2021年5月瓜亞基爾的海產(chǎn)品店滿一年,，每個(gè)月穩(wěn)定收益7萬美金按照協(xié)議我每個(gè)月可以分到2萬美金左右,。由于南北運(yùn)輸較遠(yuǎn)，客戶比較分散,，因此向股東們建議開啟第二分店,，基多分店。

　　瓜亞基爾總店平均每月7萬美金收益,，除掉分我的2萬美金,，每個(gè)股東大約一年分到6萬美金，10倍收益,。以瓜亞基爾開店經(jīng)驗(yàn)作為參考,，因地制宜，基多店和瓜亞基爾店不一樣,，上次是因?yàn)槿比嗣},，缺資金才要眾籌。這一次直接以股份制模式,，就是股東們和管理層各司其職,，共同制定規(guī)則:

　　基多店:股份制，開啟會(huì)員投資模式,，原始的10個(gè)股東象征性出資6萬美金占比10%的股份,，6000美金一份內(nèi)部價(jià)格，管理層包括我認(rèn)購35%的股份,，剩余55%用于會(huì)員認(rèn)購?fù)顿Y,，只有捆綁所有人的利益才能把事業(yè)做起來。老股東6萬美金+管理層21萬美金+會(huì)員投資33萬美金一共60萬美金原始資金到賬,。

　　瓜亞基爾店的會(huì)員資金100萬美金加上60萬美金的基多店,，手里可以用的資金一共160萬美金,。

　　股東大會(huì)第二次召開

　　在瓜亞基爾，瓜亞斯河邊的溫德姆大酒店大禮堂進(jìn)行,，到會(huì)的除了10位股東以及1000位會(huì)員的代表20人,。

　　我做總結(jié)報(bào)告:“感謝這一年來各位股東會(huì)員的無私的信任和支持，我們的瓜亞基爾總店取得了優(yōu)異的成績,，平均每月利潤7萬美金,，雖然這是一小步，但是對我們來說卻是一大步,，這個(gè)生意對于在場的人來說可能毛毛雨,，因?yàn)槟銈兏魑焕峡傄荒曩嵉亩际巧习偃f美金的生意。這個(gè)小生意對于各位來說確實(shí)太小,，那么接下來我要說的各位請認(rèn)真聽,，此次基多店募集資金一共60萬，加上會(huì)員投資100萬一共160萬,，基多是厄瓜多爾的首都，我們管理層認(rèn)為可以把基多店打造成為一個(gè)具有代表性的形象店,，高端消費(fèi)產(chǎn)品,，不同于瓜亞基爾店面向普通家庭客戶，去年一年我們管理層為股東們創(chuàng)造了10倍收益,。高端產(chǎn)品的利潤是200%,，送禮最佳?！?p>　　楊總:“感謝這一年管理層的付出與努力,，為我們股東創(chuàng)造了10倍收益，雖然這個(gè)項(xiàng)目對于再坐的各位老板來說九牛一毛,，我們不要只看數(shù)字,，要看它的倍數(shù)，我們所有人經(jīng)營的產(chǎn)品利潤有沒有超過50%的,。所以我們要把眼光放長遠(yuǎn),，海產(chǎn)品店只是一個(gè)開局，大家齊心協(xié)力在這里團(tuán)結(jié)一起,，創(chuàng)造屬于我們?nèi)A人自己的產(chǎn)業(yè),。”

　　我：“基多店我們不僅僅做海產(chǎn)品,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，產(chǎn)品多樣化，我們管理層一致認(rèn)為做形象店,，把厄瓜多爾的特色產(chǎn)品,，食品,，進(jìn)行精品包裝展現(xiàn)給國內(nèi)以及世界各國旅游人士。投入和產(chǎn)出,，利潤在200%上下,。”

　　基多店鋪投資規(guī)模為100萬美金,，每個(gè)月收益30萬美金,。

　　2021年12月年終會(huì)議

　　舉行地點(diǎn)基多希爾頓大酒店禮堂，參會(huì)人員,，10位股東以及投資代表,。

　　我做總結(jié)：“歡迎各位股東，會(huì)員參加這次年終總結(jié)會(huì)議,，我對我們現(xiàn)有的店鋪?zhàn)鋈缦驴偨Y(jié):

　　瓜亞基爾店鋪:月收益穩(wěn)定7萬美金,，基多店鋪現(xiàn)在穩(wěn)定收益30萬美金，瓜亞基爾店鋪和基多店鋪差異在于一個(gè)是為普通家庭服務(wù),，一個(gè)是為精英,，上流社會(huì)人群服務(wù)。現(xiàn)在目前由于世界經(jīng)濟(jì)下滑,，疫情大流行,，旅游也以及物流交通還沒恢復(fù)到疫情之前，所以營業(yè)額無法提高,。給各位股東帶去的回報(bào)率無法保持以10倍的平穩(wěn)增長,。基多店鋪一年帶來收益為360萬美金總收益,，和原始投資60萬相比,，只有6倍收益。在疫情結(jié)束后會(huì)有所提高,，現(xiàn)在期間不建議擴(kuò)大店鋪,，新開店鋪，應(yīng)該保持以目前的優(yōu)勢優(yōu)化產(chǎn)品,，提高服務(wù)質(zhì)量,，建立一套完整的會(huì)員系統(tǒng)，例如:從國內(nèi)采購一套會(huì)員客戶管理系統(tǒng),，系統(tǒng)包含進(jìn)銷存,，以及客戶關(guān)系處理，以及訂單支付系統(tǒng),。提高自己內(nèi)部管理升級,，現(xiàn)在兩個(gè)店鋪分紅系統(tǒng)不同，出資比例不一,，建議建立一個(gè)新的公司統(tǒng)一管理,。進(jìn)行系統(tǒng)化,，集團(tuán)化，原則上兩個(gè)店鋪收益分配之后沒有剩余閑余資金,，不利于下一步發(fā)展?，F(xiàn)在采購分散，品質(zhì)質(zhì)量無法集中管控,?！?p>　　對于以上的問題建議如下:“

　　第一，系統(tǒng)化,，集團(tuán)化運(yùn)作,，建立完善的客戶管理體系，以微信,，支付寶支付,，信用卡支付等支付工具為依托，建立一整套系統(tǒng),，包含供應(yīng)商系統(tǒng),，財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，訂單支付系統(tǒng),，以及財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，售后服務(wù)系統(tǒng)等。

　　第二,，成立集團(tuán)公司，收購現(xiàn)有的兩個(gè)店鋪,，合伙人制度,，規(guī)范化，統(tǒng)一分配利潤,。例如:通過離岸公司有限合伙模式控制集團(tuán)公司,，再以集團(tuán)公司收購現(xiàn)有的店鋪。這樣做的好處是以有限合伙控制旗下公司便于股份變現(xiàn),，以及避免重大事故連帶責(zé)任,。

　　注冊離岸公司有限合伙，10位股東和投資會(huì)員組成新的股東占股份55%,，管理層45%,，股東只有分紅權(quán)和重大決策投票權(quán)，管理層有一票否決權(quán)以及經(jīng)營權(quán),。集團(tuán)主席和執(zhí)行總裁提名由股東大會(huì)產(chǎn)生,，管理層有一票否決權(quán)，新主席有提名,，任命執(zhí)行總裁權(quán),。任何重大事項(xiàng),，投資決策方向均需要獲得股東80%以上同意。此次股改涉及到各位股東利益請妥善考慮,。

　　注冊投資集團(tuán)公司,，集團(tuán)公司名字各位股東，管理層集思廣益,，從中選出最多投票數(shù)的,，集團(tuán)公司投資覆蓋范圍：投資能源，電子科技,，房地產(chǎn),，醫(yī)藥，以及農(nóng)業(yè),，林業(yè)礦產(chǎn)等,。

　　這次報(bào)告總結(jié)完畢，在明年2022元旦節(jié)過后,，2月5號我們召開第三次股東全體會(huì)議,，會(huì)議地點(diǎn)在瓜亞基爾溫德姆大酒店舉行表決。

　　注冊離岸公司股改,，以及注冊集團(tuán)公司和采購管理系統(tǒng)三項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行表決,。”

　　李總發(fā)言：“從我們建立第一個(gè)店鋪到現(xiàn)在已經(jīng)一年半左右,，從沒有到有,，到現(xiàn)在我們會(huì)員超過5萬人，投資會(huì)員2000人,，管理層功不可沒,，雖然有我們各個(gè)股東的添磚加瓦，管理層主席達(dá)爾文的功勞要排第一,，也要論功行賞,，馬兒要跑，還是要給草,。不能讓人寒心,，我提議給達(dá)爾文主席個(gè)人分紅為利潤的15%以示獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在全年兩店利潤一起440萬左右,，現(xiàn)金分紅66萬,。”

　　楊總：“這個(gè)提議很好,，我同意,，”

　　陳總：“我也同意”

　　各大股東舉手表決，全部一致通過。

　　我：“感謝各位股東,，會(huì)員代表的信任,，讓我能夠發(fā)揮自己的特長，專心做好自己喜歡的事業(yè),，再次感謝大家的慷慨,，謝謝大家，在新的一年內(nèi)我會(huì)發(fā)揮出我最大的潛力,，為各位股東,，會(huì)員創(chuàng)造更好的成績?！?p>　　2022年元旦到來,，我的個(gè)人賬戶從2020年5月現(xiàn)在2021年12月底，共計(jì)19個(gè)月,，每個(gè)月從瓜亞基爾店鋪分得2萬,，基多店鋪分得5萬，共計(jì)133萬+66萬獎(jiǎng)勵(lì),。2018年底狼狽的離開中國,，今天個(gè)人賬戶再度有了近200萬美金，小人物也有逆襲的一天,。這只是小人物逆襲的第一步,，心中有千萬雄兵，排兵布陣演練多次,，總算遇到一幫可靠可信任的伯樂,。韓信沒有遇到蕭何，也難以成就一番事業(yè),。

　　人生就是這樣,，當(dāng)你遇到貴人的時(shí)候幫你一把，你就能絕地反擊,，一舉走向正規(guī)，重新走上巔峰,。遇到挫折是我們每個(gè)人都有的,，我們要學(xué)會(huì)承受壓力，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移,，學(xué)會(huì)在逆境中成長,，古有越王勾踐，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳,。也劉備東征西討，屢敗屢戰(zhàn)。古人告訴我們,，人只有不死才有出頭之日,。