次日一早天還沒亮,，陳峰就躡手躡腳地把女兒抱回了房間,。

　　自己則躺在客廳長凳休養(yǎng)生息,，躺凳悔過。

　　女兒自然沒啥反應(yīng),，小丫頭本來睡覺就死,，根本就不清楚自己睡著以后去了哪，做了啥,，只不過睡覺太皮,，興許半夜推了被子，一大早連打了幾個噴嚏,。

　　沈雪凝心疼不已,，好幾次狠狠地刮了陳峰幾眼,。

　　陳峰假裝視而不見，裝傻充愣地吃著包子配著豆?jié){,，但心里明白,，買房子的事必須提上日程了。

　　進了酒廠,，小秘書唐冰捧著一疊賬單恰好邁了進來,。

　　唐冰還沒開口，陳峰搶先說道：“通知一下康總和潘廠長過來開會,，你也帶上紙筆,，做好記錄?！?p>　　唐冰有些反應(yīng)不過來,，手里捧著報銷單呆呆立著。

　　“愣著干嘛,？快?。　?p>　　“那…那這些呢,？財務(wù)等著出賬呢,？”

　　陳峰隨手翻了幾頁，都是一些亂七八糟的報銷單,、客情費、材料采購單,，多的幾百上千,，少的幾毛幾分都有。

　　“什么亂七八糟,，滿地雞毛,。”

　　陳峰將賬單仍在桌面上：“回頭你完善一下報銷制度,，以后類似這種報銷單,，五千以下全部找康總，五千以上的,，每月月底先報財務(wù)預(yù)算,，預(yù)算內(nèi)的，康總和潘廠搞定就行,，預(yù)算外的再來找我,。”

　　唐冰低頭記著,，默默點頭,。

　　“另外,，即日起銷售和生產(chǎn)都列詳細計劃和預(yù)算，每月要召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會,，你全程跟蹤記錄,，有問題及時向我匯報?！?p>　　陳峰交代著：“財務(wù)方面慢慢還給老謝去負責(zé),，他是國企出身，比你有經(jīng)驗,，你只要幫我盯著點資金方面就行,，后面你的時間要用在其他方面了?！?p>　　唐冰再次點頭,，跟了陳峰一段時間，她知道陳峰準備大干了,。

　　“行了,，去喊人吧，急著呢,?！?p>　　……

　　幾分鐘后，幾人齊聚在陳峰辦公室,。

　　“老康,，關(guān)于東三省之戰(zhàn)，我有新的想法,?！?p>　　“嗯，怎么說,？”

　　康玉洲坐直了身體,，一臉認真。

　　豈料陳峰沒回答,，反而扭過頭看著潘洪波問道：“老潘,，現(xiàn)在廠里的基酒，加上原葉康酒業(yè)的,，總量有多少,？”

　　“總量不是太多，因為我們調(diào)整了醬香酒出廠工藝標準,，五年份以上的基酒才能分裝出廠,，今年剩下時間預(yù)估可以調(diào)出500多噸，明年預(yù)估產(chǎn)量3000噸,，未來大概每年可以出廠5000噸左右吧,?！?p>　　“3000噸？”

　　陳峰嘖嘖嘆道,，手指敲打著臺面默不吭聲,。

　　“醬香型白酒的釀制過程倒也不復(fù)雜，生產(chǎn)周期一年,，主要是基酒存儲的時間長,，至少五年，一來一去就要六年時間,，現(xiàn)階段產(chǎn)能大小全受先前的條件限制,。”

　　潘洪波解釋道：“但今年咱加大了投入,，以兩個廠區(qū)現(xiàn)有的規(guī)模,，逐年遞升，未來六年可以達到至少一萬噸以上,?！?p>　　“1-2倍？”

　　潘洪波點了點頭,。

　　“行吧,，最近公司會有大動作，一切為了明年做準備,?！?p>　　陳峰淡淡說道：“近期你開始落實井泉鎮(zhèn)周邊的小酒廠，洽談合作或收購,，但首?；破焚|(zhì)，明年至少保證兩萬噸基酒,。”

　　話一出,，幾個人臉都白了,，對視一眼，不明所以,。

　　“老板,，咱先不說市場和生產(chǎn)的問題，現(xiàn)資金也不足以再實施收購的,，剛剛才還清葉景康的欠款,，市場上壓貨不少，短期內(nèi)以消耗為主,，資金回流可沒那么快,，您想過嗎,？”

　　唐冰提醒道。

　　“沒事,，回頭你讓老謝聯(lián)系下銀行申請貸款,，以咱現(xiàn)在的體量，銀行會很好說話的,，市政也不會讓咱倒下,，每年的稅收還少不了呢，倒了誰來給,，如果有問題,，你再告訴我?！?p>　　唐冰點頭答應(yīng),。

　　“陳總，您說錯還是我聽錯,？明年產(chǎn)量要做到兩萬噸,？”

　　康玉洲直接站了起來。

　　陳峰看了對方一眼,，點了點頭,。

　　“咱今天的會議不是要討論如何解決終端銷售問題嗎？怎么變成產(chǎn)能擴建會議??？”

　　康玉洲有些疑惑：“再說了，現(xiàn)如今SY市場打不開,，每天終端銷售那么零星幾瓶,，您會不會有點偏題？”

　　“你就對自己這么沒信心,？”

　　陳峰笑了,。

　　“我干了十年銷售，要是以往誰說我銷售不行,，我絕對跟他急,，可這會……算了，不提了……”

　　康玉洲一擺手,，悶悶坐了回去,。

　　陳峰哈哈大笑，指了指對方,。

　　“老板,，我知道您肯定想出招了，趕緊說吧,，急死我們了……”

　　終究還是小秘書跟的時間長,，陳峰一開口,，她就知道有戲。

　　陳峰頓了頓,，繼續(xù)看著潘洪波：“老潘,，你去交代印刷廠和玻璃廠，重新定制一批包裝,，一廠的基酒存量不多,，但年份長，從今天起,，分類包裝,，同樣的‘經(jīng)典佳釀’，分為五十年份,、四十年份,、三十年份的，以此類推,?！?p>　　“分年份？”

　　康玉洲和潘洪波同時驚呼,。

　　“對,，未來咱的銷售策略就是主打個性化?！?p>　　陳峰解釋道：“現(xiàn)如今市面上白酒五花八門,，但大家都在強調(diào)自己的工藝，強調(diào)是否醬香,，又或者在強調(diào)什么香味等等,，可消費者明顯不懂，看著好像都差不多,，那咱就主打年份酒,，消費者對時間能有更直觀的概念，不用銷售員廢話,，那自然是越老的酒越值錢,。”

　　“另外,，年份酒產(chǎn)量不足是事實,，可買這種酒的人,，一般買情懷,，我們就主打品鑒和收藏兩點，將這類酒的價格炒高,，有了足夠的利潤空間,，半點不比賣得多弱,。”

　　“當然,，這類酒的包裝要升級換代,，以往的木板裝箱全部改為紙箱，皮紙纏包全部改為彩盒裝,，要高貴典雅上檔次的,，我們要打造白酒中的‘貴族’，產(chǎn)品名就叫‘皇家御釀’”,。

　　潘洪波倒是沒意見,，本身他就是技術(shù)出身，很懂酒,，但不懂生意,。

　　“陳總，我還是不懂,，現(xiàn)如今咱的品牌根本無人認識,，即便這么做，也起不到任何作用啊,?！?p>　　康玉洲擺了擺道。

　　“對,，所以接下來我們就要破冰,。”

　　“啥,？平白無故破我干啥,？”

　　唐冰睜著大眼睛盯著陳峰。

　　“滾一邊去,，多記錄,，少插嘴?！?p>　　唐冰被訓(xùn)了一頓,，吐了吐舌頭。

　　“首先是產(chǎn)品定位,，之前我們對產(chǎn)品的定位太低,，因為怕賣不出去，出廠價88元,，終端售價128元,，這個價格居中，可既不拔尖，也不觸底,，反而是在中間競爭最激烈的價位段,，消費者太多選擇，牌子太新,，自然沒人要,。”

　　康玉洲點點頭,，這個問題他分析過,，所以他沒有反駁。

　　“既然如此,，那么我們索性來點狠的,，直接把產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，劍指茅臺和五糧液等幾個大牌,，現(xiàn)如今飛天茅臺出廠價是198元,，終端售價498元，五糧液價格略低些,，那么我們就按照這個標準來,，出廠價168元，終端368元,，跟五糧液基本持平,。”

　　“這……”

　　康玉洲還沒開口,，陳峰就壓著他的手：“別急,，聽我說完嘛?！?p>　　“這樣一來,，從產(chǎn)品定位上，咱就是一線品牌的存在,，或許消費者會好奇,，會對比，可咋一比較,，咱的身價就高了,。”

　　“產(chǎn)品定位有了,，接下來就是如此讓消費者接受我們,，認識我們?！?p>　　“對啊,，這才是關(guān)鍵點嘛,。”

　　康玉洲接著話題,。

　　“我的策略很簡單，就是制造輿論,，抱大腿,。”

　　“抱大腿,？”

　　康玉洲驚呼一聲,，轉(zhuǎn)頭看著潘洪波等人：“你們懂嗎？”

　　兩人紛紛搖頭,。

　　“其實很簡單,，就是不斷地制造新聞亮點，頻繁地跟茅臺,、五糧液等知名品牌捆綁在一起出現(xiàn)在觀眾視野,。”

　　陳峰繼續(xù)解釋：“這么做,，或許第一次可能大家會生疏,，可第二次了，大家會覺得這個牌子好像哪里見過,，第三次去商場一看,，咦，這個牌子似曾相似,，好像跟茅臺五糧液差不多都是高檔酒,，價格好像便宜幾十元，一時沖動,，就買了……”

　　幾個人面面相覷,，似懂非懂，但康玉洲不說話,，因為他心里在評估這樣的可能性,。

　　“怎么樣？可行不,？”

　　“貌似有些道理,。”

　　康玉洲沉思許久應(yīng)道,。

　　“當然有道理啊,，錨定理論是經(jīng)過市場驗證的?！?p>　　陳峰笑著說道,，緊接著坐直身體，收起笑臉：“既然大家沒意見，接下來就分配任務(wù),?！?p>