“德國(guó)那家?！蔽挠驴磥?lái)做了不少功課,，果斷回答到,。馬由示意他繼續(xù)解釋一下,。

　　“其實(shí)幾家工廠(chǎng)自身?xiàng)l件都不錯(cuò)。我們找了10多中介公司推薦和咨詢(xún),，從200多家中篩選出20家,，考察后給你匯報(bào)重點(diǎn)關(guān)注的這6家,。他們之間差別不大，我建議主要看這幾個(gè)國(guó)家的政策,?！?p>　　“相比而言德國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是工業(yè)品輸出國(guó),，尋求對(duì)外貿(mào)易的愿望最為強(qiáng)烈,。二是德國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，約有300多萬(wàn)家,，占全部企業(yè)總數(shù)的99%,，占據(jù)德國(guó)全部經(jīng)濟(jì)輸出的52%，拉動(dòng)了62%左右的就業(yè),。這樣的結(jié)構(gòu),，讓政策受到寡頭經(jīng)濟(jì)的影響稍微小一點(diǎn)。因而整個(gè)國(guó)家的對(duì)外政策相對(duì)務(wù)實(shí),。將來(lái)我們這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品與布局在華國(guó)的產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)動(dòng),，受政策影響估計(jì)會(huì)小一些?！?p>　　馬由聽(tīng)聞這個(gè)說(shuō)法,，暗自點(diǎn)頭。他對(duì)未來(lái)幾十年,，歐洲各國(guó)與華國(guó)之間的關(guān)系比較了解,。若蝴蝶效應(yīng)不大的話(huà)，德國(guó)與華國(guó)之間經(jīng)濟(jì)往來(lái)的確比較密切,。

　　看來(lái),，文勇這段時(shí)間還是下了不少功夫。他喜歡這樣的下屬,，肯學(xué)習(xí),，也肯自我要求?？磥?lái)腦域拓展后,，他開(kāi)智了不少。想到這里,，眼神鼓勵(lì)文勇繼續(xù)說(shuō)下去,。

　　“其次，德國(guó)這家工廠(chǎng)原本就是生產(chǎn)精密儀器,，車(chē)間的格局和裝備基本符合芯片生產(chǎn),，設(shè)備稍加保養(yǎng)和整改，就可即刻投產(chǎn),?？晒?jié)約投產(chǎn)前改造廠(chǎng)房的時(shí)間,。”

　　嗯,，這個(gè)理由很強(qiáng)大,。

　　“另外這家工廠(chǎng)原業(yè)主擁有的土地面積不少，有富?？臻g供我們以后擴(kuò)張規(guī)模,，可新建3倍現(xiàn)在的廠(chǎng)房面積。且這些空地的規(guī)劃早就通過(guò)審批,，只是他們還沒(méi)有擴(kuò)張就倒閉了,。”

　　“稅收方面的問(wèn)題考慮過(guò)沒(méi)有,？”

　　“考慮了,，德國(guó)的稅收的確相對(duì)比較高，但我們的產(chǎn)品一方面是全部出口到國(guó)內(nèi),，有退稅政策,，另一方面是藍(lán)星自家公司之間的結(jié)算，稅務(wù)顧問(wèn)說(shuō)有很大的操作空間,?！?p>　　“環(huán)保設(shè)施方面呢？”

　　“有的,，原來(lái)的企業(yè)有整套環(huán)保設(shè)備,，我們聘請(qǐng)的環(huán)保公司，對(duì)同行業(yè)工廠(chǎng)的排污進(jìn)行了比對(duì),。當(dāng)?shù)卣舱J(rèn)可我們的環(huán)保預(yù)案,。”

　　……

　　兩人一問(wèn)一答,，對(duì)各工廠(chǎng)資料進(jìn)行了充分討論,。最后，馬由決定三天后答辯完,，就親自去考察一番,，再最終確定。

　　馬由拿出了上午準(zhǔn)備好的文件,，里面有優(yōu)盤(pán)裝配生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)規(guī)格,、指標(biāo)要求等文件給文勇。讓他親自組隊(duì),，負(fù)責(zé)這次回國(guó)簽署合同,，同時(shí)一并處理好定制裝配線(xiàn)設(shè)備等相關(guān)事宜。

　　最后，他又拿出一份有關(guān)并購(gòu)京城那家電子工廠(chǎng)合同條款提示性剛要,。讓文勇和律師團(tuán)隊(duì)研究,，細(xì)化合同條款,。也提示他回去后,，要多請(qǐng)國(guó)盛公司配合、協(xié)調(diào)相關(guān)談判事宜,。

　　他知道文勇出國(guó)多年,，且對(duì)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)方面政策不熟悉，便仔細(xì)交待到：

　　“合同中有關(guān)并購(gòu)的其他條款,，你和李陽(yáng),、國(guó)盛公司以及律師商議確定即可，但有兩點(diǎn)請(qǐng)務(wù)必注意,?！币?jiàn)文勇準(zhǔn)備好記錄后，繼續(xù)說(shuō)道：

　　“一,、有關(guān)工廠(chǎng)用地的性質(zhì),，一定要在合同條款中明確，要求出讓方征求有關(guān)部門(mén)意見(jiàn),，允許我們廠(chǎng)區(qū)的所有土地,，均可在10年內(nèi)變性為自主開(kāi)發(fā)住宅及商業(yè)開(kāi)發(fā)用地。若有關(guān)部門(mén)提出土地出讓金問(wèn)題,，我們?cè)敢婪ɡU納,，但現(xiàn)在就要在合同明確約定繳納費(fèi)用的限額。將來(lái)不得另行收費(fèi),?！?p>　　“要標(biāo)注清楚，需出讓方代為辦理規(guī)劃部門(mén)的許可文件,。要明確這幾個(gè)指標(biāo),，不能模糊。其中住宅用地容積率≦5,、覆蓋率25%,、限高220米。商業(yè)用地覆蓋率50%,，容積率≦6,。……”

　　馬由很清楚京城乃至華國(guó)所有大城市市區(qū)中的工廠(chǎng),，未來(lái)幾年,、十幾年都面臨大搬遷。將造成工廠(chǎng)方停工、設(shè)備,、裝修方面的損失,，政府補(bǔ)償款項(xiàng)有限。而最大的補(bǔ)償來(lái)自工廠(chǎng)土地變性后的升值,，即所謂“騰籠換鳥(niǎo)”城市建設(shè)政策,。

　　但未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，房地產(chǎn)及城市建設(shè)的法規(guī)不盡完善,。收費(fèi)多且費(fèi)用額度不規(guī)范,，彈性極大。這種情況直到大約2005年后,，各種土地拍賣(mài)和繳費(fèi)才逐漸規(guī)范,。當(dāng)然，每個(gè)城市政策也有所不同,。

　　總之,，這個(gè)時(shí)候，利用各方面都重視招商引資,，在簽署合同時(shí),，將所有經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)約定清楚，以后不會(huì)因土地升值時(shí),，出現(xiàn)費(fèi)用扯皮的現(xiàn)象,。

　　知曉國(guó)內(nèi)10年后，開(kāi)始瘋狂的房?jī)r(jià)走勢(shì),，他自然不會(huì)讓自己的工廠(chǎng)用地所帶來(lái)的紅利被他人侵占,。這些用地將來(lái)幾十倍甚至數(shù)百倍升值，必須要提前鎖定相關(guān)政策問(wèn)題,，以免扯皮,。

　　“二、工廠(chǎng)員工再就業(yè)問(wèn)題,。所有一線(xiàn)工人均要經(jīng)過(guò)我們的統(tǒng)一培訓(xùn),、考核，才能返聘上崗,，總?cè)藬?shù)不得超過(guò)70%,。另外，領(lǐng)導(dǎo)崗位,、后勤崗位的員工若考核不過(guò)關(guān),，我們不接受預(yù)設(shè)返聘人數(shù)的限制。若需要遣散費(fèi)用,，我們也愿意額外承擔(dān),，但應(yīng)在合同中注明清楚每個(gè)人的具體金額,，且這些費(fèi)用我們統(tǒng)一交給出讓方，由他們負(fù)責(zé)安置,。切記我們不要和個(gè)人產(chǎn)生直接補(bǔ)償或其他關(guān)系,，以免以后出現(xiàn)麻煩?！?p>　　90年代下崗潮,，產(chǎn)生了許多社會(huì)的問(wèn)題。但沒(méi)有這次的強(qiáng)力改革,，許多虧損國(guó)企得不到解決,，成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拖油瓶,。財(cái)政,、銀行都苦不堪言。因國(guó)企占用龐大資源,，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也難以得到快速發(fā)展,。因此，部分人的利益受損,，換來(lái)了一個(gè)大時(shí)代的開(kāi)啟,。

　　馬由不愿意做黑心資本家，按慣例他可以將所有人全部丟給官府,，丟向社會(huì),。但他心甘情愿盡可能多保留那些一線(xiàn)的工人，他們無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì),，只有一把力氣,，走向社會(huì)生存能力較弱。

　　所以他制定了一個(gè)70%的限額,。這個(gè)額度幾乎把真正能上崗的工人階層都囊括到了,。另外空出來(lái)的30%還要從其他企業(yè)招聘有能力、有技術(shù)的人才來(lái)提高整體素質(zhì),。

　　即使這70%的返聘人員中,，通過(guò)培訓(xùn)后考核，不能達(dá)標(biāo)上崗,，只要人品尚可,，也可安排到后勤、搬運(yùn),、庫(kù)管,、安保等崗位?？傊?，這次是藍(lán)星公司第一個(gè)并購(gòu)案，他需要一個(gè)試點(diǎn)，從中獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

　　以后藍(lán)星公司會(huì)有大量的企業(yè)并購(gòu)活動(dòng),，就有了參照模板。

　　沒(méi)有返聘的,，幾乎都是那些之前享有一定權(quán)力和福利,，或魚(yú)目混珠的悠閑崗位。他再愿意承擔(dān)歷史遺留的問(wèn)題,，但也有限度,，尤其是管理層，他要求嚴(yán)加考核,。最怕傳承那一套官僚作風(fēng)到自己的企業(yè)里,。

　　其實(shí)一家企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是內(nèi)耗,。所以一開(kāi)始就要把可能出現(xiàn)的苗頭滅殺掉,。馬由自己也沒(méi)有什么管理經(jīng)驗(yàn)，只能一開(kāi)始就盡量把這些可以想到的隱患消除掉,，給新的管理層鋪平道路,。

　　給文勇解釋清楚了合同簽署注意事宜后，他讓文勇把出差期間工作交待好,，盡快帶隊(duì)啟程回國(guó),。

　　文勇告辭后，馬由也有一些興奮,。新的征程終于要開(kāi)啟了,。