溫琴佐十分的喜歡中國(guó),。對(duì)他來(lái)說(shuō)，那不勒斯不光天氣太冷，人心也陰冷無(wú)比。如果能在中國(guó)定居,，自己也沒(méi)有任何意見(jiàn),。他最喜歡的是上海,，因?yàn)槟抢镆磺卸己鼙憷?，相?duì)內(nèi)地其他城市而言，對(duì)外國(guó)人也最為友好,。他喜歡這里的人,，這里的交通，這里的氣候,，這里的美食,。他唯一不喜歡的是密斯特梁那有意無(wú)意的暗示。他還有些不太適應(yīng)他們的辦事風(fēng)格,，他們公司其實(shí)也有娛樂(lè)經(jīng)費(fèi),，但是和密斯特梁的胃口相比，實(shí)在是杯水車(chē)薪,。不過(guò)他不是什么職場(chǎng)菜鳥(niǎo),，并沒(méi)有天真到接受不了，目前以他的位置,，無(wú)法做一些決定,。所以他找了Ciro，在他的印象里，沒(méi)有誰(shuí)像Ciro一樣正直,，他知道他寧可放棄交易也不會(huì)向密斯特梁妥協(xié),。但是前提是自己要擺平百分之十的成本降低。
于是他來(lái)到了上海,。
他迫切的需要找到有能力生產(chǎn)IT04公差等級(jí)的機(jī)械加工廠家,，在他之前通過(guò)上海的幾個(gè)展會(huì)找到的大大小小幾十家里，大部分都不太靠譜,。但左挑右揀終于找出了十幾家比較合適,，他最后確定了三家，然后讓他們分別試生產(chǎn),，報(bào)價(jià),。在這個(gè)城市，自己沒(méi)有朋友,，沒(méi)有親戚,，沒(méi)有任何合作過(guò)的人。他通過(guò)技術(shù)能力,，公司規(guī)模,，和供應(yīng)能力等主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選,。這三家公司分別在杭州,，常州，上海,。而眼前坐著的是上海的代表,，他的英語(yǔ)很好。昨天見(jiàn)過(guò)的常州和杭州的就不行,，意大利語(yǔ)更加不可能會(huì),，這個(gè)是個(gè)非常頭痛的問(wèn)題。他相信他們能聽(tīng)懂自己的話(huà),，只是不知道該如何恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá),。上海來(lái)的代表顯得很自信，價(jià)格也最高,，但是在技術(shù)上并沒(méi)有相比昨天的兩家顯得更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。他現(xiàn)在還不能下決定，必須再和常州,，杭州的代表作進(jìn)一步溝通,。于是他只得撥通了楚離的電話(huà)，問(wèn)是否可以讓他過(guò)來(lái)一趟,。
這已經(jīng)是自己第三次請(qǐng)求幫忙了,，他知道如果找到孫寧一定是會(huì)被委婉地拒絕，于是他嘗試找楚離。他覺(jué)得楚離不一樣,，這是個(gè)會(huì)獨(dú)立思考的人,，也能頂住壓力。但他也不想給他惹麻煩,，因此故意在這周五聯(lián)系他,。令他意外的是，他非但沒(méi)有拒絕,，還十分爽快地答應(yīng)了,。晚上就能到，一切順利的話(huà),，他周一還能趕回去上班,。
上海的代表是個(gè)不算年輕的男人，有著瘦小的身型,，看得出穿著十分講究,，一絲不茍的油亮頭發(fā)，他慢條斯理地說(shuō)：“我們的產(chǎn)品精度,，可以做到你們的要求,，而且比你們的原材料最少便宜15%?！睖厍僮糁郎虾?duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō),，是個(gè)優(yōu)秀的城市，這里的人都有些優(yōu)越感,，他能從他那微微靠在椅背上的姿勢(shì),，讀到他的自信。他從不否認(rèn)自信是個(gè)好東西,。但是他最擔(dān)心的其實(shí)是這家公司的背景,。他開(kāi)始以為是國(guó)有企業(yè)，有著雄厚的實(shí)力,，昨天晚上他才知道,，其實(shí)是一家純私人企業(yè)，規(guī)模并不算很大,。他不懷疑他們的技術(shù)實(shí)力,，但是比較擔(dān)心是否有一起沉浮的信心。
“如果我們因?yàn)槟承┨厥庠?，訂單量和合同里有出入,，你們是否能接受？?p> 來(lái)人變得十分警覺(jué),，靠在椅背上的身子直了起來(lái),，微微向前傾，“溫琴佐先生，這……不妥,。如果你們的訂單突然變少,，我們會(huì)有庫(kù)存壓力。對(duì)了你們的付款期限是多久,？”
“60天,。”
“能不能改成45天,？”
溫琴佐搖搖頭,。對(duì)方有些失望地看了看自己，繼續(xù)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)量情況,。知道溫琴佐打斷他說(shuō)：“你是否介意幫我們做個(gè)試產(chǎn),？“
”那當(dāng)然可以，不過(guò)你方是否介意承擔(dān)所有費(fèi)用,？“
對(duì)他的斤斤計(jì)較,，溫琴佐沒(méi)有意外。他點(diǎn)點(diǎn)頭,，對(duì)方告辭,，僅僅留下了一張名片。
楚離下飛機(jī)的時(shí)候已經(jīng)是晚上,，他下午請(qǐng)假?gòu)墓境鰜?lái),，范文靜幫忙買(mǎi)好了機(jī)票。這次破天荒的得到梁括的支持,，讓自己有些意外,。范文靜還非常殷勤地把機(jī)票送下來(lái),，陳思則馬上發(fā)了個(gè)短信過(guò)來(lái),，”路上小心，等你回來(lái),?！?p> 出航站樓的時(shí)候，溫琴佐居然來(lái)了個(gè)熊抱,?！坝心悖湍芮枚?。謝謝,！”
楚離知道他的壓力很大，梁括沒(méi)有少為難他們,，技術(shù)上其實(shí)無(wú)可挑剔,，無(wú)非就是價(jià)格上，他們是很難做下來(lái)的。本地化的進(jìn)程不敢太快,，如果出了質(zhì)量問(wèn)題,，直接給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，他們更加麻煩,?！皼](méi)事，我們安排會(huì)議吧,?！?p> “明天上午吧，今天就好好休息一下,?！?p> “不行，時(shí)間不多,，你把他們?nèi)业膱?bào)價(jià)單,，和交貨流程給我看一下?！?p> “回酒店再說(shuō)吧,。你真專(zhuān)業(yè)?！?p> “事情辦好了才敢放松,。”
“這是你第一次來(lái)上海嗎,？”
這確實(shí)是,，久聞上海灘的大名，可今天出了機(jī)場(chǎng)一片灰蒙蒙,，他從新聞里讀到最近霧霾很厲害,。卻沒(méi)有想到已經(jīng)到了能見(jiàn)度都有問(wèn)題的地步。兩人打了出租車(chē)到了酒店,，楚離放好東西后,，溫琴佐說(shuō)要帶他去馬殺雞，楚離沒(méi)有興趣,，就說(shuō)要不你去,，我把他們的方案看一下。溫琴佐笑了笑,，拍了一下楚離的肩膀,，“你真是個(gè)紳士?！?，楚離被他這么一說(shuō),，反問(wèn)道：“你們國(guó)家紳士不馬殺雞嗎？”
“我們國(guó)家根本就沒(méi)有馬殺雞,?！?p> 楚離知道溫琴佐說(shuō)的馬殺雞就真的只是純粹的按摩。他似乎有個(gè)女朋友,，但是很少提起,。
兩人找了一個(gè)很小的日本料理店，吃了點(diǎn)東西,。溫琴佐被芥末嗆的眼淚汪汪,，喝了口清酒，對(duì)楚離說(shuō)：“這東西真辣,！”楚離本想反駁他,，但是自己不知道該怎么翻譯辛和辣的區(qū)別，就作罷了,。兩人吃完后,，溫琴佐突然想起來(lái)，非的要帶他去外灘,。楚離一看表,，說(shuō)不行，太晚了,。溫琴佐說(shuō)：“今晚我的任務(wù)是不讓你工作,。”
“誰(shuí)說(shuō)我要回去工作了,？”
“那你回酒店干什么,？”
“健身！”
溫琴佐陪著楚離回到酒店,，果然在健身房里碰見(jiàn)了他,。“說(shuō)話(huà)算數(shù),，健身是個(gè)好主意,。”
“你要是想要去pub,，我不會(huì)鄙視你的?！庇⒄Z(yǔ)里其實(shí)不是鄙視,，只是個(gè)中性詞評(píng)判。
“我才不介意你的鄙視,，但是我更喜歡健身,?！睖厍僮舨](méi)有撒謊，他其實(shí)只是為了款待楚離才提起要去外灘,。他本人是個(gè)健身的狂熱分子,。
第二天的會(huì)議十分順利，做足了功課后,，楚離建議選擇常州的那家公司,，但讓三家都做原型試產(chǎn)。
上海人很不情愿但是還是參加了會(huì)議,，對(duì)技術(shù)很精通,，但是總讓人感覺(jué)更加關(guān)心的是payment term（付款協(xié)議），價(jià)格,，最小包裝,，最小訂單，總是反問(wèn),。這是個(gè)很精明的生意人,。常州的公司代表是個(gè)年紀(jì)略大，接近50歲的男人,，杭州的則是個(gè)年輕女孩子,，楚離問(wèn)的一些問(wèn)題，她都無(wú)法回答,，說(shuō)要回去問(wèn),，楚離說(shuō)不如你現(xiàn)在就打電話(huà)給你們的技術(shù)部門(mén)，女孩不太情愿,，但還是照做了,。楚離從對(duì)方猶豫的語(yǔ)氣能聽(tīng)出來(lái)，他們對(duì)這一類(lèi)比較高精度的產(chǎn)品明顯經(jīng)驗(yàn),，信心不足,，而且派不懂技術(shù)的人前來(lái)面談也顯得沒(méi)有誠(chéng)意。倒是常州的大叔幾乎無(wú)所不知,，所有問(wèn)題對(duì)答如流,，而且十分誠(chéng)懇，后來(lái)才知道他就是公司的老板,。他對(duì)價(jià)格表示一切都好談,，45天或者60天的付款都沒(méi)有問(wèn)題，這雖然讓溫琴佐有些懷疑這人是不是出了財(cái)務(wù)狀況緊急需要合作脫困,，但是后來(lái)楚離對(duì)他說(shuō),，反正都是合同約束，而且他溫琴佐可以親自去他工廠參觀,，沒(méi)有必要太擔(dān)心,。
三家都能做大部分的精加工,，隨便和誰(shuí)合作都能滿(mǎn)足50%的本土化要求，（溫琴佐已經(jīng)談妥了一些另外的包材,，塑料件,，緊固件，和外圍線路板的本土生產(chǎn),。）這樣一來(lái)溫琴佐的壓力一下子卸了下來(lái),。他把圖紙分別給了三家，并簽署了保密協(xié)議,，然后約定一個(gè)月交試產(chǎn)的樣品,。這過(guò)程里有一個(gè)插曲，當(dāng)溫琴佐和女孩在簽協(xié)議的時(shí)候,，那女孩居然問(wèn)了溫琴佐一些私人問(wèn)題,，明顯是有好感。導(dǎo)致后來(lái)溫琴佐一直問(wèn)楚離：“Did she flirt with me,？”（她是在跟我調(diào)情嗎,？）楚離知道有一些潛規(guī)則是比較不能上臺(tái)面的。楚離沒(méi)有把話(huà)說(shuō)破,，只是觀察溫琴佐的判斷有沒(méi)有被調(diào)情影響,，后來(lái)他知道溫琴佐絕不是普通的浪蕩子。如果是的話(huà),，他也不會(huì)再花自己私人的時(shí)間幫他,，也可能就不會(huì)有后面的事了。
晚上溫琴佐堅(jiān)持要去外灘,。楚離也想去看看,，兩人打車(chē)來(lái)到南京路，司機(jī)熱情地建議步行過(guò)去,，還用英語(yǔ)對(duì)溫琴佐說(shuō)了聲：“歡迎來(lái)上海,。”兩人一路走到外灘,，今天空氣雖然好了不少但仍然彌漫著一股什么東西燒焦的味道,。他覺(jué)得這個(gè)氣味和心目中的大上海實(shí)在太不相稱(chēng)，不過(guò)他知道霧霾的原因,，這是每個(gè)工業(yè)強(qiáng)大的國(guó)家所逃不開(kāi)的一個(gè)過(guò)程,。南京路上的逼仄，擁擠,，凸顯著上海的繁華,，兩邊的建筑像漢口一樣各種風(fēng)格參雜著，但是更為雄偉,，也沒(méi)有漢口那般破舊失修,。傳說(shuō)中的和平飯店古樸典雅，而走出南京路則豁然開(kāi)朗,，黃浦江上風(fēng)平浪靜,，不時(shí)有一兩艘船駛過(guò)，無(wú)帆無(wú)風(fēng),，對(duì)面的浦東新區(qū)氣派雄偉,，燈火通明。東方明珠璀璨奪目,，楚離看著那高聳入云的建筑,，有著一股壓抑感，也有繁華帶來(lái)的希望,。那是優(yōu)雅,，知性的繁華，背后的洋房,，卻又厚重而傳奇,。他突然想起陳靜，幾個(gè)月以前,，她一定站在這里,，看著對(duì)面燈火通明的高樓大廈，背后是車(chē)水馬龍,，和一片與自己無(wú)關(guān)的繁華,，而她身邊一定站立著那個(gè)已經(jīng)移情別戀了的陸承武，那一刻,，她的心里是什么感覺(jué),？他又想到何田田說(shuō)“我們上海好多了，干凈多了,，發(fā)展好多了,，安全多了，人素質(zhì)高多了,，我再也不回來(lái)了,。”好多了,，干凈多了,，發(fā)展好，安全,，素質(zhì)高,。這樣的優(yōu)越感讓人望而卻步，而如今自己站在這里,，晚風(fēng)拂面,，心如止水,。
“美嗎？”
“你指哪兒,？”楚離側(cè)過(guò)身去,，看著溫琴佐，“是這邊,？”手指著南京路方向,，另一只手指向東方明珠“還是這邊？”
“你覺(jué)得呢,？”
“浦東有一種炫耀的美,。而外灘是沉重的美。都美,?！?p> “喜歡這里嗎？我很喜歡,?！?p> “喜歡，但是不愛(ài),?！?p> ”是因?yàn)檫@里沒(méi)有你愛(ài)的人，和你愛(ài)的家嗎,？“
”差不多吧,。“
”那你可以找一個(gè)你愛(ài)的人,?；蛘叱闪⒁粋€(gè)你愛(ài)的家?！皽厍僮粜χf(shuō),，”Truly你有沒(méi)有女朋友？”
“有,?！?p> “那你可以帶她到你喜歡的城市生活，還是你很喜歡東莞,？”
“現(xiàn)在很想東莞,。”
“那看來(lái)我們趕緊回去才好,?！?p>