過(guò)完年回到市里,，年前就開(kāi)始籌備的預(yù)售,，開(kāi)始正式提上日程,。

　　場(chǎng)地已經(jīng)平整好,，樣板房也在搭建,，馮占國(guó)動(dòng)作很快,，沒(méi)幾天就有了雛形,。

　　“王總,，幾套戶型都在建了,，按照?qǐng)D紙1：1還原,，最遲半個(gè)月，一定給您建好,?！蓖趿鞒榭諄?lái)現(xiàn)場(chǎng)視察了一趟，馮占國(guó)聽(tīng)到消息趕忙過(guò)來(lái)親自匯報(bào),。

　　王流點(diǎn)點(diǎn)頭,，繞著現(xiàn)場(chǎng)邊看邊叮囑道：“時(shí)間不急,，樣板房不僅要建，還要裝修好,，材料,、家具、廚衛(wèi)設(shè)備,、裝飾還有燈光都要配齊,，揀最好的買(mǎi)，不要考慮成本,，也不用趕工期,，一定要把樣板房效果，給我盡善盡美的展現(xiàn)出來(lái),?！?p>　　樣板房就是一個(gè)樓盤(pán)的門(mén)面，不止是簡(jiǎn)單的展示,，更是樓盤(pán)風(fēng)格和內(nèi)涵的一種展現(xiàn),。把格調(diào)做高點(diǎn)，讓人看了就戀戀不舍,，激發(fā)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，那銷(xiāo)售自然也就不成問(wèn)題了。

　　相比之下,，那點(diǎn)裝修成本根本不值一提,。

　　這也是后世開(kāi)發(fā)商們的常規(guī)手段，砸重金包裝好樣板房,，把整個(gè)樓盤(pán)的逼格抬高,，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，等把房子賣(mài)了,，什么本錢(qián)都回來(lái)了,。

　　上次在縣里一是沒(méi)時(shí)間，二是也沒(méi)這能力,，只能草草開(kāi)盤(pán),。

　　現(xiàn)在有了本錢(qián)，樓盤(pán)又是在郊區(qū),，位置不好,，只能在門(mén)面上下下功夫，就是不惜代價(jià),，王流也要把樣板房做好。

　　馮占國(guó)保證道：“王總放心,，我一定按你要求,，盡我所能的把樣板房建好,。”

　　“綠化也上點(diǎn)心,，房子效果展示出來(lái),，環(huán)境也得配上套，這是一個(gè)整體,，缺一不可,。”王流叮囑道,。

　　馮占國(guó)正色道：“明白,，總之核心就是一句話，只要有看房的,，一定讓他來(lái)看了就想買(mǎi),。”

　　“是這個(gè)意思,?！蓖趿髻澷p的看他一眼，又道：“另外,，沙盤(pán)做的怎么樣了,？”

　　馮占國(guó)道：“已經(jīng)在做了，樣板房要盡善盡美,，沙盤(pán)我也全力給您做到精益求精,，不耽誤您用?！?p>　　還挺上道……王流很滿意,，笑道：“那我就等著看你的成果了?！?p>　　視察完現(xiàn)場(chǎng),，王流又馬不停蹄去了售樓大廳。

　　樓盤(pán)在郊區(qū),，銷(xiāo)售本就有困難,，如果把售樓部再放到郊區(qū)，那就更雪上加霜了,，就是操盤(pán)再好,，廣告打的再多，如果就近就有選擇,，誰(shuí)會(huì)大老遠(yuǎn)跑到郊區(qū)來(lái),？

　　而且工地上塵土飛揚(yáng)，影響售樓部品質(zhì),，一定程度上會(huì)降低顧客對(duì)樓盤(pán)的第一印象,，第一印象要是壞了,，或多或少都會(huì)影響潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　綜合考慮,，王流索性在市中心租了間展廳,，就近搭建了售樓大廳，與人方便,，也是與他方便,。

　　剛進(jìn)大門(mén)，齊再興就一溜小跑迎了上來(lái)：“王總,，您來(lái)了,。”

　　這是公司招來(lái)的銷(xiāo)售總監(jiān),，之前在其它公司干過(guò),，有經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)來(lái)事,，見(jiàn)了王流點(diǎn)頭哈腰,，滿臉堆著笑。

　　王流沖他點(diǎn)點(diǎn)頭,，算是打了招呼,，隨口道：“現(xiàn)場(chǎng)布置的怎么樣了？人員培訓(xùn)情況如何,？”

　　除了銷(xiāo)售總監(jiān),，還招了18個(gè)售樓小姐，以及5位現(xiàn)場(chǎng)安保,，人員很充足,，一是為了方便展開(kāi)工作，二也是盡可能地給樓盤(pán)加加人氣,，新樓盤(pán),，最怕的就是冷清。

　　齊再興自信道：“現(xiàn)場(chǎng)正在布置,，人員已經(jīng)培訓(xùn)的差不多了,，保證各個(gè)都是銷(xiāo)售能手?！?p>　　說(shuō)著拍拍手,，沖眾人道：“集合了，王總過(guò)來(lái)視察,，大家給王總展示一下我們銷(xiāo)售部的風(fēng)采,。”

　　一眾售樓小姐迅速集合，眨眼的功夫就分列成兩排站好,，整裝待發(fā),。

　　齊再興滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，發(fā)令道：“把口號(hào)都給我喊出來(lái),，一、二,、三……開(kāi)始,。”

　　“開(kāi)拓市場(chǎng),、有我最強(qiáng),、宏興銷(xiāo)售、我為單狂……”

　　兩排人聞聲而動(dòng),，舉著手,、跺著腳，聲音宏亮,，動(dòng)作整齊劃一,，表情認(rèn)真嚴(yán)肅，一句口號(hào)反復(fù)喊了三遍才停下,。

　　王流整個(gè)人都看傻了,，前世曾經(jīng)看過(guò)的各種喊口號(hào)小視頻完美再現(xiàn)，滿滿的中二畫(huà)風(fēng)撲面而來(lái),，這尼瑪……干銷(xiāo)售的都是人才啊,。

　　能力怎么樣先不提，就沖這股認(rèn)真勁就值得表?yè)P(yáng),。

　　想想也對(duì),，干銷(xiāo)售得與人溝通，起碼不能怯場(chǎng),，所以解放天性是基礎(chǔ),，抹得開(kāi)面子，才好賣(mài)命把產(chǎn)品往死里夸,。

　　理解了工作性質(zhì),，王流就不糾結(jié)他們整的這一出了，點(diǎn)點(diǎn)頭,，淡淡道：“干得不錯(cuò),。”

　　得了老板夸獎(jiǎng),，一干售樓小姐瞬間像是打了雞血,，各個(gè)挺胸抬頭，精神頭更足了,。

　　齊再興也精神振奮道：“王總,，去里面看看吧,，我給您介紹一下現(xiàn)場(chǎng)?！?p>　　王流不為所動(dòng),，回身看了一眼，七八米寬的正門(mén)口,，開(kāi)了三扇門(mén),，現(xiàn)在全打開(kāi)了，看著很寬敞,，王流卻眉頭一皺,，道：

　　“等開(kāi)盤(pán)那天，給我把左右兩扇門(mén)都關(guān)了,，只留中間一扇,。”

　　齊再興一愣,，遲疑道：“只留中間一扇,，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太擠了？”

　　王流瞥他一眼,，淡淡道：“擠怕什么,？怕的就是不擠，人一擠,，樓盤(pán)人氣旺的效果不就營(yíng)造出來(lái)了,？”

　　齊再興張了張嘴，眼睛瞪得滾圓,，又驚又喜道：“說(shuō)的對(duì)啊,，人一擠，就顯得人氣旺,，人氣旺就會(huì)形成緊迫感,，一著急，買(mǎi)房就沒(méi)那么理智了,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話,，卻道盡了銷(xiāo)售哲理，王總真是……厲害,！”

　　王流懶得分辨他是真受教,，還是故意裝出樣子給他看，抬腳向里,，邊走邊道：“到時(shí)候記得把后門(mén)側(cè)門(mén)什么的也都給我關(guān)了,，只留正門(mén)一個(gè)口進(jìn)出就夠了。”

　　“明白明白,，我一定牢記在心,。”齊再興滿口應(yīng)下,，又快步跟上,，介紹道：

　　“這里是洽談區(qū)，顧客如果有購(gòu)買(mǎi)意向,，我們會(huì)把人帶到這里展開(kāi)洽談,。”

　　王流掃了眼,，兩排桌椅，把洽談區(qū)擺的滿滿當(dāng)當(dāng),，眉頭一皺道：“擺這么多干嘛,？把這一排都給我撤了，這一排也撤一半,，留下一半就夠了,，給我記好，洽談區(qū)一定得是人等桌子,，不能桌子等人,。”

　　桌子等人顯的太空曠,，潛意識(shí)就是冷清,，而人等桌子，搶手的感覺(jué)立刻就有了,，緊迫感會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),。

　　本就是干銷(xiāo)售的，這個(gè)道理齊再興稍一尋思就懂了,，簡(jiǎn)直佩服的無(wú)以復(fù)加,，贊嘆道：“王總真是一針見(jiàn)血啊，總能切中要害,，我一定謹(jǐn)遵教誨,，桌子馬上就撤?！?p>　　“還有,，其他地方也要考慮到，別光靠我說(shuō),，你也多動(dòng)動(dòng)腦筋,，舉一反三，把細(xì)節(jié)做好，銷(xiāo)售做的好不好,，細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵,。”王流叮囑道,。

　　齊再興一口應(yīng)下：“您放心,，回頭我就再通盤(pán)考慮一遍，一定按您要求,，盡可能的把細(xì)節(jié)做到極致,。”