他給人的感覺是脾氣挺好,，每次見人都咧嘴就笑,，可能是他多年來(lái)求人辦事的多，下意識(shí)的習(xí)慣罷了,，連他自己都不清楚,。
“哦，原來(lái)是張哥你辦有月票,，怪不得那大媽沒收你的停車費(fèi),。”
蕭建軍終于搞明白了,，原來(lái)是自作多情,，大媽并沒漏收，更不是狗屎的好心優(yōu)惠,。
我說(shuō)呢,，京都大媽,，都是全國(guó)聞名的‘朝陽(yáng)大媽’，煉就一雙“火眼金睛”,，任何犄角旮旯里的蛛絲馬跡,，哪個(gè)明星犯事，都逃不過她們的法眼,。
“我?guī)缀跆焯煸谶@停車,，收費(fèi)的大叔大媽都認(rèn)識(shí)我，知道我辦有月票,，就不來(lái)自討沒趣,。”
他又是咧嘴一笑,。
蕭建軍算是花二塊錢,，買了個(gè)巴京市的自行車停車咨詢。
倆人聊著快步走到一家大型零售藥店門口,，見門剛開,，門庭上方懸掛著一塊仿古大匾，上面是龍飛鳳舞的五個(gè)大字：芝靈大藥店,。
一位四十上下,，面目嬌好，身披白大褂的中年婦人正在打掃店門口的街道,。
“周大姐,，我來(lái)！”
張大林見狀忙不迭上前幾步,，去搶奪婦人手中的掃帚,。
周姓婦人也不客氣，她將掃帚大刺刺地遞給張大林,，像是等到了掃地僧,。
周大姐下意識(shí)地拍打幾下身上的灰塵，直起腰身剛準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身回店堂,，瞥見蕭建軍拎著宣傳資料,，堂而皇之地走進(jìn)藥店大堂，忙問：
“小張,，這是你今天帶來(lái)的助手,？”
“噢，就算是吧,，他是我們公司新來(lái)的同事,，叫蕭建軍，跟我來(lái)實(shí)習(xí)的?！?p> 張大林一邊清掃著地面,，一邊抬頭回了婦人一句。
“哦,，我說(shuō)呢,，就這樣理直氣壯的…”周大姐訕訕走進(jìn)店堂，有點(diǎn)抱怨蕭建軍進(jìn)門沒給她打聲招呼,。
后來(lái)蕭建軍才知道,，這位周大姐，是這家大藥店里的店長(zhǎng),，還兼管著二家分店,，挺有權(quán)威的。
蕭建軍快速環(huán)顧了一圈,，發(fā)現(xiàn)這家大藥店面積挺大，外面是成品藥,，心腦血管,，胃腸道，感冒發(fā)燒,，婦科……
分類陳列,，井然有序。
最里面還有醫(yī)療器械,，中藥湯藥柜,，還有保健品。
蕭建軍把手中的樣品袋,，先放在大堂邊上一排椅子上,，乖巧地拿過柜臺(tái)上一塊擦桌巾，用一個(gè)臉盆在水管處接水,，幫著打掃柜臺(tái),，柜面，掃地……
張大林和蕭建軍倆人,，忙里忙外的直折騰了大半個(gè)種頭,，把店里衛(wèi)生都搞定，連犄角旮旯都掃遍了,，才停下來(lái)忙自己的活,。
瑪?shù)模@那里是在搞銷售,，簡(jiǎn)直就是藥店里的清潔工,。
周大姐和另一個(gè)叫李姐的，在柜臺(tái)里蹺著蘭花手，相互閑聊著,，儼然像個(gè)女掌柜似的,，她們冷眼旁觀蕭建軍他們忙活，不時(shí)地指點(diǎn)些什么,。
蕭建軍他們打掃完畢之后,，她們連謝字都省略不講。
興許在她們眼里,，這些工作本來(lái)就是醫(yī)藥代表們應(yīng)該做的,。
這叫習(xí)慣成自然，不合適的事情時(shí)間久了,，都成了很自然的事,。
也算是潛規(guī)矩中的一個(gè)部分。
張大林告訴蕭建軍說(shuō),，這些付出實(shí)際是有回報(bào)的,，跟這些人感情熱絡(luò)好了，這藥品進(jìn)店,，上柜銷售,，柜臺(tái)推薦，以后回款等方面得多,，這也是藥品促銷的一種手段,。
蕭建軍明白，在營(yíng)銷教程中,，這叫情感營(yíng)銷,。
張大林和蕭建軍倆人，忙完了店里的衛(wèi)生工作,，才進(jìn)入藥品促銷程序,。
程序的第一項(xiàng)工作，叫店面布置,。
把各類藥品廣告牌,，易拉寶展架從藥店的角落里移出來(lái)，按次序放好,。
當(dāng)然,，近水樓臺(tái)先得月，得把自己的三個(gè)藥品展架,，搶占進(jìn)門最醒目位置,。
這些藥品展架，藥廠都是支付給藥店一定的廣告費(fèi)用的,，但展示的位置非常關(guān)鍵,，這叫廣告的有效性,，注目率和關(guān)注度等等。
接著,，蕭建軍跟著張大林講述的整理要求,，開始整理G公司三個(gè)藥品，在大堂柜臺(tái)里的樣品陳列,。
正面壁柜上用中包裝盒呈品字型疊列,，臺(tái)柜層面用小包裝呈扇形排列，并輕輕擦抹藥品盒上的灰塵,。
疊加排列的位置要醒目,，能進(jìn)入顧客第一眼視線內(nèi)為最佳。
這些蕭建軍都默默記在心里,，張大林只是大概地講解一遍,，他不會(huì)主動(dòng)講解給你聽，但你得仔細(xì)觀察琢磨,。
所謂言傳身教,，他做一邊相當(dāng)于在做示范，之于為什么這么擺,，這要靠你自己從顧客的角度去琢磨,。
張大林既不是銷售高手，也不是廣告專家,，他只是一個(gè)勤快的，跑藥店的醫(yī)藥代表,。
他做的這一切,，是公司營(yíng)銷手冊(cè)上要求的內(nèi)容，之于為什么,，他也不能完全解釋得清楚明白,。
檢驗(yàn)其工作成效的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是每月的銷售統(tǒng)計(jì),，遞增還是減少,。
又過了十幾分鐘，店來(lái)上來(lái)一位六十多歲的坐堂醫(yī)師,，姓赫,，面目和善，身著一件嶄新的白大褂,。
診療桌上放著血壓儀,，聽筒和壓舌片等最簡(jiǎn)單的診斷儀器。
坐堂醫(yī)師的位置,，一般在藥店的店堂中間,，非常醒目,。
九五年那時(shí)候，國(guó)家非處方藥物目錄,，也稱OTC目錄還未出臺(tái),，嚴(yán)格意義上講，這柜臺(tái)上的藥,，無(wú)論中西藥物,，都屬于處方藥，即憑醫(yī)師處方買藥,。
藥品管理,，安全性是第一要素。
所以,，在巴京市區(qū),，稍微大點(diǎn)的藥店，都要求配有醫(yī)師坐堂,，有點(diǎn)像小診所似的,，免費(fèi)咨詢，開藥,。
這里坐堂的大多是中醫(yī)師為主,，可能是一些中小型醫(yī)院退休下來(lái)的醫(yī)師。
這些坐堂醫(yī)師顯然是醫(yī)藥代表們的目標(biāo)之一,，張大林主動(dòng)為其泡茶,。
據(jù)說(shuō)，這些茶葉都是張大林買的好茶給他的,。
蕭建軍主動(dòng)跟其聊上二句,。
剛開店，還沒什么顧客上門,，那坐堂醫(yī)師還樂意跟人聊聊,，問了蕭建軍學(xué)的是什么專業(yè)等等。
當(dāng)知道蕭建軍是國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)系的畢業(yè)生時(shí),，目光中還流露出一絲驚訝,。
“憑你的學(xué)歷，可以到醫(yī)院聘用為助理藥劑師,，總比你跑藥店賣藥好吧,，你年輕要考慮自己的前途?！?p> 那郝大夫好像為蕭建軍很惋惜的樣子,，說(shuō)明在他眼里，天天到藥店里當(dāng)掃地僧,，清潔工是沒什么前途的,。
“郝老先生,，這個(gè)職業(yè)今后很有前途的，現(xiàn)在辛苦點(diǎn),，但以后就會(huì)慢慢好起來(lái)的,。”
蕭建軍也只有這樣解釋,。
“呵呵…”郝大夫也就這樣呵呵,，任你磨破嘴皮，他也不會(huì)相信,，這種醫(yī)藥代表有前途,。
后來(lái)有顧客上門咨詢，蕭建軍就先行離開,，做別的事情去了,。