次日,，馬由脫離了考察組，獨(dú)自一人,，行走在濱城大街小巷,。他試圖親身體會(huì)一下這座城市,。想要在一座城市投資，除了考察目標(biāo)企業(yè)或土地外,，還得考察這座城市的人文,、治安、社會(huì)狀況等,，感知這座城市的活力,。

　　一天走馬觀花游覽下來(lái)，總體感覺(jué)濱城這座城市很奇特,。要找到一個(gè)詞來(lái)形容,，就是一個(gè)“混搭”的城市。

　　有歐式風(fēng)格的老街,，斑駁陳舊但風(fēng)情依然,。也有剛建成3年的五彩城,，建筑大多2,、3層卡通城堡，色彩斑斕,，好似童話,。也有成片的6-7層住宅，色調(diào)統(tǒng)一的極簡(jiǎn)建筑，體現(xiàn)重工產(chǎn)業(yè)時(shí)代特色,。為數(shù)不多的高層層,，正拔地而起，傳來(lái)時(shí)代的腳步聲,。

　　印象最深刻還是眾多的廣場(chǎng),，這是當(dāng)初建城時(shí)，斯科里莫夫斯基的城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的核心,，采用的是歐洲城市規(guī)劃史中最古老的中央式街區(qū)布局系統(tǒng),。初期就一共設(shè)置了15個(gè)廣場(chǎng)。

　　各個(gè)廣場(chǎng)有不同的功能定位,，以滿足其市民的各種需求,。同時(shí)，根據(jù)美學(xué)價(jià)值確定廣場(chǎng)的形狀,。除歐洲區(qū)的市場(chǎng),、華國(guó)區(qū)的市場(chǎng)分別呈方形和菱形外，其余為圓形,、橢圓形和半圓形,。根據(jù)用途，廣場(chǎng)被規(guī)劃為四類：交通疏導(dǎo)類廣場(chǎng),、標(biāo)志性建筑類廣場(chǎng),、集市類廣場(chǎng)、城市美化健身休閑類廣場(chǎng),，很多廣場(chǎng)兼具多種功能,。

　　總之，這個(gè)時(shí)代的濱城,，還依稀保留了自己的特色,，沒(méi)有被現(xiàn)代的千城一面所淹沒(méi)。但同時(shí)又混合了許多幾十年以后,，各個(gè)城市都能看到的幾乎沒(méi)有特色的所謂現(xiàn)代建筑,。

　　城市景象中，還有一個(gè)特色,，就是街頭不時(shí)傳來(lái)“哐當(dāng)哐當(dāng)”的聲音,，這是上白下綠的有軌電車在行走。這種有軌電車自1909開(kāi)始運(yùn)營(yíng),，至今已有86年,。

　　作為吃貨，自然少不了體驗(yàn)一下當(dāng)?shù)孛朗?。清蒸加吉魚(yú),、蘇揚(yáng)大烤,、紅烤全蝦、咸魚(yú)餅子,、海鮮燜子,、炒海腸子、五彩雪花扇貝,、炒燜子......幸好馬由食量巨大,，否則一頓飯要品嘗這么多的佳肴，還是比較困難,。

　　不過(guò)他分別在幾家餐廳,，才分別品嘗到10多種濱城特色菜。這才不那么引人注意,。

　　晚上,，照例又召開(kāi)了碰頭會(huì)，眾人將今天考察的情況做了匯報(bào),。不出所料,，今天看的幾家，要么規(guī)模小,，要么和精密機(jī)械制造完全不搭邊,。雖說(shuō)工廠收購(gòu)后，設(shè)備幾乎沒(méi)有用,，但技術(shù)工人的結(jié)構(gòu),，就決定了培養(yǎng)時(shí)間和成本。

　　只開(kāi)了半個(gè)小時(shí),，碰頭會(huì)結(jié)束,。馬由留下了負(fù)責(zé)機(jī)械制造方面的副總杜啟才、國(guó)盛公司的代表,、及地產(chǎn)公司總經(jīng)理周洪亮等6人,。

　　“在國(guó)盛公司的幫助下，已篩選了一遍收購(gòu)對(duì)象,，今天為止,，第二輪考察算告一段落。杜總,，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)最終的選擇是哪一家企業(yè)呢,？”馬由也很想知道，這位將來(lái)執(zhí)掌藍(lán)星集團(tuán)制造業(yè)這個(gè)板塊的負(fù)責(zé)人,，是否和自己一樣的眼光,。

　　“好的，馬董,。我的意見(jiàn)是濱城船舶機(jī)械制造廠,。他們的母公司濱城船舶制造集團(tuán)，這些年日子不好過(guò),，沒(méi)有資金和能力挽救這家機(jī)械廠,。正因如此，他們出讓的愿望比較強(qiáng)烈,，可大幅度縮短我們談判的周期,，讓項(xiàng)目盡快上馬?！?p>　　馬由心里也比較贊同這個(gè)理由,，他最缺的就是時(shí)間。

　　“第二,，工廠交通便捷,。擁有一條鐵路專用線，聯(lián)通濱城鐵路干線,?！?p>　　杜啟才其實(shí)還漏掉了一個(gè)重要的設(shè)施。這家工廠廠區(qū)隔800米荒地外,，臨海處有一廢棄的碼頭,，水深和其他自然條件，都滿足改建成為一座優(yōu)良貨運(yùn)港口,。馬由更看重這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施,。將來(lái)可以作為工廠的專用碼頭。未來(lái)大型材料和設(shè)備進(jìn)出比較便捷,。節(jié)省不少短途轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用和共用碼頭的停泊費(fèi)用,，尤其是節(jié)約裝卸貨時(shí)間。

　　“其三,、工廠占地1500畝,。基礎(chǔ)條件基本完善,?！?p>　　馬由比對(duì)搜集來(lái)的資料和現(xiàn)場(chǎng)踏勘，心中已有決定,。見(jiàn)其他人沒(méi)有不同意見(jiàn),，便開(kāi)始布置接下來(lái)的工作。

　　“等會(huì)丁助理就通知市招商辦,，明天正式啟動(dòng)這家企業(yè)的收購(gòu)談判,。我明天出發(fā)到第二座城市考察。杜總帶隊(duì),，和國(guó)盛公司等兄弟單位一起完成接下來(lái)的談判工作,?！?p>　　“這么重要的談判，馬董不參加嗎,？”杜啟才問(wèn)到,。

　　“談判時(shí)間不可控，我沒(méi)有時(shí)間耗在這里了,。但我制定了一些談判底限,，都在這份文件里面。你們下來(lái)熟悉一下,。我走了也有好處,，你們可以說(shuō)濱城不是我們的唯一選擇，我已去其他城市考察同類工廠了,。他們會(huì)更有緊迫性,。”

　　馬由示意丁助理將打印好的文件交給他們,。然后繼續(xù)說(shuō)道：

　　“有幾個(gè)要點(diǎn),，我要提示一下。第一,，我們的談判策略,，是將我們?cè)跒I城的投資項(xiàng)目，一并和市官府洽談,，而非單獨(dú)和機(jī)械廠談判,。這樣可提高官府的協(xié)調(diào)動(dòng)力。也可提高效率,?！?p>　　“第二，廠區(qū)和海岸線之間有5,、6000畝荒地,。要一次性收購(gòu)下來(lái)，作為二期,、三期擴(kuò)展用地,。”

　　“第三,，無(wú)論是管理層,、后勤還是工人的留用比例，我們不能承諾留用人員的最低比例,?！?p>　　國(guó)盛公司的代表一聽(tīng)馬由這個(gè)要求，有點(diǎn)皺眉,，說(shuō)道：

　　“馬董,，這個(gè)條件可能有點(diǎn)困難吧,。”“”

　　國(guó)盛公司操作京城電子廠的并購(gòu),，就承諾了70%留用的底限,。他們很清楚在工人留用比例上的洽談難度。官府最關(guān)注的問(wèn)題,，就是安置下崗工人的數(shù)量及比例,。馬由看他這個(gè)表情,，知道他在擔(dān)心什么,。

　　“我們最終的底限，可承諾在濱城市下崗工人范圍內(nèi),，招聘的工人數(shù)量達(dá)到原廠70%比例,。從宏觀上講，官府沒(méi)有退讓什么條件,。而我們看中的是這座城市擁有的人力資源,，從中選拔合適的工人。僅機(jī)械廠的原有工人,，有能力的可能都去其他工廠上班了,，剩下的我們還選得出足夠數(shù)量、合格的員工嗎,？尤其是管理層,，以前那些混日子的，一律要清退,。這方面你們要多暗地里走訪群眾,，他們眼睛是雪亮的。而且,，所有管理層都要有試用期,，集中到京城培訓(xùn)后，我會(huì)參與最終的考核,?！?p>　　在昨天對(duì)廠現(xiàn)有中高層領(lǐng)導(dǎo)班子見(jiàn)面時(shí)，馬由和星兒都開(kāi)啟了感應(yīng),，對(duì)這些管理班子成員已有了一定的了解,。只要愿意，所有在800米范圍內(nèi)人和事,，都逃不脫馬由的感應(yīng)異能和星兒的掃描,。他在第一天現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)，不僅對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的接待人員們進(jìn)行了感應(yīng)和掃描,，還對(duì)現(xiàn)有的車間設(shè)施設(shè)備,、配電站,、供水站、暖氣站等基礎(chǔ)設(shè)施,，地形,、建筑結(jié)構(gòu)安全度等，都進(jìn)行了掃描,。

　　馬由又對(duì)周洪亮說(shuō)道：

　　“剛才我也說(shuō)了,，凡是藍(lán)星集團(tuán)的投資，都要一并和官府統(tǒng)一洽談,，包括你們地產(chǎn)公司所需的開(kāi)發(fā)地塊,，下來(lái)你和杜總他們要多通氣?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題,，我收到你的文件了。項(xiàng)目今天也看了一遍,，明天還要繼續(xù)看郊區(qū)的地塊,。”

　　“不著急,，考察要仔細(xì),。這個(gè)談判的時(shí)間不會(huì)很短。但最好和市官府約定,，一周內(nèi)完成,，最長(zhǎng)不要超過(guò)10天。好了,，我要交待的就這么多,，你們看看文件，還有什么需要商議的,。大家暢所欲言,。”