姚坤這邊,，雖然認(rèn)可了曹深對管理團(tuán)隊的內(nèi)訌質(zhì)疑,。

　　但，他還沒有完全放棄,，畢竟這項目他跟的時間長,，而且自己傾向性已經(jīng)比較高了。

　　現(xiàn)在否定不僅是否定這個項目,，也是否定自己這幾個月來的投入。

　　這就像談戀愛一樣,，投入多了,，即使發(fā)現(xiàn)對方有毛病，但如果不是毀滅性問題,，還是會不斷安慰自己,，這里有缺點，但另外的地方有優(yōu)點啊,。

　　比如芯遠(yuǎn)半導(dǎo)體,，如果這顆H.264解碼芯片能賣得好呢！賣到爆呢,！

　　畢竟消費電子市場還是很大的,。

　　基于安啄操作系統(tǒng)的智能電視現(xiàn)在正處于對傳統(tǒng)電視的替代過程，未來很有潛力,。

　　另外,，安啄Pad現(xiàn)在勢頭正猛。

　　這是風(fēng)口??！

　　再說，內(nèi)訌嘛,。

　　一來,，作為投資人，自己大概也許有能力進(jìn)行調(diào)停,。

　　二來嘛,，經(jīng)過兩輪融資，這三個創(chuàng)始人手里總共就剩57.6%的股份,，平均每個人手里也就19.2%的股份,。

　　實在調(diào)和不了，投資人聯(lián)合起來把個別創(chuàng)始人趕出去也不是沒有這種先例,。

　　全部趕走,，都不是沒發(fā)生過,。

　　至于技術(shù)研發(fā)能力，現(xiàn)在看來造成產(chǎn)品延期的主要原因是內(nèi)訌,，而不是真的水平不行,。如果是這樣，反倒讓人方心點,。

　　內(nèi)訌嘛,，是能夠收拾的。

　　所以,，這些問題,，姚坤上心了，但,，并不致命,。

　　系統(tǒng)不結(jié)算，曹深就只能繼續(xù)吐槽,。

　　他有點郁卒,，簡直懷疑姚坤是不是不吃雞。

　　噢,，對,，這年頭還沒有吃雞的游戲。

　　以后一定得搞一個,！

　　讓人人都體驗一把一個內(nèi)訌滿編隊的殺傷力,。

　　上輩子曹深就很喜歡吃雞，但又很菜,。

　　但是有專業(yè)陪玩啊,，所以完全沒有在怕的，沖鋒陷陣陪玩上,，自己跟在后面舔包撿人頭就行了,。

　　有一次，曹深心大了,，一把點了三個王牌戰(zhàn)神陪玩,，還都是主播的那種。

　　想著這把穩(wěn)了,！

　　三個開著小號的王牌陪玩打這種鉆石局不就是躺贏么,！

　　帶著三個王牌小弟，覺得自己無比拉風(fēng),，什么港都能橫著走,。

　　結(jié)果呢，我就呵呵了。

　　三個人,，三個都要指揮,，誰都不服誰！

　　于是三個開了直播的主播,，直接就在直播時候開始吵,，然后對罵，然后粉絲開始掐架,。

　　最后,，一個主播直接扔雷，把三人炸倒地,。

　　哦,，不，曹深因為人菜血少不會閃避,，直接就死了,。

　　扔雷的根本不扶人，開始嘲諷,，直到把剩下兩個主播嘲諷致死。

　　曹深作為金主,，還直接收割了一波“菜雞金主”,、“沙雕金主”的稱號。

　　刻骨銘心的游戲體驗……

　　所以,，姚坤同志,，不要以為你是金主爸爸就能調(diào)停一切了。

　　曹深閉了閉眼,，把花錢買罪受的回憶扔掉,。

　　內(nèi)訌不行，就只能吐槽業(yè)績了：

　　“劉總,，既然您是負(fù)責(zé)管銷售的,，那我就請教一下你們這顆H.264解碼芯片是怎么個銷售策略？”

　　終于不再糾纏團(tuán)隊問題,，問到劉韜主管的問題上了,，他暗自吸了一口氣：

　　“我們打算先進(jìn)入智能電視市場，與頂級品牌商進(jìn)行合作,，有品牌商合作的成功案例,，再推廣開來就容易了?！?p>　　“噢,，劉總這邊打算跟哪些頂級品牌合作啊？”

　　“我們和創(chuàng)新集團(tuán)一直保持良好的關(guān)系,，在H.264解碼芯片研發(fā)的過程中就一直跟他們保持溝通,，他們對這顆芯片也有高度的期待。

　　一但我們的樣片出來,，沒有問題的話,，第一個就會送去創(chuàng)新集團(tuán)那邊，與他們一起合作研發(fā)安啄操作系統(tǒng)的智能電視,。

　　除此之外我們和TGM,，海陸、天信,、長彩這幾家電視機(jī)廠關(guān)系都很好,，隨后就會跟這幾家一起進(jìn)行整機(jī)研發(fā)?！?p>　　“劉總這邊為什么覺得頂級品牌會采用你們這個創(chuàng)業(yè)公司做出來的芯產(chǎn)品,？

　　這對于他們來說是一種風(fēng)險啊……”

　　“曹總，是這樣的,。

　　我們的芯片采用的是130nm制程,，在功耗、性能和價格上都有優(yōu)勢,。

　　目前主流的H.264解碼芯片還是用的180nm制程,。”

　　姚坤金主點點頭,，這也是他選中芯遠(yuǎn)半導(dǎo)體其中的一個原因,，比主流的產(chǎn)品采用了更先進(jìn)的制造工藝。

　　雖然智能電視對功耗要求不高,，但用在pad上面,，優(yōu)勢就能顯現(xiàn)了。

　　且用130nm ,，意味著芯片更小,，產(chǎn)品能做得更薄。

　　消費電子對價格極為敏感,，別看一顆芯片差不到兩個美金,，但到終端就相當(dāng)于產(chǎn)品能便宜將近八十塊了。

　　消費電子,，尤其是山寨市場,，幾粒錢都是要摳的，別說一塊兩塊美金這種“大錢”了,！

　　而且用品牌廠商的成功案例背書,，這是一個他很認(rèn)同的銷售策略,。

　　“嗯，”曹深點點頭：“直接與品牌廠商合作,，你們的整體解決方案已經(jīng)做好了,？廠商可以直接拿來用，套個殼子就能賣了么,？”

　　劉韜沉吟片刻：

　　“因為芯片還沒有流片,，所以整體解決方案還沒有做。

　　而且未來方案我們會和品牌廠商一起來做,，他們有做產(chǎn)品的經(jīng)驗,，我們有對芯片了解更深入。

　　相信雙方通力合作,，能做出跟別人不一樣的創(chuàng)新產(chǎn)品,，在市場上獲得用戶的青睞?！?p>　　曹深覺得,，劉總真的是一個很浪漫的人啊。

　　還真以為能搞出東西來,，不對,，也不能這么說。

　　什么東西,，只要花時間精力最后肯定能搞出來,。

　　再過個幾百年，人類沒準(zhǔn)還能搞出來曲速飛船呢,。

　　但問題在于，這個時間成本太高了,。

　　用競爭對手的芯片,，兩個月就能試產(chǎn)，三個月就能出廠,，四個月就能上量,。

　　你家，三個月還在補齊芯片文檔,，修改參數(shù),，添加指令集。

　　五個月可能還沒試產(chǎn),。

　　等你能做出產(chǎn)品的時候,，競爭對手都開始賣下一波了。

　　消費電子一年就三個銷售旺季,，五月,，金九銀十和圣誕到春節(jié)前的假日期。

　　所有的電子新品，基本都是在搶這三個時段發(fā)布,。

　　錯過一個,，一年就差三分之一的收入。

　　曹深都替他捉急,，又問道：

　　“那劉總的意思,，你們現(xiàn)在并沒有合作的方案廠商？”

　　劉韜極為自信的一揮手：

　　“跟方案廠商合作,，現(xiàn)在沒必要,。

　　我們自己就可以跟品牌廠商一起出方案，把產(chǎn)品做出來,，而且這種直銷的方式,，服務(wù)更好。

　　我們會派技術(shù)工程師和現(xiàn)場應(yīng)用工程師直接入駐到品牌廠商那邊,，有問題隨時解決,。

　　只要我們將與大公司合作的案例做好，以后都不愁的,?！?p>　　劉韜提到方案廠商語氣和表情都很不屑，就像是自己在給人賞飯吃似的,。

　　誠然,，在上輩子21世紀(jì)初那會兒，很多米國半導(dǎo)體公司對國內(nèi)的客戶還是很傲慢的,，挑挑揀揀,，各種要求。

　　但伴隨著國內(nèi)消費電子行業(yè)的崛起,，米國佬漸漸回過神來,，對國內(nèi)客戶的態(tài)度也一再轉(zhuǎn)變。

　　畢竟有奶就是娘這句話,，放之四海而皆準(zhǔn),。

　　但劉韜顯然心態(tài)還慢了半拍，還把自己當(dāng)國際知名半導(dǎo)體公司的高管,，有一種高高在上的優(yōu)越感,。

　　還覺得自己是技術(shù)產(chǎn)品牛逼，資源無窮盡的知名大公司,。

　　俯視渠道,，漠視合作伙伴，不重視利益分配,。

　　最后很容易就成為孤家寡人,，只能親自去賣貨,，賣到最后發(fā)現(xiàn)品牌不夠、資源不夠,、資金實力不夠,、人力資源不夠。

　　被現(xiàn)實毒打后只能吶喊：這個世界針對我,！

　　曹深笑了,，這就是真不接地氣的傲慢了，這把穩(wěn)了,！

　　他敢肯定,，劉韜就沒有自己做過整機(jī)產(chǎn)品！

　　而曹深,，是有豐富被鞭打經(jīng)驗的,！

　　從一顆芯片，到最后做成一個整機(jī)產(chǎn)品,，這里面麻煩著呢,。

　　首先你要做出一塊主板，把大量的元器件貼上去,，還得設(shè)計合理,，并有效率的解決一系列功耗，電磁干擾等等問題,。

　　一般這個主板,，都需要至少來來回回搞三次，才不會報問題,。

　　然后,，你需要把系統(tǒng)跑上去，這就容易出現(xiàn)各種幺蛾子bug,，有些你查來查去都莫名其妙,。

　　這種莫名其妙，比給女朋友點了一杯奶茶外賣,，她突然翻臉生氣還讓人摸不著頭腦。

　　雖然現(xiàn)在有了安啄操作系統(tǒng),，可以免費用,。

　　但，不是拿來直接裝上的,，你得根據(jù)實際的產(chǎn)品特性對這個操作系統(tǒng)進(jìn)行剪裁和優(yōu)化,。

　　你還會發(fā)現(xiàn)，你的芯片在連接了其他芯片,，跑上系統(tǒng)以后,，各種“跑分”達(dá)不到理論值,。那就拿回去改唄，或者想辦法優(yōu)化,。

　　最終,，在經(jīng)歷各種毒打后，產(chǎn)品磕磕絆絆做出來,。

　　但產(chǎn)品還不一定好用,，在用戶各種騷操作下瘋狂報令人崩潰的bug。

　　劉韜太自信自己團(tuán)隊的做整機(jī)產(chǎn)品的能力了,。

　　芯片研發(fā)和電子整機(jī)產(chǎn)品研發(fā)完全是兩條線,，不是你會那個就能會這個的。

　　這就好比你是個種地的,，你種出來的水稻,、西紅柿，甚至你養(yǎng)的雞都特別好,。

　　你對食材特別了解,。

　　但這并不代表，你能做一盤上佳的番茄蛋炒飯,！

　　還有,，劉韜對整機(jī)廠商的研發(fā)水平有了過于浪漫的期待。

　　整機(jī)廠商雖然有所謂的研究院,，但他們大多數(shù)的產(chǎn)品其實都是直接拿的方案公司提供的現(xiàn)成整體解決方案,，稍微修改一下，再套個殼子就開賣,。

　　而與研究院合作的一起做產(chǎn)品的芯片商,，一定是很成熟的芯片廠商，他們的產(chǎn)品經(jīng)過大規(guī)模的出貨驗證,。

　　各種技術(shù)文檔齊全,，各種Bug解決方案拉滿，有大量的成熟案例,。

　　總之就是你遇到什么問題,，人家就有現(xiàn)成的解決辦法，畢竟人是路況熟悉姿勢豐富的老司機(jī),。

　　并且非常關(guān)鍵的,，他們提供turnkey solution，俗稱交鑰匙方案,，讓研究院不用太費勁就能做出整機(jī)產(chǎn)品來,。

　　而交鑰匙方案最初是一家叫聯(lián)發(fā)科的公司搞出來的，這玩意能夠極大程度降低整機(jī)的研發(fā)門檻,，實現(xiàn)產(chǎn)品迅速上市,。

　　憑借這個模式,，聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)一度橫掃山寨機(jī)市場。

　　防狼機(jī),、八個喇叭機(jī),、跑馬燈機(jī)、火箭機(jī),、超長待機(jī)機(jī)……

　　可以說,，解決方案公司是電子產(chǎn)業(yè)不可缺少的一環(huán)。

　　但凡芯片公司出了新產(chǎn)品,，會去品牌廠商那邊做宣傳瘋狂刷存在感,。

　　但更重要的是，他們會找方案公司一起把整體解決方案搞出來,，讓存在感能變成貨,，化為錢。

　　在消費電子領(lǐng)域,，解決方案公司很多,，但沒有規(guī)模大的公司。

　　根本原因在于,，消費電子五花八門,，而且這里面就沒有超大規(guī)模的品牌廠商。

　　MP4,、學(xué)習(xí)機(jī),、幼教機(jī)、兒童相機(jī),，安啄Pad……

　　就算電視機(jī)這種,，雖然有大品牌，但下面型號實在是太多了,，單一一種出貨量根本不大,。

　　這就導(dǎo)致吭哧吭哧做了一款整體解決方案，但出貨量上不去,。

　　而且消費電子更新?lián)Q代極快,，你剛把這個解決方案做了，賣三個月貨收點錢,，馬上又該搞新產(chǎn)品了,。

　　整天忙得要死，不停的干活,，但收益也就能覆蓋下人工成本。

　　在手機(jī)領(lǐng)域也必須要有解決方案公司,，而這個領(lǐng)域能出大的,，因為他們的下游,，手機(jī)品牌廠商，規(guī)模就小不了,。

　　上游,，手機(jī)基帶芯片公司因為技術(shù)和專利門檻高，規(guī)模也很大,，一家公司的一顆芯片做一套方案就能吃很大的市場,，不用反復(fù)研發(fā)新方案。

　　做手機(jī),，規(guī)模小了就只能玩山寨機(jī),。

　　而伴隨著品牌手機(jī)價格越來越低，山寨手機(jī)在智能手機(jī)時代輝煌不再,。

　　這些做手機(jī)的大客戶帶來的大訂單,，讓一個整體解決方案，能出不少貨,，恰很多飯,。

　　華為，小米,，OPPO……這些公司不少型號的手機(jī),，其實都是方案商做出來的。

　　A股的聞泰科技就是做手機(jī)方案起家的,，后來還玩了一出蛇吞象的著名收購,。

　　以347億元的估值，收購國際知名半導(dǎo)體公司安世半導(dǎo)體,。

　　直接導(dǎo)致聞泰科技的市值從借殼上市時的35.8億飆升到1800億,。

　　而劉韜這幫人，顯然是在米國待久了,，不了解國內(nèi)電子產(chǎn)品開發(fā)的核心玩法,。

　　以為自己技術(shù)牛逼，就無視規(guī)則,。

　　這,，顯然是不行的。

　　連Intel都會禮賢下士找方案商出板子,，連ARM這個不是做芯片只做IP的都會跟方案商搞好關(guān)系,。

　　你，劉韜,，打算擼起袖子自己上,？

　　國內(nèi)發(fā)展這么多年，大家已經(jīng)習(xí)慣的套路,，你真覺得自己更高明,？

　　競爭對手直銷大客戶,，方案廠商，渠道分銷商,，一層一層分擔(dān)壓力,，一起拓寬消費電子市場，將原本零碎的市場整合起來,，增大出貨量,。

　　你們家，單兵作戰(zhàn),，還選的是Hard模式……

　　曹深現(xiàn)在已經(jīng)十分肯定,，系統(tǒng)果然沒毛病，它就是清楚的知道未來的結(jié)果,！

　　有點小激動,，要發(fā)了！

　　清了清嗓子：

　　“劉總,，不知道您跟創(chuàng)新集團(tuán)研究院下面的哪個研究所合作的呢,？

　　據(jù)我所知，創(chuàng)新集團(tuán)每年確實電視機(jī)出貨不少,，大概在600萬臺左右,。

　　但是搭載安啄操作系統(tǒng)的智能電視，現(xiàn)在還剛開始,，去年出貨在70萬臺左右,。

　　雖然看起來數(shù)量還可以，但里面分了十六個機(jī)型,，由八個研發(fā)團(tuán)隊開發(fā),。

　　算下來每種機(jī)型也就幾萬臺的量。

　　您的芯片是新產(chǎn)品,，創(chuàng)新集團(tuán)肯定不會給您主力機(jī)型,，最多就是一個邊緣機(jī)型，用來試水的,。

　　而過往這種試水機(jī)型,，歷史上出貨量最大的一款黑馬也不過一年賣了4萬臺。

　　按照你們現(xiàn)在的狀況,，從芯片到產(chǎn)品,，再到小批量測試，到整機(jī)量產(chǎn),，至少六個月時間,。

　　為了保險起見，您肯定不能只跟一家公司的一個項目組合作，就按照您每個項目堆七個人來算,。

　　你這同時開五家品牌廠商,，假如開十個項目的話，就是70個人要鋪上去了,。

　　這還會牽扯你總部的研發(fā)工程師，他們又要開發(fā)新產(chǎn)品又要給老產(chǎn)品做技術(shù)支持,，不加人的話,，壓力不小啊?！?p>　　劉韜點點頭：“是有壓力,，我們總部這邊會分配二十個研發(fā)投入到產(chǎn)品支持組，再招聘20幾個新人到新的編解碼芯片研發(fā)那邊,?！?p>　　曹深伸出手，掰起手指頭開始給劉韜,，主要是給姚坤算賬：

　　“您這顆H.264是基于ARM Cortex-A8 的CPU,，我就算你量產(chǎn)能賣到10個美金一顆，毛利率給你算40%,，也就是每顆毛利28塊人民幣,。

　　現(xiàn)在公司上下兩層樓，100來號員工,。

　　做視頻編解碼芯片的現(xiàn)在不少,，光是你所在的這個科技園里面就有三家，技術(shù)研發(fā)人員本來就稀缺大家又都在搶,，整體行業(yè)薪資水平已經(jīng)比2008年上漲了30%以上,。

　　加上五險一金的公司部分，過去兩年,，你總計的員工成本就算5000萬吧,。

　　未來六個月處于合作做整機(jī)產(chǎn)品階段，沒收入,。

　　而你還要招90個人進(jìn)來,，總計就200人左右了，一個月成本就是600萬,，總計3600萬,。

　　流片封裝測試，給你算1000萬成本,，總計就是9600萬,，其他運營、租賃、市場,、銷售費用我都不給你算了。

　　你這顆芯片要賣350萬顆才能覆蓋投入,。

　　以后每個月你至少要賣21.4萬顆才能養(yǎng)活這些人,，這還不考慮到隨著時間，市場競爭變激烈,，你的毛利率下降的因素。

　　明年預(yù)計國內(nèi)智能電視整個出貨量才800萬臺,。

　　按照半導(dǎo)體摩爾定律，十八個月后這芯片就快更新?lián)Q代了,。

　　您這流片時間還延遲了八個月，研發(fā)整機(jī)又耽誤六個月,。

　　所以,，我就樂觀得不得了,，算您這顆芯片高光時刻能持續(xù)一年吧。

　　350萬顆,，您這是占整個智能電視市場的半壁江山啊。

　　我寫小說都不敢這么寫的,。

　　而你上一個MPEG-2兩年一共出貨不到7萬顆。

　　雖然你說得跟哪個客戶關(guān)系都很好,，但7萬顆的出貨量，好像關(guān)系還不到位啊,。

　　是不是總是握手就不射門的關(guān)系啊……

　　我非常懷疑,，你們的銷售能力是否能夠支撐起350萬這個量級的出貨,。

　　所以，你這個根本就不是B輪項目啊,，你這就是‘我有一個Idea’,，有一個豪華團(tuán)隊的天使項目！

　　天使項目是什么,，講的不是市盈率，是市夢率?。?p>　　您的夢該醒了,，上一輪融資到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，你們總共拿了7000萬人民幣,，收入基本等于沒有。

　　剛這么一算賬,，你們公司賬上馬上就沒錢了！

　　下個月工資,，還能發(fā)不？”

　　劉老前輩再也繃不住了,，他這次融資艱難，好不容易碰上個不怎么懂行的姚坤,，覺得忽悠得差不多了,。

　　結(jié)果呢,，突然跳出來一個死小子！

　　一通亂攪和,，關(guān)鍵是，他媽的,，人還說得對,！

　　自己饒是經(jīng)驗豐富，背景光鮮,，現(xiàn)在也無力反駁,。

　　亂拳打死老師傅，誒喲喂,！

　　曹深最后總結(jié)道：

　　“劉總,，我覺得與其說創(chuàng)業(yè),，你們更像是回國帶著光環(huán)養(yǎng)老的。

　　瞧您這辦公室裝修,，就這一層,，兩百萬打不住，您裝了兩層,?！?p>　　用手敲敲桌面：

　　“這么大張實木的桌子，不便宜,。

　　您那個端茶杯的秘書，一看就是訓(xùn)練有素的生活助理,。

　　還有,，看您這臉色，高爾夫球沒少打吧,。

　　這一場球就四五個小時,，五六千塊錢，這創(chuàng)業(yè)的日子過得還挺愜意的,。

　　如果您非說是要招待客戶,，我給你提個建議哈。

　　搞消費電子的客戶寨都多,，您知道為什么離寨都很近的東莞有個行業(yè)特別火么,？

　　人，不興打高爾夫的,。

　　又慢又花時間,。

　　國內(nèi)創(chuàng)業(yè)呢，苦逼,，時間都是掰開來花,。

　　您的米國節(jié)奏，太休閑了,，有點水土不服,。”

　　【叮,！恭喜宿主,，獲得獎勵！

　　生命延長89天,！

　　賬戶余額增加105萬人民幣,，按照挽回投資損失的3%計算?！?p>　　終于,，天籟之音,，來了！

　　一場不怎么愉快的交鋒終于結(jié)束了,。

　　曹深暫時死不了了,，于是他打算利用系統(tǒng)進(jìn)行邊緣摩擦。

　　芯片產(chǎn)業(yè)園是么,，我來都來了,，賭一把！

　　出了芯遠(yuǎn)半導(dǎo)體的辦公室,，劉老前輩臉很黑,，客都不想送了，直接電話會議遁,。

　　姚坤懷著激動的心情,，接過了送客工作，一直將曹深送到了樓門口,。

　　緊握住曹深的雙手不放：

　　“曹總啊,，您真是牛逼啊,！

　　一針見血，讓我醍醐灌頂,！

　　兄弟,，要不是你，我差點就掏錢了,，這錢就打水漂了,。

　　以后看項目,，兄弟你一定要幫我把關(guān)啊,。”

　　要不是現(xiàn)在午飯時間也不是,，晚飯時間也沒到,，姚坤簡直想拉著曹深喝個大的！

　　曹深點頭商業(yè)敷衍,，朝外面看出去,。

　　就瞧著張北馨在車跟前抓耳撓腮，來回踱步,。

　　曹深走了過去,，一看，喲呵,，被夾住了,。

　　前后都停了車,，就一拳的距離。

　　張北馨一看曹深來了,，一臉囧：

　　“我本來停在這輛捷達(dá)后面,，就去了趟洗手間，回來后面就貼了一輛,，我試試看能不能挪出來……”

　　雙手緊了緊,，這車能用橫推的么。

　　姚坤也跟了過來,，一看,，樂了：

　　“別別別，前面那輛捷達(dá)車主我認(rèn)識,，劉總車技好,，我電話請他下來挪一下?！?p>　　曹深撓了撓脖子：

　　看不出來啊,，老人家還是老司機(jī)。

　　不過這捷達(dá),，完全不像他的風(fēng)格啊,，就這他這身份，這派頭,，就算公司困難怎么著他至少也得給自己安排個A6吧,，還得配司機(jī)的那種！

　　開始有點懷疑,，自己看錯人了,？