馬由離開濱城后,，藍(lán)星集團(tuán)與濱城市官府進(jìn)行了多輪洽談。并在官府的主持下,，與多方開展了數(shù)輪協(xié)商,。今天,，濱城市府、藍(lán)星集團(tuán)雙方,，簽署了藍(lán)星集團(tuán)收購(gòu)“濱城船舶機(jī)械廠”等系列招商引資項(xiàng)目的框架協(xié)議,。幾天時(shí)間，就完成了考察,、初步洽淡到最終簽署框架協(xié)議,，如此高的效率還真是罕見(jiàn)。這里有因馬由去周游全國(guó),，給濱城帶來(lái)了壓力,。當(dāng)然，主要原因還是項(xiàng)目和投資商都極為優(yōu)秀,。
框架協(xié)議約定,，藍(lán)星集團(tuán)收購(gòu)款2000萬(wàn)華幣，但要承擔(dān)原有機(jī)械廠的銀行債務(wù)5000萬(wàn)元,。其實(shí),，若按現(xiàn)在該廠的凈資產(chǎn)，也僅值2000萬(wàn)元,，換言之,，該企業(yè)早已資不抵債。但馬由卻不是這樣計(jì)算的,，先不說(shuō)可以提前半年到一年以上的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和廠房土建工程周期,。就這7000萬(wàn)元，購(gòu)買了1500畝土地,，土地價(jià)僅4.7萬(wàn)元/畝,。上蓋20萬(wàn)平方米的建筑就是純賺。換個(gè)角度計(jì)算,，按上蓋建筑面積計(jì)算,，大概僅有350元/平方米，土地價(jià)還不計(jì)價(jià),。
這個(gè)成交價(jià),，于官府而言,，沒(méi)有賤賣國(guó)有資產(chǎn)。和市場(chǎng)價(jià)基本符合,，完全經(jīng)得起歷史檢驗(yàn),。反而，還多出來(lái)5000萬(wàn)銀行貸款轉(zhuǎn)由藍(lán)星集團(tuán)承擔(dān),，相當(dāng)于國(guó)家賺了5000萬(wàn)元,。
另一方面，歷史上的工業(yè)廠房土地都是劃撥,，不計(jì)成本,。那些建筑當(dāng)時(shí)建造成本也就60-80/平方米，20年折舊下來(lái)也幾乎為零了,。車間里的設(shè)備也十分老舊,，只能當(dāng)廢鐵處理。2000萬(wàn)元并購(gòu)款項(xiàng)作為預(yù)算基金,，主要用于安置下崗工人,。
除這家工廠的收購(gòu)?fù)猓瑸I城市還按2800萬(wàn)元華幣的總價(jià),，將工廠和海岸線之間的5600畝荒地,、荒廢的碼頭，全部出讓給藍(lán)星集團(tuán),。這里將作為碼頭及倉(cāng)儲(chǔ)區(qū),、工廠第三期擴(kuò)建、職工配套住宅,、商品房開發(fā)用地,。這塊土地征地費(fèi)用幾乎為零，藍(lán)星集團(tuán)沒(méi)有行使政務(wù)院零地價(jià)的權(quán)利,。
此外,，藍(lán)星集團(tuán)還按馬由提供用地范圍，選定了2000畝將來(lái)繁華,、臨海景觀,，但現(xiàn)在比較偏僻的地塊。共計(jì)1億元華幣,，官府見(jiàn)藍(lán)星集團(tuán),，瞧得上這么偏遠(yuǎn)的地方，也爽快地答應(yīng)了,。
聽聞藍(lán)星集團(tuán)要開辦銀行和大型綜合體,，優(yōu)惠出讓了一塊市中心口岸很好的市府所屬機(jī)關(guān)大院，計(jì)有100畝土地,，里面有一棟3層辦公樓,，以及其他附屬建筑,，共作價(jià)2000萬(wàn)出讓給藍(lán)星公司。
同京城一樣,，所有地塊都在協(xié)議中約定,，一旦藍(lán)星集團(tuán)改變用地性質(zhì)為住宅、商業(yè)等開發(fā),，所涉及到的補(bǔ)交土地出讓金等稅費(fèi)全部免征,。這些條款不僅在合同中要描述，還要落實(shí)在規(guī)劃及國(guó)土部門的文件中,，作為將來(lái)簽署正式合同的附件,。
在濱城座城市，藍(lán)星集團(tuán)僅土地和并購(gòu)企業(yè)投資,，共計(jì)達(dá)到了2.18億華幣,。所有項(xiàng)目完成開發(fā)建設(shè)，或生產(chǎn)企業(yè)完成改造和設(shè)備投入,，總投資將至少200億華幣以上。這可是濱城乃至遼省最大的投資項(xiàng)目,。若其他外資投入這么大的資金,，不少地方估計(jì)連這2億多的土地款項(xiàng)，都不會(huì)收取,。
但馬由看的是這些土地未來(lái)的巨大價(jià)值,，所以主動(dòng)放棄土地劃撥優(yōu)惠政策甚至連零地價(jià)優(yōu)惠政策都放棄，而全部采用出讓方式,，就是力圖將這些項(xiàng)目用地,，用更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆煞绞剑i定在藍(lán)星集團(tuán)名下,。而官府即刻收入2個(gè)多億現(xiàn)金,，又能解決無(wú)數(shù)的就業(yè)，也是獲益匪淺,。
官府,、工廠、藍(lán)星三方均皆大歡喜,，舉杯同慶,。
馬由即刻讓星兒給濱城工作組、京城總部回郵件,，讓他們按之前的計(jì)劃,，安排財(cái)務(wù)審計(jì)團(tuán)隊(duì)隨即入廠，安排員工考核,。即使工人技術(shù)不過(guò)關(guān),，也可按需求安排到后勤,、司機(jī)、運(yùn)輸,、安保等崗位,。實(shí)在都還滿足不了70%比例，再?gòu)耐獠空衅?。另外,，把工廠的所有設(shè)計(jì)、研究人員,、留任的中高層管理人員,，全部派往京城藍(lán)星總部及研究院，統(tǒng)一學(xué)習(xí)藍(lán)星集團(tuán)自用的制圖軟件,、辦公軟件,，并作為2個(gè)月后，上崗考核的條件之一,。
另將詳盡的工廠改造,、裝修方案，以及生產(chǎn)組織架構(gòu),，操作人員培訓(xùn)手冊(cè)等,，發(fā)到相應(yīng)負(fù)責(zé)人的郵箱。這些準(zhǔn)備工作本應(yīng)讓相應(yīng)的負(fù)責(zé)人和部門解決,，但團(tuán)隊(duì)初建,，待他們完成這些方案，至少需要2-3個(gè)月,。培訓(xùn)都結(jié)束了,。何況，無(wú)論是方案設(shè)計(jì)還是培訓(xùn)教程,，星兒可是集合了這個(gè)世界的精華,，再融合了一些未來(lái)世界經(jīng)驗(yàn)，可比一般人幾個(gè)月研究出來(lái)的要先進(jìn)太多,。
處理完這些公務(wù),，馬由又和星兒繼續(xù)琢磨和完善起公司架構(gòu)、管理體制,、激勵(lì)機(jī)制,，以及研究院特有的管理模式和各種條例。這是一個(gè)龐大的工程,，無(wú)法假手于他人,。馬由計(jì)劃利用這段出差的業(yè)余時(shí)間，結(jié)合咨詢會(huì)的諸多建議，系統(tǒng)完成和修改完善集團(tuán)的管理體系,。再分別請(qǐng)華國(guó)社科院下屬的管理研究所,，和英國(guó)倫敦商學(xué)院下屬的BGT管理學(xué)研究所，給出專業(yè)評(píng)估意見(jiàn),，馬由最終再定稿,。
這兩家都是管理咨詢會(huì)后，選定的未來(lái)3年藍(lán)星集團(tuán)管理顧問(wèn),。
有了濱城的經(jīng)驗(yàn),，接下來(lái)兩天時(shí)間，原來(lái)分配的兩個(gè)小組按分工分別繼續(xù)考察,，而馬由則親自和擬收購(gòu)企業(yè)中的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了短暫見(jiàn)面,，通過(guò)和星兒的聯(lián)合感應(yīng)，對(duì)這些人有了初步的了解,。同時(shí),，他親自巡視所有車間、基礎(chǔ)設(shè)施的狀況,，并讓星兒進(jìn)行了實(shí)地掃描,。
完成了蓉城項(xiàng)目的考察，藍(lán)星集團(tuán)和國(guó)盛公司有濱城的經(jīng)驗(yàn),，便車輕路熟地和市府進(jìn)入了正式談判程序,。
新征土地協(xié)商難度不大，無(wú)非是價(jià)格問(wèn)題,。藍(lán)星集團(tuán)本來(lái)已和國(guó)土、規(guī)劃等部門充分溝通,。在符合土地利用規(guī)劃及城市總體規(guī)劃的地塊中選擇,，沒(méi)有政策障礙。
企業(yè)收購(gòu)方面的洽談,，相比濱城的項(xiàng)目就復(fù)雜了許多,，一方面工廠數(shù)量多達(dá)6家，另外這些企業(yè)的權(quán)屬比較復(fù)雜,。其中有市府管轄,，也有省府管轄，另外還有央企,。央企和省屬企業(yè),，市府只能居中協(xié)調(diào)，無(wú)法直接核準(zhǔn),。
三大產(chǎn)業(yè)中,，特種材料生產(chǎn)基地，選定的對(duì)象是“蓉城特種鋼鐵廠”和“蓉城無(wú)縫鋼管廠”,。這兩家都是央企,，藍(lán)星集團(tuán)收購(gòu)后,，計(jì)劃將合并為“藍(lán)星特種材料有限公司”。并將生產(chǎn)廠房全部轉(zhuǎn)移到青白江區(qū),，現(xiàn)有鋼管廠的用地,，集團(tuán)內(nèi)部劃分給一路之隔的420廠（蓉城航空發(fā)動(dòng)機(jī)公司）。
420廠也是這次重點(diǎn)收購(gòu)的對(duì)象,。這家企業(yè)是航空發(fā)動(dòng)機(jī)的軍工企業(yè),。因各種原因軍轉(zhuǎn)民，但也沒(méi)有維持多久?，F(xiàn)正瀕臨破產(chǎn),。但這家企業(yè)擁有不少發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)和研究人員，也有一定的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累,。工廠所在地口岸較佳,，和無(wú)縫鋼管廠同在東二環(huán)外側(cè)。
這兩家央企都由國(guó)盛公司進(jìn)行公關(guān),。由于有政務(wù)院專門為藍(lán)星集團(tuán)下發(fā)的文件,，加之國(guó)盛公司的私人渠道，審批應(yīng)沒(méi)有多大阻礙,。
芯片生產(chǎn)方面,，選定的目標(biāo)是“蓉城電視機(jī)廠”、“蓉城紅光電子管廠”等三家企業(yè),。其中兩家都是市屬企業(yè),，一家是省屬企業(yè)。市屬企業(yè)沒(méi)有任何問(wèn)題,，省屬企業(yè)馬友抱著能收購(gòu)最好,，不能收購(gòu)就放棄的態(tài)度。不過(guò),，川省領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)待藍(lán)星集團(tuán)的態(tài)度上,，由于隱約知曉馬由能直達(dá)上聽，加之國(guó)盛公司過(guò)來(lái)的人各種關(guān)系,。審批也不會(huì)有多大困難,。
由此，特種材料,、芯片,、發(fā)動(dòng)機(jī)三大產(chǎn)業(yè)落地蓉城基本敲定。馬由在原則框架基本落實(shí)后,，便率隊(duì)再度啟程,，前往第三座城市。
此后，馬由一行人,，馬不停蹄連續(xù)跑了山城,、金陵、滬上,、鵬城,、羊城、鷺島,、江城,、西京10多個(gè)城市。原有近80人的考察團(tuán)隊(duì),，陸續(xù)分組留在這些城市,，京城總部也不斷派員，根據(jù)項(xiàng)目收購(gòu)進(jìn)展,，增援這些藍(lán)星集團(tuán)駐這些城市的工作組,，完成后續(xù)工作。
直到1996年2月12日,，馬由安排好后續(xù)工作后,，乘坐公務(wù)機(jī)，只帶了一位弘崆戶籍的助理和兩位弘崆招聘來(lái)的安保人員,，返回弘崆,。