張瑞回到公司時(shí),，面試也進(jìn)入尾聲。

　　此時(shí)張瑞也沒什么事,，就靜坐在楊澎身旁,，聽著接下來的面試。

　　早上楊澎說一輪面試基本上幾分鐘就能結(jié)束,，剛開始還以為是吹牛,，現(xiàn)在卻覺得此話不假。

　　全程基本上幾句話就能概括,。

　　“加入我們公司的理由是什么,？”

　　“為什么想要辭掉原來的崗位？”

　　“接下來又想要以什么態(tài)度來工作,？”

　　來面試的職員,，淡定的一一回答。

　　剛開始楊澎對面試也沒經(jīng)驗(yàn),，但今天都快面試超過一百個(gè),，貌似也掌握到了一些訣竅。

　　從面試者的眼神和語氣,，大概能了解到回答是否真實(shí),。

　　張瑞仔細(xì)端詳著，但又想到面試的另外一種方法,，如果能讓面試者來提問,，面試官作出回答，效果又會怎樣,？

　　不過很快打消這念頭,，這招如果能用在人才身上管用，但面試普通職員,，反而就有些大材小用,。

　　不僅大財(cái)小用,，甚至可能會起到一些反作用。

　　等楊澎面試完所有的職員后,，輕拍了下張瑞的肩膀,，疑惑道：“你在想什么？”

　　張瑞一怔,，皺眉道：“沒事,，想到一些事?！?p>　　“全都面試完了,？”

　　“不然呢？”

　　隨后張瑞一臉賊笑道：“我見你剛剛一直盯著人家小姑娘看,，還以為你喜歡她,，我索性直接讓她通過了，你看我這操作靈不靈性,？”

　　說完故意嘆了口氣道：“為了兄弟的終身幸福,，我犧牲了多少啊,！”

　　張瑞白了一眼,，道：“趕緊滾，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn),?！?p>　　楊澎也不在意張瑞的謾罵，隨后爽朗笑了一聲道：“騙你的,?！?p>　　“但是你一直盯著人家小姑娘，那小姑娘也不好意思,，我索性就問了幾個(gè)問題,，見狀還不錯(cuò)就通過了?！?p>　　等楊澎說完后,，張瑞忽然出聲道：“楊哥，我剛剛聽你面試幾分鐘,，感覺這招用在普通職員身上管用,，但用在人才就顯著有些短小無力?！?p>　　“哦,？怎么說？”

　　張瑞直接道：“我覺得以后面試，不妨試試,，讓面試者來提問,，我們來回答，這順序倒換過來,，我覺得效果會更好,。”

　　“如果對方是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，那加入我們公司之前,，肯定會有詳?xì)的了解過和調(diào)查，那接下來他所問的每一個(gè)問題,，都是極其有深度的?！?p>　　“而且用這種辦法,，還能直接過濾掉那些渾水摸魚的老油條?！?p>　　“畢竟現(xiàn)在的市場上,，真正的人才是少的可憐，但騙子可謂一茬又一茬的瘋長,，簡直就是防不勝防,。”

　　“其實(shí)我也搞不懂這些人想什么,，就算面試通過,，難道能保證在以后在工作中不暴露自己的短處？”

　　“以后能力跟不上,，不照樣面臨被開除嗎,？”

　　“這樣做又有什么意義？”

　　楊澎尷尬的也不知怎么接話,。

　　過了幾分鐘,，幽幽道：“張瑞，我覺得,，你這個(gè)方法很不錯(cuò),，下次可以試試看?！?p>　　張瑞嘆了口氣,，搖頭道：“先不去談這個(gè)，說不定接下來還沒時(shí)間來面試,，公司以后的事要變多了,。”

　　見張瑞說這話,，楊澎則有些好奇道：“你去點(diǎn)評談成什么合作了,？”

　　張瑞瞥了眼,，自嘲笑道：“合作倒是談成了，而且談的很成功,，但我們以后恐怕要去發(fā)展外賣了,。”

　　“外賣,？”

　　張瑞點(diǎn)頭,，簡單的將這事講了一遍，繼續(xù)道：“既然逼我們做外賣,，那要做,，那就要做到第一！”

　　楊澎也不知道有沒有聽清楚這話,，震驚道：“怎么會讓利這么多,？”

　　“一旦讓利這么多，利潤就少了,，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在成本還增加了,。”

　　張瑞兩手一攤,，無奈道：“沒辦法,，就當(dāng)薄利多銷，擴(kuò)大市場份額,?！?p>　　“現(xiàn)在我們奶茶一杯十三塊，進(jìn)貨成本是一塊,，不過還要減去管理成本和運(yùn)營成本,，大概算三塊吧?！?p>　　“所以我們每賣出一杯,，能拿到九塊的純利潤，這還只是果茶和紅豆奶茶上,?！?p>　　“一開始的珍珠奶茶，賣八塊一杯,，說到底最后也只有四塊的利潤,，說不定還沒有四塊，只有三塊說不定,?！?p>　　“現(xiàn)在明面的成本是能算的過來，但運(yùn)營公司過程中，還有一大堆隱形成本,，這些隱形成本雖然平時(shí)可以忽略不計(jì),，但長久以往的累積下去，也是一筆巨大的開銷,?！?p>　　楊澎出聲問道：張瑞，“你知道,，我們現(xiàn)在公司還剩下多少錢嗎,？”

　　張瑞一怔，不由的摸了摸下巴,，汕汕道：“開業(yè)不是賺了三十萬嗎,？”

　　“去掉請Jay的十八萬，不就還剩下十二萬嗎,？”

　　“狗屁,！”楊澎罵了一聲。

　　張瑞白了眼,，喃喃道：“那有多少,？”

　　楊澎隨后又盤點(diǎn)起最近的開銷,，道：“我們先不去算進(jìn)賬,，先算最近開銷，你就知道了,?！?p>　　“我們公司旗下有十家門店，學(xué)校的門店,，一年租金一萬二,，這還只是裸店，沒有任何裝修的情況下,?！?p>　　“隨后我們又將七家門店裝修，七家門店共計(jì)花了九萬,?！?p>　　“這么便宜？”張瑞低喃了一聲,。

　　楊澎肝都?xì)馓哿?，明明這么貴的租金，現(xiàn)在說這么便宜,？

　　楊澎都有些懷疑自己的耳朵,，是不是聽錯(cuò)了？

　　這七家門店如果簡單裝修一下，位置也不用選那么好,，哪用花九萬,，七萬就綽綽有余。

　　一開始自己還好意說了一聲,，但張瑞就死都不聽,。

　　楊澎強(qiáng)忍著怒氣，繼續(xù)道：“三家市中心的門店,，共計(jì)又花了十一萬,。”

　　“請Jay代言品牌,，你也是財(cái)大氣粗,，一口氣花了十八萬?！?p>　　“我........”

　　楊澎還覺得不夠,，繼續(xù)道：“而且這還不算什么，你還記得開業(yè)前商量的宣傳活動嗎,？”

　　張瑞點(diǎn)頭不語,。

　　楊澎又繼續(xù)道：“一開始以為用發(fā)傳單的方式，這樣成本最小,，效果雖然不一定好,，但也還算不錯(cuò)?！?p>　　“可你倒好,，光發(fā)傳單就直接花上萬塊，簡直打破了傳單界的紀(jì)錄,！”

　　“你別以為開業(yè)當(dāng)天,，我不知道你花了多少錢去做宣傳，光這些林林總總就近四十萬了,?！?p>　　“張瑞你不覺得，你花錢太過于兇猛了嗎,？”

　　最后張瑞無奈的吐槽道：“你這已經(jīng)不是花錢了,，已經(jīng)是把錢當(dāng)成紙，隨便扔著玩了,?！?p>　　張瑞也不去打斷，臉上強(qiáng)行保持著笑意,，冷聲道：“你現(xiàn)在說完了嗎,？”

　　“嗯,？”

　　楊澎一愣，點(diǎn)了點(diǎn)頭,，又繼續(xù)道：“要是換做我來的話,，其實(shí)哪用四十萬，二十萬就已經(jīng)很多了,?！?p>　　張瑞冷哼了一聲，冷聲反問道：“那你現(xiàn)在看看,，我花了四十萬,，現(xiàn)在我們品牌的奶茶在市場的反饋如何？”

　　“現(xiàn)在市場份額如何了,？”

　　“來杯奶茶的名聲有沒有打出去,？”

　　楊澎又一愣，不知如何接話,。

　　張瑞繼續(xù)道：“楊哥,，不是我說你，你花錢太小氣,，雖然我知道有些事,，不一定要花很多錢去做，效果也不見的好,，但我們一定要把錢花在刀刃上,。”

　　隨后張瑞繼續(xù)道：“現(xiàn)在花了四十萬,，七家學(xué)校市場份額是不是被我們牢牢掌控了,？”

　　“現(xiàn)在別家品牌的奶茶想搶占這些市場份額,，恐怕也沒這機(jī)會和希望了,。”

　　“現(xiàn)在又靠著Jay的代言廣告,，每家學(xué)校一天一千杯的量,，應(yīng)該也不算多吧？”

　　“我看現(xiàn)在學(xué)校代理發(fā)來的訂單,，一千杯也只是打底,，有些代理甚至朝二千杯的目標(biāo)突破了?！?p>　　“提價(jià)的事,，昨天才剛說的，所以價(jià)格,，我們還是按照三塊一杯來計(jì)算,，成本也是最近才上漲的,，也還是按照5毛一杯來算?！?p>　　“我們光七家學(xué)校,，每天的純利潤就有一萬七千多，暫且不說奶茶價(jià)格提高了,，這利潤也自然而然的上去了,。”

　　“另外我們還有Jay的代言,，只要Jay能在國內(nèi)一直火下去,，那我們品牌的奶茶也能持續(xù)火爆下去?！?p>　　“除非爆出一些丑聞熱點(diǎn),，不過這事，我一直也在把控,?！?p>　　“另外時(shí)不時(shí)請Jay自拍喝奶茶的照片，炒作一下奶茶品牌,，說不定還能賣的更好,。”

　　張瑞談到Jay,，忽然想起來道：“哦,，對了，上次我去請Jay代言,，我又順勢拿下了,，演唱會賣奶茶的資格，平均一場演唱會過萬人看,，先不說每人能買一杯喝,，但絕對會出現(xiàn)一人買好幾杯奶茶，你信不信,？”

　　“市中心的三家門店,，現(xiàn)在少說一天六百杯打底吧？”

　　“另外學(xué)校的門店開著也不是擺設(shè),，現(xiàn)在每天也有三百多杯的訂單,。”

　　“所以十家門店加在一起,，將近也有四千杯的量,，純利潤控制在一塊五的話，那一天也有將近六千塊的利潤,?！?p>　　“這也是之前的成本和利潤,，現(xiàn)在肯定又會不同，現(xiàn)在每家門店都有四五個(gè)店員,，另外每家學(xué)校代理下課后,，也會抽空來幫忙?！?p>　　“我說了這么多,，一家門店少說也有幾百塊的純利潤，累積一個(gè)月那就是過萬,?！?p>　　“現(xiàn)在還有網(wǎng)上平臺的渠道，今天肯定是看不出什么效果,，但我張瑞把話放在這里

　　“網(wǎng)上平臺一天少說二千杯打底,，二千杯我還是往低的說，說不定四千杯打底都有可能,?！?p>　　楊澎一怔，低聲懷疑道：“不會有這么多吧,？”

　　張瑞冷哼了一聲,，不去解釋。

　　張瑞也懶得再盤賬了,，其實(shí)說到底究竟有多少錢自己也搞不清楚,，也只知道個(gè)大概，還是等財(cái)務(wù)總監(jiān)來盤盤賬就清楚了,。

　　張瑞無奈擺手道：“我們先不去談這話題,，現(xiàn)在人也招到了，那索性就將附近學(xué)校的店鋪全部租下來,?！?p>　　“一家學(xué)校租一家店，門店的位置也必須是要最好的,?！?p>　　“我要的是最靠近學(xué)校門口的,，學(xué)生放學(xué)出校門,，能第一眼就看到我們的奶茶?！?p>　　緊接著張瑞吩咐道：“明天去小學(xué),，初中，高中校門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，只要看見位置好的門店,，就第一時(shí)間租下來,。”

　　楊澎狐疑道：“小學(xué)和初中也要,？”

　　張瑞點(diǎn)頭道：“是的,，其實(shí)我們忽視了，最大的市場就是小學(xué),，小孩子天生就喜歡這些新奇的飲品,，我們奶茶的配料都選用上好的牛奶和茶葉調(diào)配而成?！?p>　　“喝起來也不會對身體健康有所傷害,，所以為什么不可以？”

　　“而且這些學(xué)生長大成人,，都是我們的客戶,，為什么不可以？”

　　“現(xiàn)在我們也有專門負(fù)責(zé)開發(fā)新飲品部門,，往后每個(gè)月出一款新品,，滿足大家對我們品牌的好奇和新鮮感?！?p>　　“同時(shí)也讓市場對我們充滿期待,，到月底時(shí)，大家都想著接下來會有什么新的系列出現(xiàn),?！?p>　　“研究部門的職員，還要不斷招聘,，不怕人多,，就怕人多還搞不出一杯新品?！?p>　　“還有覆蓋全市的學(xué)校,，月底盡快解決好，月初開業(yè),，通過媒體造勢,，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力和知名度！”

　　氣宇軒昂說完后,，張瑞又問道：“楊哥,，你覺得現(xiàn)在不去租門店，而去買下門店怎么樣,？”

　　“轟,！”

　　楊澎滿臉的黑線，真的是一想一出,，真把錢不當(dāng)錢花??！

　　張瑞可不管楊澎在想什么，自己是越想越覺得靠譜,。

　　再過一年,，魔都這所城市，房價(jià)要開始瘋長,，前世有多少人,，這輩子的夢想就是想要在魔都安家落戶。

　　哪怕只有30平的小房子也行,。

　　但......

　　張瑞繼續(xù)道：“明天去學(xué)校租門店的同時(shí),，再去問問市中心的房價(jià)是多少？”

　　“如果可以的話,，再買個(gè)幾家門店下來,，長期看來，企業(yè)成本能減少,，以后就有更多的資金花在擴(kuò)張上,。”

　　“另外,，明天再多招幾個(gè)店助,。”

　　楊澎狐疑的看了眼,，而張瑞直接道：“這幾個(gè)店助的任務(wù)也很簡單,，配合網(wǎng)上的團(tuán)購平臺，提供送貨上門服務(wù),?！?p>　　“送貨上門？”楊澎再次狐疑道,。

　　“如果我們提供送貨上門服務(wù),，那這成本又會增加不少，干嘛不讓客戶直接上門提貨,？”

　　張瑞白了楊澎一眼道：“你別看現(xiàn)在成本是增加了,，但是我要告訴你一件事，長期來看,，客戶對我們品牌更加滿意,。”

　　“其實(shí)換位思考就清楚了,，我們奶茶比別家都好,，服務(wù)也好，另外還能提供送貨上門的服務(wù),，你作為客戶會選擇哪家,？”

　　“而且我們品牌的奶茶還有Jay的代言，Jay現(xiàn)在可是學(xué)生時(shí)代女生心目中的男神,，另外也有很多男生也同時(shí)對Jay感到喜歡,。”

　　“我說的喜歡,，不是字面上的喜歡,，而是對Jay的崇拜和仰慕，都在想著,，有朝一日我也能成為Jay,。”

　　最后張瑞瞥了眼楊澎道：“現(xiàn)在你懂了嗎,？”

　　“雖然花了四十萬,，但這四十萬我覺得花的相當(dāng)值得?！?p>　　“你不覺得嗎,？”