“拋開我們上述所言,，產(chǎn)能問題依然是一個嚴(yán)重的問題,，所以目前我們的眼光也不要局限于自建工廠,，也可以找一些條件較好的工廠為我們代工,?！?p>　　結(jié)束剛才的話題之后,，沈傾默默的說道,。

　　李國振則有些猶豫,，他問道：“是否太早了些？”

　　沈傾搖了搖頭道：“如今咱們的手機(jī)已經(jīng)開售,，有些秘密就不再是秘密,，只要咱們內(nèi)部不泄密，外部影響不大,，現(xiàn)在我們要集中解決的是產(chǎn)能問題,，不能光指著線上售賣?！?p>　　“線下渠道我們依然比不得那些渠道巨頭,，眼下看似青蘋手機(jī)遙遙領(lǐng)先，可手機(jī)這東西對于想研究它的人,，也不是什么很難的事情,。”

　　李國振瞬間明白沈傾的意思，獨(dú)食難自肥,，雖然現(xiàn)在國內(nèi)的新一代智能手機(jī)僅僅就青蘋手機(jī),，可并不代表以后會一直如此，如果在有錢賺的時候不分出一部分利益給線下渠道商,，等以后恐怕就要面臨部分渠道商的鉗制,。

　　“雖然青蘋手機(jī)并不畏懼任何的渠道商，不過從長遠(yuǎn)來看與線下渠道商合作是很有必要的,，料想在技術(shù)上領(lǐng)先的時間并不會太長,，除非是突破4G時代這樣的重大節(jié)點(diǎn)。而在這之前我們做好與渠道商的合作,，可避免未來可能發(fā)生的線下市場被圍攻的局面,。”

　　安迪侃侃說道：“另外,，如今能夠留存下來的線下渠道商,，他們的市場布局相當(dāng)完善，一旦市場鋪開也能為我們帶來不少營收和品牌擴(kuò)張,?！?p>　　安迪的說法倒是和沈傾的想法一致。

　　一直以來,，沈傾并不喜歡“獨(dú)”,，太“獨(dú)”就顯得吃相有些難看，合理的競爭是必要的,，但是競爭并不是“獨(dú)”,。

　　而且從青蘋手機(jī)售賣的數(shù)據(jù)來看，用戶圖像顯示絕大多數(shù)都是年輕人,，廣泛集中在北上廣等一些較為發(fā)達(dá)的城市,，尤其是40歲上下這部分人群，95%都是來自一線城市,。

　　這說明什么,？這說明網(wǎng)絡(luò)渠道其實(shí)只是適用于部分人群，中國還有很多很多人是處于二三線城市乃至四線城市,。

　　就目前情況,，沈傾沒有指望過鄉(xiāng)村人口份額，這目前來說并不現(xiàn)實(shí),，但是如果二三線城市被放棄掉的話,，那就會被人笑成一個大傻子,，未來就要花費(fèi)更高的代價去獲取那些被放棄的市場,。

　　李國振嘆了口氣說道：“是我目光淺了，何總說的有道理，提前布局在還沒有競爭對手的情況下,，即便是線下市場咱們也能獲取更大的利益,，回去后我就著手布局這些事情?！?p>　　單純的從生意的角度,，從來就沒有絕對的甲方和乙方，如果有,，那應(yīng)該是單純的,、紙面上填寫的甲方或者乙方。

　　從利益的角度來考慮也是如此,，渠道商強(qiáng)那么廠商就要做好讓利的準(zhǔn)備,，而如果廠商強(qiáng)，渠道商就得舍去部分利益,。

　　如今青蘋手機(jī)要想走線下市場,，以這款手機(jī)目前在市場上的地位，可以減少很大部分的讓利空間,，而如果青蘋手機(jī)太“獨(dú)”,，等以后沈傾熟知的那些手機(jī)上線，在競爭賽道不同的時期,，青蘋手機(jī)就得讓出更多的利潤去維持市場的布局,。

　　無關(guān)強(qiáng)與弱，全在營銷方式和用戶的體驗(yàn)習(xí)慣,。

　　很大部分用戶,，在前期更換手機(jī)的時候都有這么一種習(xí)慣，第一次使用智能手機(jī)多數(shù)情況下不喜歡選擇舊款,，而是會選擇剛發(fā)布的手機(jī),。因?yàn)樵谌藗兊哪X海中，一直就有一個同樣的認(rèn)知,，新上線的一定是最好的,。

　　還有一部分人則是喜歡體驗(yàn)下別的手機(jī)有什么不同，會放棄原來使用的品牌,。這樣的情況在現(xiàn)如今再常見不過了,，現(xiàn)在的智能手機(jī)并不如未來那樣，商務(wù),、休閑,、娛樂等各種機(jī)型的定位非常明確，在沒有特定需求的情況下,，這種情況就頻頻發(fā)生,。

　　還有一種情況則是，使用習(xí)慣了某種手機(jī)，那就會一直選擇這款,，不輕易做更改,。

　　沈傾要的，就是要培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，只有形成了習(xí)慣,，才能保證用戶粉絲對于產(chǎn)品的忠實(shí)度，如果因?yàn)橐恍┭矍暗睦娑绊懢€下市場的份額,，那么青蘋科技現(xiàn)在一切的努力,，很大部分都會是為后來者做貢獻(xiàn)。

　　不過沈傾想到后世百花齊放的手機(jī)門店,，心中也有了一些別的心思,。

　　他看向安迪和李國振說道：“除了那些渠道巨頭之外，我希望你們?nèi)プ隽硗庖皇值臏?zhǔn)備,?！?p>　　安迪和李國振有些不解。

　　“另一手準(zhǔn)備,？”

　　“什么準(zhǔn)備,？”

　　沈傾輕輕的敲著桌子，緩聲說道：“門店招商,?！?p>　　李國振皺著眉頭，問：“這又是為何,？”

　　在他看來,，如果將線下渠道給到了一些渠道商之后，線下市場自然就可以有序鋪開,，并不需要青蘋科技自己去培育市場,，這顯得有些多余，還浪費(fèi)精力,。

　　沈傾默默的說道：“未來的一到三年,，將會涌現(xiàn)出很多智能手機(jī)品牌，往后不乏有些品牌會動價格的念頭,，但凡有人這么做,，那么必然會影響到我們?！?p>　　對于經(jīng)營有著絕對敏銳嗅覺的安迪,，直接接口說道：“追逐利益，是商人的本性,，如果一旦進(jìn)入價格競爭階段,，那么渠道商考慮的更多是利益的問題,，而不是手機(jī)性能的問題，青蘋手機(jī)優(yōu)于市面上的手機(jī)不錯,，不過高性能的手機(jī)，成本自然也高,?！?p>　　“從整個國際市場來看，我們的競爭對手并不單單只是手機(jī)領(lǐng)域,，就如芯片,、和顯屏等核心配件，也將會受到阻滯,，如果不預(yù)先從全盤考慮,，那么我們遲早會面臨多方面的壓力?！?p>　　對于認(rèn)真思考的安迪,，沈傾還真是有些佩服。

　　他自己是因?yàn)橛兄磥淼氖论E案例可尋,，所以具有市場的前瞻性,，可安迪就是實(shí)打?qū)嵉膶κ袌龅姆治觥?p>　　不過安迪還是有著疑問，她對著沈傾說道：“可是我們自己招商,，真能解決這些問題嗎,？”

　　沈傾點(diǎn)點(diǎn)頭道：“智能手機(jī)雖然是未來的趨勢的必然，但是也并不是就毫無瑕疵,，就比如屏幕,，智能手機(jī)的屏幕相對于傳統(tǒng)手機(jī)，就很容易碎屏,，我們招商的目的不僅僅是鋪開市場,，而是將市場進(jìn)一步網(wǎng)格化，這些代理商雖然實(shí)力并不強(qiáng),，可是勝在網(wǎng)格化之后鋪開面廣,。”

　　“當(dāng)這些由網(wǎng)格化鋪開的線下市場,，就是最好的廣告,。同時，一旦遇見像我剛說的碎屏情況,，這些網(wǎng)格化門店也可以就近處理這些問題,，一來增加了這些代理商的收入，同時也做好用戶體驗(yàn)的維系,?！?p>　　安迪聽了,，再次說道：“這會不會是我們過于理想化的預(yù)判？畢竟如果真的到了網(wǎng)格化的開店,，這些代理商的利益并不會很大,。”

　　沈傾笑了笑,，不怪安迪如此想法,，畢竟對于后世社會底層的競爭壓力她并不能預(yù)見，所以沈傾解釋道：“利潤確實(shí)不算高,，不過勝過打工,。未來的社會競爭會越來越大，移動互聯(lián)網(wǎng)的到來將會呈現(xiàn)一種新的創(chuàng)業(yè)潮,，三五成群組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的微型企業(yè)會越來越大,，人人都是合伙人、創(chuàng)業(yè)著,?！?p>　　“那么會留在企業(yè)的人，都將會越來越強(qiáng),，競爭壓力也就越來越大,。所為窮極思變，在這樣的情況下,，人們都會去算一筆賬,，當(dāng)這筆賬算明白了，就是他們離開原來的工作崗位,，走上自主創(chuàng)業(yè)的時候,。”

　　其實(shí),，這說白了就是后來的“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”時代。