次日一早，晨跑過后蘇文正就開始了行動。

　　軟件外包團隊并不難找,，當(dāng)初找開源的軟件做天驕曲庫的時候，實際上用的就是外包團隊提供的軟件,，只不過那是初級版本的。

　　外包團隊之所以做開源軟件,，實際上也是一種打廣告的形式,。用戶有過之后覺得好用了，他們再提供增值服務(wù)或者定制化開發(fā),。

　　蘇文正找到對方留下的合作郵箱,，發(fā)了一封郵件。

　　內(nèi)容是自己需要一個團隊來搭建一個數(shù)字化音樂平臺,，以及列出需要具備的功能,。如果對方能做，則提供報價以及聯(lián)系方式,，自己會主動聯(lián)系,。

　　才一頓早餐的功夫，對方就回復(fù)了郵件,，報價分兩種,，一次性合作和長期合作。

　　一次性合作報價100萬,，會根據(jù)客戶需求提供完整的服務(wù)以及為期一年的售后,。

　　而長期合作報價50萬，同樣提供完整服務(wù),。但自項目交付期開始,，需要按月或者按季度收取服務(wù)費，費用則視情況而定,。

　　略微思索后,，蘇文正心里就有譜了，可以接觸具體了解下,，再談?wù)剝r格,。根據(jù)對方留下的聯(lián)系方式，打了個電話過去,。

　　“嘟~嘟~嘟~”

　　“您好,，這里是‘天真軟件工作室’，請問有什么需要嗎,？”

　　接電話的是個男生,，聲音有些青澀，應(yīng)該年紀(jì)不大。

　　“你好,，我之前有郵件和貴方溝通過軟件合作的事情，想進一步了解下情況?，F(xiàn)在方便嗎,？”

　　“是天驕先生嗎？如果是的話現(xiàn)在就可以,?！?p>　　蘇文正愣了下才反應(yīng)過來，‘天驕’是自己郵箱的昵稱,。

　　“對,，是我！您貴姓,？”

　　“楊天真,，叫我天真就可以了?！?p>　　電話那頭的楊天真,，此時有些些激動。楊天真和蘇文正一樣也是應(yīng)屆畢業(yè)生,，但不一樣的是楊天真畢業(yè)后沒有選擇去找工作,，而是打算創(chuàng)業(yè)。

　　浙大計算機學(xué)院畢業(yè)的楊天真,，要想找一個高薪工作并不難,。只不過作為技術(shù)宅的他自由慣了，不想去企業(yè)受約束,，這才開了自己的工作室,。

　　在校期間他就整合開發(fā)了很多中小型軟件系統(tǒng)，原本以為能通過賣軟件或者幫人定制化開發(fā)的方式,，成為自由職業(yè)者,，進而實現(xiàn)財務(wù)自由，但終歸是想法太過天真,。

　　從年初的畢業(yè)答辯后他就成立了自己的工作室,，至今已經(jīng)快有半年時間，但至今還沒有任何收入,。而自從畢業(yè)從學(xué)校搬出后,，他就陷入和蘇文正一樣的窘境——入不敷出。

　　在收到蘇文正的郵件之前,，楊天真已經(jīng)下定決心,，如果這個月完了還一分錢都賺不到，那就去找工作上班，不能一直這樣耗費光陰,。

　　“楊先生您好,，我想問下貴方團隊有多大？如果按照我的要求,，要多久能完成項目交付,？”

　　雖然對方很客氣，但也不能太隨意,。蘇文正打電話是為了壓價,，但壓價的前提是摸清楚情況。

　　“團隊,？”

　　楊天真心里一突,，這個問題他一時半會不知道該怎么回答。工作室成立至今就只有他一人,，要不是如此也不可能堅持到現(xiàn)在還沒解散,。

　　但蘇文正這么問，他不太敢說實話,，怕把對方嚇跑,。但如果不說實話吧，又擔(dān)心好不容易有點眉目的項目出幺蛾子,，如果簽了項目合同卻不能如期完成,，那可不是鬧著玩的。

　　“對,，郵件里面我也有提到過大概需求,，但我需要得到一個準(zhǔn)確的答復(fù)?！?p>　　蘇文正哪里能想到對方的工作室就一個人,，也想不到現(xiàn)在的大學(xué)生會這么野。

　　“我們團隊的實力您不需要懷疑,！拿錢辦事,，我們絕不含糊！”

　　楊天真心一狠,，先個撂狠話,。如果是按照郵件說的那樣字，他自己一個人完成問題不大,，實在不行找人幫忙,，畢竟行業(yè)內(nèi)他認(rèn)識的人也不少。

　　“我是采取想長期合作的方式,，因為后續(xù)肯定需要升級,。但50萬的價格有些貴了……”

　　“價格是可以談的,，主要是看您想怎么合作。如果是長期的話,，我們可以簽長約,。”

　　蘇文正一說價格,，楊天真就知道他是要壓價,。坦白來講，楊天真的報價,，也不能說離譜，但虛高是有的,，但行業(yè)內(nèi)這種情況其實也是司空見慣,。楊天真本來也沒抱太大的希望，想著能干一票就能管好幾年的心態(tài)搏一把,。

　　“長約,？也不是不可以?！碧K文正也有自己的想法,，數(shù)字音樂平臺他肯定是要長期做下去的，但既然選擇外包,，就要找信得過的外包,。

　　“但是前提是貴方團隊能有實力把項目做好，并且前期50萬的價格我認(rèn)為有些離譜,。如果20萬能做,，那可以簽合同。如果我能認(rèn)可并滿意,，那我們可以繼續(xù)談后續(xù)的合作方式,。”

　　漫天要價坐地還錢,，軟件行業(yè)的水有多深蘇文正不懂,，但商業(yè)合作大體一致，很少有一言不合就談崩的,。

　　“……”

　　楊天真有點無語,，沒想到蘇文正這么狠。都說還價還一半,，他卻直接打四折了,。楊天真報價的50萬，如果按照公司開發(fā)軟件的成本來算,，其實并不一定夠,。

　　按照企業(yè)開發(fā)的模式,，一個軟件從0到1，至少兩個月周期,。如果參與的人員控制在20人以下,，兩個月的開支大概也需要50萬。但這是理論成本,，于企業(yè)而言還要計算管理成本,。

　　但對于楊天真自己的工作室來講，20萬已經(jīng)算是很高的報價了,，因為他是在成熟軟件的基礎(chǔ)上做定制化開發(fā),，成本極小，這也是工作室的生存模式,。

　　“20萬會不會太少了,？再加點？”

　　“20萬只是頭菜,，如果能做好,，后續(xù)合作可以提價?！?p>　　蘇文正不為所動,，對方?jīng)]有直接拒絕就說明有戲，他要是松口,，后續(xù)的工作就不好談了,。

　　“那您什么時候需要？我要計算下成本,，如果時間太緊,，可能做不來?！?p>　　蘇文正不松口讓楊天真很蛋疼,，實際上20萬拿下，也算得上是開張吃三年,，但能多賺點誰不想多賺點,？

　　“國慶之前吧，兩個月時間夠嗎,？前期要求沒那么高,，主要是能實現(xiàn)基本的作品上傳以及播放就行，當(dāng)然了,，如果能盡善盡美,，比如說賬戶體系，社交體系,，那就更好了,。如果能有意料之外的效果,，我會加錢?！?p>　　聽到兩個月的時間,，楊天真松了一口氣，他還以為個把星期半個月就要,。不過又開始蛋疼,，半個月賺20萬和兩個月賺20萬能是一碼事嗎？

　　“我在杭州,，您在哪呢,？可以的話我們當(dāng)面聊聊，能談攏的話,，把合同簽了,？”

　　楊天真決定先把項目拿下來再說，有了單子,，工作室才能堅持下去，才有機會實現(xiàn)財務(wù)自由,。

　　“杭州啊……那下午三點,，湖濱銀泰星巴克門口見吧?！?p>　　一聽對方在杭州,，蘇文正也覺得面聊比較好。

　　“這么巧么,，沒問題……‘天驕’是真名,？”

　　楊天真也是才想起聊了這許久，都沒問客戶具體稱呼,，實在是合作經(jīng)驗太少,，都不知道如何跟客戶聊合作。

　　“蘇文正,?！?