程進九繼續(xù)說道：“復合家具是家具廠出的，款式和尺寸沒得選,，還不是實木的,，價格也比自己訂做一套，要貴兩到三成,?！?p> 別小看這兩到三成，再合上木材的材質等等因素,，里外里貴出的就更多了,，是個人就會算帳，這就是木匠師傅能夠生存的空間,。
家具廠出的東西貴也是有原因的,，目前的廠子大多是靠人工堆，效率沒起來，工廠的管理成本和工資成本過高,，所以東西沒法不貴,。這個管理成本包括管理人員過多，工資成本還要包括退休工人的醫(yī)療和退休工資等等,。
再加上今年的價格并軌,，打亂了市場，種種原因累加在一起,，就是這么個局面,。
“高師傅做的板材家具比家具廠的便宜二到三成，和實木家具持平還稍稍低一點,，而且能訂制不同的款式和規(guī)格,。”
李遠山聽懵了,，“不就是比所有的都便宜,，也不對，跟實木差不多的價,。你說說看,，到底厲害在哪兒?！?p> 程進九嘆了口氣,，“別說你不懂，其實我也不懂,，我明白這里頭有學問,，但我說不明白?！?p> 干完活洗手坐下休息的高重山正好聽到這一段,，不由得笑了，“沒你想的那么復雜,?！?p> 就是個用定價策略快速占領市場的行為，價格定的太高,，讓大多數(shù)家庭望而卻步,，那就失去了開發(fā)廚柜市場的意義。而且家具廠如果反應過來,，他們的效率再低也比高重山的小作坊高,，到時候哪里還有高重山的生存空間。
什么才是一個剛剛好的價格呢,，讓客人覺得合理,，讓家具廠覺得價格過低,，介入沒有意義，讓木匠覺得自己去做不熟悉的事情,，和以前賺的一樣多甚至略低,，又何必浪費時間。
這就是一個剛剛好的價格,，并不是說,，他是單純的低價。而是通過計算之后,，讓各方都能如高重山所想按兵不動,，然后讓他一個人靜悄悄吃一段時間獨食的價格。
其實高重山想多了,，就是家具廠想介入，也沒有競爭力,，不單純是價格的問題,，而是服務。這種需要安裝的東西,，現(xiàn)在的家具廠根本不可能提供入戶安裝的服務,，也不會提供訂制服務，光這一點就沒法和高重山比,。
程進九聽得幾乎入迷,，高重山道：“我也說不出什么大道理，預設一個目標,，然后試試怎么做能達到這個目標,。一次又一次的試驗，這中間積累到的經(jīng)驗,，就是下一次成功的基石,。”
高重山輕描淡寫,，程進九卻想的很多,，他知道現(xiàn)在有些人賺錢非常容易，找準了機會的,，有關系的,，說發(fā)家便發(fā)家了，他是個窮人,，但見過的有錢人并不少,。他非常深刻的知道，抑制住自己的欲望有多么難,。
能賺一百塊的利潤,，人人都想賺一百二,，一百五，不在乎是不是竭澤而漁,，也不在乎以后怎么樣,。沒有人會去想，我只賺八十,，把這個市場擴大并延長賺錢的時間,。沒有，他一個也沒見過,，除了高重山,。
包括他自己，拿著高重山定好價格的竹家具,，發(fā)現(xiàn)市里的人能接受更高的價格時,，他也沒忍住的調高了售價。這種欲望是一種本能,，至少他覺得自己很難控制,。
當然，等他見識過未來幾十年后的炒股大軍,，就會知道,，這真的是人之常情。說好的止損線,，說好的低吸高拋,，說好的行情不好的時候買股票，行情好的時候賣股票,。
真等上了場,，就知道什么叫情難自禁，什么叫我控幾不住我記幾,。
多了程進九這個生力軍,，每天一早過來幫著搬運爬樓，等裝好了,，中午回去還能趕回倉庫吃上一頓飯,。吃過了他就可以自由活動，去當他的兼職小販,。
不過下午沒什么事的話,，他一般會留下，幫著做一點簡單的活,。特別是有客人上門,，他可以幫著介紹，不用每次都占用高重山的時間,，這一點倒是意外驚喜,。
六七月份除了一套訂制的家具,，便是全力完成廚柜的定單。幸好高重山留了個心眼,，給訂制家具的客戶打出余量來,，不然這會兒忙死也做不完。
高重山趕貨的同時,，小帽村也來了人,，順便把放了暑假的高銀山給帶了來?？吹酱彘L還帶著李遠志和幾個村里比較機靈的少年,，便知道他們應該是村長組織的銷售隊伍。
不用村長說話,，高重山就讓村長把貨寄存在倉庫里,，留村里人在倉庫住下，“條件有限,，好在是夏天,，打個地鋪也能住，省得去旅館花錢,?！?p> 晚上特意叫李遠山去市里買了鹵味加菜,，又打了酒,，算是接風。只一條,，倉庫不許抽煙,，誰都不許，這是死規(guī)矩,。
村長挺高興,，高重山辦事確實厚道，不用他開口,，就把他想說的事全給辦了,。
“怎么現(xiàn)在才下山?！崩钸h山說話很直,，在他看來，這都三個多月了,，才拿第一趟貨下山,，效率實在不敢恭維。
村長也不以為意,，都是看著長大的娃子,，知道他說話就這樣,。
“年后就是春耕，不得忙完了才有時間,?！贝彘L樂呵呵的，在他看來,，慢點不怕,，只要這一次來個開門紅，后頭不用自己催,，村民也會有積極性,。
村里的人不是不想致富，只是對于致富完全沒有信心,。這么多座山頭,，每座山里都有好幾個村子，哪家村子沒折騰過,，最后還不是發(fā)現(xiàn)種地最靠譜,。錢是賺不到幾個，但好歹有飯吃嘛,。最慘的那個村,，到現(xiàn)在還欠著鎮(zhèn)上的錢，不知道哪年才能還清喲,。
喝酒聊天,，村長看著倉庫里的板材和成型的家具，發(fā)現(xiàn)高重山比他想像中的,，似乎混的更好,。越發(fā)覺得，自己過年時厚著臉皮登門的事做對了,。
“所以,，我最看好的就是竹家具沒成本，一把子力氣拿來博一個機會,，算得了什么,。”喝了一點小酒,，村長也打開了話閘子,。
高重山對村長的思路十分贊成，小帽村太窮,，又沒幾個在外頭的能人引路,。連外頭是怎么回事都不知道，就借錢辦這個辦那個的,，怎么跟精明的城里人競爭,？
沒有成本只需要付出勞力的事情,，可以反復嘗試，失敗了也不會傷筋動骨,，而且還能讓村里的年輕人出來見見世面,，總是有好處的。
喝過酒,，累了一天的村民們一個個睡去,，第二天很早便起身，去高重山指點過的幾個地方擺攤,。一個是菜市場的外頭,，一個就是廣場，再一個就是之前小販試驗過的,，各家單位下班的時間,。