隨著天安電腦月銷突破3000臺(tái)大關(guān),，公司的現(xiàn)金流已經(jīng)相當(dāng)可觀了,。

　　于是吳牧從來沒有像現(xiàn)在這般迫切地想招個(gè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),。

　　然而招聘啟事貼出去這么多天了,，至今沒有招到令人滿意的人選,。

　　等,！

　　吳牧只能繼續(xù)等,。

　　就像是他耐心地等待更多膚白貌美的小姐姐到自己的碗里來一樣,。

　　不到最后關(guān)頭,，招聘的原則必須是寧缺毋濫,。

　　而另外八家菲菲網(wǎng)吧連鎖的開業(yè)時(shí)間，定在了感恩節(jié),。

　　到時(shí)候借著老外的節(jié)日,，反手就是一個(gè)充值回饋活動(dòng)，又能收獲一大波現(xiàn)金流,。

　　吳牧早就想好了,。

　　不過當(dāng)務(wù)之急，還是要趁早理理天安公司的流水。

　　一來,，隨著訂單量提升,，每天都和新發(fā)電子這邊過賬，本身就很繁瑣,。

　　二來,，每天二三十萬的流水看起來不多，可按照月度計(jì)算就近千萬了,，這里頭操作空間就很大了,。

　　最起碼的一點(diǎn)，采用預(yù)付金合同,，不管是30%還是70%,，留在公司賬上的現(xiàn)金都會(huì)相當(dāng)可觀。

　　腦海里盤桓著這個(gè)問題,，吳牧爬上雄獅電子城的二樓,，連孫大頭的招呼都沒看見。

　　走到新發(fā)電子柜臺(tái)旁,，趙欣正在忙著招呼客戶,，起初也沒招呼他。

　　直到十多分鐘后,，才端著杯水走過來：“想什么呢,，這么入神？”

　　吳牧回過神來,，直接問道：“欣姐,，你說今天我和精英主板的銷售人員的談判，能不能順帶著提一提采用預(yù)付金結(jié)算,？”

　　趙欣放下杯子,，輕描淡寫地道：“我以為多大點(diǎn)事呢，當(dāng)然可以了,！朱江路上的代理商,，最多壓70%的都有?！?p>　　吳牧眼前一亮,，“另外兩大件CPU和內(nèi)存呢？”

　　趙欣思忖道：“CPU可能性不大,，畢竟你是兩大品牌多個(gè)系列都拿貨,，量上不去。內(nèi)存品牌多一些,，你如果打算換個(gè)品牌,，倒是可以試試,。”

　　“不過顯示器這塊,，我可以幫你定了,。今后從我這兒拿貨，付一半壓一半,，和我跟廠家結(jié)算保持一致,?！?p>　　動(dòng)輒上千塊的顯示器,，這也是不亞于電腦三大件的大頭啊。

　　有趙欣這么一句話,，以后每個(gè)月直接少付100多萬,。

　　長(zhǎng)此以往的，這筆錢就跟屬于自己的有什么區(qū)別,？

　　初步嘗到了甜頭,，吳牧對(duì)于中午和精英主板銷售的談判，更加充滿期待了,。

　　中午十二點(diǎn),，悠仙美地。

　　吳牧等得肚子都餓了,，精英主板的銷售才姍姍來遲,。

　　西裝革履，油里油氣,。

　　一看就不是個(gè)好對(duì)付的角色,。

　　“趙老板，終于見到您真人了,！”來人伸出手來,，“我就是李成，之前和您通電話的那個(gè),?！?p>　　趙欣反應(yīng)平平，“你好,?！?p>　　隨即打算介紹吳牧給對(duì)方認(rèn)識(shí)。

　　不料李成一屁股坐下來,，迫不及待地就問：“趙老板,，看您這倆月拿貨量直線飆漲，現(xiàn)在終于決定做我們精英主板的代理商了,？”

　　趙欣沒有接這茬,，而是直接挑明道：“實(shí)際上,，李經(jīng)理，今天不是我要和你談,，而是他,！”

　　李成微微一滯。

　　他是萬萬沒想到,，趙欣身邊這個(gè)大學(xué)生模樣的年輕人,，才是今天談事的正主。

　　但他很快反應(yīng)過來,，一拍腦門,，“瞧我這眼力，這位是,？”

　　趙欣意味深長(zhǎng)地正式介紹道：“他就是天安電腦的創(chuàng)始人吳牧,，之前從你那兒拿的貨，主要是他吃掉的,?！?p>　　李成立刻站起身來，伸出雙手握手道：“吳總你好,，我今兒有眼不識(shí)泰山了,，您別見怪?！?p>　　吳牧伸手虛握了一下,，確實(shí)不能跟人家見怪。

　　等到重新坐下來,，李成一針見血地問道：“吳總,，敢問貴公司每月的主板需求量有多大？”

　　“目前剛突破3000大關(guān),，從公司發(fā)展的前景來看,，這一數(shù)字還會(huì)增長(zhǎng)?！?p>　　這需求量已經(jīng)超越一般代理商了,。

　　李成眼前一亮，原本就激凸的眼球,，更加凸出了,，連帶著說話也愈發(fā)熱情起來。

　　“看來吳總的公司發(fā)展迅猛,，我們精英也愛和這樣的公司合作,！”

　　“這樣，吳總您看,，您有什么樣的要求盡管提,，我們一切都好商量,。”

　　看到對(duì)方的態(tài)度和反應(yīng),，吳牧也愈發(fā)篤定自信了,。

　　靠向椅背，思忖著道：“我只有三點(diǎn)要求,?！?p>　　“第一，為天安電腦定制開發(fā)一款bios程序,，開機(jī)必須顯示天安logo,。”

　　“第二,，主板表面除了精英logo,，還要加印天安的logo,?！?p>　　“第三，關(guān)于貨款方面,，按月結(jié)算,，單月拿貨量超過1萬塊，壓8付2,；單月拿貨量超過5000塊,，壓7付3；單月拿貨量超過3000塊,，壓6付4,！”

　　漫天要價(jià)，坐地還錢,。

　　吳牧提完了要求,，就靜靜地坐等對(duì)方的表演。

　　李成雙手揪在一起,，心里頭在左右盤算,。

　　看起來很年輕的樣子，沒想到殺起價(jià)來這么狠,！

　　片刻后,，李成琢磨道：“首先，吳總,，趙老板,，這第一點(diǎn)，念在我們有過愉快合作的基礎(chǔ)上,，我可以做主答應(yīng)了,?！?p>　　“但這第二點(diǎn)，就恕我無能為力了,。公司在PCB開模印制方面有繞不開的固有成本,，如果拿貨量不足的話，這點(diǎn)固有成本分?jǐn)傞_來,，還是很可觀的,。”

　　“不過我也可以保證,，只要吳總年度拿貨量超過30萬塊,，我們可以專門為您量身定做！到時(shí)候想怎么玩就怎么玩,，想怎么印就怎么?。　?p>　　拿貨量達(dá)到30萬塊之后,，天安的選擇面就大多了,。

　　哪兒用得著在這兒跟你討價(jià)還價(jià)？

　　吳牧笑笑沒說話,。

　　李成見他沒反應(yīng),，只好硬著頭皮續(xù)道：“關(guān)于第三條呢，吳總,，按月結(jié)算,，預(yù)付方式都沒問題?？蛇@預(yù)付的比例是不是太少了點(diǎn)……”

　　一番討價(jià)還價(jià)之后,。

　　最終關(guān)于預(yù)付比例，三種情況下各自提升了一成,。

　　吳牧笑盈盈地達(dá)到了目標(biāo),。

　　李成卻談的滿頭大汗。

　　這個(gè)年輕人看起來人畜無害的,，其實(shí)心里精明得狠,。

　　一般人就預(yù)付金的比例討價(jià)還價(jià)，也只會(huì)想到一錘子買賣,。

　　要么五五開,，要么四六開，三七開……

　　哪里會(huì)想出這種按階梯定價(jià)的方式,？

　　十多分鐘后,，雙方看完了合同，當(dāng)時(shí)就簽了,。

　　一切都落成白紙黑字之后,，吳牧便馬上道：“李經(jīng)理,，請(qǐng)立刻為天安準(zhǔn)備5000塊備貨，型號(hào)要求我稍后發(fā)給你電子郵箱,?！?p>　　李成不由一愣，一上來就要5000塊,，那還談個(gè)3000塊的階梯干什么,？

　　莫非我被套路了？