劉濤低頭掃了眼，原本因為王流說沒有資產(chǎn)而有些懈怠的心，再度鄭重起來,。

　　拿起確認書仔細看過后,，沉思一下道：“抱歉先生,，如果我沒看錯,，這只是一份確認書,，而不是土地出讓合同,，也就是說這塊地還不是您的,？

　　而且,，合同上顯示您的地價款一共才26萬4千，按照我們行的抵押規(guī)定,，就算您拿這塊地做抵押,，我們最多也只能貸給您這塊地總價值的70%，也就是18萬多,。

　　如果您想光憑這張確認書就在我們行貸款30萬……實話說,，基本沒可能?！?p>　　王流笑了笑,，也沒藏著掖著，干脆道：“你沒猜錯,，這塊地目前確實還沒有歸屬我,，我只是剛剛中了標，沒錢交地價款,，所以才來找的你,。

　　地價款確實只有26萬，但這塊地的總價值可遠遠不止這些,，你可以仔細看一下合同,，上面寫的很清楚，這塊地是住宅用地,，面積11040平方米,，容積率1.5，也就是說,，這塊地的總建筑面積最高能達到16560平方米,。

　　縣里的房價是多少，我想你做為銀行經(jīng)理,，肯定比我更清楚,，就算按照每平米一百塊來算，這塊地的總價值也超過165萬,。

　　而縣里房價不止一百,，這塊地的價值也遠遠不止165萬，而我只貸30萬,，怎么算都應該是筆優(yōu)質(zhì)貸款吧,？”

　　劉濤皺眉道：“按照房價來算，這塊地的估值確實能達到幾百萬，但前提是你能順利開發(fā)完,。

　　你怎么保證我們行把30萬貸給你,，你能順利的把這塊地開發(fā)完？

　　換句話說,，你怎么保證我們貸給你的這30萬,，最后能順利收回來，而不是變成一筆壞賬,？”

　　王流笑道：“都是成年人了,，保證什么的你不覺得很幼稚嗎？我就算保證的再漂亮,，到時候如果還不上,，那還是還不上。

　　而且,，你也不會因為我保證的漂亮,，就把錢貸給我，對吧,？

　　在商言商,，我看我們還是干脆點，直接拿風險和收益來把話說開的好,?！?p>　　劉濤認同道：“你繼續(xù)說?！?p>　　王流微笑道：“首先,，我可以多加十個點的利率來貸這筆錢，承諾一年還款,，銀行可以設立專項賬戶,，監(jiān)督這筆錢的用途。

　　其次,，等拿到錢我就會支付地價款,，辦理好土地使用證之后交給你們行以此作為抵押，具體開發(fā)過程我就不介紹了,，如果到期未能還款,，銀行可以凍結賬戶，并用這塊地,，以及其上附帶的建筑作為償還,。

　　這樣一來，你們要承擔的風險基本可以忽略了,。

　　最后,，劉經(jīng)理作為銀行界的從業(yè)者,，對國家剛剛出臺的個人房貸政策肯定不陌生，工行也是國企,，劉經(jīng)理對另一項取消福利分房的政策感受想必更深刻。

　　這兩項政策的出臺意味著什么,，劉經(jīng)理仔細想想應該能明白,，這是房地產(chǎn)業(yè)的絕對利好，低迷了幾年的行情,，馬上就會迎來騰飛,。

　　而作為房地產(chǎn)基礎的土地，價格肯定也會飛漲,。

　　把地拿在手里,，如果我真沒能按時還款，這塊地就是你們行的了,，光是增值費你們就能穩(wěn)賺不賠,。

　　如果沉的住氣能把地拿在手里捂幾年，我想到時候你們要擔心的就不是能不能收回款的問題了,，而是要交的增值稅太多,，你們會不會太痛心?！?p>　　劉濤聽的目光閃閃,，顯然大為意動，原本皺著的眉頭早已舒展,，看向王流的臉上也逐漸笑意盎然：“您對自己的分析很自信啊,。”

　　“當然,?！?p>　　王流毫不謙虛道：“你可以認真考慮一下我說的到底有沒有道理，然后再決定要不要放款給我,?！?p>　　劉濤點點頭，暗暗沉思起來,。

　　旁邊的王志新簡直聽傻眼了,，心道果然是流子，這張嘴就是能吹啊,，剛剛才26萬多拿下的地,，轉(zhuǎn)頭就被他吹成了幾百萬，翻了十倍都不止,。

　　明明是來借錢的,，可聽他話里的意思，怎么成了他在施舍？

　　放貸的機會給你了,，能不能把握住你可考慮清楚了啊,。

　　最關鍵的是，看這位劉經(jīng)理的表情,，他還真信了嘿,。

　　難怪流子不想搶銀行，這是嫌效率太低啊,，有這張嘴,，直接放開來吹多好，這來錢速度可比搶銀行快多了,，而且還安全,。

　　王志新暗自想著，心里對王流的景仰之情,，頓時便如黃河之水,，開始滔滔不絕起來。

　　劉濤思慮再三,，得出的結論是：可行,，笑著開口道：“不得不說，您的眼光很獨到,，分析的很有道理,，不過30萬的數(shù)額確實有點大，我得請示一下行長,，然后才能給你答案,。”

　　王流點點頭：“劉經(jīng)理請便,?！?p>　　“二位稍等?！眲龥]再耽擱,，丟下句話便起身出了門。

　　人剛走,，王志新就迫不及待道：“流子,，你說他們行長會不會同意把錢放給咱？”

　　“我哪知道,?！蓖趿麟S口一句，然后又淡淡道：“不過,，如果他不傻,，應該沒問題,。”

　　第一,，他沒說謊,，剛才的分析全部都是事實，不是他自吹,，雖然他兜里沒錢也沒資產(chǎn),，但絕對算是一個優(yōu)質(zhì)客戶。

　　第二,，據(jù)他所知,，銀行每個月都有放貸要求,，大城市有大量消費人群和企業(yè)客戶,，想完成任務不難。

　　但在他縣里這個窮鄉(xiāng)僻壤,，絕大部分人口都跟他一樣是農(nóng)民,，掙錢都困難，更別提花錢,，想讓他們貸款基本沒指望,，而縣里的企業(yè)用戶也少的可憐，縣行想要完成放貸任務,，非得拼了老命才行,。

　　現(xiàn)在有他這個優(yōu)質(zhì)客戶主動送上門來，既有錢賺,，還能完成放貸任務,，兩全其美的事，傻子才不干,。

　　但世事就是這么難料,，走時還頗為意動的劉濤，請示完回來卻沉了臉,。

　　王流心頭一跳,，難道真讓他碰上傻子了？

　　他皺眉道：“怎么,，貴行行長不同意嗎,？”

　　劉濤干笑道：“那倒沒有，只是按照行里規(guī)定,，想貸款必須提供可靠的抵押物,，您的確認書可信度不太高，以此放貸不合行里規(guī)矩,，所以……”

　　這跟拒絕有什么區(qū)別,？把話說委婉點,，讓我自己知難而退？

　　王流郁悶的想著,，也沒去死乞白賴的求情,，明擺著是被勸退了，還去自討什么無趣,？

　　他語氣生硬道：“既然如此,，那我就不打擾了?！?p>　　許是實在不想放過這么一個大客戶,，劉濤又趕忙道：“您回去可以再想想有沒有什么遺忘了的資產(chǎn)，只要能拿得出抵押物,，我們還是很樂意給您放款的,。”

　　王流點點頭,，帶著王志新走了,。