“雖說(shuō)是產(chǎn)能問(wèn)題在這次會(huì)議上是題外話(huà),，不過(guò)既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題就要想辦法去解決,，剛才說(shuō)的你們先記錄在案，回去之后著手跟進(jìn),，一個(gè)原則以后關(guān)于員工自主思考的問(wèn)題,，要列入月會(huì)里面進(jìn)行匯報(bào)，公司也要對(duì)這些員工進(jìn)行表彰,?！?p>　　沈傾敲了敲桌子，直接對(duì)這件事情做了定調(diào),。

　　而后端起水杯，簡(jiǎn)單的喝了口水后,，道：“咱們繼續(xù)關(guān)于發(fā)布會(huì)和青蘋(píng)手機(jī)發(fā)售的事情進(jìn)行討論吧,！李工，介紹下情況,?！?p>　　“好的，老板,！”

　　李國(guó)振扶了一下鏡框道：“發(fā)布會(huì)的諸項(xiàng)事宜都已經(jīng)完成了策劃,，具體事項(xiàng)有……”

　　大約五分鐘的時(shí)間,，李國(guó)振對(duì)整個(gè)發(fā)布會(huì)做了個(gè)簡(jiǎn)單的概述。沈傾一邊敲著桌子,，一邊思考,，良久他說(shuō)道：“我這邊沒(méi)有什么補(bǔ)充，你們按照原定計(jì)劃執(zhí)行就好,，對(duì)于嘉賓和記者的招待就不用我強(qiáng)調(diào)了吧,！”

　　安迪點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“接待工作咱們這邊除了北辰科技團(tuán)隊(duì)之外,，還外聘一些專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助,，不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！?p>　　沈傾點(diǎn)點(diǎn)頭,，而后笑著看向李國(guó)振，道：“看來(lái)后續(xù)確實(shí)只需要看李工發(fā)揮了,！”

　　安迪和林撫二人也發(fā)出一陣善意的笑聲,，李國(guó)振說(shuō)道：“保證完成任務(wù)！”

　　沈傾笑道：“光完成任務(wù)可不行,，要一炮而響,！”

　　“哈哈……”

　　眾人異口同聲的大笑起來(lái)。

　　眾人笑罷,，安迪說(shuō)道：“老板,，針對(duì)剛才您說(shuō)的擔(dān)心青蘋(píng)手機(jī)庫(kù)存不足的問(wèn)題，我這邊有個(gè)想法,，不知是否可行,。”

　　沈傾一聽(tīng),，頓時(shí)來(lái)了興致,，道：“說(shuō)說(shuō)看！”

　　安迪冷艷的臉上,，忽然勾起一抹微笑,，看著林撫說(shuō)道：“這還是學(xué)習(xí)從開(kāi)心助農(nóng)的方式，咱們要不也做一次預(yù)售,？”

　　林撫頓時(shí)脫口而出道：“這倒是可行唉,！”

　　“預(yù)售……”

　　沈傾習(xí)慣性的敲著桌子，思考了一會(huì)道：“光預(yù)售還不行,，還得采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式,！”

　　“饑餓營(yíng)銷(xiāo)？”

　　幾人異口同聲的說(shuō)道,。

　　沈傾點(diǎn)點(diǎn)頭,，道：“就是饑餓營(yíng)銷(xiāo),。饑餓營(yíng)銷(xiāo)通常的模式是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。表面上,，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象,，從而提高售價(jià),，賺取利潤(rùn)?！?p>　　安迪聽(tīng)了,，以她出眾的商業(yè)嗅覺(jué)頓時(shí)皺起了眉頭，道：“這樣雖然可以逞一時(shí)之利,，可長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看恐怕不利于青蘋(píng)手機(jī)的發(fā)展,，您確定要這么做？”

　　沈傾笑道：“咱們確實(shí)是產(chǎn)能不足,，不過(guò)價(jià)格上我們肯定是要定死的,，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，除非官方發(fā)出的優(yōu)惠活動(dòng),，所有售價(jià)均為統(tǒng)一價(jià),，這樣一來(lái)就可以保證在利潤(rùn)上讓別人找不到任何詬病的地方?！?p>　　“其次,，饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，往后咱們肯定是要限制使用,，最好是不再使用,。今年的話(huà)可能是沒(méi)有把那，畢竟產(chǎn)能是個(gè)硬傷,，產(chǎn)能上的不足咱們肯定要想辦法解決,，不能一而再再而三連續(xù)使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，公關(guān)上也不必藏著掖著,，大膽直白的告訴消費(fèi)者,，產(chǎn)能不足但是也絕不會(huì)提高售價(jià)?！?p>　　“直接發(fā)通告？”

　　林撫口中喃喃自語(yǔ),，最后眼睛一睜,，驚訝道：“還別說(shuō),，我這仔細(xì)的換位思考了一下，我發(fā)現(xiàn)假如我是消費(fèi)者的話(huà),，我竟然對(duì)于這樣的方式并不反感唉,！”

　　沈傾笑了笑道：“是不是還隱隱覺(jué)得，這家作為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的標(biāo)桿企業(yè)還非常的誠(chéng)實(shí),，非常的走心,？”

　　林撫白了他一眼，道：“開(kāi)始還有那么一點(diǎn),，看到你那雞賊的笑容,，我內(nèi)心有種深深被欺騙的感覺(jué)?！?p>　　“呃,？”

　　沈傾滿(mǎn)臉黑線(xiàn)。雞賊,？你哪只眼睛看到哥們雞賊了,，還深深的欺騙……

　　看著沈傾無(wú)奈的表情，林撫一臉開(kāi)心的笑容,，就連一旁的安迪和李國(guó)振也發(fā)出一陣善意的微笑,。

　　“咳咳……”

　　沈傾假裝咳嗽?xún)陕暎溃骸梆囸I營(yíng)銷(xiāo)的事就這么定了,，既然要做就要做到位,，不要顧慮這顧慮那，發(fā)布會(huì)的時(shí)候,，你們只要記住一點(diǎn),，我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的，而且一定要學(xué)會(huì)用我們的長(zhǎng)處去跟競(jìng)品的短處做比較,，只要是我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,，就放心大膽的宣傳就行，如果遇到一些棘手的問(wèn)題,，就低調(diào)處理,。反正從手機(jī)層面來(lái)說(shuō)，咱們北辰科技不用害怕任何一家,，我們就是國(guó)內(nèi)第一家智能手機(jī)品牌,，要表現(xiàn)出即便是諾基亞來(lái)了只能低咱們一頭的氣勢(shì)！”

　　“發(fā)布會(huì)后,，一旦我們的手機(jī)被人所接受,，我們就要表現(xiàn)出奇貨可居的姿態(tài)，首批開(kāi)放五十萬(wàn)臺(tái)手機(jī),，三分鐘內(nèi)必須被秒殺干凈,，讓所有沒(méi)買(mǎi)到的用戶(hù)心里有一種感覺(jué)：買(mǎi)不到就是吃虧,！”

　　李國(guó)振聽(tīng)了，臉上一窒,，問(wèn)道：“老板,，如果三分鐘內(nèi)用戶(hù)沒(méi)有秒殺干凈怎么辦？”

　　沈傾一瞪眼：“那就制造出產(chǎn)品被秒殺干凈的假象,！哪怕上線(xiàn)三分鐘只賣(mài)出去一臺(tái),，你們也要立刻從系統(tǒng)上停止發(fā)售，呈現(xiàn)給所有人一個(gè)已經(jīng)售罄的提示,！”

　　林撫愣了愣：“這不是作假嗎,？”

　　沈傾瞥了她一眼，道：“咱們辦公樓隔壁街那家日用品店,，天天放著個(gè)喇叭說(shuō)最后一天清倉(cāng)甩賣(mài),，可它關(guān)門(mén)沒(méi)？”

　　林撫尷尬的抓了抓頭發(fā),，然后賭氣道：“我壓根看都不看一眼,。”

　　沈傾說(shuō)道：“那也就是你,，他們每天都說(shuō)自己是最后一天,，他的潛在用戶(hù)根本就是把像你這種每天都固定會(huì)經(jīng)過(guò)這里的人排除在外了，如果第一天你沒(méi)上鉤,，你就永遠(yuǎn)不是他的潛在客戶(hù),，他的潛在客戶(hù)，是每天第一次途徑店門(mén)口的那些人,，這些才是真正的潛在用戶(hù),，只要把潛在用戶(hù)維護(hù)好了，他就能賺錢(qián),，他只要能賺錢(qián),，他就會(huì)繼續(xù)在這里開(kāi)店，仍舊是把每一天說(shuō)成是最后一天,，什么時(shí)候這個(gè)地方真的賺不到錢(qián)了,，什么時(shí)候才是他走人的時(shí)候?！?p>　　林撫恍然大悟：“怪不得每天總是有那么多陌生的老太太在那大包小包的拎東西走……”

　　沈傾聞言,，嘴角一抽，自己這女朋友……觀察還真仔細(xì),。

　　林撫看了沈傾表情,，發(fā)現(xiàn)自己好像又犯傻了，頓時(shí)坐在一旁不再發(fā)言。

　　還是安迪給林撫解圍,，道：“可是咱們又不是小商販,，咱們可是正兒八經(jīng)國(guó)內(nèi)首家智能手機(jī)品牌，如果還這么做……”

　　沈傾鄭重其事的說(shuō)道：“想做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，你們就不要有任何心理壓力，你要把所有的精力集中到如何讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,，再說(shuō)咱們也不會(huì)長(zhǎng)期的這么搞,，長(zhǎng)期搞的話(huà)再好的口碑都要玩壞，這不第一次嘛,，咱們也確實(shí)產(chǎn)能不足,，只要開(kāi)始吊足了用戶(hù)的胃口，事后在發(fā)出剛才我們說(shuō)的通告,，自然就沒(méi)有人會(huì)多想了,。”

　　接著,，沈傾繼續(xù)說(shuō)道：“搶購(gòu)的事情就按照我說(shuō)的去做,，3月18日晚7點(diǎn)，青蘋(píng)商城正式上線(xiàn)并提醒用戶(hù)注冊(cè)和填寫(xiě)信息,，八點(diǎn)開(kāi)始搶購(gòu),，八點(diǎn)零三分無(wú)論賣(mài)出去多少臺(tái)，前臺(tái)一定要顯示售罄,，讓用戶(hù)耐心等待下一次的搶購(gòu),，只有這樣，才能在市場(chǎng)上營(yíng)造出我們產(chǎn)品奇貨可居的光環(huán),，讓更多人關(guān)注,、吸引更多的潛在用戶(hù)?！?p>　　眼見(jiàn)沈傾再次在饑餓營(yíng)銷(xiāo)上面做了定調(diào),，其他人也就不再為此時(shí)爭(zhēng)執(zhí)了，畢竟沈傾說(shuō)的還是有些道理,，并且對(duì)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)可能帶來(lái)的負(fù)面,，沈傾也做好了預(yù)案，所以這件事也就這么定了下來(lái),。

　　至于剛才被沈傾裝了坑里的林撫,，在沈傾話(huà)音剛落下，便問(wèn)道：“那預(yù)售呢,？怎么搞,？”

　　安迪和李國(guó)振也盯著沈傾，由于剛才饑餓營(yíng)銷(xiāo)的事，他們倆也不好再提自己的看法,，畢竟從沈傾開(kāi)始的意思來(lái)看,，饑餓營(yíng)銷(xiāo)之后便是預(yù)售環(huán)節(jié)，他們考慮沈傾是否有將兩件事關(guān)聯(lián)到一起,。

　　沈傾也沒(méi)有賣(mài)關(guān)子,，直接說(shuō)道：“搶購(gòu)結(jié)束之后，咱們便開(kāi)啟預(yù)售,，預(yù)售每周一次,，如果50萬(wàn)臺(tái)全部搶完了，那就將后面的50萬(wàn)臺(tái)分四個(gè)批次做預(yù)售,，如果沒(méi)有搶完,，就根據(jù)銷(xiāo)售情況去確定預(yù)售數(shù)量，不過(guò)如果效果不理想還是要做好關(guān)閉預(yù)售,，造成一副預(yù)售告罄的態(tài)勢(shì),。”

　　“好,！”

　　預(yù)售也要制造假象,，安迪嘆了口氣，還是無(wú)奈的答應(yīng)了下來(lái),，畢竟這也是逼不得已的事情,。

　　沈傾看了她一眼道：“這個(gè)只是備選方案，你們對(duì)自己要有信心,！”

　　林撫瞥了他一眼道：“搶購(gòu)要制造假象,，現(xiàn)在預(yù)售也要制造假象，你讓我們?cè)趺从中判穆?！?p>　　沈傾笑道：“要不咱們今天打個(gè)賭,，索性安迪和李工也別回去那么早，就多等一天,，咱們看結(jié)果說(shuō)話(huà),？”

　　“怎么賭？”

　　“就賭開(kāi)售的結(jié)果,，我賭咱們手機(jī)上架50萬(wàn)臺(tái)全部售罄,，預(yù)售也超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)，少一臺(tái)算我輸,！”

　　林撫頓時(shí)來(lái)了精神,，道：“賭注呢？”

　　沈傾笑道：“全聚德,，誰(shuí)輸了就請(qǐng)出差BJ的同事吃一頓烤鴨,，私人請(qǐng)公司不報(bào)賬,。”

　　林撫笑瞇瞇道：“站在全局的角度,，雖然我也希望我輸,，可是我還是覺(jué)得我會(huì)贏，你就準(zhǔn)備請(qǐng)客吧,！”

　　一旁的安迪和李國(guó)振也樂(lè)的看這“兩口子”互相傷害,，兩人對(duì)視一眼，異口同聲道：“我們作證,！”