上午陳梅跟愛國去了萬江地產(chǎn)提報,，提報是合作必須要走的環(huán)節(jié),，不光是甲方的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行人員會參加,，陳梅也會帶著相應(yīng)的支持人員一并參與,，即是在合作之前給甲方就合作內(nèi)容進(jìn)行一個詳細(xì)的梳理匯報,，也是雙方領(lǐng)導(dǎo)重視的一種表現(xiàn),，但是過程中陳梅還是走神了,。

　　她聽著千篇一律的資源形式,，思緒不由得師傅,，想到下午就能見到師傅,，甚至是知道當(dāng)年發(fā)生的事情，她有點按奈不住了,。對于之前跟萬江地產(chǎn)的合作陳梅自認(rèn)為是沒有問題,，最主要是跟郝總的關(guān)系也不錯,，陳梅相信這次他們沒有理由不選她.但是出于對客戶的重視，即使知道是走個過場,，陳梅也還是要陪著的,。

　　做銷售就是這樣，很多時候看起來好像是表面文章,，但這就是所謂的客情,，用BJ話說就是給面，不但提報要好好準(zhǔn)備,，提完報領(lǐng)導(dǎo)方便還是要單獨去辦公室聊聊天,，在增進(jìn)一下感情，讓客戶覺得在工作和生活上你這個乙方都是關(guān)心著他的,，做了這么多年銷售,，這一點上陳梅做的無可挑剔。

　　由于他們是上午最后一家提報,，提完之后已經(jīng)11.30半多了,，甲方領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該也不會有太多的工作安排就要午餐了，所以提報完,，陳梅提議去郝勝利辦公室坐坐:

　　“陳總,，感謝你還辛苦跑一趟”郝總主動說道。

　　“我這有什么辛苦的呀,，您不也親自坐鎮(zhèn)呢嗎,？”

　　“這塊地對于集團(tuán)意義很大，是我們近三年來拿的最大的一塊地了,，不盯著不行呀”

　　“您主抓的項目錯不了”

　　“還得靠你們多多支持呀”郝勝利也寒暄起來

　　陳梅知道雙方寒暄的差不多了,，于是直奔主題的問道:

　　“郝總，你看我們方案還合適嗎?”

　　“上次我們合作后,，大方就一直過來找,，不瞞你說他們的報價比你這個低的不是一點點”

　　“他們這是攪局呀，郝總,，您是知道我們家的服務(wù)的,，再說了經(jīng)過這一年多的合作你也是了解我們團(tuán)隊的，我不會讓你難做的,，除了今天方案中體現(xiàn)的,，額外我再給你配送一些資源吧”

　　郝勝利打斷陳梅的話：

　　“不，這是公開招標(biāo),，你們已經(jīng)報了價格,，沒有理由在做增加，你放心吧你們的專業(yè)和服務(wù)我信得過.”

　　陳梅知道郝勝利這樣說，基本上合作就是沒有問題了,，于是謝過郝勝利后就從他辦公室出來了,，跟郝勝利接觸的這一年多，她覺得郝總還是很照顧她這個乙方的,，每次約他吃飯,、喝茶都是他主動買單，有一次還特意跟陳梅帶了小禮物,，陳梅想這可能就是紳士的做派吧。

　　愛國本來跟陳梅說先去樓下等她一起午飯,，可是陳梅讓她先回公司,，自己還約了別的客戶，愛國越想越覺得不對勁,，昨天陳梅開完會就一直沒在工位上,，后來又把張多叫到了會議室密謀了好久，會不會又是去搞什么小動作呢,？總監(jiān)競聘下周就要開始了,，難道是陳梅真的在出頭給張多運作這件事？那做的也太明顯了,，想想又覺得應(yīng)該不會,。

　　思來想去，還是給方晴晴打了一個電話,，自己跟張多不和這件事辦公室誰都知道,，問起張多的行程也只是會讓人覺得愛國是不想跟她一塊呆著，即使方晴晴跟張多說了,，張多最多也就是背地里罵她幾句,，并不會引起任何的懷疑。撥通電話后,，愛國說道：

　　“親愛的,，你們都誰在公司呢？”

　　“就你和梅姐沒在,，都在呢,，怎么了？”

　　“張多下午出去嗎,？”

　　“沒聽說呀,，怎么了？”

　　“哦,，沒事我想著回去找你吃飯呢,，她在的話，我就不回去了隨便找個客戶聊天去”

　　“哦，好吧”說罷,，方晴晴掛了電話,。

　　看來陳梅下午應(yīng)該不是跟張多在一起，依照她的表現(xiàn)更不會主動去找領(lǐng)導(dǎo)說什么,，算了不管了,，提前回家吧，還得準(zhǔn)備PPT呢正要往家里方向走,，陳梅的電話就來了：

　　“愛國,，我剛才跟郝總聊了一下，跟你共享一下信息,，這次招標(biāo)我們的價格不算優(yōu)勢,，大方比我們價格低。但是郝總也說了去年有過合作,，你服務(wù)的也不錯,，對咱們還是會關(guān)照的。你在公關(guān)一下付總,，讓她多給你加把火,，我估計問題不大?！?p>　　“好的,，謝謝梅姐，那我這就會公司去提前做準(zhǔn)備”陳梅總是一針見血,，大方去年跟萬江沒有合作估計今年肯定會搗亂,，她也想到這一點了，回頭還是要多找找付總,，打探一下內(nèi)部情況,，不能關(guān)鍵時刻掉鏈子呀。

　　“恩,，去吧,，對了競聘的事你好好準(zhǔn)備，這次是架構(gòu)調(diào)整后第一次開通內(nèi)部競聘,，估計報名的人不少,，同時公司也是允許跨部門競聘的，不能光盯著自己部門,，也要看到外部的壓力”

　　“是呀,，所以我壓力還挺大的，也沒啥經(jīng)驗,，還想跟梅姐取取經(jīng)呢,？”

　　”取經(jīng)說不上,，你的工作能力有目共睹，為團(tuán)隊也承擔(dān)了很多,，你跟張多都是我的好伙伴,，也是團(tuán)隊老人，對你兩我都特別看重,，所以這次競聘好好準(zhǔn)備”

　　掛了電話后愛國想,，陳梅估計是擔(dān)心自己昨天跟張多的談話，讓她心有芥蒂,，今天才特意說了這些話的吧,。她有的時候挺看不懂陳梅的，工作能力強(qiáng),、但是為啥就是辦公室政治做不好呢,，跟楊總的關(guān)系連刻意維護(hù)一下都不愿意，搞得他們團(tuán)隊的業(yè)務(wù)量,，還不如新房事業(yè)部里的一個小team呢，要人沒人,，要支持沒有支持的,，害的我們這些小兵只能跟在人家后面吃土。

　　其實愛國心里也清楚,，對于總監(jiān)陳梅的心里的人選肯定是張多,，而且剛才還特意提到她和張多都是她的好伙伴。自己在團(tuán)隊中的時間沒有張多時間長,，而且平時陳梅也是喜歡張多更多一些,，喜歡一個人這件事最是沒由頭，她自問在團(tuán)隊中業(yè)績最好,，人緣也不差,，如果真是公平競爭，她覺得她一定能贏,，但是人心最是難猜,，陳梅有她的選擇，我也有我的選擇,，現(xiàn)在最重要的是看看陳梅到底在打什么算盤了,。

　　沈帥自然是無心參與總監(jiān)競聘的，他知道自己資歷尚淺,，而且做銷售散漫慣了,，也并不愿意多承擔(dān)管理職能，最主要的是關(guān)于柳柳昨天的提議,，他要趕緊消化一下,，思緒不由得又想起了昨天一起吃早飯的情形:

　　公司是要求銷售9：30打卡即可，為了約柳柳吃早飯他8：30就到了辦公室。他知道柳柳租的房子就在公司附近,，走路不過10分鐘,。到了會議室特意給柳柳拍了照片，星巴克的咖啡和凱撒雞肉卷,，還有自己切好的水果,，柳柳很快的回復(fù)了一個笑臉的表情?？匆娏貜?fù)信息就是證明起床了,，想著在等半個小時也該來了，可以先安靜的喝個咖啡,，沒想到剛喝幾口,，柳柳就推門進(jìn)來了：

　　“帥帥，早呀”

　　柳柳這也太快了吧,？難道是為了跟他一起吃早飯都沒來的及化妝,？可是看看柳柳的眉眼，沈帥就知道自己想多了,，精致的眉形顯然是早上的時候特意打理過了,，忽閃的大眼睛在眼影和長睫毛的襯托下越發(fā)的顯得有神。沈帥每次看見她的眼睛都能想起了一句情話“你的眼里有星辰大海,，我希望里面也有我.”柳柳被她盯得有些不好意思,，就說道:

　　“帶的好吃的呢，我都餓了”

　　沈帥尷尬的笑了笑,，轉(zhuǎn)身給柳柳遞過一杯咖啡,，又把其他食物盒子依次打開，柳柳一邊喝著咖啡一邊說道:

　　“看電影的事,，你生我氣了吧,？”

　　“生氣倒不是，就是失落”沈帥迎著柳柳的目光說道,。

　　“我這個周末過得特別不好,，心情很糟糕”不知怎的柳柳的眸子里的光彩真的突然就暗淡下來了。

　　“怎么了”沈帥關(guān)切的問道

　　“我家里面的事,，你知道我爸爸是接工程的,，跟他一起的馬叔叔出事了，估計爸爸在重慶更難接到工程了,，你說我該怎么辦呀,？”柳柳焦急的看著沈帥。

　　這是柳柳第一次跟他說起家里的事而且這么著急,，像是跟自己的男朋友求助,，這一瞬間沈帥很是心痛柳柳,，他想去抱住她跟她說：“寶貝，別怕有我呢”可是理智告訴他：“你現(xiàn)在不配”,。

　　“那來BJ試試呢,？”沈帥一時不知道如何說起，試探著問到,。

　　“來BJ倒是可以,，可以也沒有關(guān)系，怕是政府的工程接不下來了,，也不知道企業(yè)的工程好不好接呀,？”

　　對呀，我們是干房產(chǎn)行業(yè)的,，如果有那個房企能把工地承包給柳柳爸爸,，那問題就解決了呀！沈帥恍然大悟：

　　“柳柳,，我們可以找找我的客戶,，看有沒有機(jī)會”沈帥趕緊把剛才的想法跟柳柳解釋了一遍。

　　“真的呀,，你愿意幫我,？”柳柳楚楚動人的看著沈帥

　　“嗯，我一定幫你”

　　今天細(xì)細(xì)想來,，其實昨天說的倒并不是大話，畢竟來公司之前一直都是干這行的,，業(yè)源還是有的,。雖說現(xiàn)在在公司業(yè)績不是最好的，但是客戶關(guān)系算是牢靠,，而且我的客戶都是長期穩(wěn)定合作的鐵磁,。之前也有銷售想要撬客戶，可不還是被我力挽狂瀾了,。

　　現(xiàn)在是柳柳最無助的時候,，即使我最后真的不能成功幫助她，但是起碼讓她知道我是跟她一起再努力的,，借這個機(jī)也是讓柳柳真正的了解我,、接近我，說不定共同經(jīng)歷了這一段之后,，我倆就還真成了呢,。想到這里不由得心里美滋滋的，但是現(xiàn)在最主要的是梳理一下客戶,。目前的客戶關(guān)系中能開口提起這件事情的,，只有四個,，分別是:

　　首都建筑-央企背景，在BJ土地儲備多,，本身就是做建筑起家的,，他們的工地都是自己的建筑單位來承包，估計其他施工單位可能性不大,，而且這種企業(yè)最著重背景調(diào)查,，柳柳爸爸公司的資質(zhì)估計沒戲；

　　華榮地產(chǎn)-華北名企,，扎根BJ多年,，在BJ各個區(qū)域都有項目的，口碑很好,，工程方面想必也是嚴(yán)格把關(guān),，主打房屋質(zhì)量一直是他們企業(yè)的宗旨，柳柳家里原來都是承接一些小工程,，沒有什么像樣的經(jīng)驗,，估計連招標(biāo)環(huán)節(jié)都進(jìn)不去；

　　江海地產(chǎn)-這兩年大有撤出BJ之勢,，去年跟沈帥就合作了一個榜單,，算是年底維護(hù)維護(hù)關(guān)系，內(nèi)部派系比較復(fù)雜,，前期負(fù)責(zé)人倒是關(guān)系很不錯,，可以在公司話語權(quán)不大，是個膽小怕事的主,，生怕在公司得罪哪個人,，估計這個事情不太愿意給使勁；

　　金建地產(chǎn)-民營小公司,，內(nèi)蒙做煤炭起家的,，雖然金建集團(tuán)已經(jīng)上市，但是地產(chǎn)是近幾年才發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊,，現(xiàn)在的地產(chǎn)公司的老總是董事長二公子陳涵,，每年跟沈帥合作的份額100萬左右，不過他們公司跟延慶政府關(guān)系好,，聽說最近在搞延慶的地,，估計想借冬奧會之風(fēng)吧；

　　沈帥思來想去,，工程的事只能從金建入手,，一來是由于金建地產(chǎn)集團(tuán)在NMG，是做煤炭起家的,，而且現(xiàn)在負(fù)責(zé)地產(chǎn)的又是董事長的二公子,，他有話語權(quán);二來他們即將要入手新地塊,，時間上剛剛好，進(jìn)展順利的話,，就能解了柳柳的燃眉之急,。

　　沈帥對于金建地產(chǎn)的了解都是從他們哥們崔健那得來的消息，據(jù)說金建的董事長有兩個兒子,，老大是原配生的,，現(xiàn)在在集團(tuán)負(fù)責(zé)煤炭能源業(yè)務(wù)。陳涵是小老婆生的,，這幾年才從英國留學(xué)回來,，老板很是喜歡這個小兒子，一回來就讓他接手了地產(chǎn)業(yè)務(wù),，對他期望挺高的,，地產(chǎn)業(yè)務(wù)線的事情陳涵還是做得主的，如果真是要從金建地產(chǎn)入手的話,，那么就要搞搞陳涵的關(guān)系,。

　　沈帥想著還是先從崔健的口里打探一下他們公司的招標(biāo)的流程，以及對施工單位的要求,，在側(cè)面問問陳涵的情況,，于是給崔健發(fā)了微信約他晚上一起喝酒。梳理清楚后也找到了突破口,，那就放手一搏吧,，沈帥覺得自己好像從來沒有這么想干成過一件事，他想這就是愛情的力量吧,。