“畢哥，您覺得現(xiàn)在那些廣告公司和公關(guān)公司,，甚至那些營銷公司出的全案,，是不是都能抓住像您這樣的甲方的痛點(diǎn)？”

　　痛點(diǎn),，秦帥新學(xué)來的詞匯,。

　　不管別人怎么理解，反正秦帥就理解成了消費(fèi)者不得不‘掏錢’的理由,。

　　營銷方案或者廣告方案,，是他連看加想總結(jié)出來的問題。

　　因?yàn)樗钣憛挼钠鋵?shí)就是廣告,。

　　再其次就是軟文稿,。

　　至于活動(dòng)，至少落一個(gè)熱鬧對(duì)吧……

　　聽到秦帥這個(gè)問題,，畢學(xué)文是真笑了,。

　　這小伙子怕不是找到了市場(chǎng)的真諦,。

　　他組織了一下語言，回答道,，“實(shí)際上,，不論是廣告公司出的方案，公關(guān)活動(dòng)公司出的方案,，還是營銷公司出的方案,，都是既有用，又屁用沒有,?！?p>　　這個(gè)回答，等于沒回答,，秦帥蒙了,。

　　畢學(xué)文繼續(xù)解釋道：“這些方案，在以前來說,，作用其實(shí)很巨大,。”

　　“因?yàn)榍郎賹?duì)吧,？”秦帥插話道,。

　　“對(duì)，但是又不完整,?！碑厡W(xué)文露出一個(gè)贊賞的眼神。

　　“以前,，渠道就是電視,、報(bào)紙和雜志。撐死了,，多一個(gè)路邊公交車站的廣告牌,。渠道少，人們見過的東西少,，能上這些媒體的企業(yè),，人們會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)上媒體本身的地位。

　　哪怕企業(yè)實(shí)際上是個(gè)皮包公司,，只要能上優(yōu)質(zhì)媒體,，也能賣出東西去，而且還不少,?！?p>　　秦帥一副若有所思的樣子，畢學(xué)文接著說道：

　　“后來，也就比你出生早個(gè)四五年吧,，有了互聯(lián)網(wǎng),。搶占了一部分的廣告資源，而且搶的很兇,。

　　因?yàn)檗k公環(huán)境變了,，電腦不再是奢侈品，基本上很多企業(yè)都開始使用電腦辦公了,。

　　這是因?yàn)樾矢?，也有電腦本身價(jià)格回落的因素?！?p>　　“明白?！?p>　　“再后來,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，低頭族成了普遍現(xiàn)象,，電視,，紙媒的影響力大幅降低，

　　自從有了移動(dòng)端的資訊平臺(tái)之后,。

　　甚至于許多傳統(tǒng)的紙媒,，都消失了?！?p>　　說完,，畢學(xué)文像是想起了什么一樣，補(bǔ)充道：“我說的移動(dòng)端資訊平臺(tái),，是包括所有可以對(duì)外發(fā)生的APP,。比如……”

　　“薇博？”

　　秦帥沒有說今天頭條,，也沒說大家點(diǎn)評(píng)網(wǎng),。

　　那兩種只要有腦就知道是資訊平臺(tái)。

　　而薇博這種東西,，被很多公知解讀成了社交平臺(tái),。

　　但秦帥卻覺得，那跟社交其實(shí)已經(jīng)越來越不搭邊了,。

　　“對(duì),。”

　　畢學(xué)文給了秦帥一個(gè)肯定的回答,。

　　“這和方案本身的作用有什么關(guān)聯(lián)性在里面,？”

　　這是秦帥比較疑惑的問題。

　　畢學(xué)文說了很多。

　　但是都是關(guān)于渠道的,。

　　但是和最開始的問題,，關(guān)聯(lián)性并不太大。

　　“這事情吧,，就是因?yàn)橛脩艚邮苄畔⒌那蓝嗔?，而且發(fā)聲的成本低了，但是那些公司,，本身在傳播上卻并沒有什么新的東西出來,。”

　　“一直用舊的,？”

　　這秦帥就不太明白了,，不可能所有公司都就幾套東西輪流用吧？

　　哪怕是他用神豪訓(xùn)練基地看贊助方案那次,，他也看到了許多不同的方案,。

　　“不是一直用舊的方案，而是一直用舊的思路,?！?p>　　“您幫我詳細(xì)說說?！?p>　　秦帥很狗腿地剝了一顆糖蒜放進(jìn)畢學(xué)文的盤子里,。

　　這投資可是很6的。

　　因?yàn)槟穷w糖蒜,，是整頭里面最優(yōu)秀的一顆了……

　　畢學(xué)文被逗笑了,，沒有回答秦帥的問題，而是問道：

　　“你看過奧格威那本廣告人自白么,？”

　　秦帥點(diǎn)著頭回答道：“看過,。”

　　不可能沒看過,，學(xué)營銷的,，學(xué)廣告的，甚至學(xué)新聞的,，許多人都把那本書當(dāng)成必讀書籍之一,。

　　“整合營銷傳播看過么？”

　　那一定是看過,，而且是用時(shí)間放大器看的,。

　　雖然一知半解，雖然因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問題只看了一半,，但是邏輯上書里面說的東西都對(duì),。

　　只是不實(shí)用,。

　　說大師錯(cuò)？

　　暫時(shí)秦帥還沒這個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備,。

　　所以他很不要臉地回答道：“看過,。”

　　“所有的這些,，你工作以后,，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有參考性，但不具有實(shí)用性,?！?p>　　好吧，這句秦帥聽得更糊涂了,，臉上迷茫盡顯,。

　　“因?yàn)橐磺卸际且约僭O(shè)為前提進(jìn)行判斷的?！?p>　　這就對(duì)上了,。

　　和自己想的一樣。

　　秦帥頓時(shí)覺自己還是很秀的,。

　　但是沒表現(xiàn)在臉上,。

　　必要的謙虛還是需要的,，不然就成了一瓶子不滿半瓶子晃蕩的那種人了,。

　　簡單說，

　　就是,，

　　膚淺……

　　“所以所有的方案都是以假設(shè)為前提進(jìn)行判斷的,？”

　　“基本上，大部分的都是這樣,，我給你舉個(gè)例子,，比如活動(dòng)方案，里面重要的就是主題,，最不重要的依然是主題,。”

　　沒等秦帥問,，這次畢學(xué)文很自覺地繼續(xù)說道：“主題來源于Brief里面的產(chǎn)品宣傳訴求,，或者解釋成客戶訴求也行。

　　公關(guān)活動(dòng)供應(yīng)商,，根據(jù)訴求來確定一個(gè)‘主題’,，讓主題能解決訴求?！?p>　　頓了頓,，他搖著頭，臉上帶著一些不屑，“只是邏輯上的訴求,?！?p>　　“然后，就根據(jù)這個(gè)訴求,，給活動(dòng)里面安上所謂的概念,。”

　　“所有公司都這樣么,？”

　　“嗯,。”

　　“那企業(yè)為什么不自己建一個(gè)類似于這種供應(yīng)商的部門,？”

　　“有,，但是其實(shí)建和不建區(qū)別不大，主要是兩個(gè)方面,，

　　一個(gè)是成本并不會(huì)減少,。

　　第二個(gè)是效果反而會(huì)更差?！?p>　　好吧,，不懂，好在畢學(xué)文解釋了一下,，“因?yàn)橐话闶袌?chǎng)部做市場(chǎng)活動(dòng),，包括廣告，匯報(bào)的對(duì)象,，或者叫負(fù)責(zé)的對(duì)象是老板,。

　　在效果無法準(zhǔn)確反饋的大環(huán)境下，把氣勢(shì)打出來,，把場(chǎng)面弄漂亮了,，能給老板交差就行了。

　　最后銷量不好,，也能扯皮,。”

　　畢學(xué)文一邊說,，一邊化身了表演藝術(shù)家,，“你看看，我活動(dòng)弄這么大場(chǎng)面,，你們銷售部都賣不出東西區(qū),，你們真夠垃圾的。

　　別鬧,，是我們賣不出去么,？是你們目標(biāo)受眾就沒找準(zhǔn),，你組織個(gè)全國廣場(chǎng)舞大賽，場(chǎng)面更大,，管用嗎,？

　　呸?！?p>　　畢學(xué)文說得活靈活現(xiàn),，秦帥都被逗樂了。

　　兩個(gè)人舉起酒杯碰了個(gè)酒,，仰脖,，一大口。

　　為什么不干掉,？

　　貌似是兩個(gè)人的酒量并不支持白酒2兩一口這種騷操作,。

　　樂歸樂，喝酒歸喝酒,，該問的問題,，一個(gè)不能少。

　　畢竟這可以算是不花錢的‘神豪訓(xùn)練基地了’,。