中午,，另外一個(gè)飯店,。

　　包廂里面,，算上溫良和兵哥，總共坐了九個(gè)人,。

　　其中除了陸濤,，還有四個(gè)也是開飯店的。

　　一個(gè)人姓張,，是這家飯店的老板,，他年齡最大，小女兒暑假后就要讀高二,。

　　因此對(duì)于溫良兩個(gè)比較熱情,，頻繁的詢問他們學(xué)習(xí)方法技巧，看來對(duì)于閨女的成績不太滿意,。

　　老張對(duì)于收購他們知了猴沒有異議,，而且訂單量還頗大，他一個(gè)人就要了兩萬五的數(shù)量,，但有一個(gè)要求,，那就是送貨完，周末可以抽時(shí)間幫忙輔導(dǎo)一下他女兒的學(xué)習(xí),。

　　這事溫良直接替兵哥答應(yīng)了,，因?yàn)槔蠌堥|女是理科，雖然他看出來老張有點(diǎn)想讓他去輔導(dǎo)的意思,。

　　其他的兩個(gè)老板一個(gè)不需要,，一個(gè)看面子要了五千。

　　還有一個(gè)人,，叫秦國華,，年齡應(yīng)該是一群人里面最小的一個(gè)，看模樣也就二十七八的樣子,，人比較能裝比,。

　　從一開始就嗶嗶個(gè)沒完，一副指點(diǎn)江山的模樣。

　　見老張讓兵哥給她女兒補(bǔ)習(xí),，就道：“剛才老陸說你們都是高材生,，是真的假的，還說小程你成績可以進(jìn)清華北大,，這么厲害,，是不是真的？

　　要知道咱們這一個(gè)市里面一年才幾個(gè)能考上的,，別是個(gè)什么人都敢吹上清北,。

　　我當(dāng)年讀書的時(shí)候就想著這兩所選哪個(gè)，后來高考時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來是我想多了,，只能走個(gè)二本,，呵呵呵，我還有同學(xué)也有這想法,，最后連本科都沒考上,，只上了個(gè)大專。

　　我沒別的意思,，我這人就是性子直,，喜歡有一說一，不是說你們成績不行,?！?p>　　他話音落下，兵哥的臉色就有點(diǎn)難看,，就連陸濤和老張臉上也有點(diǎn)掛不住,。

　　溫良和程洪兵可是他陸濤帶過來的，老張剛才又頗為殷勤,，還說讓程洪兵指導(dǎo)學(xué)習(xí),。

　　秦國華這么一說，相當(dāng)于打了他們兩個(gè)人的臉,。

　　其實(shí)他們組這個(gè)局,，本來就沒想帶他，都知道他性格,，是他知道后自己非要湊過來的,。

　　溫良才明白為什么一開始秦國華來的時(shí)候陸濤等人臉色的異樣，此時(shí)大概心里有數(shù),。

　　溫良道：“二本那也很厲害了,，就咱們這來說能上個(gè)二本，那至少要超過80%的人了,?！?p>　　秦國華被他這話一夸,，臉上很自滿。

　　“小溫你是個(gè)明白人,，咱們這兒很多人走個(gè)大專就不錯(cuò)了,。”

　　兵哥想要反駁,，溫良拍了一下兵哥的手臂,，示意別出聲，這事交給他,。

　　“不過,，說起高考考試來，我倒是想起了高考語文會(huì)經(jīng)?？嫉揭黄n文叫逍遙游,。開篇就非常厲害。

　　說‘北冥有魚,，其名為鯤,，鯤之大不知其幾千里也?；鵀轼B，其名為鵬,，鵬之背不知其幾千里也,。怒而飛其翼若垂天之云?！?p>　　這就是鯤鵬,，你看這個(gè)描述，心中立即就有個(gè)印象,，這家伙是真的大啊,。

　　再往后，其中還有一段是這樣的,。

　　說‘鵬之徙于南冥也,，水擊三千里，摶扶搖而上者九萬里,?！?p>　　一排水就有三千里的大浪，一飛就是九萬里,。

　　聽到這樣的話,，小麻雀就笑了，它說‘彼且奚適也,？我騰躍而上,，不過數(shù)仞而下,，翱翔蓬蒿之間，此亦飛之至也,?！?p>　　這個(gè)故事告訴我們什么呢？

　　小麻雀自己只能飛幾丈高,，他就覺得大鵬你怎么能飛九萬里,，你這不是吹牛比嗎？

　　你們看,，咱們老祖宗的智慧有時(shí)候真的不佩服不行,，這就是經(jīng)典，幾千年的文章到現(xiàn)在還能傳承下來,，是有道理的,。

　　其實(shí)考個(gè)二本也挺厲害了，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已,，就是不知道能上個(gè)幾本,。

　　不說這個(gè)了，陸叔,、老張叔還有其他幾位叔,，讓你們見笑了，我敬大家一杯,，我先干為敬啦,，各位叔你們隨意?！?p>　　溫良也不看秦國華的臭臉,，站起身端起酒杯每個(gè)人都碰了一下，獨(dú)獨(dú)漏下秦國華拿起來的那杯,。

　　他臉色難看,，豁然站起身：“我想起來了，等下還有點(diǎn)事先離開下,，酒就不跟大家喝了,，下次有空約?！?p>　　陸濤蔫壞,，他道：“國華，別著急走,，小良他就是性子直,，說這個(gè)故事也沒別的意思，就是活躍一下氣氛,?！?p>　　這下秦國華更不可能留下來了,，狼狽而逃，心里卻是把溫良兵哥兩人記恨上了,。

　　“哈哈哈,，小溫你有點(diǎn)意思，等會(huì)咱們一起喝幾個(gè),?！?p>　　幾個(gè)人都爆笑。

　　其實(shí)秦國華裝比溫良沒意見,，但看他們好欺負(fù)就隨意踩他們溫良就不能答應(yīng)了,。

　　一次兩次不搭理，是看在陸濤和老張的面子上,，否則這種人早就被溫良懟得懷疑人生了,。

　　后來，場面喝開之后,。

　　無論拒絕還是答應(yīng)的,，溫良每個(gè)人都端著杯子敬了好幾輪，沒有絲毫因?yàn)槿思揖芙^而隔過去,。

　　倒是讓那個(gè)拒絕的有點(diǎn)不好意思,。

　　溫良跟每個(gè)人交換了聯(lián)系方式，一一記下他們的飯店地址,。

　　等之后,，這幾個(gè)飯店周邊的飯店他們就不去跑了，誰知道開在一邊是不是有競爭關(guān)系,？

　　沒有當(dāng)然好，有的話萬一別人介意那就不好了,。

　　反正飯店那么多,，他們也不可能全都拿下。

　　國內(nèi)本就是人情社會(huì),，尤其他們這個(gè)省,，今天這都是人情賬。

　　一頓飯,，從近十二點(diǎn)吃到了下午三點(diǎn)多,。

　　啤酒又喝了幾箱，這次溫良提前做了準(zhǔn)備,，沒醉,。

　　吃完飯，他們幾個(gè)老板要去下一個(gè)項(xiàng)目——打麻將,。

　　這事兒溫良就不跟著摻和了,，他和兵哥兩個(gè)跟那些老板分別之后,，找到一個(gè)樹蔭的地方，隨便就蹲在地上,。

　　兵哥神色有點(diǎn)復(fù)雜,。

　　今天溫良的表現(xiàn)，讓他像是第一次認(rèn)識(shí)到溫良一樣,。

　　不光是溫良在酒桌上的表現(xiàn),，還是因?yàn)樗杏X到了，掙錢這種事,，沒有他想象中的那么容易,。

　　“怎么了兵哥，為什么這樣看著我,？不認(rèn)識(shí)啦,。”

　　猶豫了一下,，兵哥道：“溫良,，要不咱倆重新研究一下分配方案？今天這些,，全都是你自己談下來的,，我都沒出什么力?！?p>　　啪～

　　溫良一巴掌拍兵哥肩膀上：“誰說你沒出力,，那個(gè)兩萬五不就是靠你才拿下來嗎？

　　還有,，你不會(huì)以為這樣就完了吧,？

　　市里那么多飯店，我們這才見了幾個(gè),？

　　而且作為主力的燒烤攤大排檔我們還沒去呢,，別想那么多。等下咱們吹吹風(fēng),，去去酒氣,，繼續(xù)跑跑其他的店，到時(shí)候咱們誰也輕松不了,?！?p>　　溫良說著，打開手機(jī),，企鵝有幾條未讀消息,，他暫時(shí)先沒管。

　　而是打起了電話,。

　　“喂,，你好,，我找松正我是他同學(xué)，麻煩讓他接下電話,。

　　喂,，松正啊，啥時(shí)候回到家的,，昨天沒喝多吧,？那就好，那就好,。

　　是這樣,，我昨天不是說收知了猴這個(gè)事嗎？你現(xiàn)在可以開始收了,，能收多少我要多少,，3毛錢一個(gè)，你下鄉(xiāng)收不會(huì)超過兩毛,，我都問好了,。

　　就是你要注意，別收到壞的臭的,，可以放冰箱里凍著,，或者用泡沫箱放冰塊裝著，對(duì),，泡沫箱不值錢,，那種特大號(hào)可以裝幾千個(gè)的才幾塊錢。

　　行,，你先收著,，后天下午吧，后天下午你弄到縣里,，我去拉過來,。

　　那咱們就這么說定了，回頭再聯(lián)系,。”

　　電話打完,，溫良又繼續(xù)撥第二個(gè),。

　　“王盈啊，我,，你良哥,，還記得我昨晚上說的那事不？靠,，你這什么記性,。

　　行,，記得就行，那你開始收吧,，有多少我要多少,。

　　注意別收那些發(fā)黑的，都死了臭了,，嗯好,，謝個(gè)屁，跟你良哥說這些,，我謝你才對(duì),，幫我省不少功夫。

　　好,，那就這么說了,，拜拜?！?p>　　“喂,，曉峰，我誰,？我你二大爺,！聽出來你還跟我裝嗶，對(duì),，我找到銷路了,，開始干吧。

　　我看好你哦,，加油,！滾，不扯犢子了,，就這樣拜,。”

　　“喂,，小路,，是我溫良……”

　　一連八九個(gè)電話打出去之后，溫良感覺自己嘴里都有點(diǎn)冒煙了,。

　　兵哥不知道從哪里買了兩瓶農(nóng)夫三泉過來,，溫良擰開，咕咚咕咚灌了半瓶,，終于感覺到舒爽了,。

　　你別說，渴了之后還真感覺有點(diǎn)甜。

　　溫良干勁滿滿,，似乎又找到了創(chuàng)業(yè)初期的那種激情,。

　　“兵哥，走,，咱們繼續(xù)去下一家飯店,，今天要把整個(gè)市里的市場拿下來！”

　　兵哥明顯也被點(diǎn)燃了斗志,，眼睛里都有火苗燃燒了,。

　　但他仍舊穩(wěn)重。

　　并且提出了自己的建議：“我覺得接下來咱們應(yīng)該分頭行動(dòng),，我們兩個(gè)一起,，有點(diǎn)太浪費(fèi)時(shí)間了……

　　怎么了？我說的不對(duì)嗎,？”

　　“說得很好,，就是你一個(gè)人行不行啊,？”溫良故意撇嘴,。

　　“不管行不行，總要試試才能知道,，不試了肯定不行,。”

　　“可以啊兵哥,，我還以為你跟著我繼續(xù)跑一段時(shí)間,，中午那是搭出去人情，不能顯示我真正的本事,。

　　那咱們現(xiàn)在開始,，等下到晚上7點(diǎn)咱們集合，看看誰拿到的訂單多,？”

　　這種完全不熟進(jìn)去推銷的方式,，在銷售中被稱為陌拜。

　　也就是陌生人客戶拜訪,！

　　是一個(gè)非常鍛煉人臉皮,、膽識(shí)、心理承受能力以及口才等的方式,，如果是真正的銷售,，還會(huì)是對(duì)你從事行業(yè)專業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)。

　　因?yàn)槟阍诮佑|一個(gè)老板之前,，你不知道他之前是干什么的，有可能他比你還要專業(yè)。

　　而且這種方式,，被拒絕的次數(shù),，要遠(yuǎn)高于你成功的次數(shù)。

　　對(duì)你的心里承受能力是一個(gè)非常大的考驗(yàn),，你可以接受一個(gè)兩個(gè)人的拒絕,，但幾十個(gè)人的拒絕你還能承受嗎？

　　為什么成功的銷售,，他們的工資要遠(yuǎn)高于普普通通的上班族,？

　　那是因?yàn)樗麄兠媾R的壓力，賺錢的動(dòng)力對(duì)未來的野心要遠(yuǎn)高于普通的上班族,！

　　“好,，那咱們就比比！”

　　兵哥還沒經(jīng)歷過社會(huì)毒打,，此時(shí)完全不虛,。

　　他還沒有正式去接觸，不知道難度有多大,，溫良知道,，但他沒說。

　　有些事情,，你不去嘗試那就永遠(yuǎn)也不知道它的難易程度,。

　　“行，那咱們找個(gè)地方集合,，就青園街吧,，我已經(jīng)問過了，那里是晚上燒烤攤最集中的地方,。到時(shí)候咱們那個(gè)地方集合,，誰輸了今天晚上請(qǐng)吃燒烤?！?p>　　溫良笑著,，他需要給兵哥一些動(dòng)力，“而且晚上那里正是人多的時(shí)候,，咱們還可以繼續(xù)推銷,。”

　　兵哥白了他一眼,，沒理這貨,。

　　兩人分開后，溫良打開企鵝,。

　　上面果然是蘇棠的消息,。

　　酥糖：溫良，你吃午飯了嗎？天氣熱記得多喝水/微笑

　　酥糖：你在忙嗎,？

　　酥糖：那我不打擾你了,，我去睡午覺了，午安/太陽

　　唉……

　　最難消受美人恩,。

　　嘆息一聲,，敲擊著依舊不是特別習(xí)慣的鍵盤，溫良回復(fù)消息,。

　　溫水煮青蛙：對(duì),，中午跟人談事，喝了不少酒,，剛看到,，等下還要繼續(xù)忙。

　　然后秒回,。

　　酥糖：這樣啊,，那你多注意，別喝酒太多,，對(duì)身體不好,。

　　溫水煮青蛙：好，我知道了,，那我去忙了,，回頭聊啊。

　　酥糖：好啊,，回頭聊,，別太累了。

　　酥糖：/微笑/微笑/微笑,。

　　說實(shí)話,，這要是十多年后，一個(gè)女孩給你發(fā)這個(gè)表情,，代表著你差不多要涼了,。

　　還好現(xiàn)在微笑也只是微笑，就像黑木耳也還只是木耳而已,，黃瓜除了吃還只能敷面膜,。

　　……

　　……

　　下午三點(diǎn)多。

　　所有飯店基本上都沒多少客人,，廚師也都休息了,。

　　小的飯店，有可能老板在,，而大的飯店,，這個(gè)時(shí)候老板根本不會(huì)出現(xiàn)在店里,。

　　兵哥的推銷基本上就是直來直去。

　　進(jìn)到店里,，問人老板在不在,，說明來意，老板不在那就出門繼續(xù)下一家,。

　　老板要在，那就直接問,，要就談,，不要也是下一家。

　　溫良相對(duì)來說就比較騷了,。

　　他去打印店,，弄了一個(gè)簡單的調(diào)查問卷。

　　里面就是一些關(guān)于知了猴也就是金蟬的簡單問題,。

　　來吃飯點(diǎn)這個(gè)的人多不多,，知不知道這個(gè)東西的功效，營養(yǎng)價(jià)值,，會(huì)不會(huì)向客人推銷等等,。

　　打印了大概幾十張，每張五毛錢,。

　　到大點(diǎn)的飯店里,，這個(gè)東西就變成了他的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，然后借著服務(wù)員幫忙填寫的時(shí)候套話問誰是負(fù)責(zé)采購的廚師,，然后再去跟人廚師聊天,，遞上根華子就是好朋友了。

　　華子開道,，就順滑很多,。

　　而且溫良看人下菜。

　　有的人嫌麻煩,，就提出可以送貨上門到門口,，有的人想賺錢，就暗示給他點(diǎn)回扣,。

　　小點(diǎn)的飯店,，他也直接找老板，先遞煙聊天,，不是他吹,，憑借他后來的經(jīng)驗(yàn)?zāi)馨堰@里的老板然后能把老板給忽悠瘸了。

　　聊的可以就說明來意,。

　　不行就走,，直接下一家,。

　　并不是所有的飯店都有油炸金蟬這道菜的，這個(gè)時(shí)候并不是沒有機(jī)會(huì),，反而可以趁機(jī)再忽悠一下,，什么營養(yǎng)價(jià)值藥用價(jià)值等等。

　　也不能算忽悠,，因?yàn)橹撕餇I養(yǎng)價(jià)值是真的高,，蟬蛻也確實(shí)有藥用的價(jià)值。

　　順帶著往能壯陽上引一引,，什么東西,，不管能不能壯陽，只要它被傳出去能壯陽,，那就會(huì)大受歡迎,。

　　但即使這樣，仍舊也有一些人拒絕,，有一些人家有供應(yīng)商,，還有一些干脆就要幾百個(gè)。

　　幾百個(gè),，他要開車送貨連油費(fèi)辛苦費(fèi)都不夠,。

　　好歹比起被拒絕的，收獲也不算少,。

　　時(shí)間當(dāng)你在忙碌的時(shí)候,，就會(huì)感覺它流逝的速度非常快,。

　　轉(zhuǎn)眼就到了晚上七點(diǎn),。

　　如果是冬天，這時(shí)候天早就黑了,，這是夏天,，七點(diǎn)的時(shí)候天色還很明亮。

　　燒烤一條街上,，人三三兩兩,，沒有多少客人。

　　要等晚上8-10點(diǎn)才是人最多的時(shí)候,。

　　兵哥也打了個(gè)車過來,。

　　兩人的衣服都被漢濕透了，然后又晾干,，也就是穿了淺色的衣服,，如果是黑色，這衣服上就會(huì)出現(xiàn)一道道白色的痕跡,。

　　溫良笑著問：“咋樣兵哥,，忙活這半下午有什么感觸,？”

　　“感觸就是，掙個(gè)錢真不容易,?！?p>　　十九歲的年輕人，沒有多少個(gè)能承受一連被陌生人拒絕的壓力,。

　　兵哥問：“你那有多少人想要進(jìn)貨,？”

　　他不知道從哪里弄了個(gè)小本子，上面記錄著不少信息,。

　　“我先看看你的,。”

　　溫良抓過本子,，翻開。

　　“清江路156號(hào),，松園飯店,，訂：2000，6毛一個(gè),，后天要貨,。”

　　這樣的信息還有4條,，總共八千個(gè),。

　　不是所有的飯店都用那么多的，按照一盤20個(gè)來算,，有的飯店一天才賣出去十幾二十幾盤,，自然一次用不了那么多。

　　“兵哥牛筆,?！必Q起一個(gè)大拇指。

　　溫良從褲兜里掏出來一張A4紙,，嘿嘿一笑,。

　　賤嗖嗖的！

　　他上面比起來兵哥就多了很多,，共兩萬三,。

　　這些都是他們辛辛苦苦跑下來的。

　　“行啊,，溫良,，一天就這么大戰(zhàn)果?！北绺袊@,，不得不服,。

　　算上他們中午跟上午的4萬，下午的3萬一,。

　　這就是七萬一,，如果他們都能按時(shí)送到，他們可以賺至少兩萬,。

　　等下這些燒烤檔要是也可以搞定的話,，那就更多。

　　“走,，正好餓了,，我們?nèi)コ詿荆艺?qǐng)客,?！?p>　　“吃不急，趁現(xiàn)在他們還沒上客人,，咱們先把這里給搞下來,。”

　　溫良先是打了孫姨給的那個(gè)電話,，對(duì)方是市里衛(wèi)生系統(tǒng)的,，負(fù)責(zé)這個(gè)地方所有衛(wèi)生問題，跟這里的老板都很熟,。

　　這代表什么,？

　　這個(gè)含義代表什么溫良再清楚不過了，他上門只需要報(bào)出孫姨的這個(gè)朋友名字,，基本上生意就沒有不成的,。

　　這比他們辛苦一整天還要厲害，輕輕松松就超過了他們一天的量,。

　　而且很好說話,。

　　本身知了猴這個(gè)東西就可以當(dāng)做下酒菜，非常適合燒烤攤,，有這個(gè)量,，溫良……他一開始確實(shí)沒想到。

　　所以,，有時(shí)候投胎真的是個(gè)技術(shù)活,。

　　他記得很清楚的一件事，前世一個(gè)朋友的朋友,，利用關(guān)系包圓了他那個(gè)市里身份證那個(gè)塑料套,。

　　很不起眼的生意對(duì)吧？每年輕松幾十萬到手,，干個(gè)幾年啥都有了,。

　　夜色迷離而喧囂,。

　　溫良和兵哥倆人坐著，桌上全是點(diǎn)的肉串,，一塊錢一串,。還有蔬菜，什么韭菜娃娃菜茄子之類的,，沒要酒而是要了兩瓶果汁,。

　　自己人就不喝酒了，對(duì)身體不好,。

　　“沒想到,，咱們辛苦一天的事，人家一個(gè)面都不用露,，一個(gè)電話就能搞定,。”兵哥感嘆,。

　　這算是正兒八經(jīng)的從象牙塔里接觸社會(huì)了,，因?yàn)樯鐣?huì)的關(guān)系跟學(xué)校不同。

　　社會(huì)的關(guān)系是復(fù)雜而又純粹,，復(fù)雜的是人心，純粹的是利益,。

　　規(guī)則更簡單：弱肉強(qiáng)食,！

　　燒烤檔看得很清楚，買誰的不是買,？何況溫良他們還給送到門口,。

　　干燒烤的，衛(wèi)生能有多干凈,，被整改一下,，那損失可就有夠受得。

　　溫良道：“行了,，別感慨了,，以后好好干，等你足夠強(qiáng)大了,，很多規(guī)則會(huì)主動(dòng)為你讓路的,。

　　趕緊吃，吃完咱們打車回去,，明天一早還要下鄉(xiāng)去呢,。”

　　小伙汁,，加油干吧,。

　　魯迅曾說：知世故而不世故,。

　　什么時(shí)候你能讓一般規(guī)則給你讓路，你大概就算是成功了,。