來這里不知不覺已經(jīng)三年了，從什么都不懂的小白,，到現(xiàn)在認(rèn)識的人已經(jīng)足夠開個小超市,。市場變化很快，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些國內(nèi)可以輕松完成的生意,，到了這里居然沒人去做,。

　　是這里的華人太窮，還是華人太落后不思進(jìn)取,。其實(shí)都不是,，我這三年觀察下來,，最主要是平時大家都有主業(yè)，平平淡淡,，每天經(jīng)營忙著主業(yè),，沒時間，沒精力,，沒人才去做其他事,。

　　一個經(jīng)營餐廳的老大哥，他的餐廳疫情前營業(yè)額一個月4萬多美金,，能每個月剩下10000美金左右,。他的店鋪是他自己買下來的一整棟，樓上兩層住人和倉庫,，樓下兩個門面經(jīng)營餐廳,。

　　經(jīng)常大家一起吃飯，聊天,。他感嘆?。骸皝磉@里10多年了，這里變化很慢,，沒有像國內(nèi)一樣,，不停地變革出現(xiàn)新的事物，新的生意,，這里十年如一日,，現(xiàn)在這幾年受中國變化影響，百貨,，超市,，批發(fā)鞋帽，箱包,，拖鞋,，都很多人做起來了，餐廳也沒有以前那會兒好做,，以前本地人對口味,，食材要求都不高，就是飯煮熟放點(diǎn)肉,，加點(diǎn)醬油,，鹽巴炒。現(xiàn)在肉少了沒人吃,，口味差了沒人吃,，份量少了沒人吃，沒有海鮮,，蝦,，賣不上價錢,。以前做到下午4點(diǎn)就要關(guān)門，因?yàn)檫€有很多人排隊(duì)的,，現(xiàn)在開餐廳的中國人多了,，到處是chifa，價格也混亂,，這個小城市細(xì)數(shù)看得見的都有18家，生意越來越難做,?！?p>　　如果有其他好點(diǎn)的項(xiàng)目，他也想一起做,，他投一份錢,。在這里的華人經(jīng)營批發(fā)，開飯店,，時間長點(diǎn)的都有一定的積蓄,。大多數(shù)是把錢兌換之后，拿回國內(nèi),，在國內(nèi)投資其他項(xiàng)目,。

　　厄國市場規(guī)模不大，做點(diǎn)小生意還行,，發(fā)不了大財,。這個小生意就是一年100萬美金以下的生意，比較好做,。再往上就會觸及本地人的市場保護(hù),，例如互聯(lián)網(wǎng)，能源,，礦石,，鋼鐵，大宗商品交易等,。本地人的地方保護(hù)主義非常嚴(yán)重,，不允許外國公司來和他們競爭。

　　華為前幾年進(jìn)來做電子通訊,，在這里建立了網(wǎng)絡(luò),，設(shè)置了分公司，投資了許多網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè),。后面陸續(xù)撤離了,，但是今天已經(jīng)很少有人使用華為的網(wǎng)絡(luò)了。

　　三家大的通訊公司壟斷了整個國家的通訊,，互聯(lián)網(wǎng),。這三家公司就是claro,，cnt，Movistar.諧音就是“格吶羅”,，“蛇呢得”,，“摩比斯噠”。其中“蛇呢得”是國家電信部門,，網(wǎng)絡(luò)最廣,，服務(wù)最好的是“格吶羅”。

　　流行的社交軟件：臉書,，推特,，以及臉書旗下的whatsapp。其他國家的軟件例如微信,，qq,，這些只是在華人中使用，以及和華人做生意的本地人,，國際交流大部分溝通是用電子郵件,。

　　我計(jì)劃在瓜亞基爾市中心開個水產(chǎn)店，因?yàn)檫@里沒有活魚出售,，都是冷凍魚,，冷凍蝦，還可以做一些中國煙酒茶批發(fā)銷售,。

　　煙酒從秘魯進(jìn)貨過來,，活魚和龍蝦從港口直接跟漁民買活的，運(yùn)回來,，氧氣水箱運(yùn)輸,。

　　開店成本:店鋪?zhàn)饨?500一個月，員工2名工資800美金一個月,，中國人一名工資800美金,，水電200美金，設(shè)備4000美金,?？偣餐顿Y一年費(fèi)用43600。進(jìn)貨費(fèi)用,，香煙:七匹狼紅色的同一檔次,，一條30美金進(jìn)貨50條。硬殼中華同一檔次80美金一條50條,。

　　總共開店?duì)I業(yè)成本:43600+8500等于52100美金,。

　　投資回報:52100分?jǐn)偟矫總€月是4350美金左右，普通香煙一條利潤10美金，高檔20美金,，利潤1500美金,。活魚的利潤在40%左右,，大龍蝦利潤50%,，海參進(jìn)貨價10美金一斤新鮮的，10斤曬干成1斤,，可以賣到300美金利潤是200%.

　　每個月銷售計(jì)劃:活魚1000斤,，香煙100條，龍蝦100斤,，海參100斤干的,。因此收益是100斤海參干的，300*100-1000*10=20000美金,，龍蝦:8*100-4*100=400美金,，香煙1500美金,，活魚1000*3-1000*1.5=1500

　　預(yù)計(jì)總體利潤:20000+400+1500+1500=23400

　　所以開個海產(chǎn)店非常賺錢,，因?yàn)槭仟?dú)家，剛開始沒有競爭對手,，有實(shí)力的不會來做這個生意,，沒實(shí)力的又做不了。沒有進(jìn)貨門路非常難以摸到門,，進(jìn)貨渠道廣泛,，價格不一。

　　怎么才能讓自己規(guī)劃完全落實(shí)呢,，一個人是做不成的,，必須要團(tuán)隊(duì)來了完成，我找到小寶,，告訴她我的想法,，她覺得非常好，她可以完成采購環(huán)節(jié),，跟供貨商去談判,，她的同學(xué)在龜島有資源能夠幫忙搞定貨源。

　　找到廣州老大哥,，他一直在賣香煙,，因此能夠拿到便宜的價格。

　　還記得小龍的朋友陳叔嗎,？他認(rèn)識很多華人老板,，他的主要業(yè)務(wù)是娛樂，KTV，酒吧,。香煙可以跟我長期購買采購,，還可以幫我銷售活魚給飯店。

　　還有一個東北小姐姐可以幫忙把海參賣到秘魯餐廳,。采購渠道,，銷售渠道都有了，剩下的就是找到資金,，把店開起來,。

　　我設(shè)計(jì)了兩個方案，一個是自己的資金,，從家里湊集資金開店,，風(fēng)險自己承擔(dān)，自己管理,，招人,。

　　一個是眾籌利用人際關(guān)系，10個人眾籌,。把投資額分為10份,，每人6000美金，這樣就有6萬美金現(xiàn)金收入,。約定一年之內(nèi)分紅6000美金每人,，在店里消費(fèi)按照進(jìn)貨價供給。自己要吃龍蝦啊,，啥的不會高價購買,，降低家里開銷成本。同時介紹其他人來店里消費(fèi),，給5%的提成,。股東也變成業(yè)務(wù)員，介紹來就有提成,。我,，負(fù)責(zé)進(jìn)貨，店鋪管理,，培訓(xùn)員工,，指導(dǎo)員工銷售工作。

　　店鋪營業(yè)前三個月只拿店鋪營業(yè)利潤的10%作為工資,，畢竟我也要吃飯,。23000的利潤，我拿2300前三個月,。營業(yè)利潤分級到5萬一個月,，我拿30%,，15000一個月做得多賺的多就應(yīng)該分得多。10萬一個月我拿40%,，也就是4萬一個月.

　　附帶條件,，一年之內(nèi)不得退出，任何人退出,，只退本金6000,，同時分期12期支付，每個月付500,。除了重大事故,，不可抗拒原因，不能解除我的職務(wù),。

　　沒有太大風(fēng)險,，基本都能運(yùn)營下去，因?yàn)槠渌四７虏涣?，沒有進(jìn)貨渠道,，銷售渠道，華人圈子就這么大,。經(jīng)常賣中國食品,，中國貨的就那么幾家。就算是新開的店鋪,，投資收益都不會成正比,，因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不一樣,，還有客戶就這么多,，做第一個的永遠(yuǎn)是客人愿意多關(guān)照的。

　　通過陳叔的關(guān)系,，很快就找齊了10位股東,，股東只有收益權(quán)，不能直接管理店鋪,。店鋪我只有經(jīng)營權(quán),，沒有所有權(quán)，除非自己收購這10份眾籌,。

　　店鋪總算在2020年5月開起來了,。新的生活開始了，每天忙于進(jìn)貨,，銷售,，管理，培訓(xùn),。