第十四章

　　十一結(jié)束后，易方卯足了勁,，要大干一場(chǎng),。

　　每天早早的爬起來，一個(gè)人帶著傳單膠水滿學(xué)校的貼,。到了中午,，一棟樓一棟樓的掃，每一個(gè)寢室門把手上都插上,。以至于后來宿管阿姨見了易方就不讓進(jìn),。

　　到了晚上也不得閑,，貼吧、博客,、網(wǎng)站通通搞起來,。

　　病毒式的廣告效果是明顯的，七百多加上后來新進(jìn)的一千多的貨,，一周就賣完了,，凈賺了四百多，毛利在百分之二十左右,。

　　與之相對(duì)的是,，課堂上再也見不到易方的身影。老師點(diǎn)名,，全靠室友低著頭答道,。作為回報(bào),，易方每天一包好煙丟到宿舍,。

　　盡管如此，偌大的一個(gè)學(xué)校一個(gè)人跑還是太吃力了,。易方跑斷腿,，仍有不少單子因?yàn)橼s不及而推遲或者推掉。正好,，想睡覺就有人遞枕頭,，趙楠過來了。

　　經(jīng)歷了上一次的事情之后,，趙楠明白了一個(gè)道理：飯要一口一口吃,，錢要一點(diǎn)一點(diǎn)掙。手上沒錢,，這幾天全靠朋友救濟(jì),，可這也不是一個(gè)長(zhǎng)久事兒。猶豫了很久,，趙楠還是在下午沒課的時(shí)候約了易方碰面,。

　　已經(jīng)決定了的事情，趙楠也不再靦腆,，說道：“我的情況你應(yīng)該了解一些,，借了朋友不少錢。他們不催我還,，但我這心里總是過不去,，大家都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)不富裕,。所以我想給你打工賺錢,。”

　　易方直說道：“我這兒賺不了快錢，跑一單賺一筆,，多跑多得,。”

　　“這幾天我也一直在觀察你,，腦子活,，敢想敢做。連你都只能一點(diǎn)點(diǎn)的積累,，我又憑什么能賺快錢,？”

　　易方心道我要是有個(gè)百八十萬，還用這么辛苦,，早就買兩三套房逍遙快活了,。

　　“行，歡迎你,?！币追缴斐隽耸帧?p>　　易方詳細(xì)的跟趙楠介紹了具體的工作,。

　　目前主要是以學(xué)校的市場(chǎng)為主,，先打廣告引流，感興趣的會(huì)電話企鵝給我的手機(jī)下單,。跑一趟不容易,，所以每一單的單價(jià)最少是二十，基本上能賺個(gè)跑腿費(fèi),。

　　你來了之后,，我會(huì)把線下的單子交給你，一趟基本上能拿四五單,，每單提兩塊錢,，根據(jù)我?guī)滋炫艿那闆r，一天保底能賺七八十,。

　　趙楠眼前一亮,，一天七八十可真不算少了。在心底計(jì)算著,，一天兩餐十塊錢就夠,，剩下的六七十落口袋，一個(gè)月下來就能有一千多的收入,，借朋友的錢也能還上了,。

　　“什么時(shí)候能上班？”趙楠急忙問道,。

　　易方說道：“今天下午你跟我一起,，先適應(yīng)工作流程,。明天就你一人跑了?！?p>　　本身工作不復(fù)雜,，趙楠又是個(gè)能吃苦的。跑了兩趟之后,，趙楠就能一個(gè)人出趟了,。易方騰出了時(shí)間，給批發(fā)商打了電話,，要求訂兩千的貨,。

　　拿的貨多，價(jià)格自然比之前便宜,，易方甚至要求批發(fā)商送貨上門,。

　　掛了電話，易方回到工作室,，繼續(xù)做網(wǎng)店的事兒,。

　　此時(shí)，淘寶網(wǎng)剛超過eBay成為亞洲第一大的電商品臺(tái),。據(jù)估計(jì),，淘寶網(wǎng)百分之七八十的注冊(cè)者都是二十到三十歲之間的年輕人,，這一數(shù)據(jù)也符合目前的大環(huán)境,。

　　03年第一批高校擴(kuò)招后的大學(xué)生，剛剛畢業(yè)投身工作,，社會(huì)就業(yè)壓力猛增,。門檻低，投資小的網(wǎng)店成了不少年輕人創(chuàng)業(yè)首選,。

　　再等兩年,，就業(yè)壓力更大。于是政策層面鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，緩解就業(yè)壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱興起，加入淘寶的大學(xué)生更多了,。如果易方愿意,，到時(shí)候完全可以搖身一變，包裝成淘寶創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，網(wǎng)上出售開店秘籍,。市場(chǎng)火爆程度堪比知識(shí)付費(fèi)，穩(wěn)賺不虧,。

　　上傳了兩個(gè)新品,，易方合上了電腦,。只等訂的零食送到，易方的淘寶店業(yè)務(wù)就能正式啟動(dòng),。

　　王曉東,、趙楠前后腳進(jìn)了屋，易方起身介紹兩人互相認(rèn)識(shí),。

　　王曉東抹了一把額頭上的汗,，急道：“易方，咱們出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者了,？”

　　“這么快,？咱們滿打滿算也沒開工一個(gè)星期吧？”易方有點(diǎn)驚訝,。

　　趙楠本想起身離開,，被一方制止了。笑著對(duì)她說道：“一起聽聽,，還指望你出主意呢,。”

　　“我剛才送最后一單,，準(zhǔn)備回來時(shí),，室友找到了我。他給了我一張傳單,，上面印著1棟1106宿舍小賣部,。”

　　說完,，王曉東將傳單遞給了易方,。

　　接過一看，賣的東西還挺全,，礦泉水,，辣條，方便面等等應(yīng)有盡有,，易方都能想象得到宿舍里堆滿零食的場(chǎng)景,。

　　易方?jīng)]說話，將傳單遞給了趙楠,，問道：“你怎么看,？”

　　趙楠看了會(huì)兒，皺眉道：“咱們跟小賣部都是賣零食,，光顧了他們家的學(xué)生肯定不會(huì)再買咱們的,。”

　　“恩,，有什么解決辦法嗎,？”

　　“明顯是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,，一種解決方法是加大零食的種類，我們有的他們沒有,；或者發(fā)掘女生宿舍的市場(chǎng),。小賣部里都是男的吧，肯定進(jìn)不了女生樓,。咱們找一個(gè)女生進(jìn)女生宿舍做宣傳,，把這一塊兒發(fā)掘出來?！?p>　　“想法不錯(cuò),。你們有想過一個(gè)問題，我為什么不在宿舍里賣,，偏要在花錢外面租房子,？”

　　“我記得你說宿舍樓不方便?！?p>　　“這是一方面,。在宿舍樓做生意好處固然不少，不用租金,，在校內(nèi)距離近,，熟人也多?？墒撬奚岬娜嗽趺待R心的把這個(gè)事情做起來才是關(guān)鍵,。假設(shè)宿舍有四個(gè)人，三個(gè)人愿意干,，一個(gè)人不愿意加入,，你說他們會(huì)不會(huì)起沖突,？”

　　“其次,，宿舍做的是熟人生意，周圍寢室都是認(rèn)識(shí)的人,。如果有人賒賬,，順手拿點(diǎn)等等，這生意還能做下去么,？”

　　“最后,，利益損失最大的不是我們，而是學(xué)校里的超市,。我想過不了多久,，小賣部就開不下去了?！?p>　　兩人心服口服,。

　　“咱們學(xué)校的人手不是太夠,，要再找一個(gè)男生。放心,，單子管夠,，不會(huì)影響你的收入的?！?p>　　趙楠聽了,，不在說話。

　　待兩人走了,，易方重新坐回了座位,。

　　最重要的一點(diǎn)易方并沒有說出來，線下兜售零食只是暫時(shí)的,，效率太低,，小打小鬧還行。易方需要借著這個(gè)事兒培養(yǎng)篩選將來能一起共事的人,，同時(shí)也是為以后開店做好前期的宣傳工作,，所有下單的同學(xué)的企鵝號(hào)都在手機(jī)里，開業(yè)前新建一個(gè)群,，搞點(diǎn)新店促銷活動(dòng),，名聲一下子就傳開了。