第二個(gè)周,，工作進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段,。

　　楊康組長(zhǎng)給了我們每人一份電話名單,，每份大概五百人左右，要求我們?cè)谝恢苤畠?nèi)打完,。

　　當(dāng)然,，由于我們是第一次做這個(gè)事情，他也沒(méi)有給我們什么具體指標(biāo),，只是說(shuō)將沒(méi)有意向的排除就行了,。

　　但我一想，既然要做就做到最好,，不然不是浪費(fèi)時(shí)間嗎,？

　　于是我又參照過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)，先打電話逐一了解這五百人的學(xué)習(xí)情況,，生員素質(zhì),，求學(xué)意向，家庭情況,，經(jīng)濟(jì)收入水平等,。

　　將所有學(xué)生情況弄清楚后,，我又將這五百個(gè)人分門別類的進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，篩選出一組最精準(zhǔn)的可靠信息,，精準(zhǔn)到什么地步呢？

　　比如,，哪些學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力大,，需要學(xué)校提供資助；哪些家長(zhǎng)關(guān)心學(xué)校管理和學(xué)生的日常營(yíng)養(yǎng),，學(xué)校應(yīng)給予什么樣的學(xué)習(xí)生活保障,；哪些學(xué)生求學(xué)意向明顯，可后續(xù)跟進(jìn),；哪些學(xué)生學(xué)習(xí)吃力,，可以考慮職校分流等。

　　而做這些工作的最直接作用是精準(zhǔn)定位每一位學(xué)生的求學(xué)需求,，減少后續(xù)工作中的無(wú)效溝通,，同時(shí)也將無(wú)意向的學(xué)生徹底排除在外，避免后期時(shí)間和資源的浪費(fèi),。

　　周五的時(shí)候,，楊康組織我們開會(huì)，檢查電話溝通情況,，我便用PPT將這周的工作內(nèi)容投屏展示給大家看,。

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，這是我本周的工作內(nèi)容,！”我說(shuō)，“本周我打的電話不算太多,，大概每天一百人左右,，總的是五百人，在這五百人中,，約百分之十的孩子拒絕我們學(xué)校,，有百分之五十的學(xué)生有把握考上高中，除去這兩者,，剩下百分之四十的學(xué)生可以作為我們的潛在客戶進(jìn)行追蹤,。

　　“所以我現(xiàn)在可以持續(xù)跟進(jìn)的名單還有差不多兩百個(gè)，當(dāng)然了,，這個(gè)數(shù)值也不是絕對(duì)的,，這只是我基于靜態(tài)數(shù)字模型上的簡(jiǎn)單推算。

　　“動(dòng)態(tài)來(lái)看,，這個(gè)數(shù)值會(huì)大幅度縮水,，最后在各種變量的壓縮下,，能走進(jìn)我們學(xué)校的人數(shù)可能在三十到五十之間……”

　　整個(gè)會(huì)議室響起熱烈的掌聲，尤其組長(zhǎng)楊康,，我看到他眼睛里釋放的光彩,，那是對(duì)我所做報(bào)道的最真摯的肯定。

　　我的膽子大起來(lái),，繼續(xù)進(jìn)行后面的解說(shuō)：“所謂變量是什么,？首先經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，我們這里是邊疆地區(qū),，其中百分之十的學(xué)生為建檔立卡戶,，他們的家庭收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐教育費(fèi)用，這也直接導(dǎo)致了他們?cè)诎嘿F的學(xué)費(fèi)面前望而卻步,。針對(duì)這部分學(xué)生,，我的建議是……”

　　就這樣，我用十五分鐘時(shí)間闡述了本周工作的完成情況,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，并就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一提出解決方案和辦法……

　　到報(bào)告結(jié)束時(shí)，大家都不由自主的伸出手,，為我起勁地鼓掌來(lái),。他們臉上真摯的笑容，眼睛里敬佩地眼神,，言語(yǔ)里由衷地贊美,，讓我不知不覺(jué)間紅了眼眶。

　　“林清雪,，你終于回來(lái)了,！”

　　是啊，林清雪,，你也曾是天之驕女,，萬(wàn)人爭(zhēng)渡未曾一輸，鮮花鋪滿來(lái)時(shí)的路,，那時(shí)的你,，可有想過(guò)有朝一日會(huì)為一人卸甲，為一夢(mèng)葬身,，為一愛(ài)字步步謙卑,？

　　你丟了盔甲，棄了風(fēng)華,，為一個(gè)并不美好的他,，心心念念宜室宜家，可他,？他還你什么了,？

　　那一直以來(lái)被否定的能力,，被蒙蔽的自我，被或善或惡刻意擠壓而暗淡的潛能……你該擁有的東西,，不是早都擁有了嗎,？

　　這一刻，我忽然想起了海子的一句詩(shī)：要學(xué)會(huì)長(zhǎng)大,，一個(gè)人抵千軍萬(wàn)馬,！

　　如果成長(zhǎng)是有痕跡的，那這一刻我相信自己是成長(zhǎng)了,。在經(jīng)歷漫長(zhǎng)六年血與淚的重塑后,，我真的成長(zhǎng)了,。

　　開完會(huì)后,，一行人從會(huì)議室出來(lái)，楊康追上我,，笑著說(shuō)：“你的這個(gè)工作報(bào)告雖然不是正式總結(jié),，但條理清晰，分析精確,，給出的建議也具有很高的可行性,，十分令人震撼，冒昧問(wèn)一句,，你大學(xué)是在哪家學(xué)校畢業(yè)的,？！”

　　“首都師范大學(xué),，漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè),！”我恭恭敬敬地回答。

　　雖然我這次表現(xiàn)的不錯(cuò),，但因?yàn)榧庇谫嵖戾X,，手段還是太冒進(jìn)了些。若是遇到心胸狹隘的領(lǐng)導(dǎo),，后續(xù)我的日子恐怕不會(huì)好過(guò),。因此為了接下來(lái)的工作著想，我還是低調(diào)些好,。

　　“原來(lái)是個(gè)高材生,，怪不得做事如此干凈利落！”

　　楊康哈哈一笑,，伸手拍了拍我的肩膀意味深長(zhǎng)地說(shuō)：

　　“小林,，你非常不錯(cuò)，我很看好你,，照這樣的勢(shì)頭好好做下去,，我相信你最后收二三十個(gè)學(xué)生是沒(méi)問(wèn)題的,，接下來(lái)你對(duì)自己的工作有什么安排嗎？是繼續(xù)跟進(jìn)手頭的單子,，還是再要一份電話名單,？”

　　我微微一怔，心里一時(shí)有些喜憂參半,。

　　喜的是,，楊康的話已經(jīng)將往后工作的主動(dòng)權(quán)還給了我自己，這其實(shí)是對(duì)我工作能力的最佳肯定,。

　　憂的是在對(duì)于后續(xù)工作的選擇上我是有困難的,，為什么？因?yàn)槲沂且粋€(gè)順從型性格的人,，我習(xí)慣于別人來(lái)給我指定目標(biāo),，卻并不擅長(zhǎng)自己來(lái)規(guī)劃自我，給自己進(jìn)行工作安排,。

　　楊康這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)已經(jīng)將我性格中的致命缺陷暴露出來(lái)。

　　但缺點(diǎn)是用來(lái)做什么的呢,？

　　那是用來(lái)磨練自己的,！

　　我決定挑戰(zhàn)一下自己，于是想了想,，回答說(shuō)：“我們現(xiàn)在是招生的初期階段,，很多學(xué)生考試成績(jī)都還沒(méi)有出來(lái)，這時(shí)候并不適合壓縮數(shù)量,，我覺(jué)得您還是再給我一份名單吧,，差不多八百人左右，我想再擴(kuò)充一下我的客戶基數(shù),！”

　　“哦,？”楊康聞言皺起眉頭，“你現(xiàn)在的意向客戶還有差不多二百人,，再加上八百人就是一千多個(gè),，這么多人你要溝通維護(hù)兩面兼顧，忙得過(guò)來(lái)嗎,？”

　　“我想試試,！”我說(shuō)，“如今的兩百意向客戶看著是不少,，但受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響,，真實(shí)情況可能比預(yù)想中糟糕得多，因此我必須做好‘廣撒網(wǎng),，兩手抓’的準(zhǔn)備,?！?p>　　“‘廣撒網(wǎng)，兩手抓’,？”楊康輕笑,，“你這個(gè)‘廣撒網(wǎng)’好理解，‘兩手抓’是什么意思,？”

　　“這都不知道嗎,？”我巧笑嫣然，“領(lǐng)導(dǎo),，‘兩手抓’簡(jiǎn)單理解就是數(shù)量和質(zhì)量,，我們既要積累客戶基數(shù)，也要注重客戶質(zhì)量,，提高客戶與準(zhǔn)客戶之間的轉(zhuǎn)化率,。明白啦？”

　　“嘁,，狡猾的狐貍,！”楊康拍拍我肩膀,，由衷地笑了,，“你的想法很好，放手去做吧,，我保證,，只要你這次招到三十個(gè)學(xué)生，今年的優(yōu)秀員工里邊必然有你的一席之地,！”