當(dāng)馬魏都把簽訂好的協(xié)議放在江楓的面前時(shí)，他知道自己成功了,。
“你把這份協(xié)議保存好,，等《編輯部的故事》播出以后，去找找百龍礦泉壺的老板要錢,，不要一次要完讓對(duì)方三天結(jié)一次賬,。”
“小師父,，我們能夠從對(duì)方那里弄出來(lái)多少錢,？”
“這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在我也不好說(shuō)，估計(jì)最少應(yīng)該是幾十個(gè)海馬歌舞廳吧,！”
馬魏都一聽(tīng)差一點(diǎn)就坐在地上,，他趕緊把協(xié)議要交給江楓。
“我不管收藏這東西,，你自己放好久行了,，記住事情沒(méi)有結(jié)果之前，對(duì)任何人都不要再提起了,?！?p> 馬魏都萬(wàn)分激動(dòng)的走了，他心里面在悄悄地期待著,，大發(fā)橫財(cái)?shù)哪且惶炜煲稽c(diǎn)到來(lái),。
江楓的自助餐飯店也是生意興隆，回到京城以后,，接送歐陽(yáng)玉的工作也重新開(kāi)始了,。
這一天恰好是歐陽(yáng)玉的休息，江楓柳蔭街的五進(jìn)四合院也收拾好了,，只要買些家具,、電器就可以入住了。
“你要買電視機(jī),、冰箱,，還是買其他的的家電？”
坐在桑塔納轎車上的歐陽(yáng)玉問(wèn)江楓,。
“只要是家里面需要的家電我都買,。”
“哦,，是這樣?。课抑酪粋€(gè)地方的價(jià)格,，比其它地方的都便宜,，要不現(xiàn)在就去那里看看,？”
“貨比三家，你真是會(huì)過(guò)日子,?！?p> “我一個(gè)月上班也就那點(diǎn)死工資，當(dāng)然不能夠與你這樣的暴發(fā)戶相提并論了,?！?p> “好了，好了,，你這張嘴?。?shí)在是太厲害了,，我說(shuō)不過(guò)你,，就按照你說(shuō)的辦，這下總可以了吧,？”
“我知道沒(méi)有騙你,，你在路邊停一下車，我馬上就可以證明給你看,?！?p> 歐陽(yáng)玉指著路邊的一個(gè)售報(bào)亭給江楓下了命令。
前后幾分鐘的時(shí)間,，歐陽(yáng)玉就回來(lái)了,，江楓看見(jiàn)她的手里面多了一份《京城晚報(bào)》。
“你看看,，這是什么,？買電器，到國(guó)美,。這里還有具體的價(jià)格,？”
歐陽(yáng)玉一上車就把報(bào)紙展開(kāi)，手指著報(bào)紙的中縫廣告讓江楓看,。
吸引江楓目光的不是上面的價(jià)格，而是“國(guó)美電器店”這兩個(gè)字,。
一腳油門,，江楓和歐陽(yáng)玉兩個(gè)人，就按照地址找到了前門的珠市口東大街420號(hào),。
看著眼前這個(gè)100平方米左右的小店鋪,，江楓心里面十分好奇，黃光宇究竟與這個(gè)地方有沒(méi)有關(guān)系呢,？
其實(shí),，這個(gè)掛著“國(guó)美電器店”招牌的店鋪,，原來(lái)是一家國(guó)營(yíng)服裝廠的門市部，名叫“國(guó)美服裝店”,。
江楓猜測(cè)的非常準(zhǔn)確,，這里確實(shí)是和黃光宇有關(guān)系的。
1986年,，黃光宇跟著哥哥黃俊欽,，投入數(shù)萬(wàn)元在這里賣服裝，后來(lái)發(fā)現(xiàn)賣服裝不行就改賣進(jìn)口電器,。
1987年1月1日,，“國(guó)美電器店”的招牌就正式掛出來(lái)了。
90年代初,，隨著人們生活水平的不斷提高,，老百姓結(jié)婚時(shí)的“老三件”手表、自行車,、縫紉機(jī),，逐漸變成了“新三件”彩電、冰箱,、洗衣機(jī),。
因此，家電產(chǎn)品在這個(gè)年代,，就出現(xiàn)了有貨不愁賣的奇特情形,。
國(guó)美電器跑到報(bào)紙上去做廣告，當(dāng)然不是出于什么策劃,，真正的原因是被“逼”出來(lái)的,。
90年代時(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多還是國(guó)有單位，有一級(jí),、二級(jí)批發(fā)站,，他們有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是實(shí)力還是門路,，都不是個(gè)體戶能夠相比的,。
走投無(wú)路之下，國(guó)美電器拿出了從古至今,，生意場(chǎng)上屢試不爽的法寶：價(jià)格戰(zhàn),。
以每次800元的低價(jià)，國(guó)美電器包下了《京城晚報(bào)》的中縫,，開(kāi)始用這個(gè)辦法來(lái)為自己招攬顧客,。
走進(jìn)國(guó)美電器店的江楓，和歐陽(yáng)玉來(lái)這里的心思不一樣,。
歐陽(yáng)玉是來(lái)這里替江楓挑選家電產(chǎn)品來(lái)了,，而江楓自己則是想來(lái)這里看一看黃光宇這個(gè)人在不在,。
看見(jiàn)歐陽(yáng)玉和服務(wù)員在那里討價(jià)還價(jià)，江楓直接就寄出了一招大殺器,。
“我是大客戶,，把你們的老板叫過(guò)來(lái)，讓他親自來(lái)跟我談,，否則,，我們就去其他地方看看？”
看著江楓手里面的大哥大,，服務(wù)員就信以為真了,，急忙去通知他們的老板了。
等了不大一會(huì)兒,，江楓就看見(jiàn)從外面走進(jìn)來(lái)了一個(gè)人,。
“你好，你好,，我就是這里的老板黃俊欽,，來(lái)、來(lái),、來(lái),，我請(qǐng)里面坐下說(shuō)?！?p> 在服務(wù)員介紹了江楓的身份以后,，黃俊欽就急忙把江楓、歐陽(yáng)玉引進(jìn)了他的辦公室,。
黃俊欽不知道江楓自報(bào)大客戶的目的,，他在與江楓談起價(jià)格時(shí)，想不到江楓竟然問(wèn)到了進(jìn)口家電的進(jìn)貨渠道,。
進(jìn)貨渠道是任何一個(gè)商家的秘密,，當(dāng)然不可能向顧客說(shuō)出來(lái)，就算是再大的客戶也不行,，因?yàn)檫@是他們的底牌,。
其實(shí)，為了尋找價(jià)廉物美的“好商品”,，他們和許多家電零售商們一樣,，從番禺易發(fā)商業(yè)街拿貨。
江楓在《名人傳記》黃光宇篇中,，間接地印證了這件事情的本來(lái)面目。
易發(fā)商業(yè)街地處番禺中心地段,，有一個(gè)園林廣場(chǎng)和2條800多米長(zhǎng)的大馬路,，沿路的街面上全部都是2層樓店鋪,，共有276間。
1987年之前,，易發(fā)商業(yè)街里的電器店鋪寥寥無(wú)幾只有少數(shù)幾家,。
可是，1991年的時(shí)候就發(fā)展到了191戶,，僅僅是稅費(fèi)在當(dāng)年就收取了620萬(wàn)元,，也就是說(shuō)，“易發(fā)”因電器出名,，是在1987年之后的事,。
回頭再對(duì)照一下，在京城里敢打價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)美電器,，他的底牌究竟是什么就一目了然了,。
江楓沒(méi)有與黃俊欽過(guò)多的說(shuō)什么廢話，他最后以來(lái)路不明為借口,，就與歐陽(yáng)玉一起離開(kāi)了,。
江楓當(dāng)然清楚黃氏兄弟接下來(lái)的發(fā)展歷程。
廣告加低價(jià)確實(shí)是吸引來(lái)了大量顧客,，電器店的生意演出火得不行,，后來(lái)又陸續(xù)開(kāi)了多家門店，“國(guó)豪”,、“亞華”,、“恒基”，店名不一而足,。
1992年,，所有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形,。
1993年,，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，黃家兩兄弟分家了,，黃光宇分得了“國(guó)美”這塊牌子和幾十萬(wàn)元現(xiàn)金,。
從此以后，黃光宇開(kāi)始一心一意建造他的家電零售王國(guó),，并以驚人的速度在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了數(shù)百家國(guó)美電器,。
丟失了江楓這個(gè)大客戶，黃俊欽心里面是難以釋?xiě)?，等到黃光宇從南方回來(lái)后,，他還特意提到了這件事。