群面里的各種角色，各有各的好處,，但其中風險最大的就是做領(lǐng)導(dǎo)者,。

　　擔當這種角色，極容易因為控不住場而翻車,，并且往往還會面臨計時員試圖控場進行表現(xiàn)的競爭,。

　　但如果能鎮(zhèn)得住場面，領(lǐng)導(dǎo)者也能很出彩,。

　　陶知命中意的是報告員,，作為最后一個發(fā)言的人，直接面對面試官進行最后陳述,，很能讓他發(fā)揮鎮(zhèn)定氣質(zhì)上的優(yōu)勢,。

　　這種優(yōu)勢，用來做領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)討論,，不一定有好效果,。

　　萬一這幫人就是要爭辯呢？

　　何況還有個X因素山根橫久,。

　　剛才第一個自我介紹的家伙大概是要把比較積極主動和開朗的人設(shè)立穩(wěn)了,，開口就說道：“我們先從確定計時員開始吧？需要戴著手表方便一點,，有人愿意擔當這個角色嗎,？”

　　陶知命沒有戴手表，不過這個家伙確實找到了一個很好的切入點，這個發(fā)言很有效率,。

　　他想做領(lǐng)導(dǎo)者這個角色嗎,？已經(jīng)開始嘗試引導(dǎo)討論了。

　　很快,，一個戴了手表的女生嘗試著說道：“我可以做計時員,。”

　　山根橫久卻立刻說道：“我也可以,?！?p>　　沒多說什么，卻憑借更果敢的腔調(diào)形成了一股氣勢,。

　　最后,，在那個率先開口的人的主持中，通過投票的方式確定了山根橫久作為計時員,。

　　短短的一分鐘里,，似乎大家都默認了會由他來擔任這個領(lǐng)導(dǎo)者。

　　這時,，陶知命才說道：“由我來擔任報告員吧,。對大家的發(fā)言和最終的結(jié)論，會如實地進行稱述,，展示我們作為一個團隊達成的成果,，請信任我！”

　　如實陳述加上信任牌,，如果這時有人明顯地反對,，未免顯得團隊協(xié)作的意識太差。

　　陶知命一句話就拿到了這個自己想要的角色,。

　　再確定了一個記錄總結(jié)員之后,，討論就此開始。

　　題目是很明確的,，有5個備選方案,，有總預(yù)算，有最終希望達成的目標：形成一個統(tǒng)一的方案,。

　　陶知命雖然是最后進行匯報的角色,，卻也沒有放棄在討論過程中的發(fā)言。

　　“……參與贊助校慶的想法,，雖然那個場合有很多卓越的人物參加,。但如果不是獨家贊助的話，并不能讓人很好的記住住友……”

　　“設(shè)立助學(xué)金,，更多傳達的是住友對公益的責任形象,。要產(chǎn)生非常好的招聘引導(dǎo)效果,，也有較長的時間周期……”

　　“贊助社團的活動，影響力太小,。我們都有在社團參加活動的經(jīng)歷,，其實說起來來，不同好的人,，像是兩個世界呢……”

　　“……”

　　聽著他們各自的交流,，總而言之也不能算毫無見解。前來住友應(yīng)聘的學(xué)生,，多少都算是有些本事的,。

　　但陶知命忽然以參與討論的語氣發(fā)言道：“我希望補充一個背景，相信是很重要的,?！?p>　　默認擔當了領(lǐng)導(dǎo)者的人說道：“陶大郎同學(xué)，請詳細說明,?！?p>　　陶知命這才說：“經(jīng)濟形勢這么景氣，我們不能只考慮靜態(tài)的情況,。近幾年招聘學(xué)生的態(tài)勢,，和前幾年就不同。融資渠道得到拓寬,，各大會社可以使用的資金量大大充裕,，未來的人才戰(zhàn)爭會更加激烈，這也是需要考慮的變化吧,？”

　　這番話引得眾人進入了短暫的思考，山根橫久說道：“確實如此,?？峙拢芡怀鲎∮褜嵙Φ姆桨?，需要被優(yōu)先考慮……”

　　陶知命點出了這個要素,，就只是繼續(xù)很專注聽取討論的模樣。

　　但顯然,，這個點正是這道題被拿出來討論最主要的原因,。

　　住友本身作為一流企業(yè)，已經(jīng)不太需要多么強調(diào)形象和影響力的問題,。

　　反而是怎么應(yīng)對其他競爭對手拿錢砸,、畫餅引誘學(xué)生，所以,，既然題目中指明了是住友,，那就是一個防御式的問題,。

　　以守代攻。

　　陶知命補充的這個意見,，有點矯正討論方向的意思,，一針見血。

　　四個面試官里,，其中一個人不露痕跡地看了看他,。

　　果然，有人略微思考之后就忽然說道：“持續(xù)性的活動,，具有更長期的作用,。贊助社團的活動，可以指定為一種方式,。由社團定期在校內(nèi)舉辦講座式的活動,，請任職到住友的前輩回校進行分享。進入住友之后體面的地位和收入,、所參與的重要案例,、豐富多彩的住友生活，漸漸形成一個‘選擇住友,，選擇了更寬闊的未來,、更有想象力的人生’這樣的印象……”

　　他似乎說得興起停不下來了，但山根橫久馬上就說道：“出于時間的關(guān)系,，來自筑波的這位同學(xué)發(fā)言還不多,，請他談?wù)勏敕ò伞,！?p>　　算是變相阻止了這個人的侃侃而談,，也給了其他人一個展示的機會。

　　群面就在這種氣氛中進行著,。

　　所有人都想展示自己,、和他人競爭，又要表現(xiàn)得是作為一個團隊在開會討論問題的“協(xié)作”氣氛,。

　　陶知命有些意外,，沒有出現(xiàn)自己想象中爭執(zhí)不休的局面。

　　這可是80年代,，霓虹最優(yōu)秀的一批大學(xué)出來的學(xué)生們,，居然不約而同地有了這種意識。

　　也許是因為文化基因中相對“客氣”的影響,，但不可否認的是,，他們與沖田京子不同，對面試中的一些忌諱知道得更多,。

　　陶知命雖然角色是最后的總結(jié)陳述者,，卻不代表不能在自由討論中發(fā)表意見,。

　　他往往并不長篇大論，卻總是用一兩句話,，就再次點撥其他人,，把方案往更詳盡、更創(chuàng)新的方向推進,。

　　隱隱之中,，他已經(jīng)比那個領(lǐng)導(dǎo)者更具備“引導(dǎo)討論框架”的實力了。

　　所有人都感受到了這一點,，山根橫久看向他的眼神不免更加復(fù)雜,，而其他人和面試官更是加深了對陶知命自我介紹時形成的印象：這個家伙，視野廣闊,、目標清晰,！

　　在20分鐘的自由討論之后，輪到陶知命做最后匯報陳述了,。

　　陶知命站了起來,，沒有看任何記錄，鎮(zhèn)定地說道：“在20分鐘的討論里,，我們首先明確的結(jié)論是：目標并不是該所學(xué)校的學(xué)生,，而是借由這個事件，盡可能地制造宣傳效果,。任務(wù)是通過合作體現(xiàn)住友的實力,、誠意及潛力，向一流大學(xué)的學(xué)生傳遞‘住友是個好選擇’的印象,。在討論中……”

　　他很明確地點到了另外七個人的名字和他們提出來的有價值的發(fā)言,，最后明確說道：“所以，我們建議,，合作采用組織比賽的這種形式,，由多個大學(xué)的社團組織隊伍參賽，將主要的資金用于賽事舉辦和獎勵上,，調(diào)動大學(xué)社團的榮譽感和積極性，由他們完成在大學(xué)內(nèi)部的宣傳,?！?p>　　“而住友，則將一部分資金用于放大這個賽事獎項的影響力上,。同時,，由各大學(xué)畢業(yè)、任職到住友的優(yōu)秀社員們,，可以通過指導(dǎo)的身份,，讓在讀的學(xué)生們感受到住友職員的地位,、財富?！?p>　　“500萬円的頭獎,，雖然占到預(yù)算的一半，但因為數(shù)額的龐大,，本身就是一個用于宣傳的新聞點,。會形成很強的轟動效應(yīng)，對學(xué)生的吸引力是非常高的,，能夠匹配住友的形象和地位,。我們通過制造新聞的形式，可以節(jié)省不少媒體費用,。住友的社長出席頒獎,，也能成為榮譽的象征?！?p>　　“另外,，則是我個人最后的補充。對于進入決勝階段的學(xué)生,，盡管他們?nèi)匀惶幱诙昙壔蛘呷昙壍碾A段,，住友可以提前表達內(nèi)定錄取的意向。一旦這個形成潛規(guī)則,，住友將比競爭對手走在更前面,，提前一年鎖定最優(yōu)秀的潛力學(xué)生?！?p>　　他的發(fā)言結(jié)束,，就此坐下。

　　進入了最后面試官提問的環(huán)節(jié),。

　　第一個問題問的就是陶知命：“提前一年表達內(nèi)定錄取的意向,，是打破規(guī)則的事。而且,，距離畢業(yè)的時間更長,，不確定性也更大，怎么解決這個問題,？”

　　陶知命很自信地說：“打破規(guī)則的事將不斷出現(xiàn),。住友并不需要完全解決不確定性的問題，只需要讓優(yōu)秀學(xué)生這個群體確認一點：住友為了人才,，是可以破格的,。這種破格，對學(xué)生而言是一種榮譽和成就感的來源,，住友的形象和影響力已經(jīng)得以確立,。他們最終能否進入住友,，已經(jīng)不是這個活動本身的目的，而是住友人事部門工作的成效問題,?！?p>　　提問的人不置可否，但眼神中分明露出一絲笑意,。

　　對于面試官的提問,，也能瞬間理清本質(zhì)，做出很有效的回答嗎,？

　　好一句打破規(guī)則的事將不斷出現(xiàn),。

　　這一點確實不重要。

　　規(guī)則,，就是用來打破的,。

　　放在數(shù)年前，哪里會有給內(nèi)定錄取者贈送禮金的事,？

　　這個男人,，給出了驚艷的表現(xiàn)。

　　和其他學(xué)生相比,，他已經(jīng)是一個能夠獨當一面的大將風范,。