李彤臉龐在直抽抽。

　　這價砍得，比菜市場里的大媽買菜還要狠,。

　　她露出苦澀笑容,，“苑女士，不帶您這樣砍價的,，這可是三樓最好商鋪,，標(biāo)價六塊，你喊四塊,，要是四塊能租出去,，三樓早就滿了，哪里還有今天這事,?！?p>　　苑艷胸有成竹的笑了笑；“這間商鋪五百平,，一樓的話,，很容易租出去，二樓倒也好,，四樓那么大,，弄來做餐飲，咖啡館之類的,，也不錯,，可唯獨三樓……說大不是特別大，說小不是特別小,，如果有人租它,，早就被租出去了，何至于等到現(xiàn)在,？”

　　“這一層租出去的商鋪,，簽的合同，應(yīng)該不是三年就是五年,，敢簽十年的應(yīng)該沒有,，英語機構(gòu)跟音樂機構(gòu)不敢租那么大的面積，因為他們的人工成本高，母嬰店用不著那么大的面積,，游樂園的話,，五百平又不夠……小彤啊，你去跟你們領(lǐng)導(dǎo)申請一下,，十年,，4塊，五百平,，磨嘰磨嘰一下,，還是會同意的，房租我們按半年付,，絕對不會讓你們吃虧……”

　　傻眼了,。

　　李彤感覺，自己被苑艷給說服了,。

　　這間商鋪地理位置雖好,，想租的人也多，絡(luò)繹不絕,，可是,，五百平太大了，按照六塊來算,，一天三千房租,，一個月就是九萬，算上物業(yè)費啥的,，一個月就十幾萬以上房租物業(yè)費,。

　　如果算上人工成本，就真的太貴了,。

　　開英語跟音樂機構(gòu)的老板,，如果租用五百的面積，房租跟物業(yè)費就已經(jīng)十萬以上了,，算上人工成本,，一個月就得將近二十萬這樣，想想就覺得可怕,。

　　三樓已經(jīng)入駐了一家知名品牌的英語跟音樂機構(gòu)了,，選擇都是四塊錢比較偏離的角落，面積也是四五百平這樣,。

　　四塊就便宜多了,，能承受。

　　英語是剛需,，不愁沒人報名,。

　　音樂自古有之,，比樂高編程之類的益智類興趣班要容易許多，而且學(xué)費價格不低,，學(xué)的人不比英語、舞蹈少,。

　　這種熱門的輔導(dǎo)課,，開在商場里，只要不是找不到,，就算不顯眼,，也一樣容易招生。

　　所以,，只要老板不裝大逼,，是不會花這個冤枉錢，租最昂貴的同層商鋪來做校區(qū)的,。

　　李彤不傻,，看得出來，苑艷深諳商場租賃這塊的經(jīng)驗,，跟這樣的高手談租賃,，不能用平常的價格跟手段。

　　“稍等,，我這就打電話給領(lǐng)導(dǎo),。”李彤拿起手機,，走到另一端去打電話,。

　　苑艷跟孟凡塵，則進入五百平米里的商鋪參觀,。

　　這位置,，真的沒話說。

　　扶梯上來迎面就是,。

　　整個商城呈圓形,，有兩處扶梯上三樓，這一處的視野最好,，而且商鋪五百平,，正好是個長方向這樣，背后一面是玻璃窗,，白天的時候能直接灑落下陽光,。

　　里面這一面，到時候可以安裝玻璃,。

　　“五百平,，有點大，如果開未來機器人分校的話，使不上那么大的空間,?！泵戏矇m皺眉道。

　　“使不上那么大,，就分兩塊區(qū)域,。”以苑艷的眼光,，隨便看了幾眼,，就知道這塊商鋪該怎么設(shè)計裝潢，開什么項目,，“一塊開未來機器人分校,，一塊做運動類，比如輪滑,、跆拳道之類的……國家現(xiàn)在對學(xué)生的身體素質(zhì)要求也高,，所以運動類應(yīng)該能吃得開?！?p>　　“凡塵,，這個商場最大優(yōu)勢，就是地理位置不錯,，業(yè)態(tài)完整并有排他協(xié)議,，有這個協(xié)議在，三樓又是教育綜合體,，到時候小朋友特別多,，不論是開設(shè)什么項目，只要房租跟人工成本不太高,，稍微用點心做,，每天都會有人報名，掙錢并不難,，所以你不用太有壓力,，這里反而會比鴻天中心商場要好做很多，壓力不大,?！?p>　　以苑艷的經(jīng)商目光，一眼就看出,，在保利樂匯商場開培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢,。

　　稍微用點心，都會比鴻天中心商場好做,。

　　這里是市中心,，雖然不依靠小區(qū),，不過四周也有學(xué)校跟幼兒園，而且自帶流量,，商場免租期跟房租便宜,，估計掙的還會比鴻天中心商場要多一點。

　　話雖如此,，可孟凡塵還是覺得有壓力,。

　　一旦簽下租賃合同，接下來,，他就要忙的焦頭爛耳了。

　　孟凡塵沒說什么,，都是在聽苑艷說,，反正這方面他沒經(jīng)驗，她說啥就是啥吧,，丈母娘總不會忽悠他,。

　　五分鐘后，李彤打電話回來了,，看苑艷的眼神多了許些疑惑,。

　　沒錯，領(lǐng)導(dǎo)同意了,。

　　她本來還擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不同意,，要據(jù)理力爭一番，可誰知道,，她把苑艷提出的條件,，一五一十跟領(lǐng)導(dǎo)匯報后，領(lǐng)導(dǎo)沉吟了片刻,，就笑著說,，遇到一個精明的商人了，然后同意了,。

　　意外,，很意外。

　　四塊錢,，三樓最好的商鋪,，之前有其他商戶談過，想要五塊錢,，租賃五年領(lǐng)導(dǎo)都沒同意,。

　　可如今，四塊都租出去了,，太不可思議了,。

　　“苑女士,，你真是料事如神，我們領(lǐng)導(dǎo)同意了,?！崩钔粗菲G，眼神多了一絲莫名的敬重,。

　　苑艷提出來的條件,，領(lǐng)導(dǎo)居然沒法拒絕。

　　半年一交房租,，簽十年合同,。

　　當(dāng)然，按照要求,，還是要繳納商場押金的,。

　　以防商戶突然跑路，造成商場的損失,。

　　“我就說嘛,，萬事無絕對，走吧,，我們?nèi)ズ灪贤?。”苑艷高興的笑了,。

　　這個時候,，孟凡塵也是傻眼了。

　　砍價還能這樣砍,。

　　看來他還是太年輕了,。

　　以為商場的租金，就跟超市的商品一樣,，明碼標(biāo)價,，能買則買。

　　到了招商部的辦公室,，李彤拿出一份統(tǒng)一的租賃合同,，一式兩份，分別給孟凡塵,、苑艷仔細閱覽,，而她則去準備刷卡機，收據(jù),。

　　孟凡塵足足看了二十分鐘,，才把合同內(nèi)容看完。

　　“你有沒有想問的,？”這時候,，苑艷也把租賃合同看完了,，看著孟凡塵問道：“這合同一簽，事情就這樣定了,，有什么想問的就趕緊,。”

　　“我就是覺得有些太倉促了,?！泵戏矇m直到現(xiàn)在，還是覺得就這樣租下一個商鋪,，有些匪夷所思,。

　　昨天才來看商鋪，今天就簽合同租下來,。

　　就跟走馬觀花一樣,，孟凡塵心里一點準備也沒有。

　　“做生意就是這樣,，機遇都是稍縱即逝，抓住了,，就迎風(fēng)飛起,，抓不住就原地打轉(zhuǎn)，空嘆羨慕悔恨,，只要有本錢,，覺得是個機會，就賭一把,?！痹菲G直截了當(dāng)?shù)馈?p>　　她能理解孟凡塵此刻的心情。

　　就跟他們當(dāng)年剛白手起家一樣,，步步謹慎,，生怕走錯一步，錢就打水漂了,。

　　二十多年下來,，他們積累了太多的經(jīng)驗，錯誤的,，成功的,，嘲諷的……

　　所以，孟凡塵有疑問,，很正常,。

　　沒有疑問，她反而會質(zhì)疑孟凡塵的智商,。

　　“合同你來簽,，錢我來給,，不過我先聲明，我只給你開個頭,，平常給你點提議,，店里的一切運營我不管，我給你一百萬注冊資金,，再墊付二十萬商場押金,，其余的一切，都要靠你自己,?！痹菲G冷靜道。

　　“我希望你,，能踏踏實實,，從頭做起，把這家校區(qū)經(jīng)營好,，積累足夠的經(jīng)驗,。眾牙口腔已經(jīng)成熟穩(wěn)定了，擁有長期的穩(wěn)定客戶量,，不需要你去操心,，這家商場距離開業(yè)還有半年的時間，所以你有足夠的時間,，裝修,、預(yù)售、培訓(xùn)員工……”

　　孟凡塵有種亞歷山大的感覺,。

　　而不是受寵若驚,。

　　如果可以，他很想說一句,，能不能別開,，我沒那么大志向，好累的……

　　李彤回來了,，臉上的笑容燦爛無比,。

　　能把三樓最難租，最好的商鋪談成,，她自然高興激動,，不僅完成了工作任務(wù)，還能得到一筆不菲的提成,。

　　“兩位,，沒什么問題的話，我們簽合同交錢吧,，并且注明開什么機構(gòu),?！崩钔Φ馈?p>　　苑艷的目光看向孟凡塵,。

　　孟凡塵頓時領(lǐng)會丈母娘的意思,，讓他做主，“開未來機器人分校,，然后就是跆拳道這塊,。校區(qū)五百平，我打算開設(shè)兩個項目,，一個樂高,、編程，另一個就是跆拳道,?！?p>　　“為什么是跆拳道？”苑艷也好奇的看著孟凡塵,，“輪滑也可以啊,，學(xué)的人更多?！?p>　　李彤沒插言,，靜靜的聽著。

　　開什么,，是商戶的想法，她沒權(quán)干啥,。

　　目前商場,，已經(jīng)進駐多家機構(gòu)里，重復(fù)的項目不允許開設(shè),。

　　“輪滑學(xué)的人多,，可我感覺，長期學(xué)的人應(yīng)該不多,，很多人應(yīng)該都是學(xué)會滑而已,，就不學(xué)了?！泵戏矇m說出為何選跆拳道的原因與看法：“我曾在新聞報道上看到過,，一些中學(xué)會舉辦跆拳道錦標(biāo)賽，教育局好像有相關(guān)政策,，跆拳道錦標(biāo)賽前多少名,，可以中考體育滿分免考，我想……學(xué)武術(shù),，雖然是外國的武術(shù),，可總比學(xué)輪滑要實用,，而且期限長，還能參加錦標(biāo)賽,?！?