隨著公司的發(fā)展越來(lái)越好，耿貴生的心態(tài)發(fā)生了巨大的變化。

　　一方面,，他居功自傲,，在公司里已是瞧不起任何人。

　　另一方面,，他在公司沒(méi)有股份,，他費(fèi)盡心血努力擴(kuò)大著公司的規(guī)模和收益，最大的受益人不是自己,，而是公司的老板,，公司的股東們。

　　那些股東在公司成立之初,，湊了些錢,，成立了這個(gè)公司。

　　可是這些年來(lái)股東卻是什么事情都不管,，只管年底分紅,。

　　耿貴生通過(guò)這些年來(lái)的努力，已是將公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大到了以往的數(shù)倍,，可他的收入?yún)s沒(méi)有數(shù)倍的放大,。

　　雖然，隨著公司收益的提升,，作為事業(yè)部老總的耿貴生的提成獎(jiǎng)金也在持續(xù)走高,。

　　但他覺(jué)得這些收入和他為公司做出的貢獻(xiàn)相比，是九牛一毛的,。

　　這事讓耿貴生非常地不滿,。

　　耿貴生也曾和老板在喝茶的時(shí)候，在喝酒的時(shí)候,，或者出差的時(shí)候隱晦地聊過(guò)這方面的話題,。

　　對(duì)于耿貴生說(shuō)出的話，老板心知肚明,。

　　耿貴生提一次,，老板就會(huì)象征性地提高一些耿總的待遇。

　　但這種微乎其微的調(diào)整很難滿足耿貴生的要求,。

　　他曾想過(guò)拉一支隊(duì)伍自己?jiǎn)胃伞?p>　　公司老板似乎也看出耿貴生的想法,，拉著他促膝長(zhǎng)談，和他說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)不如幾年前,，國(guó)家調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)格,，客戶購(gòu)房越來(lái)越理性，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)可不是最佳的時(shí)機(jī),。

　　為了安撫耿貴生,，公司老板也給耿貴生制定了一個(gè)期權(quán)計(jì)劃。

　　這在耿貴生看來(lái),，就像是老板給自己開的一張空頭支票,，對(duì)這份期權(quán)計(jì)劃，他不屑一顧,。

　　但是耿貴生也了解目前的房地產(chǎn)大形勢(shì),，不敢貿(mào)然走出創(chuàng)業(yè)的這一步。

　　所以,，耿貴生就這樣糾結(jié)地繼續(xù)留在了公司,。

　　頭腦靈活的耿貴生自然不會(huì)安于現(xiàn)狀，他開動(dòng)了自己的小腦筋,。

　　一日傍晚,，耿貴生單獨(dú)開車來(lái)到朱弘德所在的售樓處，朱弘德負(fù)責(zé)的樓盤正處于熱銷階段,。

　　朱弘德還在售樓處帶著所有的銷售人員在值守,，熱銷樓盤的銷售人員還是比較辛苦的。

　　即便在沒(méi)客戶的情況下,，一般都要值守到晚上八點(diǎn)以后才下班,，有客戶的話，那就沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù),，十一二點(diǎn)也正常,。

　　耿貴生提出要拉朱弘德一起出去吃個(gè)便飯，于是朱弘德準(zhǔn)備去開車,。

　　“你別開車了,，坐我的車去吧！”耿貴生這時(shí)的座駕是一輛奧迪A6,，而朱弘德開的是一輛黑色的榮威750,。

　　對(duì)于耿貴生，朱弘德心里一直挺矛盾的,，可以說(shuō)耿貴生是自己的師父,，帶自己出道，在項(xiàng)目上也是非常照顧自己,，讓自己掙到了錢,。

　　這幾年來(lái)，耿貴生分配給朱弘德的項(xiàng)目都是比較好賣的項(xiàng)目,。

　　其他的銷售經(jīng)理對(duì)此都非常的眼紅和妒忌,。

　　但是，朱弘德回過(guò)頭來(lái)想,，耿貴生也變相地?fù)屃俗约涸?jīng)心愛(ài)過(guò)的女人,，柯妍霞,。

　　所以有一段時(shí)間,，朱弘德心中都在記恨著耿貴生,。

　　好在后來(lái)朱弘德遇到了他現(xiàn)在的老婆，一個(gè)賢惠端莊的女人,。

　　他甚至覺(jué)得現(xiàn)在的老婆比柯妍霞更適合自己,。

　　也因?yàn)榇耍妓髦?，這發(fā)生的一切可能都是老天注定的,，是緣分。

　　從那之后,，他也就不再去記恨耿貴生,，而是將所有的精力放在了家庭和工作上了。

　　在飯店坐下,，耿貴生點(diǎn)了幾個(gè)菜,，叫了幾瓶啤酒，而后對(duì)朱弘德說(shuō)道：“一會(huì)你從售樓處叫個(gè)人來(lái)給我開開車,，今天我們倆好好喝上幾杯,。”

　　朱弘德點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　耿貴生帶著微笑望了望眼前的朱弘德,，而后倒起了啤酒。朱弘德趕緊將啤酒瓶搶了過(guò)去,，給耿貴生倒起了酒,。

　　耿貴生望著倒酒的朱弘德，心中默默地思索著,。

　　自己當(dāng)初灌醉柯妍霞,，占有了她，也算是愧對(duì)朱弘德,。

　　但是這幾年來(lái),，自己分配了幾個(gè)掙錢的項(xiàng)目給他，也算是給他做了彌補(bǔ),。

　　接下來(lái),，就希望他能配合自己，大家一起多掙錢,。

　　兩個(gè)人一邊聊著天,，一邊喝著酒。

　　瞎聊了一通后,，兩人已是喝了一瓶多啤酒,，話題也逐漸打開了,，沒(méi)有剛開始的約束和略顯緊張的氣氛。

　　倆人碰杯,，又干了一杯酒后,，耿貴生突然問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)你經(jīng)常要陪老婆去醫(yī)院？什么情況,？”

　　“尿毒癥,，隔幾天就要去做一次透析?！敝旌氲聼o(wú)奈地?fù)u了搖頭,，但是表情還是很堅(jiān)強(qiáng)。

　　朱弘德經(jīng)常離崗去醫(yī)院陪愛(ài)人,，或多或少影響到了工作,。尤其對(duì)于在熱銷樓盤做銷售經(jīng)理的他，兩頭奔波,，已是身心疲憊,。

　　一邊是工作，自己拿著公司的工資,，領(lǐng)取了高額的銷售傭金,，而自己卻經(jīng)常離崗。

　　一邊是自己深愛(ài)著的愛(ài)人,，她忍受著病痛的折磨,，每周都需要去醫(yī)院做兩次透析，來(lái)?yè)Q取生命的權(quán)利,。

　　在醫(yī)院陪愛(ài)人透析時(shí),，朱弘德經(jīng)常會(huì)接到售樓處打來(lái)的電話，需要他出面解決突發(fā)的各種問(wèn)題,。

　　每每出現(xiàn)這種情況,，朱弘德都特別地痛苦，恨不得自己有分身術(shù),。

　　一個(gè)自己,，即刻出現(xiàn)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)，趕緊去解決這些棘手的問(wèn)題,；一個(gè)自己留在愛(ài)人身邊,，陪著被病痛折磨著的愛(ài)人。

　　“這種病確實(shí)挺折騰人的,，只要不影響工作,，你就多抽時(shí)間去陪陪愛(ài)人吧！”耿貴生舉了舉酒杯說(shuō)道,。

　　朱弘德非常感激耿貴生,，輕“嗯”了一聲,，而后和耿貴生碰了碰杯，仰脖干了滿滿的一杯酒,。

　　“家里開支還能承受吧,？”放下酒杯后，耿貴生又問(wèn)道,。

　　“說(shuō)到這,，還要好好地感謝您了，這幾個(gè)項(xiàng)目的熱賣,，讓我掙了不少錢，所以我讓愛(ài)人專心在家養(yǎng)病,，照看孩子,，家里開支都頂著住?！敝旌氲聨е屑さ男θ?，朝耿貴生用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　耿貴生也回以了一笑,，接著說(shuō)道：“這幾年是還可以,，但是往后的市場(chǎng)就很難說(shuō)了?！?p>　　朱弘德聽(tīng)了耿貴生的話,，沉思了一會(huì)。

　　在市場(chǎng)把控方面,，朱弘德一直都挺佩服耿貴生的,，他總能提前預(yù)料到市場(chǎng)的變化，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,。

　　所以他覺(jué)得耿貴生剛剛說(shuō)出的話,，做出的預(yù)判并非空穴來(lái)風(fēng)。

　　近年來(lái),，朱弘德自己也感覺(jué)到客戶越來(lái)越理性,，成交比在緩慢地下降。

　　耿貴生望了望沉思中的朱弘德,。

　　接著說(shuō)道：“當(dāng)然了,，形勢(shì)也不會(huì)太糟糕。房地產(chǎn)行業(yè)將慢慢向寡頭靠攏,，以前是遍地開花,，只要有個(gè)項(xiàng)目，就能掙錢,；以后只有好項(xiàng)目才能掙錢,，不好的項(xiàng)目,，不但掙不到錢，可能還要虧錢,，甚至變成爛尾樓,。”

　　朱弘德靜靜地聽(tīng)著耿貴生的分析,。

　　“中國(guó)不缺房子,，但是缺好房子。以后地段好,、品質(zhì)好,、學(xué)區(qū)好的房子會(huì)越來(lái)越吃香。那些邊遠(yuǎn),，品質(zhì)又差的項(xiàng)目就會(huì)感覺(jué)到越來(lái)越大的壓力,。”

　　朱弘德感覺(jué)自己聽(tīng)著耿貴生的談話,，也是一種學(xué)習(xí),。

　　耿貴生看出朱弘德完全聽(tīng)進(jìn)了自己的話，于是又和朱弘德喝了一杯,。

　　然后接著說(shuō)道：“這只是我的個(gè)人預(yù)判,，不管以后的發(fā)展是好或是壞，自己終究要提前做好準(zhǔn)備,，尤其是你,，在愛(ài)人患病的情況下?！?p>　　朱弘德聽(tīng)了后點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　他心里開始在盤算著，耿總和自己說(shuō)這番話,，是準(zhǔn)備進(jìn)一步提拔自己?jiǎn)?？雖然自己覺(jué)得耿總對(duì)自己的照顧已經(jīng)夠多了。

　　“你不想多掙點(diǎn)錢嗎,？”耿貴生突然問(wèn)道朱弘德,。

　　“想呀，當(dāng)然想呀,，誰(shuí)會(huì)嫌棄錢多呀,！”朱弘德笑著回答。每月的按揭,，孩子的撫養(yǎng)教育,，還有愛(ài)人的治病，都要花錢。

　　耿貴生也笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,，他接著問(wèn)道：“我看你項(xiàng)目的月報(bào)表,，每個(gè)月的成交中還有30%多是上門自訪客戶？”

　　朱弘德聽(tīng)了點(diǎn)了點(diǎn)頭,，每個(gè)月的報(bào)表都是自己認(rèn)真核對(duì)過(guò)的,，是不會(huì)錯(cuò)的。

　　耿貴生接著說(shuō)道：“如果這些客戶是其他中介帶來(lái)的,，公司都要額外支付每戶7到10萬(wàn)的中介傭金,，你這30%的自訪客戶可是給公司節(jié)省了不少的中介傭金?！?p>　　耿貴生說(shuō)著,，眼睛死死盯著朱弘德的臉，而后又慢慢地拖長(zhǎng)了音說(shuō)道：“這每個(gè)月省下的中介傭金都達(dá)到百萬(wàn)之多,?！?p>　　朱弘德聽(tīng)了耿貴生的話，皺了皺眉頭,，他說(shuō)的都是事實(shí)，可是他到底是要表達(dá)什么意思呢,？

　　朱弘德一時(shí)沒(méi)有想明白,，只是附和著點(diǎn)了點(diǎn)頭，而后望著耿貴生,，一言不發(fā),。

　　耿貴生也是緊緊地望著朱弘德，望了很長(zhǎng)時(shí)間,，見(jiàn)朱弘德始終沒(méi)有搭自己的話,，心中已經(jīng)有了些失望，但他還在做著最后一次的努力,。

　　“如果哪個(gè)中介公司或者個(gè)人,，提前知道了這30%的自訪客戶的情況，就可以輕松掙到這筆不菲的中介費(fèi)了,。所以說(shuō),，現(xiàn)在的社會(huì)就是信息的社會(huì)，信息靈通就能掙到錢,?！?p>　　朱弘德似乎還是沒(méi)有完全明白耿貴生想要表達(dá)的意思，聽(tīng)完之后,，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　而后說(shuō)道：“這30%的自訪客戶，我都做過(guò)詳細(xì)梳理,，有些是老客戶帶來(lái)的,，有些是路過(guò)的,，還有些是看了之前廣告，而打電話到售樓處咨詢的,?！?p>　　顯然朱弘德的回話，并不是耿貴生想要聽(tīng)的,。

　　來(lái)之前,，耿貴生已經(jīng)預(yù)想過(guò)和朱弘德談話后可能出現(xiàn)的幾種結(jié)果。

　　根據(jù)耿貴生對(duì)朱弘德的判斷,，朱弘德是個(gè)正直,，沒(méi)有私心的人。

　　現(xiàn)在看來(lái),，耿貴生覺(jué)得自己對(duì)朱弘德的判斷完全正確,。他的確是個(gè)沒(méi)有私心的人，甚至于對(duì)私欲,，想一想的心思都沒(méi)有,。

　　沉默片刻，耿貴生倒了最后一杯酒,，和朱弘德一干而盡后,。

　　作為公司的銷售老總，話都說(shuō)到這個(gè)程度了,，也不能再往下明說(shuō)了,。

　　只能說(shuō)朱弘德是個(gè)不開竅的人，和不開竅的人合作,，是會(huì)出問(wèn)題的,。

　　接著喝了幾杯酒，又隨便找了個(gè)話題聊了聊,，耿貴生讓朱弘德叫了個(gè)年輕的銷售來(lái)幫自己開車,，送自己回去。

　　算是結(jié)束了這次的喝酒談話,。

　　回去的路上,，耿貴生閉著眼睛坐在車上沉思著，既然朱弘德沒(méi)有心思在這方面,，就不能讓他占著這么好的一個(gè)位置……