jīng)營(yíng)理念，應(yīng)該擴(kuò)大代理商規(guī)模,，幫助代理商盈利,，自己做為品牌的頂端，就更加有話語(yǔ)權(quán),，代理商的依賴程度就越高,。這是正向循環(huán)理論！
查完帳,，大哥大響起,，
“達(dá)昌，我工作轉(zhuǎn)正了,，晚上一起吃飯慶祝一下吧,。我喊上周放，你叫上木丹,。周放一直說(shuō)你欠他的火鍋沒(méi)吃,，我來(lái)張羅大家吃飯，你來(lái)付錢(qián),?！崩钚溃詮漠厴I(yè)分配到電視臺(tái),，他就很少和陳達(dá)昌聯(lián)系,，一來(lái)忙臺(tái)里的事情，二來(lái)隔得遠(yuǎn),，沒(méi)事也懶得跑,。
今天被正式通知轉(zhuǎn)正，進(jìn)入國(guó)家事業(yè)單位編制，李欣想和大家分享一下這個(gè)好消息,。
“你個(gè)死胖子,，還以為你做了電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)了，原來(lái)剛轉(zhuǎn)正嗦,？這么忙,？怎么會(huì)有時(shí)間和我們個(gè)體戶吃飯呢？”陳達(dá)昌難得找人奚落一下,。
“小天鵝火鍋,，新開(kāi)張的,，豪華又好吃,。江北觀音橋過(guò)來(lái)就是。你收攤了就去占位置哈,。我來(lái)通知周放,。錢(qián)帶起哈。你買(mǎi)單,?！毙琅置髂繌埬懙乜汀?p> 小天鵝火鍋新開(kāi)的店很氣派,，有五星級(jí)酒店大廳的氣勢(shì),，燈光明亮，裝修豪華,，地板是大理石,，火鍋?zhàn)雷右捕际菍?shí)木圓桌。陳達(dá)昌關(guān)了店,，叫上了木丹和曉慧一起來(lái),。
進(jìn)了小天鵝，陳達(dá)昌覺(jué)得自己今天肯定要被狠狠宰一刀了,，該死的欣胖,，吃個(gè)火鍋來(lái)這么好的地方，路邊攤隨便找一家火鍋店不比這里好吃,？浪費(fèi),。
剛落座，李欣就到了,。
“陳老板,，木丹老板，兩位老板今天親自出席吃火鍋儀式,，在下太感到榮幸了,。這位姑娘是？”李欣故意油嘴滑舌的樣子，睜大眼睛看著張曉慧,，像是要流口水的樣子,。
“這是張曉慧，我們公司的第一名員工,。曉慧,，這是李欣，我的發(fā)小,，達(dá)昌的大學(xué)下鋪,。別看他假裝色瞇瞇的樣子，他其實(shí)不喜歡女生,，我這么多年了,，真沒(méi)見(jiàn)他和哪個(gè)女生談過(guò)戀愛(ài)。不要怕他,！”木丹接過(guò)話,，回敬過(guò)去。
“曉慧,，你好你好,。我是你們兩位老板的介紹人，一個(gè)是我發(fā)小,，一個(gè)是我上鋪,。都是知根知底的人。但是呢,？我喜歡美女這個(gè)事情,，他們一直不是很了解，我第一怕發(fā)小吃醋,，第二是怕上鋪搶我的美女朋友,，所以一直都沒(méi)敢讓他們知道我的愛(ài)情故事。嘿嘿,，不要懷疑我對(duì)美女的渴望,。”說(shuō)完,，又故意伸出舌頭做流口水的樣子,。逗得曉慧哈哈大笑，滿臉通紅,。
“你好,，我是張曉慧。我很高興到Y(jié)IBOYO來(lái)上班,，木丹姐和達(dá)昌哥都對(duì)我很好,。能在這里上班,，是我的福氣。我也很高興認(rèn)識(shí)您,?！睍曰鄞蟠蠓椒降亟榻B了自己，也感謝了兩位老板,。
“不錯(cuò)不錯(cuò)哈,，一看就是五講四美好姑娘！幸會(huì)幸會(huì),！”
聊了一會(huì),，周放就到了。
“哇,，每次都有新美女可以認(rèn)識(shí)?。磕銈冎貞c大學(xué)出來(lái)的人,，怎么都有這本事,？木丹美女上次見(jiàn)過(guò)了,，這位美女是,？”周放還沒(méi)坐下，就開(kāi)始打量張曉慧,。
“莫啰嗦了,，你遲到了，趕緊點(diǎn)菜,。這是人家YIBOYO公司的首位員工,，張曉慧同志?！毙琅趾椭芊乓埠芫貌灰?jiàn)了,，但高中在學(xué)校他們就是一個(gè)球隊(duì)的，比同班同學(xué)還要熟悉,，一點(diǎn)也不拘束,。
吃火鍋上菜就是快，一會(huì)兒端上來(lái)的鴛鴦鍋和菜,，就可以動(dòng)手吃起來(lái),。
陳達(dá)昌站起來(lái)，端起酒杯,，“今天借李欣工作轉(zhuǎn)正的好日子,，我來(lái)請(qǐng)客吃飯，感謝放哥幫我們做的營(yíng)銷(xiāo)方案和海報(bào)設(shè)計(jì),，感謝李欣家收留我還介紹了木丹做為合伙人,，感謝木丹的信任與支持?jǐn)U張了我們的生意，感謝曉慧加入我們的YIBOYO大家庭，成為我們第一位員工,。謝謝你們,！我先干了！”他也不知道自己一口氣可以站著說(shuō)這么多話,，也許是心里真的有這么多感謝吧,。
每個(gè)人都干了，吃吃喝喝一輪下來(lái),，開(kāi)始各自找人喝酒,。
周放盯著曉慧不停地要干杯，曉慧喝一口,，他就喝一杯,，兩個(gè)人一口一杯地喝著。
李欣拉著陳達(dá)昌一直訴苦,，抱怨在電視臺(tái)里完全沒(méi)找到人生價(jià)值,，前面3個(gè)月不是擦桌子就是打印文件，完全就是個(gè)臨時(shí)工,。后來(lái)電視臺(tái)廣告部要編制人員,，他才憑借自己的專業(yè)和老媽的關(guān)系，轉(zhuǎn)正進(jìn)了廣告部,。
木丹拉著曉慧不要喝太多酒,，自己卻沒(méi)怎么少喝，陳達(dá)昌始終和她的關(guān)系保持著距離,，相敬如賓,。酒過(guò)三巡，陳達(dá)昌結(jié)過(guò)賬,，大家準(zhǔn)備離開(kāi)了,。
周放堅(jiān)持要送曉慧回家，李欣打車(chē)回了電視臺(tái),，木丹陪陳達(dá)昌到碼頭,。
到了碼頭，渡船還有20分鐘才來(lái),。木丹借著酒勁,，“達(dá)昌，我們這半年多賺的錢(qián)超過(guò)我的預(yù)期,，沒(méi)有你,，不可能賺這么快。我一直知道你惦記著陳姍,，誰(shuí)也沒(méi)辦法走進(jìn)你的世界,。你看,，如果你愿意的話，我建議你去一趟BJ,，看看陳姍,，如果她愿意的話，可以回來(lái)和我們一起做生意,。她一個(gè)女孩子,，一個(gè)人在BJ，總不如在家里好吧,?！?p> 陳達(dá)昌感到有點(diǎn)意外，自己從來(lái)沒(méi)有流露過(guò)對(duì)陳姍的情感,，木丹怎么能感受到呢,？女人的第六感，真的那么準(zhǔn)啊,。
“木丹,，謝謝你的關(guān)心。事情都過(guò)去了,?！?p> 他走上渡船，船離開(kāi)江岸,，木丹還站在那里,。
一聲長(zhǎng)長(zhǎng)的鳴笛，渡船漸漸消失在山城冬夜,。