2016年，天津,。

　　夏森站在辦公室窗戶前，望著外邊馬路上的車來車往,。

　　海光寺,，市**下了幾次決心都沒能拓寬馬路的一個擁堵的路口,。

　　好多朋友都建議夏森把公司搬離海光寺，這里出入都不方便,，夏森以這里公交地鐵方便為由一直沒動,，洪宇說過，他是念舊,。

　　2003年開始,，暖通專業(yè)畢業(yè)的夏森加入了天津信達環(huán)境工程技術開發(fā)有限公司-----一家成立一年的中央空調安裝公司，辦公地點在離現在四百米的經聯大廈,。直到2013年原來的老板因為年齡問題將公司轉讓給擔任副總經理的夏森,，他才將公司地址遷到四百米外的環(huán)球大廈，十多年了離開海光寺這個商業(yè)圈,，夏森確實舍不得,。

　　“曾經年少愛追夢，一心只想往前飛.......”手機鈴聲把夏森拉回現實,，電話顯示徐舜打來的,。

　　“老大，方便嗎,？”徐舜的聲音從話筒里傳來,。

　　“你說”夏森答道。

　　“老大,，我跟蹤的盛景科技這個項目今天見到了主管副總,，我遞完名片以后他問了我?guī)讉€奇怪的問題，明天需要您一起再去拜訪他,。您能不能晚點走,，我四十分鐘到公司向您詳細匯報?！?p>　　夏森答應等他以后掛了機,。

　　夏森苦笑了，這個電話打的讓他無法分析具體情況,。

　　四十分鐘后,，徐舜風風火火的趕到公司，見夏森的辦公室門開著,，輕輕敲了一下門走了進來,。“老大,，事情是這樣的,，我跟蹤盛景科技這個項目三個月了,，一直沒見到他們副總以上領導，今天總算碰到,，可是他問了幾個奇怪的問題”徐舜說完嘿嘿一笑,，“老大，我這幾句話應該是廢話吧,，剛才說過了”

　　夏森扔給徐舜一顆煙,，徐舜變戲法一樣掏出打火機夏森點上，然后自己點上,，吸了一口,。

　　“盛景科技是個臺資企業(yè)，新建項目建筑面積30000平米,，包括辦公樓,、宿舍樓、廠房,，大部分是舒適性空調,，車間內有1200平米需要凈化，但是級別不高,。這三個月我一直和項目經理聯系的,，不過他好像對我不太感興趣，一直沒有深入溝通的機會,，上周咱們開例會您培訓銷售3+2理論以后,，我改變了策略,，和他們暖通工程師單獨溝通了幾次,，昨天晚上出來喝了點小酒，他告訴我今天他們周總回來,，讓我準備好資料去找周總,，其實我去的時候也很發(fā)憷，萬一把我轟出來怎么辦,，萬幸的是他看完我的名片以后用一種奇怪的眼光看了我好長時間,，我后背都出汗了，我想介紹公司情況及業(yè)績,，他打斷我說不用介紹,，讓我介紹公司領導情況，我剛介紹了您的情況,，周總又打斷我說他一會有個會,，讓我和您確定時間明后天去他公司面談?！?p>　　“那就明天上午九點去,，你看他時間”夏森答道,。

　　徐舜打電話定時間時，夏森深深的吸了口煙,，這位周總肯定與自己認識,，但是實在想不起是在什么地方見過了。

　　第二天,，夏森和徐舜八點四十五分趕到盛景科技公司門口,，徐舜突然說“老大，我忘了一件事,，昨天臨走時周總無意間說了一句,，如果再抽紅塔山就有意思了”。

　　夏森一愣,，催促徐舜趕緊找超市買了一盒硬紅塔山,，打開包抽了一口，13年了,，又回來了,，夏森笑了。

　　盛景科技辦公的地方是臨建房,，甲方辦公室旁邊一間沒有門牌的房間是周總的臨時辦公室,。

　　徐舜正要敲門，夏森擺擺手,，示意自己來,。還沒敲門，辦公室門開了,，一個黑黑的六十多歲的老頭打開了房門,，看到門口的夏森和徐舜，先是一愣,，然后笑了,，漏出滿嘴黑牙“夏工啊，還記得我這個老頭子吧”

　　夏森伸出雙手握住老頭的手,，“周工,，十多年不見了，您還是老樣子呀,?！?p>　　進入辦公室落座，夏森掏出一顆紅塔山,，遞給周總,，說到“周工您好，我是信達公司夏森，做地源熱泵的,，看您公司正在建新廠區(qū),，所以過來拜訪看看有沒有合作機會”。周總接過煙,，哈哈大笑起來,。順手從抽屜里面拿出一盒軟包玉溪，放在桌子上,。

　　“哈哈哈哈,，夏工啊，和十多年前的場景一樣一樣的啊,，連抽的煙都是一摸一樣的,。”周總笑道,。

　　“十三年了,，那時候我才畢業(yè)兩年，當時跑項目還是掃街的形式,，看到您原來主管的項目現場有塔吊就進去了”夏森給周總點上煙,，自己也點著。

　　“我就是讓你忽悠了,，本來多聯機和鍋爐的合同都準備好了,，結果讓你楞給改成了地源熱泵，主要是看你當時放松的狀態(tài),，就感覺做地源熱泵肯定比多聯機加鍋爐節(jié)省運行費用,，你才來了三次就把合同簽了”

　　“周工，我當時也緊張,，主要看你們放在桌子上的合同,，活馬當死馬醫(yī)了，更放松了,。不過,，你的項目既節(jié)省了初投資又節(jié)省了運行費用,，我們可是保質保量的完成的呀,，否則，按照您對工程質量的嚴格程度,，我們也拿不到工程款呀,。”

　　“是呀,，你們的施工水平確實讓我滿意,，空調工程是那個項目唯一一個讓我多次開會表揚的專業(yè)項目。當時你們才去的策略也高呀，讓那位老專家來給我講技術,，如果沒記錯的話他姓賀,，是制冷學會一個理事長，老爺子一來,，就送給我厚厚的一摞他的專業(yè)著作,，一下子把我鎮(zhèn)住了。再一溝通,，我就不再考慮技術問題了,，那時候你還是小孩了，我沒想到你每周還來兩次現場,，和你們項目經理把現場施工質量管理的那么好,，而且和其他部門協調的也到位，讓我省了很多心呀”周工說道

　　“周工您記性真好,，是賀教授,，當時他是我們公司的技術顧問，現在還是,，您這個項目還是讓老爺子做技術指導,，咱就再合作一把，你看看從我接手這個企業(yè)以后有沒有提升,，你給把把關,。”夏森見縫插針,，直接說出主題,。

　　“讓小徐和我們工程師溝通吧，做方案和報價,，只要商務方面沒有問題,，我還是傾向你們的，那個項目完成以后我就和老板回溫州了,，沒想到回來就碰到你了,。”周總痛快的答應著,。

　　徐舜打了招呼,，去工程部找暖通工程師溝通方案去了。

　　見周工掐了煙,，夏森遞上一顆,，給周總點上，自己也點上一顆抽著,。

　　“夏工呀,，強將手下無弱兵呀,，這紅塔山是不是小徐提到的呀”周總深吸一口手中的紅塔山，說道,。

　　“是呀,，周工，昨天我還沒想到是您了,，今天在您門口,，他提到您無意提到如果再抽紅塔山就有意思了，再聯想到臺資企業(yè),，我就想到一定是您了”夏森笑道,。

　　“這小伙子不錯，細節(jié)把握的很好,，證明你們公司的銷售人員還是很有水平的,，稍等，我讓項目經理王經理過來你們認識一下,，便于后邊溝通,。”周總邊說邊拿出手機撥了個號碼“王工呀,，你過來一趟,。”