“莎皇是吧,？你找我們還真找對(duì)了，你這種新品牌最適合直播,?！鼻嚓?yáng)某直播基地里,，一家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理朝關(guān)莎認(rèn)真道，“我們很多主播,，最紅的倪蝶你肯定聽過(guò),，國(guó)內(nèi)口紅一姐，她去年雙十一‘直播銷售大戰(zhàn)’當(dāng)晚,，觀看人數(shù)就2500多萬(wàn),，一直都在‘巔峰主播’榜上的?！?p> 該業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)起倪蝶的眼神好不自豪,，腰桿子都挺直了許多。
“那就倪蝶吧,，我要最好的,。”關(guān)莎不假思索,，她什么都要最好的,，口紅蜂蠟要最好的，天然色粉要最好的,，外管包裝也要最好的,，品牌推銷員自然也得是業(yè)內(nèi)頂尖的。
該美妝基地由好幾棟新建的大樓組成,，這些大樓外墻均為可透視落地窗,，路邊行人能清晰地看到每層樓大致擺放的東西，街上時(shí)不時(shí)路過(guò)一些濃妝艷抹的女人,，杜晶推斷應(yīng)該是主播,。
大樓一層是接待區(qū)，二層是女裝,，三層是化妝品,，四層是童裝，五層是生活用品,。
關(guān)莎和杜晶全部參觀完才發(fā)現(xiàn),，五層生活用品區(qū)中，有個(gè)很小的角落落擺放的是男裝,，還是混合年齡的男裝，由此可見男性群體在消費(fèi)行業(yè)里的地位之渺小,。
關(guān)莎為何會(huì)跑來(lái)直播基地尋路子,？
因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體已經(jīng)把她打擊得體無(wú)完膚。
關(guān)莎先前在出租屋左思右想,，認(rèn)為自己判斷太過(guò)草率,，她和杜晶之前咨詢的那些廣告投放方式,，只要操作得當(dāng)，并非完全不可取,。
出租車車頂背面的LED數(shù)碼廣告太小,，豐巢柜廣告有些分裂，機(jī)票相關(guān)的廣告效率低下,，便攜酒店電視廣告太貴,，幼兒園門口的燈箱廣告殘害祖國(guó)的花朵，更別提地鐵車廂手拉桿上的袖珍廣告以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村刷墻廣告了,，針對(duì)新品牌口紅產(chǎn)品,，全都不靠譜。
最終,，關(guān)莎選擇了以下幾種方式：
1,、雁子谷小區(qū)門禁通道的燈箱廣告
雁子谷樓多層高，人流量相比于其他老式小區(qū)大不少,，原本10天5600元的價(jià)格被關(guān)莎談到了10天5000元,，因?yàn)樗梢砸淮瓮?0天，總價(jià)15000元,。
2,、電梯內(nèi)視頻廣告
電梯內(nèi)視頻廣告50元1小時(shí)，無(wú)法講價(jià),，于是關(guān)莎選了早上7:30至9:30,，下午6:00至7:00，均為上下班高峰期,，1天共3小時(shí),。
不僅如此，關(guān)莎還觀察了雁子谷每棟樓的入住率,，由于資金有限,，她選了入住率最高的4棟樓，且只投放一個(gè)月中的20個(gè)工作日,，故視頻廣告單月總價(jià)為：3*4*50*20=12000（元）
3,、公交車外車廂巨幅海報(bào)廣告
關(guān)莎特意挑了穿越青陽(yáng)所有主干道的1路車，廣告價(jià)格10000元1天,，對(duì)此關(guān)莎只是試水,，故她也就買了1天，總價(jià)10000元,。
4,、大型商超賣場(chǎng)廣告
口紅屬于日常消費(fèi)品，商超這種大消費(fèi)場(chǎng)景關(guān)莎也自然要嘗試一下,。
廣告價(jià)格是1天18000元,，不知是超市負(fù)責(zé)招商的經(jīng)辦人員為了沖業(yè)績(jī),，還是被關(guān)莎的美貌迷倒，居然主動(dòng)降價(jià)2000元,，關(guān)莎也就只敢試兩天,，總價(jià)32000元。
于是,，在關(guān)莎注冊(cè)好公司,，拿到貨，將口紅在《國(guó)產(chǎn)非特殊化妝品備案信息管理系統(tǒng)》中備案后,，廣告便順利打了出去,，總價(jià)69000元。
關(guān)莎的公司名稱為：青陽(yáng)莎皇有限責(zé)任公司,。
關(guān)莎比任何人都關(guān)心廣告效果,，為此她幾乎變成了亞洲區(qū)最美的女特務(wù)與女偷窺狂。
那幾日她心懷忐忑地抓著手機(jī),，隨時(shí)等待微信消息,，有事沒事就在雁子谷小區(qū)的門禁通道站崗，或者進(jìn)不同的電梯上上下下,，每?jī)尚r(shí)都溜去商超逛逛,，回來(lái)時(shí)專挑一路車的經(jīng)停站，反復(fù)欣賞她的“莎皇”牌無(wú)添加劑果凍色口紅廣告,，并偷瞄周圍的行人有無(wú)將視線停在自己的廣告上,。
很可惜，至少關(guān)莎自己觀察到的,，除了電梯里的視頻廣告有個(gè)別人抬頭看了一眼外,，其他類型的廣告模式完全形同虛設(shè)。
路人們不是在看手機(jī),，就是在看手機(jī),，連周圍說(shuō)著話的熟人都很少抬頭看，誰(shuí)還有功夫關(guān)注廣告,？
傳統(tǒng)廣告效果收效甚微,，微信小程序銷量也自然涼涼。
兩周下來(lái),，關(guān)莎一共只賣出去18支口紅,，積壓的庫(kù)存還剩2982支。
莎皇口紅定價(jià)是128元,，因?yàn)殛P(guān)莎覺得自己原料用的都是最好的,，本身定位也不是低端品牌，值得這個(gè)價(jià)，所以關(guān)莎兩周以來(lái)的總收入為：128*18=2304（元）
看到這個(gè)銷售額,，杜晶笑到肚子差點(diǎn)抽筋。
工廠生產(chǎn)3000支口紅,，每支10元,，關(guān)莎原料成本為30000元，廣告費(fèi)為69000元,，生產(chǎn)與營(yíng)銷總成本一共99000元,，如果再算上關(guān)莎各種跑路費(fèi)、吃飯錢與租房錢,，早就超10萬(wàn)元了,。
故關(guān)莎此次創(chuàng)業(yè)，成功地用10萬(wàn)元的代價(jià)換來(lái)了2304元的收入,，真是“可喜可賀”,！
但關(guān)莎自己不這么看，這10萬(wàn)她覺得花得挺值,。
銷售業(yè)績(jī)雖然慘不忍睹,，但關(guān)莎總算用親身經(jīng)歷驗(yàn)證了一個(gè)道理：賣口紅能不能賺錢，關(guān)鍵看的就是營(yíng)銷能力,，不管成本多低,，毛利多高，能賣出去才有做品牌方的資格,！
這也解釋了為何國(guó)內(nèi)這么多工廠明明生產(chǎn)工藝不差,，但寧愿一輩子賺辛苦錢也不搞品牌，因?yàn)殡y和容易兩條路,，他們選擇了容易,。
歸根結(jié)底什么是品牌？
品牌不僅是一家公司的形象,，經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度,，更是好的產(chǎn)品在時(shí)間上的積累與空間上的沉淀。
我們不難發(fā)現(xiàn),，縱觀所有行業(yè),，好的產(chǎn)品挺多，但好的品牌就那么幾個(gè),，因?yàn)樵敢夥e累與沉淀的經(jīng)營(yíng)者,，少之又少。
10萬(wàn)元人民幣雖沒能讓關(guān)莎前路清晰,，但至少給她排除了幾條完全不能走的路,。
傳統(tǒng)廣告渠道沒效果，關(guān)莎決定試試目前大火的線上直播帶貨,。
她之前也聽說(shuō)大主播流量逆天,，幾句“Oh My God”,、“好好看”、“我的媽呀,！”,、“Amazing”和“買它！”,，幾分鐘就可以賣出上萬(wàn)支口紅,！
既然倪蝶本身聚焦的就是美妝行業(yè)，直播間觀眾全是關(guān)莎的目標(biāo)客戶,，且主播本身就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的金牌推銷員,，那還猶豫什么？
關(guān)莎看準(zhǔn)倪蝶,，也認(rèn)同倪蝶公司這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的看法：直播推銷很適合消費(fèi)者原先沒見過(guò)的,、全新的品牌產(chǎn)品。
在直播間,，用戶大多都是懷著娛樂的心態(tài)看主播推銷,，聽主播閑聊，沒有節(jié)省時(shí)間精力的意識(shí),，畢竟若這些人有,，他們買東西一定會(huì)通過(guò)直接搜索而不是在直播間消耗人生。
此類漫無(wú)目的娛樂自我的人,，是不太會(huì)抵制新品廣告的,，因?yàn)橹鞑フf(shuō)白了就是個(gè)人肉廣告機(jī)，抵制廣告的人還看啥直播,？
因此,，新品牌可以在直播間得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力,。
業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴關(guān)莎,，很多新品的品牌商都是把他們的直播間作為前期銷售的突破口，先將產(chǎn)品的知名度提高,，貨賣一部分出去,，再配合其他的宣傳渠道。
“你的貨要先給倪蝶看過(guò),，她帶貨都是自己親自挑的,，她覺得你可以才真的能上?！睒I(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō),，“常規(guī)看貨時(shí)間是每天下午3:00開始，你最好提前兩小時(shí)到，不然排隊(duì)排不上,，另外你2900支口紅太少了,，到時(shí)候如果賣得多，你來(lái)不及備貨導(dǎo)致延遲發(fā)貨,，是要賠錢的,。”
關(guān)莎正要答應(yīng),，但轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)主播試都沒試,，萬(wàn)一自己把家底掏空了,，最后賣不出去，不就徹底沒周轉(zhuǎn)余地了,？
于是關(guān)莎笑瞇瞇地開口問,，“我目前只有這么多，您看要不這樣,，你們這次定量賣,，消費(fèi)者搶完就完了?！?p> 業(yè)務(wù)員聽罷眼神略微輕蔑了些,，“這樣你很虧的，因?yàn)椴皇鞘裁串a(chǎn)品都可以被倪蝶播報(bào),，坑位費(fèi)一個(gè)60萬(wàn),，你就賣這么點(diǎn)兒本都回不了?！?p> 60萬(wàn)一個(gè)坑位費(fèi),？聽到這個(gè)數(shù)字，關(guān)莎和杜晶都石化了…
所謂坑位費(fèi),，是直播行業(yè)的一個(gè)慣用語(yǔ),，指主播在鏡頭前給消費(fèi)者介紹一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間段。
時(shí)間段有長(zhǎng)有短,，主要取決于主播的人氣,、心情、習(xí)慣以及商品屬性,。
坑位費(fèi)對(duì)于關(guān)莎這樣的品牌方來(lái)說(shuō),，是一筆純花銷，倪蝶播報(bào)后就算一支口紅都沒賣出去,，關(guān)莎也必須先給她60萬(wàn),。
關(guān)莎應(yīng)該為此苦惱么？
不，她連苦惱的資格都沒有,，因?yàn)樗诖锼５腻X遠(yuǎn)沒有60萬(wàn),，想買倪蝶的入場(chǎng)券，除非破例再籌一筆錢,，但這就違背了她關(guān)莎原先承諾的用20萬(wàn)干掉老爹的豪言壯語(yǔ),。
想到這里，關(guān)莎沉著臉,，拉著杜晶轉(zhuǎn)身走了,。
杜晶莫名其妙，“走什么??？不要倪蝶了？”
“錢不夠,?！标P(guān)莎小聲一句。
杜晶立刻甩開了關(guān)莎,，“哎呀這算什么事兒,！我借你得了！”
“不要,，說(shuō)了靠自己就是靠自己,。”關(guān)莎很倔強(qiáng),。
“你特么有病吧,！”杜晶大喊一句，也就在這時(shí),，關(guān)莎猛地拉了下她的衣角,，指著前方不遠(yuǎn)處讓她快看。
杜晶一扭頭,，很是驚訝,，一個(gè)胖乎乎的男人已經(jīng)快走到她們面前了。
“我勒個(gè)去又是你啊撞車男,？怎么哪哪都有你?。 倍啪?duì)任天行大聲質(zhì)問,。