小販來的很早，打算和高重山好好談?wù)労献鞯氖?。沒想到高重山根本不順著他的話頭往下接,，直接指著倉庫里擺著板凳和靠背椅以及沙發(fā)床報(bào)價(jià),。
“所有的凳子對(duì)外一律報(bào)價(jià)八塊,，人家買的多,，你適當(dāng)便宜一點(diǎn),，七塊左右就能賣,，在我這里拿貨，給你算五塊一個(gè),。沙發(fā)床報(bào)價(jià)四十五,，四十就能賣，拿貨價(jià)三十,。不過你不是獨(dú)家,，我們自己有空也會(huì)出去賣，有別人來拿貨,，也是這個(gè)價(jià),。”
“一手交錢一手交貨,，要是賣不掉的,，你第二天拿回來退給我，我一樣退錢,。時(shí)間長了,，可就不退了?！?p> 高重山說完這些,，就開始干活，其實(shí)昨天小販一來找他,，他就發(fā)現(xiàn)了這是個(gè)好機(jī)會(huì),。
目前他們幾個(gè)人，人人能干活,，竹編的手藝三叔一學(xué)就會(huì),，只要不太勞累，坐著的活,，或是指點(diǎn)李遠(yuǎn)山干,，都不在話下。但能夠出去賣貨的,，只有他一個(gè),，這就導(dǎo)致效率低下。
如果有人替他們銷貨,，他才懶得出去賣東西,，節(jié)約出來的時(shí)間，夠干不少活了,。
可他太了解這些小販了,，所謂的格局啊，圖長遠(yuǎn)啊,，有這種想法的人鳳毛麟角,。大部分人只有眼前的利益，你一旦表現(xiàn)出一丁點(diǎn)的渴望,，他們就能在石頭里榨出油來,。反正說話不要成本，就盡管說唄,，說到你答應(yīng)為止,。
所以高重山根本不跟他談，讓他以為自己軸才是最好的應(yīng)對(duì)之策,。拋出條件,，便自己該干什么干什么,，他說什么都當(dāng)是配樂。
小販說到口干舌燥,，發(fā)現(xiàn)實(shí)在打動(dòng)不了高重山,，只好試著跟他談條件，比如說獨(dú)家銷售啦,，重新制定價(jià)格啦,。
“價(jià)格高了賣不動(dòng)，獨(dú)家更不可能,，我們自己也要銷貨的,。”高重山不打算改動(dòng)任何一個(gè)條件,。
他知道,，這個(gè)時(shí)代誰有貨才是老大，這些小販?zhǔn)掷锏呢?，都是有人從省城帶回來再轉(zhuǎn)包給他們的,，中間的利潤極低。而且好賣不好賣的貨,，都是搭配起來的,，不能由著他們挑。
至于說為什么他們不自己出去打貨,，這就是小縣城的生存法則了,。如果有人沒有事先談好就自己出去搞批發(fā)，背后有靠山就碰一碰,，沒有就等著人來收拾你吧,。
甚至這個(gè)壟斷了小商品批發(fā)的人是誰，高重山都知道,。還知道他現(xiàn)在的身家,，至少是十萬起跳。
小販想要一手貨源的心情有多迫切,，可想而知,。
“小兄弟，真是厲害,?！毙∝滈L嘆一聲，服了氣,。
但還是掏出錢,，拿了兩對(duì)板凳和一張沙發(fā)床。他來的時(shí)候是騎著三輪車過來的，就是帶著直接拿貨走的心思,，如今也算是達(dá)到目的,。就是從荷包里掏出來的真金白銀，叫他肉疼不已,。
高重山等他走了,，也出了一趟門，去銀行,，幫自己和李遠(yuǎn)山還有大娃子立下三個(gè)存折?，F(xiàn)在沒有實(shí)名的要求,，報(bào)個(gè)名就能存,。
他的存折上是四百五十塊，李遠(yuǎn)山的存折是二十塊,，大娃子的存折是五十塊,。為什么不用三叔的，這完全是高重山的小心眼,，防著山上的老二一家,。
這些錢，大頭是阿姨給的三百塊的工錢,，還有前前后后賣出去的五張沙發(fā)床,，以及小販剛剛來進(jìn)的貨。這段時(shí)間所有的支出,，只有送妹妹回去讀書的那一點(diǎn)點(diǎn)開銷,。
一回去，竟然有驚喜,，自家老爹竟然下了山,，還背了今年的新米。這個(gè)時(shí)候再說山下什么都有,，背過來多辛苦的話,，已經(jīng)沒了意義。
高重山抓著米粒聞了聞,，“還是自家的米香,。”
高老漢很得意,，“可不是,，我聽銀山說了，你們好的很,，可現(xiàn)在不是閑了嗎,？你娘就催我下山來看看?！?p> 又沖三叔道：“你家地里的糧食,，我都一樣收好了,，擱在我們家呢。提留什么的,，讓她娘在家應(yīng)付,。”
這個(gè)時(shí)候有農(nóng)業(yè)稅很重,，種出來的糧食要繳稅,，要繳提留。糧食理論上只能留自己吃的,，不能隨意到市場(chǎng)上賣,。想賣可以，得平價(jià)賣給國家,。別的地方他們不知道,，反正帽山上的村民，自己吃都不夠,，沒人往外賣,。
高重山把存折分別給了三叔和李遠(yuǎn)山，李遠(yuǎn)山擺擺手意思是自己不要,，讓高重山幫他收起來,。
“您既然來了，就多待些日子,，存折上的錢,，您回去的時(shí)候，帶三百塊,，該先還誰的后還誰的,，您看著安排?！?p> 高老漢接過紅彤彤的存折,，看了一眼，不由得咋舌,，“真這么賺錢,。”
“您給我交個(gè)底,，家里到底欠多少錢,。”前世的高重山知道,，但這一世,，他還不知道，所以得問問老爹。
三叔和李遠(yuǎn)山去了院子里干活,，留他們爺倆在倉庫里說話,。
“一千二百塊?！备呃蠞h一直沒說過,，就是怕兒子有壓力?？墒莾鹤酉律讲哦嚅L時(shí)間,，就能搞到這么多錢，讓他看到了希望,，也就說了實(shí)話,。
“還好，最多到明年,，就能全還上,?！备咧厣接浀们笆赖臅r(shí)候,，欠的債好像更多。
不過一想就明白,，前世自己復(fù)讀了三年呢,，一年比一年的開銷高，當(dāng)然欠的更多,。
這一千二聽著好像挺多的,，其實(shí)想一想，他讀了十二年的書,，一年也就是一百塊,，一個(gè)月八塊錢而已。每年的學(xué)費(fèi),，課本費(fèi),，住宿吃飯衣服鞋子，哪一樣不要錢,。而且從八十年代開始,，物價(jià)水平一年一個(gè)樣。
農(nóng)村家庭,，要供孩子讀書,，不僅要往外拿錢，家里還要少一個(gè)勞力,，里外里,，差了多少。就這，還是他們家原本的條件在村里算不錯(cuò),，祖輩都沒拉過胯,，不然借錢都沒處借去。
高老漢來了,，自然也是一個(gè)壯勞力,，看一眼就知道跟上趟，什么是自己能干的就來搭把手,。
“瘸子要知道竹編的東西能賣上錢,，不得眼紅死?！备呃蠞h嘿嘿一笑,。
“他都是編的小玩意兒，賣不上價(jià),。其實(shí)做大件,，做熟了未必有多費(fèi)事，但人家一看個(gè)頭,，也不至于開的太低,。”知道小件賣不上價(jià),，高重山根本不做,，要做就做家具，再怎么賣不上價(jià),，那也是跟木頭比,，比那些編織品可是強(qiáng)得太多了。
再加上現(xiàn)在多了小販的銷售渠道,，他又做了竹子的書架,，讓李遠(yuǎn)山跟著學(xué)，高老漢也湊過來跟著學(xué),。