這段時(shí)間的董事會(huì),，程夕慧的意見總是和步千瑤向左,，好幾次給步千瑤措手不及。張興平很是想不通,，程夕慧到底怎么了,，今天提前把問題推給她，主要還是試探她到底什么想法,。

　　程夕慧見張興平把問題踢給她,，她也不客氣，拿著文件看了看,，手中的筆碰了會(huì)議桌子兩下,，平然道：“去年的銷售雖然同比增加了5%，但和我們的預(yù)期還有很大的差距,。但今年形勢比去年好些,，我們也增加了銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該還會(huì)有所提高的。我想對(duì)投資春望苑不會(huì)有影響,，如果我們預(yù)售好的話,，說不定現(xiàn)金流還會(huì)有盈余?！?p>　　對(duì)于程夕慧的問題,，董事會(huì)沒有人回答，都看向了林正,。幾位懂事知道,，出讓春望苑地塊，是林正給出的意見,。他們也很想知道林正如何回答,，旁邊記錄的石凡珍也是好奇，同時(shí)也為林正擔(dān)心,。

　　林正看著眾人的目光,，知道自己進(jìn)來后，肯定要給出合理的理由,。雖然多次和步千瑤說起,，可見步千瑤并沒有全部的和董事會(huì)談，笑道：“程總的銷售預(yù)期是一個(gè)很好的念想,，是建立在一種假設(shè)上,，不確定性太多，這點(diǎn)我們要考慮,。如剛才程總說過,，前年預(yù)期多少，而上年根本沒有達(dá)到,，這就是不確定性,。既然這樣，我們?yōu)槭裁床贿x擇保守的投資,?？梢宰鲆粋€(gè)假設(shè)，如果選擇開發(fā)春望苑,，我們銷售又達(dá)不到預(yù)期,，資金出現(xiàn)斷裂，到時(shí)候如何解決,。按照程總所言,，我們銷售期房，雖然是一個(gè)途徑,，可已經(jīng)建好的房子都滯銷,，說明了什么,？”

　　“那說明了什么呢？”蔣信義見林正說了很多,，都還沒有說到根本,，還裝作一副很關(guān)心的樣子，可那聲音拖的老長,，擺明要看林正笑話,。

　　林正道：“說明了國家政策在商品房上還不是很明朗，很多買房的人處于一種觀望態(tài)度,，市場暫時(shí)處于一種疲軟狀態(tài),。對(duì)于這種市場，不可能立馬改變風(fēng)向,，除非有特殊情況,，比如地產(chǎn)商一起商量漲價(jià)，說不定會(huì)起到一定的作用,，立馬帶動(dòng)銷售量,。”

　　聽了林正的話,，石凡珍又開始懷疑了,，為什么反而漲價(jià)可以提高銷售量。她不是學(xué)銷售的,，對(duì)于這樣的邏輯也分析不出什么,，只是對(duì)林正的奇談怪論感到不靠譜。

　　程夕慧驚訝的看著林正,，她是學(xué)銷售的，知道其中的緣由,，這是一種心里作用,。光一家漲價(jià)還不行，還必須是全部商量好的才行,，這才開始正眼看林正,。

　　她沒有反駁林正，只聽林正繼續(xù)道：“我再說一點(diǎn),，我們賣出春望苑地塊,，選擇去開發(fā)周圍不好地段的土地，是不是可以給我們帶來利潤,，這也是有待商榷的,。雖然有人在給我們打頭陣，可我們跟著他們投資,，的確有點(diǎn)拾人牙慧的味道,。如果我們和大地產(chǎn)集團(tuán)一樣,，形成大規(guī)模，這樣成本才會(huì)得到更好的控制,，提高市場占有率,，可如今的萬平地產(chǎn)，這也不現(xiàn)實(shí),?！?p>　　程夕慧見林正如此貶萬平地產(chǎn)，也不知是不是故意說反話,，搞不清楚他到底什么想法,，只好贊同道：“林顧問說的對(duì)，我們的確無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模,，即使跟著大地廠商投資,，得到大面積的便宜土地，也沒有多余資金,。還有你說我們是拾人牙慧,，別人已經(jīng)大規(guī)模，我們跟在他們后面,，有什么優(yōu)勢和別人競爭,。”

　　林正道：“這點(diǎn)說的很好,，所以跟著大企業(yè)后面,，我們一樣會(huì)出現(xiàn)銷售問題，同樣困住我們資金流動(dòng)性,?！?p>　　“林顧問難道還有什么好的意見？”張興平見林正在董事會(huì)上夸夸其談,，沒有一點(diǎn)拘謹(jǐn),，可見是個(gè)人物，對(duì)他有了幾分好奇,。

　　林正道：“之所以要出手春望苑地塊,，主要是針對(duì)萬平地產(chǎn)資金壓力來決定的，而不是因?yàn)檫@塊土地不好,。公司每次都是高成本的開發(fā),，銷售又不理想，長時(shí)間的積累,，我想銀行的貸款也是一個(gè)天文數(shù)字吧,。”

　　說到銀行貸款，最清楚的莫過于財(cái)務(wù)總監(jiān)溫玉蓮,。她心里很清楚,，自己的財(cái)務(wù)報(bào)表絕對(duì)沒有給林正看到，就知道他是通過公司的項(xiàng)目報(bào)表和銷售情況推理到的,，心里開始對(duì)林正好奇起來,。開始她也只當(dāng)林正是小男孩，根本沒有往經(jīng)濟(jì)顧問上面想,，最多不過一個(gè)嘴甜的小男孩,，還一直以為他是步千瑤所謂的神秘男朋友。

　　張興平道：“財(cái)務(wù)這塊溫總比較熟悉,，要不給大家說說公司目前的財(cái)務(wù)狀況,。”

　　公司幾個(gè)老總雖然知道貸款很多,，長時(shí)間的累計(jì),，具體的數(shù)字也不是很清楚，聽張興平一說,，大家也挺上心的,。

　　溫玉蓮笑道：“林顧問對(duì)我們公司的財(cái)報(bào)分析的很透徹啊，其實(shí)你說的也八九不離十,。公司欠銀行的貸款有10億,，還款期也很緊張，六月份我們有4億的貸款需要還,，明年年底也有6億的貸款,。目前我們手中的流動(dòng)資金只有3億，還不夠還六月份的貸款,。如果銷售可以跟上,，資金暫時(shí)還沒有問題?！?p>　　幾人聽到溫玉蓮的報(bào)賬,，相差不大，心里總算還能夠接受,。接著又聽溫玉蓮道：“如果我們要開發(fā)春望苑項(xiàng)目，貸款會(huì)有問題,，不然資金壓力很大,。”

　　幾人一想也是,，把銀行的錢還一半后,，公司的流動(dòng)資金沒有了。要開發(fā)春望苑就必須再貸款,，還有現(xiàn)在萬平地產(chǎn)能夠貸款的也只有春望苑土地,。就算如此,，也貸不了多少，最多一億,。沒有辦法的情況下,，還可以指望期房和待售房，可現(xiàn)在銷售不是很理想,，資金鏈隨時(shí)處于崩裂的危險(xiǎn),，幾位董事心里都在算計(jì)如何運(yùn)作。

　　蔣信義道：“目前主要是資金問題,，一方面我們要加大銷售力量,，一方面還要加大開發(fā)春望苑。只要春望苑項(xiàng)目形成一個(gè)框架,，我們就可以貸款,，那應(yīng)該可以緩解我們的資金壓力?！?p>　　他看著幾人,，心里清楚，有幾人已經(jīng)動(dòng)搖了,，但他還是想要改變點(diǎn)什么,，接著道，“如果按照林顧問的說法,，我們購買便宜的土地開發(fā),，那開發(fā)成本也不會(huì)降低。唯一降低的也不過是土地成本,，土地成本占總建成本的多少,，地段不好，我想銷售也未必能夠好到哪里去,，到時(shí)候我們房子庫存就會(huì)更多,，這未必是一個(gè)好現(xiàn)象?！?p>　　林正知道蔣信義曲解了他的意思,，他的意思是這段時(shí)間不投資，先清理公司的資金問題,，讓公司至少能夠抵抗一定的風(fēng)險(xiǎn),。在做好一定的安全評(píng)估后，再選擇投資什么,，如何投資的問題,。這個(gè)問題他和步千瑤討論過，知道這個(gè)話應(yīng)該留給步千瑤說，所以沒有再次擠兌蔣信義,。

　　步千瑤笑道：“蔣叔叔說的都很有道理,，按照兩位的話，我們的問題主要出現(xiàn)在資金上,。玉蓮阿姨,，你看我們要開發(fā)春望苑項(xiàng)目，以目前的能力,，最多能夠貸款多少,？”

　　溫玉蓮道：“以春望苑的土地，我們可以貸款1億是沒有問題的,。我也看過你給我的土建造價(jià)表,，春望苑投資至少在6億。如果銷售部今年能夠完成2億的資金,，或是春望苑的期房可以賣出一些,，再加上春望苑房子的貸款，我們勉強(qiáng)還可以湊齊6億資金的,。但這樣也有一個(gè)問題,，如果我們下期沒有好一點(diǎn)的地塊開發(fā)，就無法貸款,，明年年底的6億貸款也會(huì)很麻煩,。”

　　溫玉蓮的表達(dá)很清楚,，公司還是有能力開發(fā)春望苑的,，這樣也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果銷售跟不上,，萬平地產(chǎn)的資金鏈肯定出問題,。

　　蔣信義只是想當(dāng)然了，聽到這里,，也是心驚,，暗道：“這幾年貸款累計(jì)怎么這么多，按照這樣的模式下去,，越積越多,。照這樣的銷售情況，公司也是岌岌可危啊,?！钡植幌氚凑詹角К幒土终牟椒プ撸俺炭偸卿N售總監(jiān),，不知你有什么看法？”

　　程夕慧豈能不明白蔣信義的話，明明知道厲害關(guān)系,，還要自己給他一個(gè)借口,。她也不傻，合作歸合作,，但也要看場合,。公司是她姐夫一手創(chuàng)辦的，她雖然和步千瑤有了些許隔閡,，但還沒想要?dú)У艄?，淡然道：“就銷售情況，我們也在加大力度,，兩年的時(shí)間,，賣出7億資金的庫存房應(yīng)該不是問題?！?p>　　蔣信義聽了程夕慧的表態(tài),，心里很開心，心想出了問題,，至少有程夕慧頂包,。

　　程夕慧接著道：“可市場情況瞬息萬變，也不排除特殊情況,，我覺得選一個(gè)保險(xiǎn)的方法比較好,。但林顧問所謂的購買便宜土地開發(fā)，我覺得還是有些不妥,，最好從長計(jì)議,。”蔣信義聽后,，也不好說程夕慧的不是,，也只能點(diǎn)頭道：“程總說的有道理，大家說說看,，最好選擇兩全其美的辦法,。”

　　“興文,，你說說自己的看法,。”張興平見會(huì)議進(jìn)入了沉默,，對(duì)弟弟張興文追問,，是想要打破會(huì)議的沉默。董事會(huì)已經(jīng)習(xí)慣張興文不發(fā)言的形式了,，突然提到要他說,，大家還都有點(diǎn)好奇,。

　　“啊?！睆埮d文驚訝的說了一句,，可見他對(duì)會(huì)議要討論的問題，根本不關(guān)心,，好像這些錢和他沒有關(guān)系一般,。

　　張興平看到張興文如此，心里有些不高興,，更多的不爽是對(duì)程夕慧的,。他知道張興文很喜歡程夕慧，可程夕慧喜歡的是步千瑤的父親步易生,。