小朱被莫語的回答安撫，笑顏大綻,，又是一天的好心情,。

　　偶爾會有三兩銷售員工回到辦公室，整理客戶資料,，打印合同,，抑或是為客戶們精心準(zhǔn)備各種禮物，忙的不亦樂乎,。

　　看著那些少則數(shù)萬,，多則百萬的合同金額，莫語的腦海中浮現(xiàn)出一堆又一堆的錢,。只可惜,，這些錢都和她無關(guān)。

　　血液沸騰起來,，年輕時的斗志昂揚再度回籠,，可無所事事的現(xiàn)實情況，又將女人的心思打壓,。

　　這一天,，她的情緒并不高，連帶著和小朱一起吃飯,，都是沉默,。

　　混吃等死的感覺讓她不喜。

　　她站在樓梯拐角處，透過透明窗戶,，看向外面的世界,。

　　高樓大廈，鱗次櫛比,，遮掩了她的視線,，讓她看不到更遠(yuǎn)更高處。身在這繁華浮躁的世界,，她只覺后背沉重,，無法痛快呼吸。

　　“孩子們怎么樣了,？”低沉男聲響起,，莫語猛地回頭，但見拐角陰影處有一道身影,。

　　是個男人,。

　　他抽著煙，有一下,，沒一下,。煙霧繚繞，讓她看不清抽煙之人的表情,。

　　“王總！”莫語慌張,，鞠了一躬,，欲轉(zhuǎn)身離開。

　　“你知道我為什么愛上抽煙嗎,？”

　　莫語頓住,，轉(zhuǎn)身，恭敬回答：“不知道,！”

　　男人并未站起身,，放下快抽完的煙頭，緩緩站起身來,，將其輕輕摁在架在窗沿上的煙灰缸里,。

　　這里是抽煙專用區(qū)。

　　他并不看她,，而是如同她一樣,，透過玻璃窗戶，看向外面被高樓大廈遮擋住一大半的陰霾天空,。

　　“我原本是非常討厭抽煙的,！畢竟傷身體。”他自嘲地笑了笑,。

　　“可是,，在我和那些客戶們一起交流，他們一起抽煙,，而我自然而然地被排斥,。當(dāng)我拿著煙遞給客戶，以煙為話題開頭語之后,，我卻被接受了,！后來，次數(shù)多了,，抽煙便成為了我的習(xí)慣……”

　　語氣幽幽,，似是陷入無窮無盡的回憶之中。

　　莫語點頭,。

　　王翊現(xiàn)在是老板,，不管說什么，她都不能反駁,。

　　見女人如此拘謹(jǐn)模樣,，王翊心生失望，抬起步子,，率先離開,。

　　去時匆匆。

　　王翊的出現(xiàn),，是她所料不及的,。她卻明白對方的話：想要得到客戶的認(rèn)可，首先學(xué)會的便是投其所好,。

　　夜深之時,，她將自己很久以前買的，已然積了厚厚一層灰的心理學(xué)書籍反找出來,，徹夜長看,。

　　她依舊那么繁忙，內(nèi)容卻與以前完全不同,。

　　以前的她,，純粹地消耗自己，除了孩子們健康的身體,，別無所獲,，甚至隨時面臨猝死的危險。

　　現(xiàn)在的她,，卻是在豐富自己,，充實自己,，內(nèi)心的滿足讓她絲毫不覺勞累。

　　她以為這樣的日子會過的很快,，可在第二日見到面色不耐的客戶之后,，熱情之火瞬間被撲滅。

　　“你們的廣告渠道和創(chuàng)意不行,。我在你們那兒放了好幾年的廣告了,，沒什么效果?！贝罂蛻羯跏墙乖?，將手中的雜志重重甩在桌子上。

　　“現(xiàn)在這個時代,，誰還會看報刊紙類的東西,？”

　　曲英今日依舊英姿颯爽，干練有度,。

　　“張總,，您說的有幾分道理！”她輕笑,，并不急著反駁,，“如果您覺得沒什么效果的話，倒是可以考慮線上宣傳模式,。只可惜——”

　　她嘆一口氣,，“我們都是老熟人了，張總你也知道我的為人,，就不和你賣關(guān)子了,！張總，我先問你幾個問題,。”

　　曲英的態(tài)度不卑不亢,，自信充滿魅力,。

　　“如果讓你給你家孩子線上教育和線下教育，您更愿意傾向哪一個,？”

　　“當(dāng)然是線下教育了,！線上教育太過虛幻，只能作為輔助方式,，線下才可靠,。”

　　“張總,，我再問您,，如果你見到目標(biāo)客戶,，想要介紹自己，是以口頭介紹或者指引對方上網(wǎng)搜,，還是遞給對方一張紙質(zhì)名片,？”

　　精光中年男人啞然。

　　曲英喝下一口茶水,，語氣不急不慢,。

　　“我再問您，您的目標(biāo)客戶最終決定權(quán)的人職位是什么,？”

　　張總徹底失言,，再也答不上來。片刻之后,，那中年精光男人忽地眉開眼笑,，就好似之前的訓(xùn)斥不曾發(fā)生過，一手指了指曲英,。

　　“小曲啊——你還是這么犀利,，一點都沒變?！?p>　　場面其樂融融,，絲毫不見之前的爭鋒相對。當(dāng)然除了一個不和諧的人——被遺忘在邊角的莫語,。

　　在最初的時候,，曲英已然介紹過莫語，奈何對方根本就不將她當(dāng)回事兒,，直接給透明化了,。

　　莫語難堪，甘心當(dāng)綠葉,，做起助理的工作：拿筆拿紙收電腦,。

　　直至離開客戶公司，坐上地鐵,。

　　曲英這才幽幽開口,，問：“張總其實屬于比較好應(yīng)付的，以后你負(fù)責(zé)后續(xù)跟蹤他的服務(wù),?！?p>　　莫語點頭，心下卻是沒底,。

　　“曲姐,，我看你們的關(guān)系好像很好。不是在談工作,，而是在交談,。朋友間的交談,，外人無法插足?！?p>　　“莫語,，你以前干過一段時間的銷售。我不管你所認(rèn)為的銷售精髓是什么,，但是我告訴了,，在廣告這種擁有無數(shù)競爭對手的行業(yè)中，交易到最后,，賣的不是產(chǎn)品,，不是服務(wù)，而是你這個人,?！?p>　　“人？”莫語點頭,。

　　她以前也是這么認(rèn)為的,，并且做的很好。

　　只可惜,，七年的主婦生活讓她忘記了一切,，對處理人際關(guān)系生疏了很多。

　　“信任度,！”曲英言簡意賅,。

　　“今天這個張總不過是故意找問題刁難我罷了。不管我回不回答,，他都會繼續(xù)和我們續(xù)簽合同,。但是我若是回答的讓他滿意，這簽約的速度會快一點,?！?p>　　她頓了頓，“當(dāng)然也會有人把穩(wěn)定客戶弄丟的例子,，我希望這不會發(fā)生在你身上,。”

　　莫語點頭,。

　　接下來的兩天時間，曲英分別帶著莫語見了四個客戶,，男女老少,，應(yīng)有盡有！莫語充分認(rèn)識到曲英在工作上的超凡人格魅力和銷售實力,。

　　她可以尖銳凌厲,，可以溫婉動人,，亦可以老氣深沉，當(dāng)真是將自己復(fù)制成了客戶二號,。

　　莫語嘆為觀止的同時,，敬佩不已。

　　只不過,，在見最后一個客人的時候,，曲英表現(xiàn)出明顯的心神不寧。

　　對待客戶問題上,，有時候走神,，還是莫語提醒，這才避免了不必要的尷尬,。