“留步！價(jià)錢(qián)什么的,，還可以再商量啊！”
說(shuō)起砍價(jià),，百里堯還真從沒(méi)怕過(guò)誰(shuí),，市場(chǎng)里的大爺大媽?zhuān)蜎](méi)有不認(rèn)得他的。
臉上滿(mǎn)是不耐煩,，百里堯道了句：
“一尺布,，三石糧食?！?p> 先前掌柜的要價(jià),，的確高出市價(jià)一倍,，可百里堯這一還價(jià)，就給壓到了最低,，這是一種策略：“置之死地而后生”,。
“三石？不可能,！這價(jià)錢(qián)太低了,！”
注意，此時(shí)掌柜的說(shuō)的,，是“太低了”,，而不是“不賣(mài)”。
“二十尺,，六十石糧食,，一口價(jià)?！?p> 百里堯絲毫不退,，再次敲打著掌柜的心中底線(xiàn)，掌柜也終于忍不住了：
“我就是燒了,，三石一尺布,，也不賣(mài)給你！不送,！”
張生此時(shí)面露焦急,，百里堯這種討價(jià)方式，在他看來(lái)一單生意也做不成,，剛準(zhǔn)備出言勸阻,，卻聽(tīng)百里堯道：
“張大哥，既然人家不賣(mài),，咱們就去別家看看,，大不了那七十石糧食，回頭喂牲口去,?！?p> 先前的掌柜，談得是生意場(chǎng),，思路也是生意經(jīng),，可此時(shí)聽(tīng)到百里堯這話(huà)，他的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，回到了根本：一個(gè)飯不足食的底層百姓,。
就像百里堯猜測(cè)的一樣，他這店里雖然布匹不少,，但家中的余糧,，真的不多了,，這個(gè)世道，普通百姓飯都吃不起,，哪還有心思想著穿著,？他可已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出過(guò)布了！
別看只是嘴角的肌肉微微顫抖了兩下,，掌柜的此時(shí)心中,，已經(jīng)左右“傾斜”了數(shù)十次,，終還是在現(xiàn)實(shí)面前低了頭：
“唉,！一口價(jià)！二十尺布,，七十石糧,！”
談判的技巧，其實(shí)就是心理戰(zhàn)的博弈,，百里堯從開(kāi)始便占據(jù)了上分,，哪有輸?shù)牡览恚?p> 同張生將七十石糧食點(diǎn)算好，又借了幾輛牛車(chē),，拉到了布店的門(mén)前,。
一手交錢(qián)，一手交貨,，當(dāng)張生抱著二十尺上好的綢緞走出布店時(shí),，看著前方百里堯的背影，心中敬佩不已：
“天才,！真他娘的是個(gè)天才,！”
當(dāng)天，百里堯又用近乎于同樣的方式,，將剩下的三十石糧食,，換成了三頭牛，這次并不是在集市,，而是渭縣城外的小村莊中,。
渭縣到膠東郡的距離不算太遠(yuǎn)，一來(lái)一回六個(gè)時(shí)辰足夠,。
傍晚宵禁前,，榮就帶著一人，回到了店鋪,。
“丁大哥,，你怎么還親自來(lái)了？”
百里堯的本意,，只是想讓丁家四兄弟隨便來(lái)一個(gè)就好,，目的是商討接下來(lái)的“合作”,，丁獅親自到，這是顯示他對(duì)百里堯的重視,。
“百里老弟相邀,，一定是大生意，我怎能不來(lái),？”
說(shuō)實(shí)話(huà),，當(dāng)榮走進(jìn)店鋪時(shí)，看到早上走的時(shí)候,，還擺滿(mǎn)的糧食,，現(xiàn)在成了一片空曠，他心中著實(shí)有些揪心：浪費(fèi)糧食可恥??！
但當(dāng)他看到百里堯手中的二十尺綢緞，不由得想開(kāi)了不少：還行,，不虧,。
“哞！”
三聲牛叫從后院傳來(lái),，可是徹底震驚了榮：賺大發(fā)了?。?p> 宵禁時(shí)間已到,，關(guān)了鋪?zhàn)?，四人?lái)到后院的石桌旁坐下，百里堯?qū)⒕I緞遞給丁獅,，問(wèn)道：
“丁大哥,，你看看這些布，在郡中能賣(mài)上多少糧食,？”
中間商賺差價(jià),，這就是百里堯的從商之道。
那個(gè)時(shí)代通訊極不發(fā)達(dá),，什么最值錢(qián),？當(dāng)然是消息和人脈！只要消息夠精準(zhǔn),，人脈夠廣,，從南到北不同貨物，幾個(gè)轉(zhuǎn)手,，上百倍的利潤(rùn),，也未必不能實(shí)現(xiàn)！
仔細(xì)打量盤(pán)算一番，丁獅給出了一個(gè)公道的價(jià)格：
“一尺布,，十二石糧,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?p> 三石入,，十二石出，僅僅一天,，百里堯就將一百石糧食,，變成了二百四十石，不可謂不神速,。
既然這么賺,，那布店的掌柜，為何不自己拿到膠東郡去賣(mài),？
原因很簡(jiǎn)單：就算拿去了膠東郡,，他沒(méi)有固定的商鋪，根本沒(méi)法販賣(mài),，再者，都快餓死了,，誰(shuí)還考慮怎么賺錢(qián),？
這，便是中間商賺差價(jià)的理論支撐,。
百里堯滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，道：
“這布，丁大哥你先拿著,，先為我準(zhǔn)備好一百石糧食,，明日我讓榮大哥隨你回去，將糧拉回來(lái),?！?p> 聽(tīng)百里堯這般說(shuō)，張生心有疑惑,，不禁開(kāi)口問(wèn)：
“為何不將糧食全都拉回來(lái),？如此不就還上了稅錢(qián)？”
百里堯微微一笑道：
“張大哥,，人要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，原本我還沒(méi)什么把握，但今日一試,，我有八成信心,，一個(gè)月后，我們將是渭縣最富有的人！”
說(shuō)這番話(huà)的百里堯,，昂頭看天,，仿佛天空才是他的極限，其余三人看著這樣的百里堯,，不由得覺(jué)得,，這瘦弱少年的體內(nèi)，蘊(yùn)含著巨大的“力量”,，這股力量,，或許可以震天撼地！
……
第二日一早,，丁獅和榮就趕著馬車(chē)離開(kāi)了渭縣,，有運(yùn)輸，有貨源,，有市場(chǎng),，百里堯的小型商業(yè)“渠道”，就算徹底建成了,。
短短半月的時(shí)間,，浜水亭的糧倉(cāng)，時(shí)隔幾十年后,，再次被填滿(mǎn),，浜水亭的百姓，上到老翁,，下至孩童,，都知道這位大功臣的名字：百里堯。
一月之期轉(zhuǎn)眼便到,，當(dāng)富紳帶著人拉走了兩百石糧食時(shí),，他也看到了店鋪角落中，被稻草遮蓋下,，隱隱露出的一角,。
那是他再熟悉不過(guò)的東西：藥材！
“這小子上哪弄了批藥材,？”
要知道,，能將生意做到藥材品類(lèi)，是評(píng)判一個(gè)商人成功與否的最低界限,。
百里堯的確做得風(fēng)生水起,，但他忽略了一件事：人怕出名豬怕壯，適逢亂世將至,，太過(guò)露頭,，容易迎著那“當(dāng)頭一棒”……
這一日,，百里堯同往常一樣，早早起了床,，叫上張生準(zhǔn)備出去置換些貨物,，可還沒(méi)出門(mén)，就出了意外：
木門(mén)被撞開(kāi),，進(jìn)門(mén)的是十幾名官兵,，領(lǐng)頭的是個(gè)中年男人，與那富紳有七分相似,，定是本縣縣丞沒(méi)錯(cuò),。
“你就是百里堯？”
百里堯應(yīng)下,，還沒(méi)等問(wèn)什么,，那縣丞便揮了揮手：
“奉縣令大人命，西街米鋪掌柜百里堯,，觸犯律法,，有私販違禁物資之罪，押入縣中大牢,，擇日審問(wèn),，帶走！”
百里堯一愣：他一沒(méi)碰鹽,，二沒(méi)碰鐵,，所置換的，也都是律法允許范圍之物,，怎么就違禁物資了？
當(dāng)鐐銬戴在手上的那一刻,，百里堯相通了：
欲加之罪何患無(wú)辭,，這是有人眼紅了！
邊被推嚷著出門(mén),，百里堯邊轉(zhuǎn)頭向張生喊道：
“張大哥,，去找裴林……”