許安陽知道吳漢超要做學(xué)習(xí)軟件,，便給他講了三個(gè)故事。
他倒是想直接和吳漢超談想法,，不過他知道,，對付吳漢超這種有理想主義情懷的大學(xué)生，還是以毒攻毒,，通過故事和情懷來說服他比較好,。
第一個(gè)故事是他畢業(yè)后在銀行工作時(shí)遇到的。
“我認(rèn)識一個(gè)叔叔,，他從日本打工后回國,，開了家日料店。他是個(gè)很有想法的人,，想打造一家高級,、有品味的日式餐廳。
店搞好了,，費(fèi)用超支,，后面經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要錢，他找銀行貸款,。銀行派了客戶經(jīng)理上門考察,，店面很好，正宗日式裝修,，服務(wù)員都說日語,。菜很正宗，口味一流,。結(jié)果客戶經(jīng)理沒有批他的貸款,，后來他抵押房產(chǎn)做了抵押貸，才把店開起來,。
你猜客戶經(jīng)理為什么不批這筆貸款,？”
“我猜，應(yīng)該是他選址有問題吧,，太偏,？還是面對的客戶群體不對?！?p> “嗯,，沒錯(cuò)，他的店面所在地人流量不小,，但周邊是老小區(qū)和學(xué)校,，都是老人、學(xué)生,、工薪階層,，他們不會去吃高級日料,。而吃高級日料的人，很難找到那里,，所以客戶經(jīng)理預(yù)計(jì),，他這個(gè)店雖然品質(zhì)很好，但很難經(jīng)營下去,?！?p> “所以，他這個(gè)店沒做下去,？”
“不,，他這個(gè)店做下去了，還做的有聲有色,，做大后在更好更繁華的地段開了分店,。”
“哦,？那他是怎么做起來的,？”
“銀行的客戶經(jīng)理忽略了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，有時(shí)候距離并不是問題,。他的店面選址雖然不行，可他和幾個(gè)網(wǎng)站合作,，成功打造了自己的口碑,，很多食客都慕名而來，生意自然越做越好,。這個(gè)銀行的客戶經(jīng)理真是走了眼，低估了網(wǎng)絡(luò)帶來的改變,，還在用傳統(tǒng)思維看待事物,。”
許安陽講完第一個(gè)故事,，喝完杯中最后一口酒,。
吳漢超看起來若有所思，他從許安陽的故事里隱約感覺到了什么,，但又抓不住,。
抓不住很正常，因?yàn)樵S安陽講的故事是12年之后發(fā)生的,，那時(shí)團(tuán)購網(wǎng)站正處在發(fā)展高峰期,。
很多餐飲店憑借這次東風(fēng)，把自己的品牌口碑打了出去,，有些甚至一夜爆紅,。
08年在校的學(xué)生還意識不到，網(wǎng)絡(luò)能有這樣的作用和效應(yīng)。
沒有給吳漢超太多回味時(shí)間,，許安陽又講了第二個(gè)故事,。
小霸王的故事。
不是小霸王孫策,，而是小霸王學(xué)習(xí)機(jī),。
“小時(shí)候肯定都玩過小霸王學(xué)習(xí)機(jī)吧？對,，就是成龍代言那個(gè),，一個(gè)鍵盤，能插卡帶,，說是既能學(xué)英文,，又能學(xué)電腦，結(jié)果全都拿來打游戲,。其實(shí)那玩意兒就是日本的FC紅白機(jī),，盜版并改造包裝了一下，借著學(xué)習(xí)機(jī)的名義在中國賣的特火,。你知不知道后來做這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)的人去哪兒了,？”
吳漢超搖搖頭，08年網(wǎng)絡(luò)資訊還不夠發(fā)達(dá),，很多人不知道,，許許多多熟悉的品牌、營銷,、策劃,，都是相同的幾個(gè)人在反復(fù)操作。
“這個(gè)人后來從小霸王辭職,，出去成立了一家主營音像電子產(chǎn)品的公司,，叫步步高。那首歌,，景岡山,、林依輪唱的，‘要做就做最好,，步步高’,，用過他們的VCD、DVD吧,？其實(shí),，他們也做手機(jī)，oppo,、vivo兩個(gè)品牌就是步步高旗下的,。在女生那里賣的很好,。”
許安陽說著看了看管佳宜,，她面前放著的手機(jī)正是oppo的翻蓋機(jī),。
粉色，掛個(gè)小掛件,，很是可愛,。
此時(shí)，程學(xué)坤和管佳宜已經(jīng)停止了聊天,，關(guān)凌也不再發(fā)短信,。
他們都被許安陽講的內(nèi)容給吸引住了。
從他的敘述中,，他們朦朦朧朧看到了另外一個(gè)世界的影子,。
許安陽繼續(xù)道：“這個(gè)人叫段永平，翻翻兩年前的新聞你們就能知道,，06年他用60萬美元拍得了和巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會,。”
他這么一說,，吳漢超似乎有些印象,，但又記不太清了。
06年他才大一,，一切都還處在懵懂之中,。
第二個(gè)故事其實(shí)只說了三分之二，還有三分之一許安陽沒法講,，因?yàn)檫€沒有發(fā)生,。
在06年段永平和巴菲特共進(jìn)午餐的餐桌上，還有第三個(gè)人,，是段永平帶去的一個(gè)26歲的年輕小伙,。
多年后，這個(gè)小伙子創(chuàng)立了一個(gè)網(wǎng)購平臺,，叫拼多多。
前兩個(gè)故事說完,，吳漢超還不是很清楚許安陽到底要表達(dá)什么,。
但他已經(jīng)察覺到面前這個(gè)只有18歲的大一新生，似乎有著遠(yuǎn)超自己的豐富經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)大見識,。
他沒有多問,，等著許安陽繼續(xù)往下說。
許安陽說的第三個(gè)故事和喬布斯有關(guān),。
“喬布斯在1996年重回蘋果公司,，這件事你應(yīng)該知道吧,？”
“知道，我算是蘋果的忠實(shí)用戶吧,?！?p> “那你知不知道，喬布斯在重新回到蘋果后,，砍掉的第一個(gè)產(chǎn)品是什么產(chǎn)品,？”
“這個(gè)…不知道，90年代美國的事,，我不是很清楚,。”吳漢超有些臉紅,，剛說自己是忠實(shí)用戶,，轉(zhuǎn)眼一個(gè)不知道。
其實(shí)很正常,，那時(shí)候喬布斯在中國還未聲威大震,，他的一些瑣事逸聞自然尚未被挖掘出來。
“是一款叫Newton pda的掌上電腦,。這是世界上第一款掌上電腦,。里面有軟件管理個(gè)人資料，有一些小工具,，計(jì)算機(jī),、換算程式、時(shí)區(qū)地圖,。然后還有文件處理程序,，郵件收發(fā)程序，是使用者學(xué)習(xí)和辦公的好幫手,?！?p> 聽到這兒，吳漢超想到自己要開發(fā)的那款學(xué)習(xí)軟件,，思路好像非常相似啊,。
喬布斯竟然一回歸就砍掉了這個(gè)產(chǎn)品，那……
吳漢超的思緒一時(shí)間有些亂,，許安陽的問題又來了,。
“這個(gè)不知道很正常，那你知不知道,，喬布斯回到蘋果后,，幫助蘋果翻身的是哪一個(gè)產(chǎn)品？”
“嗯…我想,，應(yīng)該是ipod,?！?p> “對，ipod,，一個(gè)音樂播放器,，給人帶來方便和快樂的東西。好了,，我的三個(gè)故事講完了,，我的想法就蘊(yùn)藏在這三個(gè)故事里，不知道你有沒有聽明白,?！?p> 許安陽故作高深，這招對付學(xué)生還是有點(diǎn)作用的,。
見吳漢超沉默,，許安陽解析道：“第一個(gè)故事，講互聯(lián)網(wǎng)是鏈接人與人,，高效傳遞信息的工具,，這些信息從最早的國家機(jī)密、國防情報(bào),，逐漸下沉,，沉到人生活的方方面面，衣食住行,。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)對一個(gè)人的信息獲取影響力會越來越強(qiáng)。學(xué)?？刹皇侵挥袑W(xué)習(xí),，學(xué)生要吃飯，要玩,，要看電影,，信息從哪里來？你好好想想,?！?p> “第二個(gè)故事，在中國小孩和女人的錢最好賺,，說是學(xué)習(xí)機(jī),，其實(shí)是游戲機(jī)。說是步步高,，其實(shí)oppo手機(jī)在技術(shù)上并沒有怎么高。但這些產(chǎn)品能賣得好,，是因?yàn)榭偰茏プ∪说男枨笮睦?，人們最需要什么,，就給他們什么，這就是生意,。大學(xué)生最需要的是學(xué)習(xí)軟件嗎,？你仔細(xì)想想，學(xué)習(xí)這件事,，最需要的是意志和動力,，軟件能整合資源，但給不了學(xué)生最需要的,。好記星用過嗎,？是不是都拿來下五子棋了，玩魔塔了,？”
“第三個(gè)故事,，你自己去品吧，喬布斯經(jīng)歷了那么多波折重回蘋果后做出的決定,，值得你去思考,，思考這個(gè)時(shí)代，究竟是一個(gè)什么樣的時(shí)代,?！?p> 許安陽說完，舒了口氣,，吃了口菜,。
心想真是不容易，感覺可比騙小姑娘辛苦多了,。