再來(lái)說(shuō)一下?lián)P州的江允恩，在江淮義走后，感覺(jué)自己就是老大了,，去巡店時(shí),，那個(gè)普擺的，隨從小廝丫鬟婆子的,，能帶幾個(gè)帶幾個(gè),，在揚(yáng)州的各個(gè)店鋪都露了個(gè)臉，讓這些管事知道現(xiàn)在誰(shuí)是老大,，這樣還算安分的,，江叔也沒(méi)說(shuō)啥，后來(lái)也不跟著去了,，江叔這一不去,，江允恩的目的就達(dá)到了，他就是嫌江叔礙事,。差不多半個(gè)多月,，江允恩就想先從哪下手時(shí)，就有人上門開談生意了,，這是江涥綢布莊的管事來(lái)匯報(bào)的,，說(shuō)有人要談筆大買賣，江允恩一聽眼睛都亮了,，他一定要做出點(diǎn)成績(jī)讓這幫人看看,。

　　他到江涥綢布莊后，發(fā)現(xiàn)江叔也在,，綢布莊的管事姓盛,，都叫他盛叔。盛叔說(shuō)客人要的貨很多,，他怕有詐,，就把江叔叫來(lái)了，江允恩很生氣盛叔把江叔叫來(lái),，這是典型的不把他當(dāng)主子,，第一個(gè)想換的人就成了盛叔。

　　客人是一位穿著非?？季康哪贻p人,，看著不到二十多歲，瘦高個(gè),，充滿了儒雅隨和的氣息,，江允恩憑著長(zhǎng)相，就對(duì)對(duì)方有很好的印象,?？腿俗晕医榻B：“鄙人姓林，是京城人士，在京城做綢緞生意的,，每年這個(gè)時(shí)候都會(huì)來(lái)杭州進(jìn)很多時(shí)下最新穎的布料,，運(yùn)到京城，今年聽說(shuō)揚(yáng)州的布料物美價(jià)廉的,，所以就來(lái)了,，聽當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)江涥是老字號(hào)了，就想和江涥談買賣,，不知道江老板有沒(méi)有意向,？”

　　江允恩聽了很是高興：“林老板很有眼光，江涥是上百年的老字號(hào),，我們講究的就是物美價(jià)廉,，我們鋪?zhàn)永锏牟剂媳９苣鷿M意，只要是揚(yáng)州城里最新款式的布料絕對(duì)在我家,，林老板您一百個(gè)心就好,。”

　　林老板在江允恩的帶領(lǐng)下看了鋪?zhàn)永锏牟剂?，就定下了幾百匹,，交了定金后說(shuō)：“江老板的布料確實(shí)很不錯(cuò)，價(jià)格也公道,，既然我們想長(zhǎng)期合作,，那我也就走話直說(shuō)了？”

　　“林老板客氣,，做生意講究的就是誠(chéng)信,，有話您直說(shuō)?！苯识鬟B忙說(shuō),，那個(gè)態(tài)度呀，真不了直說(shuō),。

　　“我在京城的鋪?zhàn)硬皇呛苡忻?，那個(gè)因?yàn)槲易龅淖疃嗟氖琴u給貴人布料，因?yàn)榫┏堑馁F人,，都不想和別人穿一樣的,，而且還要最好的,，所以,，你這里的布料雖然新怡，但是不夠高檔,，所以,，我還是去杭州選吧。”

　　“您說(shuō),，您想要什么樣的布料,，我都能給林老板進(jìn)來(lái)?！苯识饕宦?，煮熟的鴨子要飛了，那還行,，他還指望這單生意立威那,。

　　“明天我來(lái)收貨時(shí)，看看你的貨后再說(shuō)以后合作的事,，我提前說(shuō)好,，一般我要的貨，需要很大的資金,，江老板核算一下,，能不能接我的單，還有就是提前都要簽個(gè)字據(jù)相互約束,，江老板可接受,？”

　　“沒(méi)問(wèn)題，明天見林老板,，明天我再給您準(zhǔn)備點(diǎn)上好的布料,，您再來(lái)看看？”

　　“好,，明天見了,，江老板?！?p>　　林老板走后,，江允恩讓盛叔安排人準(zhǔn)備林老板要的布料，因?yàn)檫@些都是有現(xiàn)貨的,，所以就讓林老板明天來(lái)取,，這次林老板要了一萬(wàn)兩千兩銀子的貨，江允恩很是高興,，讓盛叔,，把店內(nèi)不輕易示人的蜀錦，彩暈錦和交織綾拿出來(lái),，等明天林老板來(lái)看貨,。

　　江叔滿臉帶著擔(dān)憂的和江允恩說(shuō)“二少爺，這個(gè)林老板,，我們不知根知底,，您冒然拿出這么貴重的布料和他做生意,，太危險(xiǎn)了，如果我們花大量的銀子,，對(duì)方不要了,，那么我們會(huì)血本無(wú)歸的?！?p>　　“江叔,，我明白，我也不是三歲小孩,，這點(diǎn)事我還是有數(shù)的,，我會(huì)去著人去京城問(wèn)個(gè)虛實(shí)的?！苯识骱苁遣环?，但是江叔的身份擺在那，現(xiàn)在鋪?zhàn)永锏娜?，還是信任江叔的,，現(xiàn)在他還不能不給他幾分薄面的。

　　第二天林老板如約而至,，驗(yàn)好貨后,，就把剩余的銀子付了，相當(dāng)?shù)乃?，這讓江允恩更不想放過(guò)這樣優(yōu)質(zhì)的客戶了,，就把林老板讓到里面的房間，把昨天準(zhǔn)備好的幾匹布,，林老板看后,，覺(jué)得還不錯(cuò)，就合要10匹,，這種高檔次的布料,，一般店里都不會(huì)有很多，只是各個(gè)花色也就兩三匹庫(kù)存,，因?yàn)檫@種布料有的一匹就要上上千兩銀子,，所以都不會(huì)占用問(wèn)很多的銀兩放那當(dāng)樣品，都是現(xiàn)訂現(xiàn)進(jìn),，因此林老板就和江允恩定好先付三成的定金,，并拿出一份協(xié)議來(lái)，說(shuō)要雙方來(lái)簽訂,，江允恩看到協(xié)議里面有一條,，如果甲方在乙方備好甲方需要的貨后，甲方1月內(nèi)沒(méi)有來(lái)取貨,，乙方有權(quán)處理貨物,，甲方的定金不退，甲方定金交付后從第二天起,，如無(wú)論甲方有任何問(wèn)題毀約,，定金一律不退，乙方?jīng)]有按約定時(shí)間備好貨,，或者貨物出現(xiàn)瑕疵,，都要按照貨款的10倍的賠償甲方。江允恩看到這里,，就有點(diǎn)遲疑的說(shuō)：“林老板,，您看這定金的10倍是不是有點(diǎn)高呀？”

　　“江老板,，你也是做這行的,，如果我從你這進(jìn)貨，就沒(méi)有多余的銀兩再?gòu)钠渌胤搅诌@么高檔次的貨了,，如果江老板的貨有問(wèn)題,，我只是打個(gè)比方，那就讓我整個(gè)季節(jié)沒(méi)得布賣,，我這個(gè)季節(jié)的利潤(rùn),，伙計(jì)的月錢，房租等很多費(fèi)用我要照付,，這個(gè)還差,，更重要的事我的那些這么多年的老主顧，在這個(gè)季節(jié)里都會(huì)被其他有貨源的店鋪給搶走,，這個(gè)損失是不可估量的的,，江老板，這個(gè)你應(yīng)該懂得的,?！?p>　　江叔也看到協(xié)議里的條約，就對(duì)江允恩說(shuō)“二少爺,，這種約不能簽,，這么貴重的料子，萬(wàn)一出點(diǎn)問(wèn)題,，我們就血本無(wú)歸啦,，還是寫信只會(huì)二爺一聲，看看二爺怎么打算再說(shuō)吧,，二少爺,。”

　　本來(lái)江允恩還在猶豫,，江叔這么一說(shuō)擺明了就是看不起他,，特別還守著掌柜和林老板,，這不是給他下不來(lái)臺(tái)嗎，立即嚴(yán)肅的說(shuō)：“江叔,，這是江家的鋪?zhàn)?，不是二叔的，現(xiàn)在是我在打理鋪?zhàn)?，你只是下人,，還不是主子，要怎么做,，能不能做,，我自有定奪，不需要你插嘴,?！?p>　　“二少爺，二爺走時(shí)讓小的協(xié)助您,?！?p>　　“本少爺現(xiàn)在就告訴你，今后不用你協(xié)助,，出了任何問(wèn)題,，本少爺擔(dān)著?！苯识鞅緛?lái)就不喜歡江叔在一旁指手畫腳的,，這次正好借機(jī)把他趕走，所以說(shuō)話就很不客氣,。

　　江叔氣的臉都紅了,，最后只能憋一句：“您是主子，我只是個(gè)奴才,，主子說(shuō)啥,，當(dāng)奴才的就得聽啥，那以后我就什么事也不管了,，既然少爺用不著奴才,，那奴才就回清風(fēng)院去閉門反思去了?！?p>　　江允恩覺(jué)得這是江叔有點(diǎn)拿喬,，他還就不吃這一套，什么話都沒(méi)說(shuō),，就是從鼻子里哼了一聲,，江叔躬身行禮，就走了,，回到清風(fēng)院后,，把信鴿的腿上綁了個(gè)魚鉤,，就放走了。

　　經(jīng)江叔這一鬧,，江允恩還就非把這單生意做牢它,，他也怕會(huì)出問(wèn)題，就故意說(shuō)：“林老板見笑了,，下人不知禮數(shù),?！?p>　　“哪里,，哪里，有這樣為老板著想的下人是江老板的幸事,，在下羨慕還來(lái)不及呢,。”

　　江允恩只當(dāng)是對(duì)方的客套話,，就接著說(shuō)：“我也知道林老板的擔(dān)憂是必要的,，您想在下父親是當(dāng)朝從四品左諫議大夫江淮昌，為了家父的聲譽(yù)也不會(huì)讓布料出問(wèn)題的,?！苯识鬟@樣說(shuō)其實(shí)就是告訴對(duì)方，我爹在朝廷當(dāng)官,，你敢騙我,，就讓你吃不了兜著走。

　　“那就更好了,，我就在尊父的眼皮子底下做生意,，這樣都不害怕什么了，但是常話說(shuō)的好,，親兄弟還要明算賬,，我們這個(gè)協(xié)議也是個(gè)君子協(xié)定，總比將來(lái)說(shuō)不清楚,，還要影響尊父要好,。”

　　江允恩畢竟今年才十五歲,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)生意場(chǎng)上的爾虞我詐,，只是跟著在鋪?zhàn)永锩鎸W(xué)了半年，就自以為很了不起了,，再加上京城有他爹,，官職不低，而且他爹離飛黃騰達(dá)不遠(yuǎn)了,，是個(gè)商人都不會(huì)得罪自己的,，因此就和林老板把協(xié)議給簽了,。