商業(yè)談判如果沒有必勝的殺手锏，當場不敲定,，哪有下次再談的機會,？

　　這句話就尤如一盆涼水當頭澆下，讓蕭建軍一下子冷靜了不少,。

　　“那就不用了…不用匯報葉總,，82扣就82扣吧，這個扣點我能做主,！”

　　蕭建軍不傻也不呆,，他不可能死硬到底，就馬上服軟,，能屈能伸才是大丈夫嘛,。

　　他說這話的時候，頭腦里已經(jīng)有了應(yīng)急預(yù)案：大不了在大象連鎖這塊生意上,，再讓出二個點給東醫(yī)四部,，還才達到章尚榮給的底扣，不賠也不賺,，但進了家大型藥品連鎖,，銷量可觀。

　　“好，這個問題算過關(guān)了,，接下來我們該談第二個問題,，你們這個產(chǎn)品的宣傳，準備怎么做,。”葉雅嫻又拋出顆雷甩給蕭建軍,。

　　瑪呀,，這老娘們肚里的雷咋這么多，明明知道是她女兒轉(zhuǎn)過來的關(guān)系,，不特別關(guān)照也就罷了,，還沒完沒了的刁難。

　　這是個怎樣的母女關(guān)系,？

　　蕭建軍暗自報怨,，但葉總甩過來的雷，還得想辦法去排除它啊,。

　　“回稟葉總,，我們公司的產(chǎn)品宣傳，目前主要以店面推廣宣傳為主,，之于電視和報紙等媒體,，公司正在籌劃中?！?p>　　這個回答,，老奸巨猾的葉雅嫻一聽就明白，前半句是真實的,，后半句是裝鬼哄人的,。

　　實際G公司確上了有大媒體廣告，但都是九八年之后的事了,，離現(xiàn)在還有三年,。

　　她沒必要當面戳破，只是淡然一笑道：

　　“小伙子,，你進店堂宣傳做陳列,，立X展架都可以，甚至還可以做櫥窗廣告,，但在店堂宣傳我們有規(guī)定要收費的,。”

　　“收費,？怎么收,？”

　　蕭建軍雖然知道有這個規(guī)矩，但葉總說話的口氣，總會讓他心頭遽然一震,，臉色突變,。

　　他現(xiàn)在對葉總開始發(fā)怵，猜測這個條件一般不會低,，心里不由得禱告起來：葉總啊,，求求您就饒了我吧，我跟茹姐真的是清白無瑕,，第一次試水別把我給淹了呀,。

　　“櫥窗廣告以面積計算，這個我們今天先不談它,。我說的是店面陳列推廣,，X展架，每店每月500塊,，每半年支付一次,，先付后進藥?！?p>　　“每月每店500塊,，八個分店每月4000塊，半年就是24000塊,！”

　　葉雅嫻猩紅的嘴唇滾動著,，言語濤濤不絕，但每句話,、每個數(shù)字,，猶如一顆顆炸雷轟鳴而至，丟向蕭建軍,。

　　“轟轟轟…”蕭建軍墨黑的瞳仁,，在急劇的收縮著。

　　喔靠,，這也太狠了一點呀,，藥還沒賣出一盒，先得自己搭錢數(shù)萬進去,，這不要命嘛,。

　　而且這費用比開發(fā)一家三甲醫(yī)院還高，醫(yī)院開發(fā)費是一次性使用,，長期受用,，但這大象連鎖可是年年都得交啊。

　　茹姐啊茹姐,，這叫什么事啊,，明明是你老娘…這老娘們好像是在故意刁難咱似的,。

　　蕭建軍忽然間多少感覺到了，這應(yīng)該跟他疑似吳玉茹的初戀情人有關(guān),。

　　這該死的初戀情人,，你缺德不缺德啊，坑了茹姐,，還讓一個無辜兄弟來給你背鍋,，真是倒霉催的。

　　蕭建軍像得了便秘似的,，整張臉都憋成了豬肝色,，“這…葉總這…這太……”

　　他現(xiàn)在真的是到了山窮水盡之地步,，痛苦的便秘表情,，可不是他故意裝出來的,。

　　葉雅嫻的心里，并沒有絲毫的得意或輕松的感覺,，“你是想說這太離譜了吧，心里指不定在罵我老太婆什么東西呢,?！?p>　　“哎葉總…這沒有的事呵…”蕭建軍連忙搖手辯解道,。

　　葉雅嫻可沒在意這些，她雙手交叉在胸,，坦然道：“你可以選擇不用交錢,！”

　　“什么,？這話咋講？”他驚呼道,。

　　還有不用交錢的美事,？

　　蕭建軍此刻是兩眼精光閃爍，血壓陡然升高,，這一驚一詐的,，就猶如是坐了一趟過山車剛下來。

　　絕境中還能鋒回路轉(zhuǎn),、柳暗花明,？看來是老天爺也在眷顧咱們吶,。

　　“只要你平均每月能賣到八萬塊，免一半廣告費用,；平均每月賣出十五萬元,，推廣費用可全免！”

　　葉總高昂著頭,，抬眸笑盈盈看著蕭建軍,，烈焰紅唇中飚出來的話，極富有挑戰(zhàn)的含意,。

　　這個條件確定富有挑戰(zhàn)性,，三個品種同時進來，要達到一家大三甲醫(yī)院的量,，在沒有媒體廣告的情況下,，開頭是很有難度的。

　　但值得去搏一搏,。

　　如果連這門檻都過不去,，以后面臨更大困難時，都只能選擇退縮,，那如何實現(xiàn)自己的理想呢,？

　　面對挑戰(zhàn)，這時的蕭建軍陡然有了種勇于擔當,，果敢拚搏一番的雄心,。

　　他笑著聳聳肩，一副故作輕松,、不以為然的姿態(tài),，對著葉雅嫻莞爾而笑，道：

　　“葉總的規(guī)矩我無意改變,，只是希望您能給我一個最優(yōu)惠的底線,，讓我這個新兵有可能去接受挑戰(zhàn)！”

　　葉總對他這次真誠,，勇敢接受挑戰(zhàn)的勇氣和態(tài)度,，倒還是頗為滿意，畢竟當權(quán)者大都欣賞勇士,。

　　“這樣吧,，進藥時你只交6000元的推廣定金，若你能在春節(jié)前,，累積達到十萬銷量,，我免你店面推廣費用，并退還這6000元推廣定金,，倘若達不成,，則全部補齊,，怎么樣，這條件優(yōu)惠吧,！”

　　葉雅嫻把手一攤,，表示已到底了。

　　實質(zhì),，她也是在考驗蕭建軍,，倘若是做到了，這也是為大象連鎖引進了一家靠譜藥廠,；如若不成,，那吳玉茹也怪不上她的頭上。

　　“好,，這事就這么定了,，感謝葉總的關(guān)照！”

　　蕭建軍也準備賭上一把,，人生本來就是一場賭博,。

　　他畢恭畢敬地向葉雅嫻行了個躬身禮，他想,，這就是最好的談判結(jié)果了,。

　　“OK,！那咱們就簽置供貨承諾書吧,！”葉雅嫻居然還打了個響指，笑盈盈地從書架上拿出空白承諾書來,。

　　“小伙子,，你來填寫吧?！?p>　　“嗯…”

　　蕭建軍頷首微笑,，伏下身軀在辦公桌上填寫起來。

　　此時此刻的他,，就像捧著的一塊石頭落了地,，心情輕松不少，下筆如有神,。

　　他“刷刷刷…”將公司資料,、產(chǎn)品、價格等都一氣呵成的填好,，然后,，把合同雙手呈給葉總審核。

　　葉總仔細看了承諾書的各項條款等準確無誤之后,，在承諾書乙方負責人處簽上名,，再轉(zhuǎn)交給蕭建軍吩咐道：

　　“你帶回去蓋上你們公司的業(yè)務(wù)專用公，然后再交到我這里,，我們再蓋上章,，即可生效，你現(xiàn)在就可以讓東醫(yī)四院的業(yè)務(wù)員配送過來了,?！?p>　　說完，葉雅嫻抬眸看了蕭建軍一眼,，嫣然一笑道：“你字寫得不錯,、很漂亮，練過的吧,？”

　　“嗯…”蕭建軍簡單一個字,，算是回答了葉總的提問。

　　蕭建軍確實練過字,，幼年時在父親的嚴厲管教下開始練習毛筆字,，后來是鋼筆書法。

　　的確如此,，每個人的字,，就好比人的長相、賣相,，拿得出手會讓你平添幾分優(yōu)勢和好感,。

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