齊廠也終于明白這個(gè)年輕人,，找人托到自己跟前的原因,，他想和之前在市里的板材廠一樣，拿到一個(gè)階梯價(jià),。
高重山抱著希望道：“您主管銷(xiāo)售,，應(yīng)該很清楚，這個(gè)行業(yè)就該是有多少能力吃多少飯,。多勞多得,，少勞少得?！?p> “國(guó)家都在說(shuō)大鍋飯不可取,，你的想法是好的。不過(guò)我們從來(lái)沒(méi)有這種先例,，需要開(kāi)會(huì)討論,，我也實(shí)話告訴你，這事我說(shuō)了不算,?！?p> 齊廠也很無(wú)奈，他自己是贊同這個(gè)說(shuō)法的,，但他心里明白,，廠子里的問(wèn)題已經(jīng)是積重難返,。
別看現(xiàn)在產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,，那是他們體量大有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要是一直躺在功勞薄上,，等那些私營(yíng)廠趕上來(lái),，很難說(shuō)會(huì)怎么樣,？
他也想在廠子里搞改革，就比如說(shuō),，討論了很久的將工作效率和工作量同獎(jiǎng)金掛勾,，半年都沒(méi)通過(guò)。這還只是獎(jiǎng)金,，如果說(shuō)和工資掛勾,，工人怕不是要把他生吃了。
經(jīng)商銷(xiāo)按銷(xiāo)售額分級(jí)雖然是好事,，但按廠子里的管理水平,，最后有極大可能會(huì)變成變相的降價(jià)銷(xiāo)售，不管用什么方法,，最后所有經(jīng)銷(xiāo)商都能享受到最低折扣,。
明明是個(gè)好政策，在新開(kāi)的小廠子里運(yùn)行良好,，但照搬到大廠里,，就會(huì)水土不服，憑空生出事端,，甚至因此遭受損失,。
當(dāng)然，這樣的事,，齊廠是不會(huì)跟一個(gè)剛剛認(rèn)識(shí)的小年輕深談的,，只能用中國(guó)人都能聽(tīng)懂的話術(shù)告訴他，需要討論,。所謂的需要討論,，就是變相的拒絕。
高重山明白了,，沒(méi)有再繼續(xù)游說(shuō)下去,，而是說(shuō)起現(xiàn)在全國(guó)的股份制改革，很多工廠和外資合營(yíng),，或是直接被私人承包,。
齊廠感慨道：“有時(shí)候，不這樣改變一下,，就沒(méi)法管理,。同樣的工人，在國(guó)營(yíng)廠里吃大鍋飯除了干活不積極什么都積極,，去了外資廠被管的服服貼貼,，你能說(shuō)什么呢？可能,，這就是制度問(wèn)題吧,?！?p> 高重山一愣，心想他算不算是找到了制度問(wèn)題的由來(lái),。
但他也相當(dāng)理解齊廠的感受,，“板材廠就沒(méi)有這樣的計(jì)劃嗎？”
“呵,，要是有外資肯來(lái),，上頭肯定愿意啊，他們可巴不得多幾家中外合資,，算政績(jī)的,。不過(guò)輕工業(yè)好找，我們板材廠很難的,?！饼R廠倒是愿意在這上頭多聊幾句，可見(jiàn)平時(shí)也很關(guān)注這方面的政策,。
高重山就納悶了,，他不太清楚當(dāng)初板材廠發(fā)生了什么，他前世接觸的時(shí)候,，廠子就已經(jīng)被私人承包,，據(jù)說(shuō)也是之前的副廠長(zhǎng)。
難道當(dāng)年齊廠沒(méi)參加競(jìng)爭(zhēng)嗎,？按道理,，一個(gè)主管銷(xiāo)售的副廠長(zhǎng)，不是應(yīng)該更有承包的能力嗎,？
眼看自己的想法談不成,，高重山也不懊惱，簽個(gè)經(jīng)銷(xiāo)合同總可以吧,。
那當(dāng)然是可以的,，但每次拿貨都有規(guī)定，好賣(mài)的必須搭點(diǎn)不好賣(mài)的,，總之花頭很多,。高重山也只能苦笑著先接受再說(shuō)，省城的板材廠本來(lái)就是他的備胎,，萬(wàn)一運(yùn)輸出了問(wèn)題,，可以從省城進(jìn)貨救急。
而且省城的板材廠就有實(shí)木板材,，可以滿足高端客戶的需求,。
更何況，省城的板材廠以后會(huì)進(jìn)行改革，他也有一點(diǎn)想法,，看看到時(shí)能不能摻一腳,。而最適合合作的人,，就是齊副廠長(zhǎng),，思想不守舊，做事也有能力,，就是缺少一點(diǎn)魄力,。
關(guān)系得提前打下，不然到了關(guān)鍵時(shí)候,，誰(shuí)有閑功夫跟你一個(gè)陌生人交心,。
王建設(shè)陪著高重山轉(zhuǎn)了一圈，心境完全不一樣了,。怎么說(shuō)呢,，一個(gè)從小生活在固定環(huán)境中，到了年紀(jì)上學(xué),，畢業(yè)之后進(jìn)廠的人,，接觸的都是身邊的事。
外頭的事,，看看新聞看看報(bào),，對(duì)國(guó)際形勢(shì)，國(guó)家大事,，各種突發(fā)案件,，各家的八卦是了若指掌。但這種了若指掌更像是一種精力無(wú)處發(fā)泄,，而培養(yǎng)起來(lái)的愛(ài)好,。
看到大福的努力，高重山的籌劃,，年紀(jì)輕輕已經(jīng)可以和廠長(zhǎng)在一個(gè)飯桌上商談生意,，討論合同。這一切對(duì)于王建設(shè)來(lái)說(shuō),，都是新鮮的,，有趣的，從未體驗(yàn)過(guò)的感覺(jué),。
王建設(shè)看高重山和大福,，就如同看到了另一種人生，更加精彩的,，體驗(yàn)感更強(qiáng),，更有滿足感的人生。
不過(guò)想想老婆孩子，和現(xiàn)在安逸的生活,，他又摸了摸鼻子,，還是安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子吧。
回到家,，楊德兵正等著他呢,，叫的挺親熱，“王哥,，你最近牛了啊,。跑上生意了，怎么,，打算出來(lái)了,。”
“你這狗鼻子,，真是靈,，不過(guò)不是我，是我一個(gè)小兄弟,，大?；貋?lái)幫著他忙活呢。我不過(guò)就是幫著跑跑腿,，朋友嘛,。”王建設(shè)一直記得,，大福和高重山不喜歡楊德兵的事,，所以喝酒也沒(méi)想過(guò)把他們湊到一塊。
可現(xiàn)在,，楊德兵主動(dòng)提出來(lái),，想和高重山認(rèn)識(shí)，“王哥也是,，你的兄弟就是我的兄弟,，怎么能不叫出來(lái)一塊喝酒，來(lái)來(lái)來(lái),，今天晚上我作東,，不來(lái)就是看不起我?！?p> 這個(gè),，王建設(shè)實(shí)在不好意思拒絕楊德兵，但給自己留了個(gè)時(shí)間,，說(shuō)高重山這會(huì)兒忙著開(kāi)店,，等自己?jiǎn)枂?wèn),，找個(gè)時(shí)間一塊聚聚，到時(shí)候他作東,。
楊德兵就是知道王建設(shè)一定會(huì)把作東的事攬過(guò)去,，才會(huì)不斷的過(guò)嘴癮。得到滿意的答復(fù),，心滿意足的離開(kāi),，臨走還不忘說(shuō)盡快。
王建設(shè)的老婆從屋里走出來(lái),，搖頭道：“貨比貨得扔,，人比人得死。”
這話王建設(shè)可不樂(lè)意聽(tīng),，“你不能光用物質(zhì)來(lái)看人,。”
“呵,，那你用精神看了？你給他打幾分啊,？”老婆冷笑，還說(shuō)是朋友,，逢年過(guò)節(jié)上門(mén),，敷衍的很。倒是每回有事求幫忙,，態(tài)度積極,。
哪回喝酒都叫著自己作東，最后沒(méi)一回是他作東,，這份雞賊要是去當(dāng)倉(cāng)庫(kù)管理員,，年底一對(duì)帳，呵,，準(zhǔn)保多出二擔(dān)大米,。
高重山還在兩頭忙活呢，家具店的裝修他不能一股腦都交給大福,，很多具體的東西得自己看著,，不然后頭不好改。
而這個(gè)時(shí)候,，高重山深深認(rèn)識(shí)到,，人和人之間的交流成本到底有多高。自己腦子里花一個(gè)小時(shí)想好的東西,，但就算花三個(gè)小時(shí)告訴其他人,，這個(gè)人也未必能夠全部理解。
沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間共同工作的默契和理解力，溝通成本可能是管理當(dāng)中耗時(shí)最大,，也最難解決的問(wèn)題,。