李成氣喘吁吁得跑到了北門(mén)等待著張?zhí)m母子,。正當(dāng)李成感慨自己幸好比張?zhí)m早到的時(shí)候，一輛熟悉的紅色奧迪正巧停在了他的身邊,。

　　“上來(lái)吧,，怎么氣喘吁吁的？”正是臉含笑意的張?zhí)m透過(guò)副駕車窗向他打著招呼,。

　　“蘭姐好,！”李成心不在焉得打著招呼,，然后用余光瞄了一眼車后座，有點(diǎn)不知道該坐在哪個(gè)位置,，一時(shí)不知如何是好的李成依舊呆呆站在副駕門(mén)口,，繼續(xù)朝坐在后座安全座椅上的劉子安開(kāi)口道：“你好呀,，鋼鐵俠先生,！”,，

　　不知所措的李成盡量讓自己表情顯得輕松自然一點(diǎn)，場(chǎng)面一度十分搞笑,。

　　“啪嗒”,，坐在駕駛位等著李成上車的張?zhí)m當(dāng)然知道李成在想什么，體貼得打開(kāi)了副駕車門(mén)：“你坐前面吧,，后座被子安玩的有點(diǎn)亂,。”

　　李成趕緊拉開(kāi)車門(mén)坐了上去,，一邊系著安全帶,，一邊故作輕松狀開(kāi)口道：“小孩子嘛，都比較有創(chuàng)造力，活潑一點(diǎn)挺好的,！”

　　不知道是因?yàn)檫^(guò)于緊張還是什么原因,，安全帶插口一直插不進(jìn)去，急得李成只能用放在安全帶卡扣處的左手緊緊拽住安全帶,，然后裝作若無(wú)其事的樣子端坐在副駕駛,。

　　然而正當(dāng)張?zhí)m準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，車輛響起了安全帶未系好的提示報(bào)警,。

　　聽(tīng)到這個(gè)聲音,，李成尷尬的大腳趾都快把小皮鞋給扣通了，趕緊快速側(cè)過(guò)頭把安全帶卡扣塞進(jìn)了卡槽當(dāng)中,。

　　李成之所以會(huì)如此緊張，一部分是因?yàn)檫@是他第一次帶客戶看房子,，而且還是坐客戶的車,；另外有很大一部分原因是因?yàn)檠矍暗膹執(zhí)m真的太美了,！

　　披肩長(zhǎng)發(fā)猶如星河直瀑散發(fā)著淡淡的幽香,，仿佛秋水般清澈的雙眸配合著眼角不易察覺(jué)的微微尾紋散發(fā)著成熟女性獨(dú)有的魅力，結(jié)合雪白的襯衫搭配著修身的牛仔褲一股優(yōu)雅知性的感覺(jué)撲面而來(lái),。

　　母胎單身的李成從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣和一個(gè)成熟女性如此近距離得處在狹小封閉的空間中,，自然而然得變得更加緊張了。

　　細(xì)心的張?zhí)m當(dāng)然發(fā)現(xiàn)了李成此時(shí)有點(diǎn)不太自然,，輕笑著開(kāi)口道：“怎么,？看你的樣子有點(diǎn)緊張，難道這是你第一次帶客戶么,？”

　　“不好意思啊李姐,，我…我確實(shí)是第一次帶看，不過(guò)我這次找的房源都是非常適合你的,，請(qǐng)你一定要相信我的工作能力,！”

　　“那你好好跟我介紹一下你找的房源吧?！睂Ｐ拈_(kāi)車的張?zhí)m細(xì)心得幫李成找到了接下來(lái)的話題,。

　　“我們現(xiàn)在去看的第一套房源是萬(wàn)禾北辰，在龍泉路上,，與昆八中僅僅隔著一條龍泉路而已……”

　　介紹著房源的李成終于慢慢恢復(fù)了以往的自信和激情,。

　　五分鐘的路程，李成一邊沿著街道介紹著萬(wàn)禾北辰的區(qū)位優(yōu)勢(shì)一邊介紹著萬(wàn)禾地產(chǎn)在地產(chǎn)界的優(yōu)勢(shì),，轉(zhuǎn)眼便抵達(dá)了售樓部,。

　　在售樓處迎賓的指導(dǎo)下，張?zhí)m停好車，李成趕緊拿出包里提前準(zhǔn)備好的水遞給了張?zhí)m,。

　　“當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)～鋼鐵俠先生,，上次我答應(yīng)你的蜘蛛俠這次送給你啦！”看著有點(diǎn)昏昏欲睡的劉子安,，李成拿出準(zhǔn)備好的禮物,。

　　剛才還無(wú)精打采的劉子安瞬間變得精神抖擻，興奮得一個(gè)勁的叫道“謝謝浩克叔叔,！”

　　隨著劉子安純真的笑聲,，張?zhí)m母子在李成的帶領(lǐng)下往售樓部大門(mén)走去。

　　萬(wàn)禾北辰因?yàn)槭桥_(tái)地建筑,，所以售樓部依山而建,，整個(gè)售樓中心分為兩層，外立面通體由鋼化玻璃打造而成,，從停車場(chǎng)到售樓部的路上曲徑通幽,，一步一景，倒是讓張?zhí)m心中期待了起來(lái),。

　　李成輕車熟路得幫張?zhí)m在前臺(tái)簽到之后,，一名男性置業(yè)顧問(wèn)微笑著走了過(guò)來(lái)：“歡迎來(lái)到萬(wàn)禾北辰，我是您的專屬置業(yè)顧問(wèn)張偉,，請(qǐng)問(wèn)女士您是第一次來(lái)我們?nèi)f禾北辰么,？”

　　“是的，第一次來(lái)”張?zhí)m淡定的回答道,。

　　“好的女士,！這是我們的看房手冊(cè)，第一張是我們本次看房的流程單,，一般情況下我們會(huì)按照上面的流程來(lái)進(jìn)行看房,；第二張是我的名片，如果您在后期有任何疑問(wèn)可以二十四小時(shí)聯(lián)系我,；第三張是我們的客戶意見(jiàn)卡,，看房結(jié)束后如果您有任何建議都可以寫(xiě)在上面，我們會(huì)認(rèn)真參考并加以改進(jìn),！”隨著案場(chǎng)顧問(wèn)一大串的流程談話,，終于要進(jìn)入主題了。

　　“我想,，品牌和區(qū)位之前李成都給我介紹得差不多了,，麻煩你直接帶我去看樣板房吧?！?p>　　張?zhí)m簡(jiǎn)潔明了得表達(dá)著自己的想法,，同時(shí)非常自然得將看房手冊(cè)遞給了李成,。

　　“看樣子這個(gè)客戶很信任這中介啊，要想撬客的話怕是沒(méi)那么容易,?！敝脴I(yè)顧問(wèn)張偉內(nèi)心嘀咕著，之前真誠(chéng)熱情的服務(wù)態(tài)度有所轉(zhuǎn)變,，表面上依然假笑著回道：“好的女士,，您是想看哪個(gè)戶型的樣板房呢？”

　　一直跟在旁邊的李成發(fā)現(xiàn)眼前這置業(yè)顧問(wèn)的喋喋不休已經(jīng)讓張?zhí)m有點(diǎn)不耐煩了,，直接替張?zhí)m回答道：“115平的三房,，要不然您先去接待其他的客戶吧，張姐這邊我?guī)タ淳秃昧??！?p>　　“瑪?shù)拢嬉詾槲以敢鈳銈円粯?！”張偉心中暗罵了一句發(fā)泄著內(nèi)心的不爽,，然后假笑著回道：“好的，那你們慢慢看,，有需要的話聯(lián)系我們就好了,！”接著頭也不回得回到了前臺(tái)輪崗位置坐了下來(lái)。

　　“不好意思啊蘭姐,，像這種案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)都有公司內(nèi)部統(tǒng)一要求的話術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，所以會(huì)相對(duì)啰嗦一點(diǎn),，我給您介紹就好了,！”

　　“沒(méi)關(guān)系，我明白的,，你好好給我介紹一下吧,！”張?zhí)m表示理解。

　　走到樣板房門(mén)口之后,，李成細(xì)心的幫劉子安穿好鞋套,，然后介紹了起來(lái)。

　　“我們這個(gè)戶型呢,，客廳和主次臥都是朝南的,，客餐廳開(kāi)間4.7米，進(jìn)深是5.2米……”

　　從整個(gè)房子的空間規(guī)劃到裝修標(biāo)準(zhǔn),，再到精裝家具的設(shè)計(jì)理念和小區(qū)物業(yè)管理,，李成詳細(xì)得介紹著房源的所有信息。

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解之后,，張?zhí)m對(duì)房源有了大致的了解,，正當(dāng)她準(zhǔn)備問(wèn)價(jià)格的時(shí)候,，李成開(kāi)口道：“蘭姐，這個(gè)房子整個(gè)布局和設(shè)計(jì)都還不錯(cuò),，價(jià)格也相對(duì)比較合適,，只不過(guò)有一個(gè)缺點(diǎn)我得和你說(shuō)清楚，目前這個(gè)戶型所剩的房源不多了,，只有頂樓和一樓還剩下三套,，頂樓是18層的東端戶型，因?yàn)槭且郎蕉?，今后可能?huì)夏天熱冬天冷,，所以我不建議你買?！?p>　　李成一邊介紹著一邊拿出早上記錄好的日照時(shí)間遞給張?zhí)m：“剩下的一樓的中間戶型,，這是我今天早上八點(diǎn)過(guò)來(lái)記錄的采陽(yáng)情況，說(shuō)實(shí)話因?yàn)槭桥_(tái)地建筑,，所以一樓采陽(yáng)時(shí)長(zhǎng)并沒(méi)有過(guò)多被遮擋,，只不過(guò)一樓相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有高層那么安靜，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)優(yōu)惠一點(diǎn),，這個(gè)要看你是怎么考慮的了,。”

　　“你的建議呢,？”張?zhí)m略作思考后沒(méi)有下決定而是反問(wèn)李成,。

　　“我覺(jué)得您可以對(duì)比一下，我這邊還有兩套房源,，采光肯定比這邊的一樓好不少,，但是因?yàn)槟鞘嵌址浚韵嗤念A(yù)算買到的戶型可能比這邊要小一點(diǎn),。如果你不介意這一點(diǎn)的話我現(xiàn)在就可以帶你去看,。”

　　李成真誠(chéng)的表達(dá)著內(nèi)心的想法,，在他看來(lái)其實(shí)春之城的那套房子更適合張?zhí)m母子二人,，畢竟面積只少了七個(gè)平方而已，但是13樓絕對(duì)比這里的一樓更加安全和舒適,。

　　“那好吧,，我們?nèi)タ纯矗　睆執(zhí)m說(shuō)完直接起身牽著正在玩著蜘蛛俠的劉子安走出萬(wàn)禾北辰,。