夢想要有,，沒有物質(zhì)的支撐一切都是空談,。

　　計(jì)劃，規(guī)劃都很好,，要去實(shí)現(xiàn),，去行動(dòng)才能變成真的,。

　　我們經(jīng)常在市場中會發(fā)現(xiàn)，任何一門生意都有它的運(yùn)行規(guī)律,，只要觀察它,，研究它，就能賺到錢,。

　　之前我剛來的時(shí)候,，去給打工的老板就是一邊做飯館，一邊晚上自己去海鮮市場購買新鮮的魚肚拿回來自己洗,，晾干再賣出去賺取差價(jià),。

　　他的這門買賣持續(xù)到今天已經(jīng)好幾年了。在跟他聊天的時(shí)候,，告訴我以前他也和我一樣剛來做廚房打雜,。

　　突然有一天一位臺灣老板找吃飯的地方,，找到了他的這個(gè)店，想吃華人做的飯,。

　　經(jīng)過聊天,，才知道這個(gè)臺灣老板是做魚肚生意的，魚肚又叫花膠,，在沿海城市比較好賣,。

　　內(nèi)地需求特別大，現(xiàn)在內(nèi)地人生活好了對生活品質(zhì)也高了,，特別注重養(yǎng)生,，保養(yǎng)自己。

　　魚肚就是富含膠原蛋白很多,，有修復(fù)女人生產(chǎn)之后傷口效果,，哺乳期吃有助于提高發(fā)奶。

　　所以魚肚在國內(nèi)非常好賣,，好的魚肚價(jià)格也很高,，但是近年來沿海的魚越來越少，高品質(zhì)的魚肚幾乎沒有,，所以他來這邊看看市場,。

　　魚肚在本地人眼里就是動(dòng)物內(nèi)臟，我給大家說過,，本地人不吃動(dòng)物內(nèi)臟都當(dāng)垃圾扔掉了,。

　　一般魚從海里打撈起來，處理魚的時(shí)候,，魚頭和內(nèi)臟一起當(dāng)垃圾處理或者做成飼料喂養(yǎng)其他動(dòng)物,。

　　飯店這個(gè)老板第一次聽說魚肚也能賣錢，而且還能賣大價(jià)錢,，心里可高興死了,。

　　因?yàn)榕_灣老板不能一直留在這里，他可是在這里天天跟市場上面的人打交道,，能說會道,。

　　這就是他的優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,，于是他請求臺灣老板帶他一起做,，他可以幫忙翻譯，跟貨,。

　　臺灣老板人很好,，經(jīng)過聊天相處也覺得他是一個(gè)可靠的人，因此叫他去市場買了點(diǎn)魚肚回來，親自指導(dǎo),，教會他怎么清洗魚肚,，曬干魚肚。

　　就這樣一頓飯換了一個(gè)生意,，臺灣老板留下了聯(lián)系方式,，然后回去了。

　　他自己開始購買魚肚,，經(jīng)過加工賣給臺灣老板,，剛開始小批量的，后面慢慢生意越做越大,，認(rèn)識了更多的當(dāng)?shù)厝?，任何生意都不是一個(gè)人能夠壟斷，或者一幫人壟斷,。

　　我跟飯店老板談得來，經(jīng)常跟他出入海鮮市場,，去和船東談買賣,。最大一筆1400磅魚肚，這是我見過最多的黃花魚,，魚肚,。

　　魚肚也分魚種，大小重量單支,，價(jià)格差異很大,。本地的魚肚價(jià)格已經(jīng)被中國人炒高了，有的中國人為了能夠拿到貨,，出價(jià)很高,。

　　市場上因此也價(jià)格上漲，前幾年無人問津的魚肚,，現(xiàn)在價(jià)值居然占了整條魚的70%,。

　　魚肚價(jià)格:黃花魚魚肚，新鮮的400克單支以下是混合大小,，價(jià)格是60-70美金一磅,。

　　400克單支以上價(jià)格90-100美金。清洗曬干之后,，品質(zhì)好的魚肚570美金一斤,。品質(zhì)差點(diǎn)一點(diǎn)也要350美金一斤。

　　出貨率跟清洗加工的技術(shù)有關(guān)系,，中國人自己清洗就品質(zhì)可控,，出貨率高，例如1000克的魚肚做出來晾干后，還有300克就是非常優(yōu)秀的,。

　　但是,，大多數(shù)因?yàn)楣ぷ髁看螅际钦埍镜厝饲逑?，造成良品率下降,，只能做?000克魚肚做出來只有250克或者更少。

　　中間利潤差舉例:10斤魚肚90美金一磅收就是900美金成本加上人工啥的930美金左右,，出來2.5斤左右,，賣價(jià)570美金，中間差價(jià)是2.5乘以570等于1425美金,，減去成本930美金,，一斤濕的魚肚利潤49.5美金，干的一斤利潤198美金,。

　　利潤非?？陀^，因此許多中國人來這里購買魚肚原材料自己加工,，通過漁場,，碼頭，打聽船東消息,，直接跟船東交易第一手購買大批量的魚肚,，并且在漁港附近建立自己的加工中心。

　　海產(chǎn)品的生意不僅僅可以做魚肚,，還有海參,，白蝦，以及大龍蝦,。

　　在飯店老板那里打工幾個(gè)月,，跟著他接觸了不少這方面的知識。決定自己找個(gè)朋友合伙一起來做,，畢竟一個(gè)人的力量有限,。

　　聚會的時(shí)候認(rèn)識了在讀大學(xué)的小寶，在替同事買中國香煙的時(shí)候認(rèn)識了來自廣州的老大哥,，在尋找工作的時(shí)候認(rèn)識小龍,，小龍的朋友陳叔。命運(yùn)有時(shí)候就是這樣交織著,，似乎所有路總是有許多條,。

　　在華人群，我比較活躍,，曾經(jīng)提出了許多觀點(diǎn)和想要自己做的事情,，可能自己只是有這個(gè)想法,，沒有具體去做。例如:我發(fā)現(xiàn)這里的華人招工,，找工作,，找東西，賣東西都特別麻煩,，去別人群里問吧,，沒幾個(gè)人愿意回答，去發(fā)廣告吧許多人已煩了,。

　　然后呢,，我就說做一個(gè)平臺，把買的和賣的拉一起,，大家有需求直接在這個(gè)平臺上發(fā)布信息,，有需求的人去這個(gè)上面找需要的信息，例如在某個(gè)地區(qū)需要租房,，在某個(gè)地區(qū)需要一些物資,。有點(diǎn)像我們的58同城平臺。

　　前面造成這里面沒有這平臺的主要問題是,，來這里時(shí)間長的華僑沒有接觸國內(nèi)的發(fā)展,，不了解互聯(lián)網(wǎng)思維，還是原始的交易,，原始的做法一直沒有改變,。

　　他們也愿意去折騰,，其實(shí)本地人已經(jīng)意識到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革特別去過中國留學(xué),，學(xué)習(xí)然后回到這邊的人，這種強(qiáng)烈的改革欲望非常強(qiáng)大,，想要改變這個(gè)國家,，給這里的人帶來便捷，跟世界聯(lián)系上,。

　　因此新來中國人也意識到了這里確實(shí)不方便,，需要這樣的一個(gè)平臺來為華人服務(wù)，而且新來的華僑有資金,，有技術(shù),，有人才，現(xiàn)在市場項(xiàng)目也有了,，國內(nèi)的技術(shù),，國內(nèi)的人才大量過剩，因此正好給予了新的機(jī)會,。

　　去年開始,，這種平臺連續(xù)出現(xiàn)了好幾個(gè)，全是華人做的，這不得不懷疑我是不是太活躍了,，泄露天機(jī),。

　　我也想過建立這樣的平臺，我的規(guī)劃比現(xiàn)在他們做得還要全面,，還要遠(yuǎn)大,，在基多的一次跟江蘇的一個(gè)朋友見面，詳細(xì)的聊了這個(gè)事情,。他主張做外賣平臺,，因?yàn)檫@里的外賣確實(shí)少，而且只有3家外面平臺,，選擇性比較少,。

　　并且他還建立一個(gè)群，拉了他的表哥表弟,，姨媽來投資,，初步投資200萬人民幣左右，我當(dāng)時(shí)就說這個(gè)外賣平臺投資巨大,，你要招募騎手,，洽談商家合作，工作人員需要的很多,，因?yàn)樯婕暗降赝?，里面的風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　還有其他公司的阻攔,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做起來非常困難,，如果做58同城那種平臺就沒有這么多壓力，成功率也高,，我們先做華人市場,，跟本地人的不沖突。

　　慢慢發(fā)展壯大自己,，一邊優(yōu)化服務(wù),，一邊優(yōu)化我們的軟件。然后再殺入本地市場,，本地化服務(wù),，收入來源廣告費(fèi)，以及一些其他付費(fèi)服務(wù),，例如推薦就業(yè)工作,，工作滿一個(gè)月雇主付給我們幫他招募員工的費(fèi)用。

　　最后因?yàn)榇蠹乙庖姴灰粯?，就這樣沒有推進(jìn)項(xiàng)目,。

　　然后過了大概一年之后,，發(fā)現(xiàn)他做了平臺，到處群發(fā)廣告,，我確定就是他,，我當(dāng)初的建議，規(guī)劃,，完全只講給他聽了,。

　　每個(gè)人有自己的能力，當(dāng)我們自己能力不足的時(shí)候,，一定要去找志同道合的人一起來做,。

　　你會發(fā)現(xiàn)你的力量真的很強(qiáng)大。

　　我說個(gè)小故事,，我的一個(gè)朋友,，從小他叫其他朋友來玩都來，大家愿意跟他玩,。

　　他自己沒有特別的技能,，但是就是特別團(tuán)結(jié)人。因此他做生意的時(shí)候,，一呼百應(yīng),，大家都投錢給他，他找來技術(shù),，管理,，銷售，他就把握大方向,。

　　因此我想到了那個(gè)吃火鍋的段子,。打電話給每一個(gè)人，每一個(gè)人帶上不同的東西,，最后大家一起吃上了火鍋,。自己啥也沒有出,，完成朋友聚餐,，還收獲了友誼，這就是眾籌,。