小玲不是本地人,，在安市大學畢業(yè)后,，就留在了這座城市,。

　　因為大學時所學專業(yè)搶手,，所以一直工作穩(wěn)定且收入不錯,。

　　家里條件同樣不錯,，也不需要她兼顧家里,，只是偶爾買點小東西寄回家,，哄父母高興,。

　　每天最讓她頭疼的就是吃飯，早晨好解決,，中午有工作餐,，晚上卻很頭疼。

　　外面的飯菜油水太重,，吃多了會影響健康,，而且容易長胖，不吃的話,，又對胃不好,。

　　近段時間，她都是下班買菜,，回去煮,，但每天下班再到超市買菜，再到家，很多時候就沒了煮的興趣,。

　　今天下班買完菜,，剛走到自己租住的小區(qū)，就看到幾個學生,，在旁邊介紹著什么,。

　　她好奇的走過去一看。

　　“美女,，我們是天天買菜,，現(xiàn)在下載APP登陸，就送10元的代金券,?！?p>　　“這買菜有什么用？”

　　“您看到旁邊那個小店了嗎,？您每天下午6點前下單,，我們第二天會將菜放到那家，您下班直接來取就行,?！?p>　　小玲聽了介紹，覺得挺適合自己,，就試著下載了一個,。

　　登陸綁定支付方式后，就彈出一個紅包界面,，點開,，果然送了10元的代金券。

　　通過分類一看,，不光有菜,，還有水果，甚至日常用品都可以滿足,，這下就來了興趣,。

　　“現(xiàn)在下單還來得及嗎？”

　　“我們是到晚7點半,，所以推廣期間,，7點半前都可以下單?！?p>　　她頓時就想體驗,，也沒回家，就站在那,，選起了商品,。

　　她發(fā)現(xiàn)這款A(yù)PP非常人性化，全部都是按份銷售,，而且明確明標重量的浮動空間,。

　　她做好了這個APP的價格，比超市上浮20%的準備,。

　　結(jié)果打開一看,，差點驚掉眼球，她剛從超市買的西蘭花,，4.5元一斤,，結(jié)果平臺上只要3.5元一斤，剛買的橙子6.8元一斤,，平臺只要4.9元,。

　　天啊,！這個平臺是在做慈善嗎,？

　　她將疑問告訴旁邊推廣人員。

　　“美女,，我們是產(chǎn)地直采,，沒有中間商，所以當然便宜,，而且我們堅持每日清倉,，新鮮度完全保證?！?p>　　這是易陽確定的說法,，當然不是真的。

　　不說所有菜產(chǎn)地直采,，采購團隊得有多龐大,，最重要的是，量也不好把控,，所以目前只能做到五五吧,，至于肉制品就更簡單了，直接跟老于對接,。

　　于道直接安排兩個人,，為天天服務(wù)，每天晚上集齊訂單后,，就開始分割,、打包，然后凌晨運至天天的配送中心,。

　　“你們這外地開通了嗎,？”

　　她想著，如果外地開通，就太方便了,，每天不僅可以將自己的菜買好,，還能將爸媽的菜一起買好。

　　“不好意思美女,，目前我們開通了本市,，預(yù)計前年之內(nèi)，我們會陸續(xù)上線周邊城市,?！?p>　　第二天下班后，她直奔小區(qū)旁邊的小店,，報出自己的訂單號,，很容易就找到了自己的東西。

　　到家打開一看,，還真如那個推廣人員所說,，新鮮度甚至超過了在超市里所買的東西，迫不及待的打開橙子,，切了個一嘗,。

　　居然比超市買的品質(zhì)要好，水份足,，甜度更不用說,。

　　如同小玲一般的上班族，加入到天天買菜中越來越多,，繼而直接影響到家庭主婦,，甚至一部分接受能力較快的老人，也加入進來,。

　　十天以后,，每個自提點的店鋪老板，從剛開始的試試看,，到現(xiàn)在做夢都能笑醒,。

　　南區(qū)一個自提點，每天的接收額度居然達到了9000元以上,，等于每天有至少900元的提成,，比他小店原先每天的營收還多。

　　半月以后,，所有的超市才反應(yīng)過來,，因為發(fā)現(xiàn)近期的客流和客單明顯下降，繼而導(dǎo)致每個店紛紛做促銷來拉動客流,。

　　促銷的價格越做越低,，花樣越來越多,，他們并不知道，他們的活動壓根對天天毫無影響,，只是在跟原來的競爭店爭奪客流和銷售,。

　　這次的天天買菜，在半年后居然引起了安市生鮮超市的洗牌,，當然這是后話。

　　易陽正在參觀天天的物流中心,，目前中心內(nèi),，僅操作人員就達到了130多人，其中分包,、稱重人最多,。

　　“這樣不行，有那種自動封膜機,，你買…你直接聯(lián)系廠家,，根據(jù)我們的要求，先訂個300臺,?！?p>　　“哪用得了這么多？”

　　“梁總??！你的腦子要多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在當然用不上,，但我們不能局限于安市吧,，天天肯定是要鋪設(shè)全國的，現(xiàn)在就是花錢跑馬圈地,，在他人沒反應(yīng)過來,，形成品牌?！?p>　　老梁習慣性的拿出本子記錄,，不知從什么時候開始，跟他接觸的人,，都會帶一個本子,。

　　因為現(xiàn)在安市商界流傳一句話：說易陽的嘴是金科玉律，只要他隨意點撥一句,，不說終身受用,，至少也少走幾年彎路。

　　“所有人必須要帶頭套,，將頭發(fā)束起來,，清洗的人配發(fā)乳膠手套,，所有水果必須經(jīng)過二次清洗……”

　　轉(zhuǎn)了一圈，老梁的筆記本上,，就記滿了一頁,，都是易陽所發(fā)現(xiàn)的問題。

　　他對老梁的工作大體滿意,，但細節(jié)上不大注意,，部分承諾顧客的點，也沒完全當回事,。

　　他不同,，他是做便利店起家，知道只要曝光一個點,，那自己所做的努力,，會被顧客全盤否定，比如在打包盒里發(fā)現(xiàn)一根頭發(fā),。

　　回到辦公室,，辦公室足有上千平，這是易陽的要求,。

　　這樣的公司結(jié)構(gòu),，最大的無非兩個部門，一是配送,，二是采購,，至于其他部門的作用，倒不是那么突出,。

　　采購就占了500多平,，采購人員更是達到了恐怖的270多人。

　　依照目前的配送品項數(shù),，差不多能做到一個人只負責兩個單品,，可謂配置極為豪華。

　　來到老梁辦公室,，老梁親自給他泡了杯茶,。

　　“易總，一周時間,，我們的營業(yè)額數(shù)據(jù)分別為：29,、53、91,、101,、174、203,、224萬,?？備N售額875萬，不說后臺開支,，產(chǎn)生的利潤基本只能跟補貼打平,。”

　　他聽到這個數(shù)據(jù)還是挺欣慰,，每天在漲就是好事,。

　　“梁哥，有些點,，你沒看見,，一是補貼分兩塊，當用戶達到一定基數(shù)后,，新用戶補貼這塊會越來越少,，二是前期我預(yù)計一個月1億的虧損,，但用戶和銷售額必須有保障,。”

　　其實他還有一點沒說,，真正燒錢的時候還沒來,，當其他資本進入，有了雷同的平臺,，雙方開始爭奪用戶時,，才是真正的燒錢。