于是這一天陪伊菱上完課后,，蘇妮非要跟著姜一鳴走，求著姜一鳴要去找,，大學(xué)城自行車租賃項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人張維,，想要跟人了解，如何將一個(gè)想法落地,？以及,，做成一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程。

　　伊菱自從上次,，被姜一鳴批評(píng)“吃相難看,、惡心”，她就對(duì)這個(gè)人沒有任何好感了,。所以這次蘇妮又要跟他湊一塊兒,，伊菱是千百萬個(gè)不愿意相陪。

　　本來是想勸蘇妮也不要去的,，可又擔(dān)心,，依蘇妮的智商,，會(huì)誤以為，自己想要一再扯她后腿,。

　　遂只是跟蘇妮道：“你跟姜一鳴去東區(qū)吧,，我不去了?！?p>　　蘇妮看了她一眼,，也知道伊菱會(huì)是這個(gè)反應(yīng)。姜一鳴走過來,，同她招呼時(shí),，伊菱沒給人家好臉色，蘇妮就明白,，之前那件事兒,，在伊菱這里，算是過不去了,。

　　所以也不強(qiáng)求的,，道：“那好吧，我自己去,，談完了給你買點(diǎn)心回來,，啊,？另外,，我今晚還是住你這兒，明天早上再回學(xué)校,?！?p>　　“嗯?！?p>　　二人說著分開，這邊蘇妮去找姜一鳴不提,。

　　姜一鳴聽蘇妮說,，她要幫助自己的社團(tuán)把展覽做起來的時(shí)候，也是頗為吃驚,。雖然只見過兩次,，但蘇妮給姜一鳴的感覺，并不像是那種,，求上進(jìn),、愛拼搏、有理想的女生,。

　　或許……還是因?yàn)榈谝挥∠蟀?？在姜一鳴看來,，蘇妮這樣的女孩兒，可能就是單純直爽,，雖然不夠聰明,，但還算心地善良的類型。至于愛好嘛……大概是同她發(fā)小伊菱一塊兒,，追劇打游戲,？

　　總之，姜一鳴是真的沒想到,，原來蘇妮還有這嚴(yán)肅認(rèn)真的一面,。因此也是多看了她兩眼，發(fā)現(xiàn),，這女孩兒無邪的雙眸下,，好像，還真有那么點(diǎn)兒,，可塑的睿智了——

　　身子,，不由自主地靠近。

　　姜一鳴與蘇妮走在這日的校園內(nèi),，他穿了一件淺藍(lán)色的卷袖襯衫,，她穿了一件小露香肩的純白棉T，猶如天空般的搭配,，二人和諧,、相得益彰……

　　因?yàn)槭怯懡蹋栽谏虒W(xué)院東區(qū)第二食堂的三樓,，見到張維時(shí),，蘇妮一定要請兩個(gè)男生吃這頓晚飯。張維每天開始刷盤子前,，只有半小時(shí)的時(shí)間,，能跟蘇妮邊吃邊聊。

　　于是兩個(gè)男生推脫了一會(huì)兒,，在蘇妮的一再堅(jiān)持下,，也就不浪費(fèi)光陰的，由著蘇妮去買單,。

　　跟著便坐下來,，進(jìn)入主題。蘇妮從包里拿出筆記本,，邊問邊記,。

　　張維就把他做自行車租賃項(xiàng)目的整個(gè)流程，說了一遍,，剛開口提到,，他有了這個(gè)想法之后,，就開始寫商業(yè)計(jì)劃書，便被蘇妮打斷地問：“學(xué)長,，商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?。俊?p>　　張維撓了撓腦袋,，笑道：“這個(gè),，你可以網(wǎng)上自己找一些范本看看，模仿著寫一篇出來,，然后你發(fā)給我,，我抽空給你指點(diǎn)。你先記著三點(diǎn)：第一,，你這個(gè)項(xiàng)目到底是做什么的,，你一定要說清楚。比如我打工的這家店,，它的產(chǎn)品是湯包,、面條這類中餐，那么它服務(wù)的對(duì)象,，就是食客,。

　　第二是你做項(xiàng)目的目的，是盈利,。那么你的商業(yè)計(jì)劃書就一定要要讓人看到,，它的贏利點(diǎn)在哪里、增長模式是怎樣的,，你要跟人交代,，你怎么掙錢。

　　第三是可持續(xù)發(fā)展,。這等于是要說明,，你為什么要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？為什么要選擇這個(gè)項(xiàng)目來做,？那么,，你就要把整個(gè)市場，眼下是一種怎樣的格局,，分析清楚，展示出來,。這里,，你可以運(yùn)用一些數(shù)據(jù)來作為支持你項(xiàng)目的論點(diǎn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是最直白的,?！?p>　　張維說到這里,，故意頓了頓，因?yàn)樗吹教K妮一臉難解的神情,，雖然很賣力的在敲鍵盤記錄,，聽得也很認(rèn)真，可顯然,，這里有些東西,，讓她感到困難。

　　果然,，她停下指尖的動(dòng)作后,，抬頭看著張維道：“學(xué)長，你說的都對(duì),，不過,，我做的是社團(tuán)，開的是展覽,。我實(shí)在想不出,，做展覽怎么掙錢？”

　　張維“呵呵呵”樂出了聲,，道：“學(xué)妹,，展覽分慈善性質(zhì)和商業(yè)性質(zhì)，誰說做展覽就不能賣產(chǎn)品了,？你知道每年1月份,，在拉斯維加斯開的CES展嗎？它的全稱是：國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì),。你聽這個(gè)名字就該知道,，它的性質(zhì)了吧？

　　它就是向全球電子科技公司開放的,，人們參加它的目的,，除了觸碰最頂尖的科技概念、創(chuàng)意產(chǎn)品之外,，最重要的,，就是為了訂單啊?！?p>　　“所以,，學(xué)長的意思是，我們的彝族風(fēng)情展,，也可以做成消費(fèi)類展銷,，那這樣的話，我們的展品，就一定要有針對(duì)性,，呃……就是,、就是要賣得出去！對(duì)嗎,？”

　　“呵呵呵呵……對(duì),，這叫產(chǎn)品細(xì)分。對(duì)資金少,、起步弱的小微創(chuàng)業(yè)者來說,，當(dāng)你定位好市場以后，進(jìn)入的步子,，一定不能邁的太大,。也就是，你的產(chǎn)品,，針對(duì)性越強(qiáng),，越好！

　　學(xué)著把一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，做大做強(qiáng),，做成你的頭部、你的招牌,，跟著等你有了一定的資格,，再去垂直發(fā)展?！?p>　　“垂……垂直發(fā)展,？是什么意思啊,？”

　　張維看著眼前的女生,，這頓飯，他由始至終都面容燦爛,，揚(yáng)了揚(yáng)眉,，他回：“這個(gè)啊……我以后再告訴你吧。今天時(shí)間不早了,，我要去忙了,，很多內(nèi)容，我一時(shí)半刻也跟你說不完,。

　　這樣吧,，咱兩交換個(gè)手機(jī)號(hào)，你聽我的,，先回去,，想清楚,，你可以拿出來、回籠資金的展品,，是什么？怎么跟我們大學(xué)生聯(lián)系起來,，讓他們對(duì)此產(chǎn)生興趣,？

　　然后，你再嘗試,，寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書出來給我看,，我們再針對(duì)計(jì)劃書聊，敲定之后,，我再教你,，怎么去跟學(xué)校申請項(xiàng)目基金？好嗎,？”

　　“嗯,！”蘇妮點(diǎn)頭，跟張維交換了手機(jī)號(hào),。跟著又一再言謝,，張維離開時(shí)，也是心情愉悅,。

　　蘇妮收起了電腦,，第一次感到，收獲知識(shí)的喜悅,。突然覺得,，張維真的是一個(gè)，很好的老師,！

　　低頭,，“唏哩呼嚕”便暢快地吃起了已經(jīng)冷掉的面條,。

　　一直到,，姜一鳴溫柔地提醒她：“慢點(diǎn)吃?！?p>　　蘇妮才驚覺,，姜一鳴的存在——自己居然，把旁邊這個(gè)人,，都忘了,！

　　不好意思地抬頭沖姜一鳴一笑，為自己豪邁的吃相,。

　　沒想到,，姜一鳴忽然伸了個(gè)手過來,，他說：“你臉上有粒蔥?！?p>　　蘇妮愣?。?