第二天,，也該是他們幾個正式上任的時候了,，可是一聽上班地點，大伙兒頓時心涼了半截,。

　　劉百萬扔給女兒的項目,，其實根本不是博蘭集團自己開發(fā)的樓盤，而是一個和他們有業(yè)務往來的小地產公司,，因為資金周轉不開,，低價轉讓給博蘭集團的。

　　這個小樓盤建在蓉城郊區(qū),，其實已經快要出了行政范圍,，周圍配套全無，基本上屬于在農村鄉(xiāng)下,。

　　這個項目的樓盤基本快要竣工了,，博蘭集團自己的地產項目部都知道是個爛山芋，沒人愿意接手,，劉百萬故意把這個項目交給初出茅廬的女兒,，也為了殺殺她的銳氣，讓她知道做生意的難處,。

　　劉卓然當然知道爸爸有意為難她,，不過她的倔脾氣上來，自己學的就是市場營銷,，滿懷一腔熱情的要去盤活這個死盤,。她開著新買不久的保時捷小跑，帶著來投奔自己兩個同學，一路開了快一個小時,，才到了項目所在地。

　　Max也不住嘆氣,，原來以為自己進了大公司,，一定能接手什么重大業(yè)務，沒想到第一天上班,，就被拉到這種鳥不拉屎的地方,。

　　這是王峰第一次離開蓉城這么遠，他倒還保持了不錯的新鮮感,，只不過到了地方一看,，也有些失望。

　　這個開發(fā)樓盤的小地產公司,，估計是策劃水平有限,，完全沒考慮這個地塊的實際區(qū)位，在這個遠離城市的地方蓋了七八棟高層住宅,，除了一個三層樓的大型售樓部,，也沒有修建配套商業(yè)，基本上就是這些高樓,，孤零零地立在一片青山綠水之中,。

　　而這個大型售樓部，除了面積夠大,，其他也挑不出優(yōu)點,，售樓部快要裝修完畢了，空曠的大堂透出一絲簡陋,，不過該有的都有,，沙盤、投影,、房型模型,，連樣板間都快成型。

　　這要歸功于調過來主持項目銷售的黃經理,，黃經理姓黃名亮,，四十歲正是壯年，他工作經驗豐富,，也是公司老員工了,，只不過做事特別著急，說話又經常拿捏不好分寸,，估計是得罪了哪個上司領導,，被發(fā)配過來接手這個爛攤子。

　　如果劉小姐不來，黃經理就是這里的營銷總監(jiān)了,，不過既然集團千金親自上任,，他當然只能退居次位，掛職副總監(jiān),。他一心要在劉小姐面前表現(xiàn)自己才干,，把這個略顯簡陋的大堂收拾得有幾分樣子。

　　劉卓然介紹了自己帶來的兩位同學,，黃亮一看是小姐嫡系,，也對兩個小伙子分外尊重，集結了所有十來個工作人員,，打開昨晚特意趕制的PPT課件,，開始介紹這個項目的基本情況。

　　這個樓盤雖然比較偏遠,，但比起城里的剛需盤來說,，套內面積大，單位價格低,，周圍空氣好,，也算有自己的特點。

　　劉卓然看著黃經理充滿激情的介紹,，覺得老黃干實事是一把好手,，可腦子思路不太清晰，對營銷方向一直拿不出建議,，于是打斷他的演說,，直接問道：“那么你說這里價格不高，按道理面向的是經濟條件有限的剛需人群,，可這地方離城市太遠,，以后能不能解決通勤問題？”

　　黃經理擦了擦汗,，指著屏幕說道：“很可惜這邊并沒有地鐵規(guī)劃,，距離最近的地鐵站還有12公里，我們正在和這邊地方領導溝通,，爭取開設一條到地鐵站的公交線路,。”

　　“12公里太遠了,，即使公交接駁,，到城里單邊也要一個半小時左右?！眲⒆咳粨u了搖頭,，“我認為不應該把剛需人群作為營銷方向,，如果是主打度假房、養(yǎng)老房呢,？”

　　黃經理面露難色地回復：“這里雖然山清水秀,，不過周圍沒有什么旅游景點，只有對面有一個大湖,，湖水清澈,，可壞在名字叫黑水潭，老百姓一般忌諱黑水這種名字,，認為風水不好，老年人大多迷信,，不太愿意住在這邊養(yǎng)老,。”

　　“那這里到底有什么優(yōu)點沒有,？”

　　“要非說優(yōu)勢,，只能說是離高速出口很近，如果開車過來還比較方便,?！?p>　　劉卓然沒時間氣餒，在自己的筆記本上總結出了幾個重點：

　　目標客戶群體：

　　一,、有私家車

　　二,、沒有通勤壓力

　　三、不能忌諱風水

　　王峰看她這么歸納,，覺得這女孩思路很清晰,，自己也聽出了這些要求，可是按這個標準,，上哪里才能找到這種客戶呢,？

　　一時間大家也沒了主意，黃經理也逼著說了實話：“這里確實不會太暢銷,，要不劉小姐和劉總再商量一下,，把既定銷售價格再降上20%，我們只能靠低價吸引客源,?！?p>　　劉卓然沒有回復，啃著筆頭沉思著,，王峰覺得在這里坐著也不是辦法,，于是提出去樓盤實地看一看。

　　勘察一下現(xiàn)場情況也好,，他們叫上Max,，一行三個人由黃經理領著，到了已經完工的其中一棟。

　　雖然完工了,，但電梯還沒有運行,，他們氣喘吁吁地爬上12樓，找了一間最開拓的大戶型查看,。

　　這戶型倒是不錯,，客廳開間很大，一扇明亮的落地窗視野開闊,。

　　王峰走到窗邊,，看著外面的風景，仔細思索著,，黃經理在一旁不忘介紹窗外景色：“這是周圍唯一一棟高樓,，視野沒有任何遮擋，如果剛下完雨的第二天,，空氣質量夠好,，甚至可以望到夾金雪山?！?p>　　Max也在一旁跟著科普：“是啊,，蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千萬級人口城市?！?p>　　雪山,！

　　王峰突然想到一種可能，他急忙拿出手機地圖查看,，他興奮地問了一句：“之前白巧巧說的那個男朋友,，是到哪里扶貧工作去了？”

　　Max沒想到他問了這么一句,，一時有些想不起來,，還是劉卓然記憶力好些，她也不解地回答道：“好像說是西康那邊,，怎么了,？”

　　王峰順利地圖查看，這才哈哈一笑：“原來我們的注意力都放錯方向了,，這里臨近的高速出入口,，不光可以連接蓉城市區(qū)，另一邊一直向西,，就是直達西康的方向,。”

　　Max還是沒明白好友是什么意思：“所以說呢,，那又如何,？”

　　王峰收起手機,，拍了拍他的肩膀：“正好！我想到一個完美的客戶群體,?！?