“這是家傳的手藝了,，不能外傳,。”莊清寧笑道：“大娘既是覺得滋味不錯(cuò),，再吃兩塊,？”
“這哪里能一直白吃豆腐的道理,？我吃著這豆腐滋味的確是不錯(cuò),，正好晌午原本也打算做熬菜的,，方才還惦記著待會(huì)兒賣完了驢打滾，拐到那常記豆腐坊那買塊豆腐回去的,，我瞧著也甭去了,，直接在你這里買一塊就是,?！?p> 柳氏一邊說話,，一邊從懷里頭摸荷包：“方才你說的這豆腐是一文錢一斤？給我稱兩斤來,?！?p> “好嘞?！鼻f清寧笑瞇瞇的應(yīng)了,，麻利的稱起豆腐來：“第一回開張，這豆腐兩文錢賣兩斤半的,，我給您三斤,。”
都是常年做小生意的,，柳氏伸手掂量了一下便知道了分量,，臉上笑意更濃，將錢遞了過去,。
“謝謝大娘,。”莊清寧笑瞇瞇的接了錢過來,。
“客氣啥,，買東西給錢，那還不是應(yīng)該的,？”柳氏道：“明兒個(gè)你還來賣豆腐不,？”
“我家里頭的孫子啊，最愛吃豆腐丸子,，這熬菜里頭要是不放豆腐丸子,，平日里不喝丸子湯的話，就不正經(jīng)吃飯,，你這豆腐好吃,，炸豆腐丸子估摸著也不會(huì)差，若是你明兒個(gè)還來,，我還買豆腐,。”
“來,，家里頭豆腐鍋都已經(jīng)開了,，哪里還能停？”莊清寧笑道：“明兒個(gè)來了,，先給大娘您留一塊,。”
“好嘞,?！绷闲Σ[了眼睛,，把那豆腐小心的給放到放驢打滾兒底下的籮筐里頭。
“哎,，我說,，這豆腐，還真跟你說的那般好吃,？”
一旁賣豌豆黃的,，是個(gè)老漢，叫做葛和通,，瞅著那大娘從莊清寧這利索的買了豆腐,，滿臉的詫異：“你倆這一唱一和的，莫不是那托兒,？”
“這話說的,，我真是不愛聽?！绷弦宦犨@話,，臉頓時(shí)耷拉了下來：“我老婆子這么大歲數(shù)了，還能扯謊不成,？”
“再說了,，我在這里賣驢打滾兒，那也不是一天兩天了,，你見過我啥時(shí)候這么夸過旁人的東西,？更何況這倆小姑娘還是頭一天來，還做托兒呢,，這一文錢一斤的豆腐,，我至于費(fèi)勁巴力的在這兒做托？”
“說的倒是有那么幾分道理,?！备鸷屯ㄞ哿艘话严掳蜕舷∈璧纳窖蚝樱贿吶粲兴嫉亩⒅f清寧跟前的豆腐,，看了又看：“這豆腐,，當(dāng)真比常記豆腐坊的豆腐還好吃？”
“好吃不好吃的,，您嘗一嘗如何,？”莊清寧笑道：“若是不好吃，您別買就是,，嘗一塊也不礙著什么,。”
葛和通原本就好奇為何那個(gè)平日里眼高于頂，連他這豌豆黃都看不上的老太婆為何會(huì)這般夸贊這豆腐,，便也就嘗了一塊來,。
“嗯？”葛和通吃罷,，也是頗為驚奇：“嘿，別說,，還就是比常記豆腐坊的豆腐好吃呢,。”
說話的功夫,，咂咂嘴,，又拿了一塊來吃：“還真是不賴，回去煎一煎,，或者跟韭菜配了,，再加點(diǎn)粉條，包個(gè)素包子,，就著蒜頭……”
“我說啥來著,？”柳氏丟了一記白眼給那葛和通：“這東西好吃就是好吃，咋的一塊豆腐,，我還能誆你不成,？咋樣，買一塊晌午回去做煎豆腐吃,？”
“害……”
葛和通頓時(shí)縮了縮脖子：“這成天來賣豌豆黃的,，我能賺幾個(gè)子你還不知道？這回去還得都給了家里頭呢,，若是少一個(gè)子,，只怕都得質(zhì)問我半晌，這豆腐家里頭那個(gè)沒交代我買,，我哪里敢買,？”
“說了半晌，就是不買了,？”柳氏撇撇嘴：“那你還嘗人家兩塊豆腐,，一大把年紀(jì)了，還想著白吃旁人家的東西,，也不嫌臊得慌,。”
“誰說我白吃人家東西了,？”葛和通一聽這個(gè),，臉頰紅到了耳朵根，梗著脖子道：“我只是今兒個(gè)不買而已，又沒說明兒就不買了,，等我回去跟家里頭那個(gè)說說,，明兒個(gè)買一塊就是?！?p> “再說了,，人家來賣豆腐，又不是說只賣這一回,，往后總歸也是常來的,，那往后買豆腐的時(shí)候還多著類，又不差這一回……”
“說來說去,，就是家里頭的事兒做不得主,，還在那矯情半晌?！绷掀财沧?，也懶得和那葛和通在那斗嘴，只對莊清寧道：“方才大娘還勸你說別做這豆腐的營生,，到是我說錯(cuò)了,，這豆腐滋味吃起來好，慢慢來,，往后指定賣的不賴,。”
“那我就承大娘吉言了,?！鼻f清寧笑的眉眼彎彎，清了清嗓子,，接著叫賣起來,。
“豆腐，豆腐類,，免費(fèi)品嘗,，先嘗后買，好吃了您再買,，一文錢一斤,，兩文錢兩斤半，量大實(shí)惠,，保您不吃虧類……”
莊清寧和莊清穗兩個(gè)人,，開始主動(dòng)招呼來來往往的行人，到這里來嘗一嘗她們做的豆腐,。
試吃這種不讓人吃虧的營銷方式,，永遠(yuǎn)都是最讓消費(fèi)者安心，也是最奏效的。
嘗一塊豆腐而已,，好吃了,，愿意買就不買，不愿意買就可以不買,，最終你也沒吃任何的虧,，甚至還白嘗了別人一塊豆腐，何樂而不為呢,？
于是乎,，在聽到莊清寧和莊清穗姐妹兩個(gè)說免費(fèi)品嘗，先嘗后買時(shí),，便有人停了腳步。
“你這豆腐,，能白吃不要錢,？”一個(gè)個(gè)頭略矮，圓臉,，胳膊上挎了一個(gè)竹籃子的大嬸停了腳步,，走了過來。
“是,，免費(fèi)嘗兩塊,，大嬸您嘗嘗看？要是好吃的話,，您愿意買就買,，不愿意買就不買絕不強(qiáng)求?！鼻f清寧笑答,。
起初大嬸略有猶豫，覺得這天上應(yīng)該是沒有掉餡餅的事兒,，有些害怕里頭是不是有什么門道,。
可瞧著這豆腐攤也就莊清寧和莊清穗兩個(gè)人在這兒，還是個(gè)生臉,，且兩個(gè)人目光清正,，不像是那種有歪門心思的人，覺得即便自個(gè)兒不買,，這兩個(gè)小姑娘家的,，也不能拿她怎么樣。
俞氏大嬸便點(diǎn)了頭,，讓莊清寧給她拿了一塊來嘗,。
“這豆腐，滋味到是不錯(cuò)?！贝髬鹪賴L過之后,，連連點(diǎn)頭：“價(jià)格到也不貴，只是我家就我跟我家當(dāng)家的兩個(gè)人,，就來一斤吧……”
“不過你這兩文錢兩斤半豆腐,，我這一文錢一斤也有些虧，你給我一斤二兩,，我也少要點(diǎn),，你也不吃虧?！?p> “成,。”莊清寧答應(yīng)的十分爽快,，用了那豆腐刀去稱豆腐去,，秤也是給足了一斤二兩。