“宋先生,，方便留一下您的手機號嗎,？”宋小紅一邊說著，一邊在一個報價清單上寫下了宋頌的名字。

　　“151********,。”宋頌很坦然地報出了自己的手機號碼,。

　　“方便加一下微信嗎,？以后如果您這邊有什么問題，我都可以第一時間給您解答,?！?p>　　“可以?！彼雾烆D了頓,，又道：“不過，我現(xiàn)在比較著急用車,，希望今天就能定下來,。”

　　宋頌暗自冷笑,，心說這些銷售顧問還真是喜歡套話,，說是加微信為了方便以后聯(lián)系，其實更多的是在試探客戶的誠意,。

　　如果不跟她說今天就有訂車的計劃,，她肯定不會輕易就報出底價。

　　這位叫宋小紅的銷售顧問別看年輕,，實際非常老練,，聽到宋頌的話之后皺了皺眉，但很快就換回之前的笑臉,。她的表情變化很快,，并不易被察覺,，卻被宋頌敏感地觀察到了。

　　宋小紅放下筆,，有意無意地看了一眼不遠處正坐在飛度車里丁蕊,，又回頭看向宋頌，發(fā)現(xiàn)宋頌正看著她,。

　　兩人彼此互視了兩三秒,，同樣微微一笑。

　　“宋先生,，聽您之前說,，您在網(wǎng)上已經(jīng)進行過初步的篩選，應(yīng)該在心里已經(jīng)有了初步的選擇,。冒昧地問一下,，您主要關(guān)注的是我們本田的飛度吧？”

　　“是的,?！彼雾灈]必要隱瞞，很痛快地承認了,，沒什么可扭捏的,。

　　宋小紅點了點頭，用一種非常欣賞的目光看著宋頌道：“您能在那么多車型中選中我們的飛度,，可以看得出來您是真的懂車,。飛度是我們這邊最主打的一款車型，搭載的是本田1.5L地球夢發(fā)動機,，全系標配CVT變速箱,，零到一百加速不超過十秒，油耗方面哪怕在以此為賣點的所有合資車中,，都算得上是佼佼者,。并且，飛度的可玩性比較強,，市場上的改裝配件非常齊全,，您完全可以把它打造得獨一無二……”

　　對于這套自賣自夸的長篇大論，宋頌雖然有點不耐煩,，但他并沒有打斷。

　　在銷售領(lǐng)域,，不管是買方還是賣方,，只要說得多了，哪怕是介紹自家產(chǎn)品,，也難免會進入到一個相對亢奮的狀態(tài),，說得越多，就會越想說。而在談判時,，說得越多,，透露出的信息就會越多，同時獲得的信息就會越少,，是要吃虧的,。

　　宋頌暗想，這個銷售顧問看起來好像很從容,，但實際上應(yīng)該也是想要沖年底業(yè)績,，再怎么控制，也還是有些急了,，用力過猛,。

　　待宋小紅將那早已背得滾瓜爛熟的介紹說完之后，她緩了幾口氣,，見宋頌沒有接話,，便問道：“宋先生，您看中的是哪一款配置呢,？”

　　宋頌搖了搖頭：“還在猶豫,，你能給我推薦一下嗎？”

　　宋小紅點了點頭,，繼續(xù)介紹道：“全新飛度現(xiàn)在共有六段配置,，如果只是日常代步，其他方面都不介意的話,，我推薦8.18萬的潮啟版,。不過我個人并不是很推薦這款配置，它雖然帶有無鑰匙啟動,、多功能方向盤,、液晶儀表這些，但它卻取消掉了收音機,、USB接頭,，車內(nèi)揚聲器也有削減，并且它的輪轂使用的是鋼輪轂,，連輪轂蓋都去掉了,，日常駕駛體驗會打折扣，也就只能做代步工具了,?！?p>　　“日系車的乞丐版，還真的是很乞丐啊,?！彼雾炗芍缘馗锌?。

　　宋小紅略顯尷尬地笑了笑，道：“相比之下,，如果是我,，其實我會選擇9.98萬的潮越版。這一款配置,，應(yīng)該是飛度全系性價比最高的了,，也是我們這邊賣得最好的。它的配置比較全面,，如果不是追求L2 級別的自動駕駛和天窗,，它各方面的配置都無可挑剔，在同價位的合資車中應(yīng)該沒有對手,?！?p>　　“十萬塊錢的裸車，上路要到十二萬了,，這個價位我覺得選擇挺多的啊,。”

　　宋頌皺著眉,，隱晦地表達了他的意思：你一個破飛度賣這么貴,？我有這么多錢，我早去看其他車了,，還來看你飛度,？什么叫沒對手？對手多著呢,，一抓一大把,！

　　宋小紅反應(yīng)很快，立刻裝出很神秘的樣子,，小聲接話道：“咱們私底下說哈,，其實我最建議的，還是8.18萬的潮啟版,。雖然它看起來配置很低,，但三大件跟頂配都是一樣的。外面很多汽配店都有飛度的改裝件,，它所缺少的,，都可以根據(jù)您的意愿選擇后裝，并且一點都不比原廠的差,，還花不了幾個錢,。”

　　“這倒也是,?！彼雾炄嗔巳鄾]來得及刮干凈的胡渣，沉思片刻后道：“那麻煩你報一下價吧,?！?p>　　宋小紅終于等到了這句話，她略顯興奮的拿起筆,，低頭一邊在報價單上寫下“潮啟”兩個字,，一邊道：“既然您今天是誠心奔著訂車來的，那我也就不耽誤大家時間了,，直接給您報底價,，您看合適吧？”

　　“當(dāng)然,?！彼雾灡砻嫖⑿Γ闹欣湫?。

　　你這要是第一輪就能給我報出底價,，我真就見了鬼了！

　　“這款車裸車是8.18萬,，我可以給您爭取到一千五的優(yōu)惠,，再加上6750的購置稅，950交強險,，3500商業(yè)險,，3000元綜合服務(wù)費，200元上牌費……宋先生,，您是貸款還是全款,？”

　　“貸款?！?p>　　“幾年,？”

　　“三年吧?！?p>　　“貸款還有個每年一千五的服務(wù)費,，三年是4500元，利率三個點,。這樣算下來……”

　　宋小紅掏出手機,，打開計算器開始將她列出來的這一項項加在一起，不多時便算出了總價,。

　　“您如果是30%首付,，只需要不到四萬五千元就可以把車提回家了，每個月的月供在一千七左右,?！?p>　　在宋小紅算車價時,，宋頌也沒閑著，他也將那一項項的錢加了起來,，最后皺眉道：“這么算下來,，我要十萬多才能買一輛乞丐版的飛度？”

　　宋小紅忙道：“是這樣的,，您選擇的是貸款,，多出了四千多的服務(wù)費和利息。如果全款,，其實這款車即使落地,，也是不到十萬元的。而且,，我們店現(xiàn)在在做年終大促銷,，如果您今天就能定下來，我可以去跟領(lǐng)導(dǎo)申請再給您優(yōu)惠一些,。您也看到了,，今天是工作日，但來買車的人依然非常多,，就是因為我們這個年終大促的活動,。今天是活動的最后一天，如果今天您不定下來,，明天可能就沒有一丁點的優(yōu)惠了,。”

　　換成不懂行的人,，可能真的要被宋小紅這頓連番轟炸給唬住,。

　　先說可以再給爭取優(yōu)惠，緊接著又拿所謂的促銷活動說事,，其實就是在逼單,。

　　宋頌以前也干過類似的事，這點拙劣的手段對他絲毫沒有作用,。他本就沒有計劃今天訂車,，現(xiàn)在已經(jīng)詢價完畢，本可以這時禮貌地選擇離開,，但他的目的是套底價,，怎么可能走到這一步了還輕易放手？

　　“這樣吧,，八萬五包落地,，如果可以，我現(xiàn)在就簽合同交定金?！彼雾灴催^網(wǎng)上成交價,，大致心里有數(shù)，所以他直接拋出來一個看似合理,，但四兒子又很難接受的價格,。

　　宋小紅有些急了：“這個價格是真的不可能啊。宋哥,，您肯定也打聽過這款車的價格了，別說我這里,，您這價格在全國任何一家本田4S店都拿不到飛度啊,。要不這樣，我直接告訴您這款車在我們店最低賣過的一個價格,，不算利息,，總價九萬二給您落地。我豁出去被領(lǐng)導(dǎo)罵了,，也一定去給您爭取下來,。”

　　“不行不行,！”宋頌擺了擺手：“我的預(yù)算就是八萬五,，不想再加了?！?p>　　說著,，宋頌就要起身離開。

　　宋小紅這次是徹底急了：“宋哥,，您先坐一下,，我現(xiàn)在去跟領(lǐng)導(dǎo)申請?！?p>　　說完,，她火急火燎地拎著報價單就跑去了樓上。

　　丁蕊這時走了過來,，關(guān)切地小聲問道：“怎么了,？”

　　宋頌微笑道：“她去請示領(lǐng)導(dǎo)了，如果能把我提的價格申請下來,，我現(xiàn)在就訂車,。”

　　丁蕊嚇了一跳：“不是說今天只看車,，不訂車嗎,？”

　　宋頌道：“放心吧，我有分寸,。怎么樣,，這車你喜歡嗎,？”

　　丁蕊點了點頭，又搖了搖頭：“車挺好看的,，坐著也挺舒服,，但是感覺車子太小了，如果咱們搬家,，裝不了多少東西啊,，后面坐人也會挺擠的?！?p>　　宋頌無奈笑道：“你別想那么多,，就是給你日常代步的，買太大干嘛,？大車價格高,，油耗也高啊，不劃算,?！?p>　　“也是哦?！倍∪锶粲兴嫉攸c了點頭,。

　　大概過了二十分鐘，宋小紅快步走了回來,，重新坐在宋頌面前：“宋哥,，我剛被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)了一頓，不過是值得的,，我為您爭取到了前所未有的最低價,。九萬，包您上路,，同時再贈送您全車玻璃膜,，行車記錄儀，車載吸塵器,，我個人再送您一件車載冰箱,。”

　　待宋小紅說完,，宋頌等了幾秒才道：“沒了,？”

　　宋小紅那模樣都快哭了：“您還不滿意嗎？”

　　“要不這樣吧,，你把送的這些都去掉,，就八萬五，你再去幫我申請一下?！彼雾炞焐想m然這樣說,，但他已經(jīng)有了底，知道這確實已經(jīng)是底價了,。

　　宋小紅表情復(fù)雜地沉默了許久,，幽幽嘆了口氣道：“很抱歉，真的很抱歉,，這真的已經(jīng)是底價了,。別說是您，就是我以員工身份來買這個車,，也就是這個價了,。這樣吧，您再多了解了解,，可以去其他店，也可以在網(wǎng)上,，您只要了解過,，就知道這個價格拿飛度，是多么的賺,?！?p>　　宋頌滿面遺憾的表情：“好吧，那今天就先這樣吧,。我回去再研究研究,。”

　　“真的是底價了,，從來沒有過的價格,。宋哥，真的可以拿了啊,?！?p>　　宋頌很留戀地望了一眼展廳中那輛飛度，搖了搖頭,，然后故作不舍的模樣,，帶著丁蕊走了出去。

　　外面寒風(fēng)依舊,，但宋頌卻感覺仿佛體內(nèi)有真氣流轉(zhuǎn),，全身暖意。

　　嘿嘿,！底價到手,！

　　下一家！