“來(lái),，心怡以茶代酒敬大家了,，今天辛苦大家了.”我舉杯說(shuō)道，沒想到我還有經(jīng)商的頭腦，哈哈.此刻慈恩堂的所有大人小孩臉上跟過(guò)年似的都喜氣洋洋地.

　　“葉小姐,，今天沒想到有這么多訂單啊,，我們定銀就收了10多兩呢,，可是我不明白為什么咱們每天只接20單啊,，如果不限制，我估計(jì)今天咱們能接50單生意呢?”趙清松激動(dòng)地說(shuō)道

　　“這只是營(yíng)銷的一種手段罷了,，人們?cè)绞怯X得難得就越是想占個(gè)先機(jī),，如果你一次性就滿足了他們，那往后我們拿什么吸引他們,，拿什么讓他們?nèi)ゲ聹y(cè)去宣揚(yáng)啊,，這世人總是對(duì)未知的事物感到新奇,，只要引起了注意就不怕沒人去宣揚(yáng)了，很快就會(huì)一傳十十傳百的.”我喝了一口熱茶,，給眾人分析到.

　　“葉姐姐說(shuō)的有道理,，以前我聽到新鮮事物也總愛湊熱鬧去看看，等看過(guò)后,，就告訴不知道的小伙伴們,，那樣我就可以在他們面前炫耀了，覺得自己......特有面子.”小巷子努力地組織著自己的語(yǔ)言想表達(dá)一下,，我想他想說(shuō)覺得自己挺牛逼的,，只是這句話在這個(gè)年代不是人們的口頭禪，只能放在心里說(shuō),，我都著急的想替他說(shuō)出來(lái).

　　“咱們做生意不能急于求成,，首先得把招牌打出去，把信譽(yù)打出去,，做事要像做人一樣誠(chéng)實(shí)守信.這就是我試營(yíng)業(yè)中想要的效果,，到時(shí)候開業(yè)才能開門紅,，到時(shí)候十里八鄉(xiāng)的人都會(huì)趕來(lái)看熱鬧的,，你們就等著接單接到手軟，收銀子收到手抽筋吧.”眾人聽到我的話后,，都激動(dòng)的滿臉通紅.對(duì)于這樣的效果我是很滿意的.

　　“飯后我就要回府去趕畫稿,，幾位畫師練習(xí)練習(xí)我教你們的畫法，這么多訂單我估計(jì)要畫一下午了,，小巷子你每隔一個(gè)時(shí)辰就去葉府后門取畫去,，然后周嬸你們一定要按照我畫的繡樣繡，一定不能著急,，千萬(wàn)不可出差錯(cuò),，蘇老等周嬸她們繡好后勞煩您親自驗(yàn)貨，然后交給趙大哥統(tǒng)一保管.”把該交代的都交代完后我單獨(dú)留下了趙清松.

　　“趙大哥,，你今天的表現(xiàn)太好了,，尤其最后說(shuō)的那些話.”我看中的就是他的口才和隨機(jī)應(yīng)變

　　“葉妹子，別的你趙大哥不會(huì),，這口才上是無(wú)人能比的,，想當(dāng)初在天橋說(shuō)書那會(huì)........’趙清松也是位書生，只是癡迷說(shuō)書,，沒去考取功名,，在城東橋邊擺個(gè)茶攤靠說(shuō)書為生，沒事自己編一些現(xiàn)事來(lái)說(shuō),，因?yàn)榧祼喝绯?，得罪了一位地痞奸商,，被打的再也不敢再城?nèi)說(shuō)書，斷了生計(jì),，只好來(lái)到了這慈恩堂.

　　“哈哈,，趙大哥又開始你的長(zhǎng)篇大論了，一會(huì)兒肯定會(huì)有一些富家下人們來(lái)請(qǐng)畫......”

　　“放心,，來(lái)了我就轟出去,，讓他們明早去排隊(duì).”

　　“呃，趙大哥上門的生意還是要做的,，街頭那些都是蠅頭小利,，找上門來(lái)的才是我們的大客戶，到時(shí)候你就都接下來(lái),，但是別忘了要腳程錢,，當(dāng)初說(shuō)好了城內(nèi)1兩起價(jià)，我想今天可能不會(huì)有外地客戶,，等回去我再定外地的起步價(jià).”送上門的錢豈能不要.

　　“妹子,，你不是說(shuō)一天只接20單嗎，還說(shuō)誠(chéng)信為生.”趙清松就是一根筋

　　“趙大哥,，這不是在外人面前樹立人心嗎,，但是送上門的生意就不一樣了，不會(huì)有人注意到的,，再說(shuō)了咱們租的這個(gè)地方靠城邊,，一般人注意不到的，就算注意到了,，不會(huì)知道他們是來(lái)做什么的.”

　　“可是就算今天不知道,，等明天一來(lái)取繡帕不就人人知曉了嗎?”趙清松還是不太明白

　　“這就是我要腳程錢的原因了，今天凡是上門來(lái)求畫繡的人,，你就這么告訴他們上門定制的畫繡一律晚一天交貨,，而且是親自，雖然晚一天交貨,，,，但是仍然享受八折優(yōu)惠，反正備案底在咱們手里,，誰(shuí)會(huì)知道多出來(lái)的這些小姐夫人們呢?”我很耐心地解釋道.

　　“都說(shuō)無(wú)商不奸,，我還不信，今天終于見識(shí)了,，但是只要正經(jīng)賺來(lái)的錢,，別人叫做奸商又如何，起碼我們賺的是自己勞動(dòng)得來(lái)的錢,，心里踏實(shí).”

　　“這就對(duì)了嘛,，上道很快,，趙大哥你很有前途，我看好你哦,，對(duì)了這種大戶夫人小姐們用的布料肯定是咱們城內(nèi)彩布莊上等的云錦,，布料一律由我們出，按等級(jí)收費(fèi),，我已經(jīng)和布莊的老板談好了,，給咱們絕對(duì)是內(nèi)部?jī)r(jià)，到時(shí)候按市場(chǎng)價(jià)再去結(jié)算”說(shuō)完我拍了拍趙清松的肩膀,，趕緊轉(zhuǎn)身回府了,，20張畫像啊，我雖然畫起來(lái)不費(fèi)勁,，但是費(fèi)力的是每張人上面人物的服飾妝容和發(fā)飾都要有所不同,，還要新奇漂亮，看來(lái)錢也不是那么好賺的,，我到寧愿費(fèi)力也不想動(dòng)腦了.

　　趙清松沉浸在葉心怡的夸贊中,，這些天沒少聽葉心怡說(shuō)一些名詞，他都習(xí)慣了.