有人說(shuō)，這種工作,，熬過(guò)三個(gè)月便好了,。前三個(gè)月里，你可能很難,，可能一單沒(méi)有,，還可能一分錢(qián)也賺不到。但只要你努力,，攢下來(lái)的客戶(hù),，最終會(huì)“妥協(xié)”。

　　友昕信著這句話,，也相信自己的確夠努力了,。

　　公司規(guī)定每人每天最少一百通電話，看到號(hào)碼就要打,，資料都要自己提前去查,，每個(gè)部門(mén)一臺(tái)電腦，輪流用,，查了資料自己打印,。

　　有時(shí)候中午過(guò)后，大家愛(ài)犯困,，經(jīng)理會(huì)要求大家站著打電話,。記得那一會(huì)，別人都坐下了,，只有友昕還站著,，她大概實(shí)在太困了，只是沒(méi)來(lái)得及坐下而已,。

　　他們五部的成績(jī)一直不好,，員工沒(méi)有簽單，經(jīng)理也沒(méi)得賺,。因此每天六點(diǎn)下班以后,，經(jīng)理不顧他們是不是來(lái)得及坐車(chē)，總要開(kāi)個(gè)小會(huì),。

　　“你看人家友昕,，你們都坐下了，人家還沒(méi)坐,。全部門(mén)里我只聽(tīng)見(jiàn)她打電話的聲音了,。你們呢，都睡著了嗎,？”

　　經(jīng)理一通訓(xùn)斥,，別人都默默的低著頭,。而友昕心里卻在想：我也就是個(gè)新人，這樣還沒(méi)開(kāi)單你夸我,。如果我這樣辛苦,，再做幾個(gè)月還沒(méi)開(kāi)單，那么你還夸我嗎,？

　　她的努力和堅(jiān)持,，別人都是看到的。只是這行不僅靠努力,，有時(shí)候也靠運(yùn)氣,。而她，似乎運(yùn)氣總是不好,，居然沒(méi)有一個(gè)人愿意跟她合作,。

　　友昕以前雖然嘴笨，但她語(yǔ)氣真誠(chéng),，說(shuō)話也有親和力,，這是公認(rèn)的。有時(shí)候郭磊教給她說(shuō)：“能聊的客戶(hù),，你要跟他多聊幾次,，感覺(jué)能簽單了就約好上門(mén)合作。別一次次的白去,，浪費(fèi)車(chē)票,。”

　　而部門(mén)里另一個(gè)小閆,，他的簽單成績(jī)很好,，不過(guò)他卻告訴友昕：“感覺(jué)這個(gè)客戶(hù)有意向，多去幾次,。去的多了他就跟你簽了,。電話里講不了多少事情……”

　　聽(tīng)完這些，友昕會(huì)多少有點(diǎn)迷茫,。有時(shí)候她覺(jué)得自己不是不努力,，只是運(yùn)氣不好。比她晚來(lái)的另一個(gè)小伙子,，人非常熱心,，就是說(shuō)話不太利索，還帶著嚴(yán)重的方言,，可他真的就這么順利簽下一單了,，這讓友昕真的羨慕,。

　　熬過(guò)一個(gè)月以后,，友昕試著上門(mén)。她手里有不少“意向客戶(hù)”，覺(jué)得也該去拜訪他們了,。

　　前幾次,，一個(gè)老同事陪著他去，可惜走了幾趟,，別人都沒(méi)那個(gè)意思,，甚至都忘記了電話里聊的什么。

　　這讓友昕很是沮喪,。那一次,，她跟那個(gè)開(kāi)單的小孩一起出去陌拜，居然還把公交卡丟了,。也是這個(gè)小伙子借給她錢(qián),，帶她去辦卡。

　　出去拜訪,，車(chē)票都是自費(fèi),。除非簽單，簽的那一單,，車(chē)票才給報(bào)銷(xiāo),。

　　因?yàn)樗龎蛏担莸目蛻?hù)越多,，意味著投入越多,，這樣下來(lái)，之前攢的錢(qián)都快花光了,。

　　快兩個(gè)月了,，她沒(méi)有成績(jī)。每天看她滿(mǎn)臉憔悴的樣子,，齊芳有些不忍,，“還要堅(jiān)持下去嗎？”

　　友昕苦笑,，看著自己那雙磨爛的鞋,，還有自己被風(fēng)吹的粗糙的皮膚，她有點(diǎn)著急,，著急什么時(shí)候才能熬過(guò)去,，什么時(shí)候才能破蛋……